賣場布局與商品陳列(共19頁).ppt

1、賣場佈局與商品陳列良好店鋪的條件良好店鋪的條件3.商品井然陳列，且可以有效補(bǔ)貨或販賣的結(jié)構(gòu)賣場表現(xiàn)的三大重點(diǎn)賣場表現(xiàn)的三大重點(diǎn)1、豐富感2、流行感3、品質(zhì)感如何表現(xiàn)賣場活性化？1、商品分類與組合2、商品貢獻(xiàn)度3、賣場商品配置4、賣場氣氛佈置商品組合與貢獻(xiàn)度 部門 營業(yè)額 構(gòu)成比 毛利率 商品貢獻(xiàn)度 回轉(zhuǎn)率 商品總合力 名次 A 7792 52.7 10.0 0.0527 16.6 166 5 B 771 5.2 14.7 0.0076 18.8 276.36 3 C 637 4.3 13.9 0.006 5.5 76.45 7 D 589 4.0 10.0 0.004 28 280 2 E 1

2、79 1.2 9.5 0.0012 16.3 154.3 6 F 952 6.4 18.4 0.0118 56 1030.4 1 G 982 6.7 14.0 0.0094 5.2 72.8 8 H 2880 19.5 19.4 0.0378 9 174.6 4 14782 0.1305 賣場配置(Layout)原則A.賣場配置的定義賣場配置的定義： 簡言之，即在具有某些結(jié)構(gòu)與特殊格向的店中，安排商品的一種方式B.賣場配置的目的賣場配置的目的-提升營業(yè)額與利潤提升營業(yè)額與利潤 營業(yè)額來客數(shù)X平均客單價(jià) 毛利額來客數(shù)X平均單次交易毛利額C.商品銷售方式與賣場配置的關(guān)係：商品銷售方式與賣場配置的關(guān)

3、係： 自助式、諮詢式銷售式 商品是被買走的、不是被賣出去的 商品被看到的機(jī)會越大，被買走的機(jī)會就越大 陳列位置必然影響商品銷售 空間限制無可避免，故每一商品被看到的機(jī)會必然無法平等 哪些商品應(yīng)得到更好、更多的陳列空間 賣場配置原則D.賣場配置基本原則賣場配置基本原則 1.因地制宜-充分利用店內(nèi)每一吋的空間。 2.隨時(shí)而變-商品結(jié)構(gòu)應(yīng)隨時(shí)代需求而調(diào)整，故賣場配置 亦必隨之而動(dòng)。E.賣場配置的策略效果賣場配置的策略效果： 帶動(dòng)性-引誘顧客入店，繞行店中。 衝動(dòng)性-未計(jì)畫買的，也買了。 關(guān)連性-買了一樣，再買一樣。F.規(guī)劃賣場配置應(yīng)考慮的要素：空間分配的均衡性規(guī)劃賣場配置應(yīng)考慮的要素：空間分配的均衡

4、性 服務(wù)空間：櫃臺 倉庫區(qū) 賣場 顧客空間：走道空間，調(diào)理臺 後場 辦公室 商品空間：商品、展示架、設(shè)備 廁所 店面配置的功能與運(yùn)用9.使店面活潑、賣場活性化店面配置的種類與功能 類 別 功 能 特 價(jià) 強(qiáng)調(diào)特賣價(jià)格 說 明 商品特性、功能介紹及 SP 活動(dòng)告知 推 薦 重點(diǎn)商品、推薦 商品區(qū)分 商品區(qū)分 營造氣氛 節(jié)慶、季節(jié)、特賣活動(dòng)氣氛營造、如布旗、通道海報(bào)等 指導(dǎo)指示 引導(dǎo)指示、如入口處、禁煙、電話指引等 店面配置的製作基本原則一、容易引人注目二、容易閱讀三、易知訴求重點(diǎn)四、具美感五、有個(gè)性六、具統(tǒng)一及調(diào)和感七、有效率陳列(四易法則)配置的觀念架構(gòu) 店舖外觀形象 第一類目光接觸感覺 瞬間

5、知道有什麼商品 商品訊息的傳達(dá) 容易拿取 購買前的臨門腳 顧客心理的考量 豐富陳列感 避免缺貨 顧客不拿最後一個(gè)的心理 動(dòng)線安排 產(chǎn)品關(guān)連性陳列 多買一點(diǎn) 看 得 到 拿 得 到 買 得 到買得更多商品陳列技術(shù)陳列是：陳列的基本要點(diǎn)什麼商品(品名)多少(陳列量)在什麼地方(位置)多高(高度)與什麼商品(關(guān)連商品)以什麼形狀(陳列型態(tài)度)顯示商品(商品面)判斷陳列好壞的 6 種基準(zhǔn)是否容易看到陳列位置？是否容易觸摸到商品？是否容易選擇商品？是否有豐富感？是否有魅力？是否有收益力？商品陳列原則4.適量(面)陳列6.貨架段層商品配置掌握(上段、黃金線、中段、下段)7.配件完整(價(jià)格卡、隔物板、網(wǎng)架、

6、前檔板)販賣別 6 種陳列方法2.樣品(SAMPLE)陳列5.開放陳列(OPEN)6.先進(jìn)先出陳列場所別的 6 種基本陳列方法端架陳列展示臺陳列收銀櫃臺前陳列牆壁面陳列櫥窗陳列島型陳列商品陳列的檢核表 檢核目標(biāo) 檢 核 項(xiàng) 目 是 否 一、 整齊的陳 列會顯示 商品的新 鮮感。 二、 有效的空 間利用。 三、 良好的陳 列能夠提昇顧客的購買慾望。 1.陳列商品是否令人感覺數(shù)量充足豐富。 2.貨架上是否貼有商品編號與商品名稱及售價(jià)之標(biāo)示牌。 3.是否有遵守商品外觀管理的原則。 4.是否有遵守縱式陳列的原則。 5.端架是否充分活用。 6.是否依商品分類來陳列。 7.商品陳列是否讓顧客容易看到、拿到。 8.是否做到顯示季節(jié)性的陳列。 9.是否做到先進(jìn)先出的陳列方式。 10. 商品的標(biāo)示是否已正面朝前。 11. 價(jià)格的標(biāo)籤位置是否固定一致。 12. 棚板的高低調(diào)整是否適當(dāng)。 13. 商品的陳列是否過高，而造成顧客的壓迫感。 14. 陳列方式是否使商品容易掉落。 15. 貨架上的商品是否隨時(shí)保持整潔與往前向上補(bǔ)足。 16. 新商品的陳列是容易讓顧客知道。 1