房地產(chǎn)項(xiàng)目促銷方案

1、房地產(chǎn)工程促銷方案房地產(chǎn)工程促銷方案佚名時(shí)間：2021-12-1瀏覽量：本促銷方案只是針對(duì)本工程一期而言,如果本工程銷售火爆后續(xù)幾期連續(xù)開發(fā)銷售,那么具體促銷方案視情況而定.第一節(jié)開盤初期一、開盤典禮活動(dòng)方案設(shè)計(jì)目的展示開展商實(shí)力,制造現(xiàn)場熱烈濃重的氣氛,吸引市場關(guān)注堅(jiān)決客戶的消費(fèi)信心和欲望,使本工程在市場關(guān)注下隆重開開盤典禮形式類型內(nèi)容全套型1、專業(yè)禮儀公司2、物件包括：桌椅、金剪刀、托盤、簽名本、禮儀小姐、服裝、地毯、高級(jí)音響、彩旗、空氣球、表演臺(tái)、背景牌、鮮花花藍(lán)、彩帶、胸花等.3、邀請(qǐng)名人或有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩.4、邀請(qǐng)藝術(shù)團(tuán)體進(jìn)行現(xiàn)場表演.簡單型1、一般禮儀公司2、物件包括：簽名本、禮儀小姐

2、及服裝、音響、地毯.方案實(shí)施宣傳開盤之日前1-2天內(nèi)在?北京青年報(bào)?打一次告知性廣告,版面為整版或跨版彩色版,制造強(qiáng)勢氣氛.開盤之日前一星期內(nèi)在?北京青年報(bào)?上進(jìn)行一次炒作,內(nèi)容為全面介紹本工程及其特點(diǎn),并告知開盤信息.在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布開盤相關(guān)信息.開盤儀式操作時(shí)間主要內(nèi)容上午9點(diǎn)以前各種物件準(zhǔn)備、調(diào)式完畢9點(diǎn)至10點(diǎn)參加人員到場簽名,領(lǐng)取一份紀(jì)念品特定10點(diǎn)以后開盤儀式正式開始：1、xx公司領(lǐng)導(dǎo)致辭并宣布開盤2、請(qǐng)到場的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話3、請(qǐng)被邀名人講話4、請(qǐng)被邀藝術(shù)團(tuán)體進(jìn)行表演5、進(jìn)行剪彩活動(dòng)6、正式接受認(rèn)購說明：1、詳細(xì)方案與禮儀公司商議待定.2、如果采取簡單儀式,那么2、3、4、5步驟省略.

3、人員組織與治理xx公司選定一名負(fù)責(zé)人進(jìn)行全盤指揮安排,參與人員包括售樓部全體人員及xx公司假設(shè)干工作人員.為使本典禮有方案、有準(zhǔn)備,井井有條地進(jìn)行,對(duì)于負(fù)責(zé)人選擇相當(dāng)重要,一定是xx公司授權(quán)能全權(quán)負(fù)責(zé)的工作人員,以保證工作的效率而不至于因各種原因延誤時(shí)機(jī).以下的有關(guān)促銷活動(dòng),xx公司方面的負(fù)責(zé)人選擇也一樣.二、零風(fēng)險(xiǎn)籌碼認(rèn)購活動(dòng)方案設(shè)計(jì)內(nèi)容以一段時(shí)間作為零風(fēng)險(xiǎn)籌碼認(rèn)購時(shí)限,根本上設(shè)在正式內(nèi)部認(rèn)購前,建議選在正式內(nèi)部認(rèn)購日前半個(gè)月內(nèi).a.內(nèi)部籌碼認(rèn)購伴隨一定的優(yōu)惠活動(dòng).b.籌碼認(rèn)購金為人民幣壹仟元整.c.采取朦朧銷售手法,在籌碼認(rèn)購期間,不公布價(jià)格只出售籌碼,但可給籌碼認(rèn)購者一個(gè)大概價(jià)格區(qū)域,考

4、察認(rèn)購者對(duì)價(jià)格認(rèn)知度和認(rèn)同度.d.選由一定數(shù)量的房號(hào)作為籌碼認(rèn)購對(duì)象,被選單位應(yīng)該是質(zhì)素好的和質(zhì)素差相結(jié)合,以免客戶有上當(dāng)感.同時(shí)選擇單位限定在一定數(shù)量內(nèi),從本工程單位數(shù)來看,建議選擇50-100套作為籌碼認(rèn)購對(duì)象.e.內(nèi)部認(rèn)購登記開始將按認(rèn)購籌碼的先后進(jìn)行選擇樓層、朝向等.并限購一定數(shù)量,根據(jù)實(shí)際情況作調(diào)整.選中房號(hào)者,籌碼認(rèn)購金自行轉(zhuǎn)為預(yù)定金一局部,未選中適宜房號(hào)者,籌碼認(rèn)購金將金額退還.f.視認(rèn)購籌碼情況,增加1-2次的分批認(rèn)購籌碼,盡量吸納市場份額.g.籌碼認(rèn)購期滿后,在內(nèi)部認(rèn)購登記開始前確定1-2日為集體認(rèn)購日,一般選在開盤當(dāng)日,根據(jù)籌碼認(rèn)購情況,集中安排登記認(rèn)購,分號(hào)段進(jìn)行認(rèn)購.目

5、的通過內(nèi)部認(rèn)購籌碼活動(dòng),到達(dá)以下幾個(gè)目的a.試探市場反響,引起市場關(guān)注.b.內(nèi)部籌碼認(rèn)購伴隨一定的優(yōu)惠,必將吸引眾多的潛在客戶可充分挖掘市場潛力.c.制造火爆銷售場面,對(duì)后期銷售造成良好開局,再者對(duì)其他看樓者有著強(qiáng)烈刺激作用,增加其即興購置欲望,聚集起工程旺盛人氣,擴(kuò)大工程的影響力.d.通過籌碼認(rèn)購可以檢驗(yàn)價(jià)格定位是否可行,哪種戶型、面積受歡送,并據(jù)此制定由切實(shí)可行的內(nèi)部認(rèn)購價(jià),適合市場以遵循低開高走的銷售常規(guī),為日后提價(jià)預(yù)留空間.通過籌碼認(rèn)購,可以發(fā)現(xiàn)工程的主要客戶,并據(jù)此制定由以后廣告宣傳推廣目標(biāo)性和針對(duì)性防止廣告宣傳的盲目性.方案實(shí)施宣傳：試探市場反響,引起市場關(guān)注.a.在內(nèi)部登記日前一

6、星期內(nèi)在?北京青年報(bào)?上登廣告宣布認(rèn)購籌碼事宜.操作：見附后的本工程零風(fēng)險(xiǎn)籌碼認(rèn)購須知及零風(fēng)險(xiǎn)籌碼認(rèn)購登記書.人員組織和治理a.人員由全體銷售人員和xx公司相關(guān)人員組成.視情況xx公司預(yù)備假設(shè)干人員以作隨時(shí)機(jī)動(dòng),應(yīng)付突發(fā)場面.b.現(xiàn)場治理為售樓經(jīng)理組織和調(diào)配.c.配置保安人員5名左右現(xiàn)場維持秩序.d.把售樓員分成10組,按1-10序號(hào)進(jìn)行登記,即1組登記1,11,21等號(hào),2組登記2,12,22等號(hào),可視實(shí)際情況進(jìn)行分組,人多時(shí)分多組,人少時(shí)分少組.e.客戶憑籌碼認(rèn)購書到xx公司財(cái)務(wù)處繳定金,蓋章生效.第二節(jié)銷售中期、展銷會(huì)包括現(xiàn)場展銷會(huì)和大北窯展銷會(huì)方案設(shè)計(jì)內(nèi)容a.時(shí)間：現(xiàn)場展銷會(huì)在公開出售

7、日起半個(gè)月時(shí)間內(nèi)舉行,視情況在重大節(jié)假日安排舉行,中街展銷會(huì)在公開出售日起半個(gè)月時(shí)間內(nèi)舉行與現(xiàn)場展銷會(huì)互動(dòng),視實(shí)際情況可考慮延長展銷時(shí)間,在重大節(jié)日也可視情況舉行.b.地點(diǎn)：現(xiàn)場展銷會(huì)設(shè)在現(xiàn)在售樓處,大北窯展銷會(huì)設(shè)在大北窯銷售處.c.在現(xiàn)場和大北窯展銷處推介本工程并且促成成交,最大限度吸納市場份額.d.在展銷期內(nèi)伴隨一定的優(yōu)惠,如一定折扣,首20名買家送裝修等.e.配置看樓車一輛,方便大北窯展銷會(huì)客戶到現(xiàn)場看樓.目的a.配合相關(guān)促銷舉措的實(shí)施,大力引導(dǎo)消費(fèi)者到現(xiàn)場或大北窯展銷會(huì)現(xiàn)場,制造本工程緊張銷售的氣氛.b.通過兩處展銷,暢通認(rèn)知渠道,實(shí)現(xiàn)互動(dòng),盡可能引導(dǎo)目標(biāo)客戶了解本工程并激發(fā)其購置欲望

8、.c.利用大北窯目標(biāo)客戶由現(xiàn)頻率高的特點(diǎn),讓目標(biāo)客戶盡可能認(rèn)知本工程并到達(dá)工程現(xiàn)場,堅(jiān)決其購置信心.方案實(shí)施宣傳a.在公開出售日前1-2天在?北京青年報(bào)?上打廣告,把開盤信息及展銷會(huì)活動(dòng)的有關(guān)信息傳達(dá)給客戶.b.在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)播相關(guān)信息操作a.在展銷會(huì)前,一切安排就緒,包括：現(xiàn)場氣氛營造.大北窯展銷處布置完成.b.看樓車時(shí)間及線路確定.根據(jù)實(shí)際情況,選定看樓車最正確路線,要求在道路繁忙時(shí)也不塞車,以免耽誤看樓時(shí)間.設(shè)定看樓車時(shí)間為每半小時(shí)一班,方便客戶來往,免除客戶的交通顧慮,視情況增多一班看樓車.c.人員組織和治理人員組成：由全體銷售人員和xx公司相關(guān)人員組成.,xx公司相關(guān)人員由治理：由銷售

9、經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)和調(diào)配人員銷售經(jīng)理統(tǒng)一治理.二、客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)內(nèi)容a.在銷售到達(dá)50%寸,舉行一次客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng).b.參加活動(dòng)的人員是購置本工程的客戶.c.地點(diǎn)在售樓處門前.d.獎(jiǎng)品設(shè)四種類型：冰箱、彩電、洗衣機(jī)、微波爐為500元左右.e.保證每個(gè)客戶都能中獎(jiǎng).目的a.制造現(xiàn)場熱鬧火爆氣氛,刺激潛在客戶的購置情緒b,可以充分展示開展商關(guān)心客戶,樹立起開展商良好的市場形象.c,可以借助準(zhǔn)業(yè)主口碑,到達(dá)“以人推人"的銷售效果.d,也可以向市場宣布工程的銷售進(jìn)度,引發(fā)潛在客戶強(qiáng)烈的認(rèn)同度,增強(qiáng)他們的購置信心.方案實(shí)施宣傳a.在活動(dòng)前幾天在?北京青年報(bào)?上發(fā)布感謝性質(zhì)的廣告并發(fā)布客戶抽獎(jiǎng)的信

10、息,引起市場關(guān)注.b.在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布相關(guān)信息.操作a.客戶通知完成.b.客戶抽獎(jiǎng)券的初步設(shè)計(jì)c.活動(dòng)現(xiàn)場安排妥當(dāng)d.人員調(diào)配妥當(dāng)e.活動(dòng)正常進(jìn)行.早上十點(diǎn)鐘：xx公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭,然后進(jìn)行一些節(jié)目表演.十一點(diǎn)鐘：抽獎(jiǎng)開始,憑認(rèn)購書登記后,客戶到售樓處先后換取抽獎(jiǎng)券,然后到抽獎(jiǎng)處抽獎(jiǎng).人員組織和治理a.人員組成：全體銷售人員及xx公司假設(shè)干人員.b.人員治理：領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券在售樓中央,由銷售人員承當(dāng)相關(guān)任務(wù),由銷售經(jīng)理治理.抽獎(jiǎng)處由xx公司相關(guān)人員承當(dāng)任務(wù),由xx公司有關(guān)負(fù)責(zé)人治理.須特別注明：增強(qiáng)保安員人數(shù),維持現(xiàn)場秩序.售樓中央和抽獎(jiǎng)現(xiàn)場分工合作,各司其職,xx公司應(yīng)派一有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)工作,全盤統(tǒng)

11、一指揮.盡管本次活動(dòng)應(yīng)作一定的投入,但是其宣傳效果和造成的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過媒體廣告,而且可以豎立起工程和開展商的口碑是一個(gè)名利雙收的活動(dòng),我們建議開展商酌情考慮.第三節(jié)銷售后期一、客戶聯(lián)誼會(huì)或懇談會(huì)方案設(shè)計(jì)內(nèi)容a.在銷售到達(dá)30%舉辦一次聯(lián)誼會(huì),可以增加開展商和客戶之間的交流,聽取客戶反映意見,即時(shí)調(diào)整銷售策略,可視情況在銷售額到達(dá)一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)舉行.b.時(shí)間一般選取在重大節(jié)假日,如中秋、圣誕、元旦等節(jié)日,利用節(jié)日氣氛進(jìn)行渲染.c.聯(lián)誼會(huì)的形式可以是酒會(huì)、茶話會(huì)、新年會(huì)等多種形式.d.地點(diǎn)一般選在較有名氣,上一定檔次的酒店舉行,顯示發(fā)展商的實(shí)力和信心.如xx公司有自己的較高級(jí)會(huì)議場所亦可.目的a.穩(wěn)定

12、準(zhǔn)業(yè)主的心態(tài),實(shí)現(xiàn)"以人推人,客戶帶客戶"的銷售效果.b.增強(qiáng)開發(fā)商與客戶之間的交流,增強(qiáng)工程的親和力,還能堅(jiān)決其他潛在客戶的信心.同時(shí),開展商還可以聽取準(zhǔn)業(yè)主的建議和反映的問題,及時(shí)調(diào)整策略,為進(jìn)一步銷售順利創(chuàng)造條件.c.利用熱鬧而隆重的聯(lián)誼會(huì),可以進(jìn)行一次新聞炒作和渲染增強(qiáng)工程的市場影響力,樹立起開展商良好的社會(huì)形象和口碑,為進(jìn)一步創(chuàng)造品牌打下根底.方案實(shí)施宣傳a.在聯(lián)誼會(huì)前一星期內(nèi)在各媒體上發(fā)布相關(guān)信息b.在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布相關(guān)信息.操作a.時(shí)間選定.b.客戶通知完畢c.地點(diǎn)確定.d.人員調(diào)配妥當(dāng).e.由席嘉賓確定.人員組織和治理a.人員組織：由全體銷售人員和xx公司相關(guān)

13、人員組成b.人員治理：由xx公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親自負(fù)責(zé),鑒于本次活動(dòng)社會(huì)影響較大,應(yīng)作為一個(gè)重要活動(dòng)對(duì)待,xx公司應(yīng)組織一批精干隊(duì)伍參加活動(dòng),并且保證活動(dòng)有條不紊地按方案進(jìn)行.費(fèi)用具體待定.二、拍賣會(huì)方案設(shè)計(jì)內(nèi)容a.在銷售后期,剩余單位不多時(shí)進(jìn)行一次拍賣活動(dòng).b.時(shí)間視實(shí)際情況待定.c.地點(diǎn)在售樓中央現(xiàn)場.d.選由幾套剩余單位參與拍賣會(huì),以一個(gè)相對(duì)較低的價(jià)格起拍,吸引客戶參與e.可以選派相關(guān)人員參與競拍,哄抬房價(jià)制造搶購氣氛,最終到達(dá)所有單位售由預(yù)期價(jià)格,如太低價(jià)格無人競拍,可考慮自己競拍回收.目的a.在銷售相對(duì)低潮日t舉行此活動(dòng),可以重新吸引市場關(guān)注,延續(xù)銷售熱潮.b.以較低價(jià)格吸引眾多潛在客戶參與,聚集旺盛人氣,制造現(xiàn)場銷售熱烈氣氛,刺激消費(fèi)情緒.c.利用本次活動(dòng)可以迅速消化積壓單位,并且可以進(jìn)行一次新聞炒作,以擴(kuò)大工程的影響力.方案實(shí)施宣傳a.