大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目申報書僅供參考

1、工程編號中山大學南方學院“大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)練習方案工程申報書系經(jīng)濟學與商務治理系工程名稱說不出的掛鏈念所屬一級學科名稱藝術設計與高分子化學工程所屬二級學科名稱工藝飾品創(chuàng)新練習工程工程類型口創(chuàng)業(yè)練習工程?創(chuàng)業(yè)實踐工程負責人指導教師馬立新中山大學南方學院教務部二.一二年四月填寫須知一、工程分類說明：1. 創(chuàng)新練習工程是本科生個人或團隊,在導師指導下,自主完成創(chuàng)新性研究工程設計、研究條件準備和工程實施、研究報告撰寫、成果學術交流等工作.2. 創(chuàng)業(yè)練習工程是本科生團隊,在導師指導下,團隊中每個學生在工程實施過程中扮演一個或多個具體的角色,通過編制商業(yè)方案書、開展可行性研究、模擬企業(yè)運行、參加企業(yè)實踐、撰

2、寫創(chuàng)業(yè)報告等工作.3. 創(chuàng)業(yè)實踐工程是學生團隊,在學校導師和企業(yè)導師共同指導下,采用前期創(chuàng)新練習工程或創(chuàng)新性實驗的成果,提出一項具有市場前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者效勞,以此為根底開展創(chuàng)業(yè)實踐活動.申報該類項目需額外提交企業(yè)導師合作指導協(xié)議書作為附件.二、申報書請按順序逐項填寫,填寫內容必須實事求是,表達明確嚴謹.空缺項填“無.三、申請參加大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)練習方案工程團隊的人數(shù)含負責人在內不得超過5人.四、填寫時可以改變字體大小等,但要保證表格的樣式?jīng)]有被改變；填寫完后用A4紙張雙面打印,不得隨意涂改.七、申報過程有不明事宜,請與教務部聯(lián)系和咨詢.工程名稱說不出的掛念工程類型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程創(chuàng)業(yè)練習工程,創(chuàng)

3、業(yè)實踐工程工程實施時間起始時間：2021年7月完成時間：2021年12月申請人或申請團隊姓名年級學校所在院系/專業(yè)聯(lián)系E-mail主持人中山大學南方學院經(jīng)濟學與商務治理系中山大學南方學院經(jīng)濟學與商務治理系成員中山大學南方學院經(jīng)濟學與商務治理系中山大學南方學院經(jīng)濟學與商務治理系中山大學南方學院經(jīng)濟學與商務治理系指導教師姓名馬立新研究方向投資與金融治理年齡45行政職務/專業(yè)技術職務教師文章發(fā)表：中國經(jīng)濟時報“旅游經(jīng)濟調整和投資重點2000年10月25主要成果一、工程實施的目的、意義目的工程實施的目的應該是讓我們開眼界增長知識和經(jīng)驗,而不是太刻意和功利地謀取利益.據(jù)了解,在當今社會風氣中,人與人之間

4、的距離越來越遠,感情冷淡似乎變成都市人之間的通病.你是否有想要結識的朋友但是又苦于不知如何開始想要長期保持聯(lián)系的客戶又不知道送什么禮物維系你們的友誼面對心愛的人不知道怎么表達你的愛意我們的產(chǎn)品“說不出的掛鏈就可以作為人與人之間打破隔膜的中介,放入里面的是你的心意,讓別人直觀地感受到你的誠意,讓我們的產(chǎn)品促進人與人之間的交往,這就是我們最大的希望.意義隨著社會的不斷進步,人與人之間的交流方式也隨之增加.QQ郵箱、微博、博客等互聯(lián)網(wǎng)通信工具也漸漸代替?zhèn)鹘y(tǒng)的書信成為人們生活中必不可少的一局部.無論是上班一族還是學生一族,甚至是漸漸有了年紀的父母輩,每天翻開電腦,首先翻開的都是QQ登陸微博,上郵箱收發(fā)

5、郵件,關注身邊人的動態(tài).雖然現(xiàn)今這個互聯(lián)網(wǎng)的社會里,人與人之間的交流跨越了時間與空間的限制,到達了遠距離及時溝通的效果.但是,人與人之間的情誼假設有時空的阻隔,必定在無形間阻隔了雙方的情誼.每個人心中都會有些不能說的秘密,或許是傷心事,或許是暗戀某人的心情,久而久之便會成為了人們的一塊心頭大石.面對秘密憋在心里難受,又不想暴露出去的兩難局面,說不出的掛鏈能幫你解決這樣的問題,我們采取全天然綠色環(huán)保材料一一水晶滴膠,來記錄你的心中那個不能說的秘密,并把這個秘密封存起來,制作成項鏈,首飾等.讓你把心中的秘密“說出來,一掃心中的郁悶,解決人與二、工程研究內容和擬解決的關鍵問題一、工程的研究內容：本研

6、究工程基于我們所學習的市場營銷學理論為根底,利用市場營銷戰(zhàn)略管理,市場營銷預測,目標市場營銷STP理論等為根本分析手段,對我們初步提出的產(chǎn)品作為假設定出的市場試驗方案.以此為根底,進行企業(yè)定價策略方法研究和試驗地的問卷調查,對產(chǎn)品的定價等設定形成合理有效而切實可行的假定,再結合一些典型的類似行業(yè)營銷活動進行實踐.1.產(chǎn)品介紹產(chǎn)品特征 樹膠材質,綠色且對人體無害,質地還輕便 大量時尚款式各具特色,總有你喜歡功能： 可廣泛用于個人飾品,商務或促銷禮品或各種節(jié)日禮品,大方得體 個人飾品中可參加客戶本人提供的私人小物品,做出專屬于你的飾品 商務禮物中也可加做公司標志logo,無形中給客戶灌輸公司品牌意

7、識優(yōu)勢在行業(yè)中的技術優(yōu)勢帶來的極具競爭力的價格和快速出樣的水平起訂量靈活,并支持不同款混批,可以滿足客戶的需要2.營銷戰(zhàn)略a.運用傳播策略.以校內名人代言加上強有力的微薄、QQ群、飛信群擴散我們產(chǎn)品的視頻廣告,并通過關系以滾雪球的形式宣傳攻勢,順利拓展市場,為產(chǎn)品準確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷戰(zhàn)術：產(chǎn)品差異化和效勞差異化,讓更多的消費者青睞于我們所要營銷的飾品.所謂的產(chǎn)品差異化,將我們所選的飾品在產(chǎn)品內涵、寄語、形式上與同類產(chǎn)品區(qū)別開來,突出它獨特的個性,同時這也是一種形象差異化的體現(xiàn).所謂的效勞差異化,在校內外銷售站點提供與競爭者不同的優(yōu)異效勞,志在刺激需求,倡導消費,拓寬該種飾品的

8、需求面.b.運用產(chǎn)品戰(zhàn)略.為編織產(chǎn)品說辭,樹立自己產(chǎn)品的形象,塑造我們自己的品牌,以“富于個性化的形象在市場競爭,提升知名度和美譽度,以產(chǎn)品的實力征服消費者.同時,我們的還會研發(fā)新型產(chǎn)品,為我們的產(chǎn)品革新?lián)Q代,保持客戶對產(chǎn)品保持著較長的熱忱度.c.運用“外鄉(xiāng)化策略.以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品營銷重點,把握好主體市場.即先以我們學院為主與外界有地域阻隔的特點,升華人們情感上的思念、想念、掛念,校外為輔的重點營銷策略.d.運用多元化策略.共享資源優(yōu)勢互補的捆綁銷售配置得到了進一步的優(yōu)化,又向帕累托最優(yōu)狀態(tài)逼近一步.例如：在初始運營階段會有促銷,品牌文化：品牌代表著生產(chǎn)者對產(chǎn)品特征和效勞的一貫性承諾,

9、品牌的背后是文化.“每個人總有不能說的秘密,是我們品牌的內涵,我們會隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代,不斷賦予它更新更美的含義,寫下我們的故事,打造出思念、溫馨的品牌文化.f.運用情感營銷策略.通過銷售隊伍的出色銷售表達,給予消費者最真誠的又好服務,拉近消費者情感距離,學院內還可以通過銷售團隊的人際關系網(wǎng)更容易了解消費者的需求,情感化營銷.(二)、擬解決的關鍵問題：(1)市場選擇和宣傳手法的局限.由于啟動資金不多,作為大學生自身見識也缺乏,市場選擇可能有偏差,宣傳力度受資金所限也不能令我們的商品很快為人熟知并迅速打入市場.(2)各種理論模擬的實現(xiàn)問題.市場營銷理論再好也只是理論,由于沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗,實際運營過

10、程中肯定會有考慮不周的情況.如何才可以防止風險是要點.(3)研究樣本數(shù)據(jù)的收集問題.作為學生,缺乏必要的數(shù)據(jù)統(tǒng)計來源,單憑問卷調查始終不全面.而且同行業(yè)一些重要的財務數(shù)據(jù)也處于保密.因此如何盡可能多地收集有限的數(shù)據(jù)資料,也是本工程研究成敗的關鍵所在三、工程研究與實施的根底條件首先,我們的團隊具有較高的創(chuàng)業(yè)熱情.再者我們都是學習經(jīng)濟專業(yè),對于創(chuàng)業(yè)方面和市場營銷方面也算是略有了解.我們將會從以下幾方面入手來作為我們這個工程實施的前期準備,這個工程實施的根底條件：1 .資金支持.第一局部是學校給予的3000元人民幣資助,我們會將這筆資金投入前期的費用.在此之外,我們會采取拉贊助的方法,拉到一些比擬關

11、注大學生的企業(yè)來作為我們的贊助商,比方鄧老涼茶、旭日集團等等.我們在后期還會與一些比擬有品位、有情調的咖啡屋等合作,我們免費為他們提供我們的小飾品作為他們贈送給特別客戶的溫馨小禮物,同時也讓他們贊助我們一些活動的經(jīng)費.2 .團隊的組織架構.本小組雖然只有5為成員,但內局部工明確,麻雀雖小五臟俱全,各成員各司其職,同時又共同決策,充分發(fā)揮經(jīng)管系團結一致,上下齊心的精神,遇事不慌不亂,積極尋找解決方案.小組內部成員分工如下：CEO-劉振輝統(tǒng)籌CFO-張敏財務本錢治理以及核算CTO-麥智暉產(chǎn)品質量治理及開發(fā)CMO-莫志鋒市場營銷市場開發(fā)及路線設定采購總監(jiān)-岑敏瑜原材料及物資調配3 .前期市場調研.(

12、1)宏觀市場分析：由下列圖我國人口結構圖可看出我國人口在15歲59歲人口所占比例最多,而且廣東又是我們人多所占比重最大的省份,而我們的產(chǎn)品主要是面向青年市場和中年市場,所以我們的產(chǎn)品市場所面向的消費者群體是非常廣闊的.產(chǎn)品的原材料比擬廉價,產(chǎn)品的情誼重于價格,對于消費者而言邊際收益較大,可滿足更多消費者可接受的方位,刺激消費.原材料是水晶滴膠,綠色環(huán)保本產(chǎn)品屬于簡單的手工藝品,無需額外精密的機械設備和較難的技術水平,較低的技術門檻使我們的可操作性更高.我們的主打市場是大山里的大學(以中山大學南方學院為試點),地域與時空的間隔帶來千絲萬縷的思念,使我們能夠把對戀人、對家人、對朋友的思念掛在身上,

13、也可讓對方掛著對你的思念.(2)市場定位：我們初步的主要市場是學生、外來務工人員等較低收入的人群.(3)問卷調查市場調查-校內篇我們通過我們的市場調查得出我們面臨著一個潛力巨大的市場.為了節(jié)省本錢,在這次學院的市場調查中我們采用網(wǎng)上調查的方式.(初始版的問卷)Q1：你有在異地的朋友或者戀人嗎A.有,是朋友.B.有,是戀人.C.無,沒有朋友.D.無,沒有戀人.Q2.你會想起以前(例如,大學前,但現(xiàn)在異地的)朋友或者戀人嗎A.經(jīng)常.B.一般.C.偶爾.D.沒想過.4 .突出賣點.我們的產(chǎn)品走的是情感路線,抓住當代消費者的心理需求,以人與人之間的思念、想念、掛念等情誼作為主賣點,同時市場上還不曾發(fā)現(xiàn)

14、有一樣的產(chǎn)品,求新求奇也是我們的賣點.請問你最想要物品來表達你什么樣的情感A當然是友情啦B可能是親情吧C肯定是愛情啊D以上全部情感糾結不知如何選擇選擇說不出的掛鏈吧！一次滿足你所有要求！5 .產(chǎn)品質量保證.我們會先通過各種途徑獲取樣品,進行質量比擬,然后再選擇有質量保證,信譽良好的合作商四.運營過程1 .產(chǎn)品外包我方會在阿里巴巴尋找適宜并能提供優(yōu)質與低價的廠家,與對方談妥價格、數(shù)量、風險承當問題,并簽訂合同.廠家將為我方提供原材料水晶滴膠以及產(chǎn)品加工等,我方會定期初定為一星期將客戶本人提供的私人小物品寄到廠家,并要求其在5天內加工并包裝好寄回給我方.2 .銷售過程校內銷售： 實體店一一在校方允

15、許提供場地的前提下,我方定點定時銷售,而營銷戰(zhàn)略,在此不加細述,詳情請參見前面的營銷戰(zhàn)略. 網(wǎng)絡平臺一一設置我方的微博與博客,打響品牌知名度,并在平臺上接單例:在網(wǎng)絡平臺上回復我方,即要約發(fā)出,我方會登記其詳細資料,并與客戶聯(lián)系獲取其私人小物品.此時,要約生效.淘寶網(wǎng)站我方建立淘寶網(wǎng)購平臺,并開設一個新的旺旺賬號,旨在更大范圍的銷售我們的產(chǎn)品.消費者在淘寶網(wǎng)站上,假設購置我方的產(chǎn)品,那么消費者需要承當發(fā)出其私人小物品的運費,將私人小物品寄往我方的合作工廠,進行生產(chǎn)與加工.完工后,合作廠家直接郵寄給消費者.當然,這必須先與合作廠家進行新一輪的談判,并簽訂新的合同,以保證合作的可持續(xù)性五、工程實施

16、方案:2021.7-2021.91.確定提供優(yōu)質產(chǎn)品的廠家,并與之洽談,談判交易價格,并解決物流問題;2. 設計產(chǎn)品的LOGO營造“溫馨傳情的品牌形象.3. 在深度考慮產(chǎn)品與市場調研后,合理地為我們的產(chǎn)品定價；4. 拉贊助,解決資金流轉問題.初步方案,可以向一直有意向支持學生工作的企業(yè)拉資金,如旭日集團等.2021.92021.101.物資準備,與確定合作關系的廠家簽訂合同,明晰出貨日期和付款日期等等的權責問題；2. 制作我們的產(chǎn)品廣告,實體方面運用微視頻、校內名師名人代言、海報、橫幅等,網(wǎng)絡方面運用微博、BBS官方網(wǎng)站等；2021.10-2021.121.3. 初步裝飾我們賣點的環(huán)境.根據(jù)上

17、一期方案的各種宣傳方式進行大力宣傳,并在銷售初期采用促銷手段進行初步試點銷售；2. 除了每天記錄在案的財務日報表之外,我們還將制我們的月報表,明晰我們的盈虧狀況.3. 把工作失誤轉變?yōu)榻?jīng)驗,不斷優(yōu)化工作方式；4 .積極與下一期要合作的商家進行商談,為下一期的方案打好鋪墊,盡量達成雙贏局面,并簽訂合同.5 .合作廠家的選擇.合作廠家方面,我們小組會通過不同的途徑如阿里巴巴,淘寶等進行尋找,通過該廠家的信譽,銷售額,產(chǎn)品本錢,發(fā)貨速度,售后效勞等因素進行評定,逐一篩選,務求找出最適宜我們小組的廠家,并表示出我們的誠意以及合作的意向,以2021.12-2021.12.3.2021.6-2021.12

18、2.保證消費者能得到高品質的產(chǎn)品.1.初步擴散,進軍從化高校和從化街口的格仔鋪；研發(fā)我們的第二代產(chǎn)品產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代以保持消費者對我們產(chǎn)品的新鮮感；與其他類型的店面合作如溫馨型、有品位的咖啡屋;情侶物品店；飾品店；精品店等等.合作類型：一方面,我們可以為精品店、飾品店等提供廉價的貨源,讓他們銷售我們的產(chǎn)品,擴大我們的知名度；另一方面,與那些咖啡屋等洽談合作意向,我們可以定期為他們提供這種特色產(chǎn)品,當作他們送給顧客的禮物,然后讓他們也給予我們一些活動工程的資助經(jīng)費.1.假設開展態(tài)勢不錯,我們會再次定位產(chǎn)品,開展產(chǎn)品更廣泛的含義,并著手開辦淘寶網(wǎng)店等網(wǎng)絡直營店,用于擴大我們的消費者市場.進行工程

19、總結.六.可行性分析本小組認為,該籌劃書的可行性極高.從以下方面進行分析說明：第一：市場描述.全球四大會計所之一的“安永報告指出,中國60獷70%勺消費力掌握在女性手中,預計到2021年,中國獨立生活或已婚未育的年輕女性的總購置力將由2005年1800億美元增至2600億美元！其中,飾品已經(jīng)成為女性市場永恒的熱點和焦點.而在中國內地,這一行業(yè)尚處于初期開展階段,可以定制飾品的效勞更是少之又少.隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍開展,人們正從溫飽型步入小康型,崇尚人性和時尚,不斷塑造個性和魅力,已成為人們的追求.因此飾品市場作為新的經(jīng)濟增長點,市場潛力巨大.而我們的主要客戶源是以各學院高校內的廣闊女同學以

20、及情侶和從化市區(qū)街口人流量比擬多的商場為主.第二：產(chǎn)品/效勞.首先,我們的產(chǎn)品由于直接接觸人體,首先要表示原料必須是綠色,健康以及無毒等副作用；其次我們的飾品的款式多種多樣并各具含義,可供消費者自由選擇的；而且我們初定是和淘寶商家合作,保證送貨上門,交易便捷且容易；最后我們的飾品還可以參加顧客的貼心物品入內,保證了每一樣商品都是獨一無二的,符合當代年輕人追求個性的風潮.第三：我們有明確的銷售目標市場,在各高校學院內以及從化市區(qū)進行銷售.對于這兩個不同的銷售目標市場,我們小組也會采取不同的營銷策略和銷售計劃,在確定目標之后,決定了怎樣推出、促銷、定價等,并且做好預算.因此,整個籌劃是又條理有邏輯

21、有依據(jù)的.第四：銷售場所.我們的高校市場方面初定在網(wǎng)絡上宣傳借助淘寶銷售.而從化市場方面我們可以先在廣百同層的大學生創(chuàng)業(yè)實踐基地中租一個小格子鋪作為試點,看看市場反應.第五：競爭.首先,從兩個方面做競爭分析：1 .我們對自身所銷售的優(yōu)勢進行的市場調查和分析,然后最終確定了產(chǎn)品；2 .從銷售產(chǎn)品自身的本錢價、銷售價、品牌以及可被接收的最大可能性進行分析.其次,從五個方向去做競爭分析：誰是最接近的競爭者；他們的業(yè)務如何；他們與本業(yè)務相似的程度；從他們那里了解估摸到什么；如何做得比他們好.所以,在競爭方面,本小組做的比擬全面,對籌劃書的可行性提供了更大的保證.第六：商品自身的潛在價值.自訂做的飾品,

22、在老百姓心目中也許是富人的專利,但是,我們的產(chǎn)品卻是以低價也可以做出專屬于他們的獨一無二的飾品作為一大特色來翻開市場.當然這很多時候需要我們去宣傳,把我們產(chǎn)品的概念展示給消費者,激發(fā)他們的消費欲望.而且綜合分析后,我們可得出一個小結論,對于我們的市場定位來說,以校園銷售和從化街口這類城鄉(xiāng)地區(qū)的居民銷售來說,消費者市場對于自訂制飾品的需求還是比擬大的,潛在的市場空間比擬大.只要結合合理有效的營銷策略和銷售方案就可以到達預期目標.第七：財務需求與運用.根據(jù)本錢導向定價,需求導向定價和競爭導向定價方法進行市場調查和分析,從而選取最正確的定價法,并根據(jù)銷售商品的進貨價和銷售價弄出利潤表和綜合費用表,從

23、根本上考慮籌劃書的可行性.第八：小組成員分工.對于籌劃書的準備與實行,本小組成員分工明確,任務到人,然后統(tǒng)一協(xié)調.每個方面都有理有據(jù).1 .戰(zhàn)略目標；2.市場地位；3.確定產(chǎn)品；4.產(chǎn)品貨源聯(lián)系；5.角色互動互助；6.制作調查問卷；7.選擇產(chǎn)品組合系列；8.分析所選產(chǎn)品組合市場行情；9.競爭對手分析,風險預測；10.選擇供給商,與銷售,財務總監(jiān)探討確定進貨數(shù)量；對以上各方面都進行細分了,由此可保證了籌劃書的可行性和明確度.七.需要學校提供的條件1 .政策支持：希望學校會同意我們?yōu)轫樌舜喂こ趟龅那捌谛麄?如粘貼海報,在宿舍樓貼宣傳圖紙并通過一些QQ¥或微博等網(wǎng)絡渠道進行宣傳.2 .

24、資金支持：啟動資金與后期資金；3 .工具設備及場地支持：賣點最好有定點銷售平臺；帳篷；4 .宣傳支持：提供宣傳欄、宣傳場所、官方網(wǎng)站宣傳、名師代言等政策支持；5 .人員支持運費：據(jù)了解,教師在圓通的運費比學生更廉價,希望能獲取教師價格,降低本錢；8 .預期成果在現(xiàn)今這個互聯(lián)網(wǎng)的社會里,人與人之間的交流跨越了時間與空間的限制,達到了遠距離及時溝通的效果.但是,人與人之間的情誼假設有時空的阻隔,必定在無形間阻隔了雙方的情誼.我們的產(chǎn)品“說不出的掛鏈就可以作為人與人之間打破隔膜的中介,放入里面的是你的心意,讓別人直觀地感受到你的誠意,讓我們的產(chǎn)品促進人與人之間的交往,到達睹物思人的境界,這就是我們最大的預期希望.當預期經(jīng)費到位之后,我們就會開始實踐合作,如上述運營流程般,將方案與實際情況相結合,進展我們的工作.我們首先尋找優(yōu)質原材料以及提供廠家,達成協(xié)議,利用擺攤,視頻廣告,宣傳欄,宣傳單等各種形式,吸引同學們的注意,我們會用優(yōu)質的效勞和卓越的產(chǎn)品贏得客戶的信賴,每天記賬并結算盈利,每個月編制我們的財務報表.通過財務數(shù)據(jù)看清盈利狀況并總結營運經(jīng)驗,改正缺乏之處,發(fā)揚亮點,不斷優(yōu)化工作方法.假設開展態(tài)勢不錯,我們會再次定位產(chǎn)品,開展產(chǎn)品更廣泛的含義,并著手開辦淘寶等網(wǎng)絡直營店