國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程教案

1、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程教案授課題目教學(xué)章節(jié)或主題：第五章進(jìn)出口商品的價(jià)格授課類(lèi)型理論課授課時(shí)間安排共5學(xué)時(shí),其中第L節(jié)為2學(xué)時(shí),第二節(jié)為2學(xué)時(shí),第三、四節(jié)為2學(xué)時(shí).第五、六節(jié)為2學(xué)時(shí)教學(xué)內(nèi)容包括根本內(nèi)容、重點(diǎn)、難點(diǎn)三局部教學(xué)要求1 .掌握出口貨物價(jià)格構(gòu)成、作價(jià)原那么與方法、計(jì)價(jià)貨幣的選用與折算、本錢(qián)核算、各種價(jià)格之間的換算以及價(jià)格條款等內(nèi)容；2 .掌握出口報(bào)價(jià)和還價(jià)核算；熟練運(yùn)用和填制價(jià)格條款內(nèi)容；3 .了解影響商品價(jià)格的各種因素.重點(diǎn)難點(diǎn)1 .本錢(qián)核算、價(jià)格換算、傭金和折扣的計(jì)算2 .價(jià)格條款的填制.第一節(jié)進(jìn)出口商品價(jià)格重點(diǎn)難點(diǎn)：進(jìn)出口商品的本錢(qián)核算在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中,如何確定進(jìn)出口商品價(jià)格和規(guī)定合

2、同中的價(jià)格條款,是交易雙方最為關(guān)心的一個(gè)重要問(wèn)題.在實(shí)際業(yè)務(wù)中,正確掌握進(jìn)出口商品價(jià)格,合理采用各種作價(jià)方法,選用有利的計(jì)價(jià)貨幣適當(dāng)運(yùn)用與價(jià)格有關(guān)的傭金和折扣,并訂好合同中的價(jià)格條款,對(duì)表達(dá)對(duì)外政策,完成進(jìn)出口任務(wù)和提升外貿(mào)經(jīng)濟(jì)效益,都具有十分重要的意義.一、正確貫徹作價(jià)原那么在確定進(jìn)出口商品價(jià)格時(shí),必須遵循以下三個(gè)原那么：一根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格是以商品的國(guó)際價(jià)值為根底在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成的,它是交易雙方都能接受的價(jià)格,是我們確定進(jìn)出口商品價(jià)格的客觀依據(jù).二要結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策作價(jià)為了使外貿(mào)配合外交,在參照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平的同時(shí),也可適當(dāng)考慮國(guó)別、地區(qū)政策.三要結(jié)合購(gòu)銷(xiāo)意圖進(jìn)出

3、口商品價(jià)格在國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平的根底上,可根據(jù)購(gòu)銷(xiāo)意圖來(lái)確定,即可略高或略低于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格.二、注意國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格因受供求關(guān)系的影響而上下波動(dòng),有時(shí)甚至瞬息萬(wàn)變,因此,在確定成交價(jià)格時(shí),必須注意市場(chǎng)供求關(guān)系的變化和國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格漲落的趨勢(shì).三、考慮商品價(jià)格的各種具體因素一要考慮商品的質(zhì)量和檔次二要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件三要考慮運(yùn)輸距離四要考慮季節(jié)性需求的變化五要考慮成交數(shù)量六要考慮支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn).此外,交貨期的遠(yuǎn)近、市場(chǎng)銷(xiāo)售習(xí)慣和消費(fèi)者的愛(ài)好等因素,對(duì)確定價(jià)格也有不同程度的影響,我們必須通盤(pán)考慮和正確掌握.第二節(jié)作價(jià)方法和幣種選擇重點(diǎn)難點(diǎn)：作價(jià)方法和幣種的選擇一、作價(jià)方法：

4、1、固定價(jià)格我國(guó)進(jìn)出口合同,絕大局部都是在雙方協(xié)商一致的根底上,明確地規(guī)定具體價(jià)格,這也是國(guó)際上常見(jiàn)的做法.根據(jù)各國(guó)法律的規(guī)定,合同價(jià)格一經(jīng)確定,就必須嚴(yán)格執(zhí)行,任何一方都不得擅自更改,在合同中規(guī)定固定價(jià)格是一種常規(guī)做法.2、暫不固定價(jià)格,又稱(chēng)活價(jià)3、浮動(dòng)價(jià)格,又稱(chēng)滑動(dòng)價(jià)格4、暫定價(jià)格即在合同中先訂立一個(gè)初步價(jià)格,作為開(kāi)立信用證和初步付款的依據(jù),待雙方確定最后價(jià)格后再進(jìn)行最后清算,多退少補(bǔ).二、幣種選擇：1、計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣1計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣是指合同中規(guī)定用來(lái)計(jì)算價(jià)格的貨幣.根據(jù)國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn),用來(lái)計(jì)價(jià)的貨幣,可以是出口國(guó)家貨幣,也可以是進(jìn)口國(guó)家貨幣或雙方同意的第三國(guó)貨幣,還可以是某一種記帳

5、單位,由買(mǎi)賣(mài)雙方協(xié)商確定.2支付貨幣如在計(jì)價(jià)貨幣之外,還規(guī)定了其他貨幣支付,那么為支付貨幣.2、軟幣與硬幣1軟幣匯率有下降趨勢(shì)的貨幣2硬幣匯率有上漲趨勢(shì)的貨幣從理論上講,出口用硬幣計(jì)價(jià)較為有利；進(jìn)口用軟幣計(jì)價(jià)較為有利.但在實(shí)際業(yè)務(wù)中,以什么貨幣作為計(jì)價(jià)貨幣,還應(yīng)視雙方的交易習(xí)慣、經(jīng)營(yíng)意圖以及價(jià)格而定.如果為達(dá)成交易而不得不采取對(duì)我不利的貨幣,那么可設(shè)法用下述兩種方法補(bǔ)救.一是根據(jù)該種貨幣今后可能的變動(dòng)幅度,相應(yīng)調(diào)整對(duì)外報(bào)價(jià)；二是在可能條件下,爭(zhēng)取訂立保值條款,以預(yù)防計(jì)價(jià)貨幣匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn).三、補(bǔ)救方法1 .調(diào)整對(duì)外報(bào)價(jià)2 .訂立保值條款如：出口合同中計(jì)價(jià)和支付貨幣為軟幣,同時(shí)訂明與另一硬幣的匯

6、率,支付時(shí)按當(dāng)日匯率折算成原幣支付.示例出口時(shí),在法國(guó)法郎為軟幣的條件下,合同可訂明：本合同項(xiàng)下的法國(guó)法郎金額,按合同成立日中國(guó)銀行公布的法國(guó)法郎與瑞士法郎買(mǎi)進(jìn)牌價(jià)之間的比例折算,相當(dāng)于XX瑞士法郎.在議付之日,按中國(guó)銀行當(dāng)天公布的法國(guó)法郎和瑞士法郎買(mǎi)進(jìn)牌價(jià)之間的比例,將應(yīng)付全部瑞士法郎折合成法國(guó)法郎支付.第三節(jié)主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算一、FOBCFRCIF的價(jià)格構(gòu)成一價(jià)格構(gòu)成=商品本錢(qián)+費(fèi)用+凈利潤(rùn)二費(fèi)用說(shuō)明：包括國(guó)內(nèi)費(fèi)用和國(guó)外費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用說(shuō)明：1 .加工整理費(fèi)用2 .包裝費(fèi)用3 .保管費(fèi)用包括倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)4 .國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)倉(cāng)庫(kù)至碼頭5 .證件費(fèi)用商檢費(fèi)、報(bào)關(guān)單費(fèi)等6 .裝船費(fèi)裝船、起吊費(fèi)和駁船費(fèi)7 .

7、銀行費(fèi)用貼現(xiàn)利息、手續(xù)費(fèi)8 .預(yù)計(jì)損耗損耗、短損9 .郵電費(fèi)、電傳、郵件費(fèi)10 .業(yè)務(wù)費(fèi)差旅費(fèi)等國(guó)外費(fèi)用說(shuō)明：1 .國(guó)外運(yùn)費(fèi)自裝運(yùn)港至目的港的海上運(yùn)輸費(fèi)用2 .國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)海上貨物保險(xiǎn)費(fèi)3 .傭金二、價(jià)格構(gòu)成的計(jì)算公式FO階=進(jìn)貨本錢(qián)價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)C(jī)Fm=進(jìn)貨本錢(qián)價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+凈利潤(rùn)=FO階+國(guó)外運(yùn)費(fèi).5價(jià)=進(jìn)貨本錢(qián)價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤(rùn)=CFm+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)一FO的換算為其它價(jià)CFR=FOB+運(yùn)費(fèi)CIF=FOB+1費(fèi)/1-保險(xiǎn)費(fèi)率X投保加成CIF=FOB鋌費(fèi)+保費(fèi)=FOB+1費(fèi)+CIFX投保加成X保險(xiǎn)費(fèi)率二CF階換算為其它價(jià)1、FO吩=CF新-運(yùn)費(fèi)2、CIF價(jià)

8、=CF新/1-投保加成X保險(xiǎn)費(fèi)率三CIF價(jià)換算為其它價(jià)1、FOB=CIF介X1-投保加成X保險(xiǎn)費(fèi)率-運(yùn)費(fèi)2、CFR介=CIF價(jià)X1-投保加成X保險(xiǎn)費(fèi)率例如：某出口公司對(duì)外報(bào)價(jià)牛肉罐頭2.20美元/聽(tīng)CIF古晉,按發(fā)票金額加成10%投保一切險(xiǎn),保險(xiǎn)費(fèi)率0.3%,客戶要求改報(bào)CF的格,請(qǐng)問(wèn)該報(bào)多少？解:CFR=CIFX1-投保加成X呆險(xiǎn)費(fèi)率=2.2X1-1+10%X0.3%=2.193第四節(jié)傭金與折扣在價(jià)格條款中,有時(shí)會(huì)涉及傭金和折扣.價(jià)格條款中所規(guī)定的價(jià)格,可分為包含有傭金或折扣的價(jià)格和不包含這類(lèi)因素的凈價(jià).包含有傭金的價(jià)格,在業(yè)務(wù)中通常稱(chēng)為含傭價(jià).一、傭金COMMISSION一含義因中間商介紹

9、生意或代買(mǎi)代賣(mài)而需收取的一定的酬金二種類(lèi)1,明傭指在出口銷(xiāo)貨發(fā)票上明確注明價(jià)格條件中規(guī)定的傭金.采取明傭時(shí),外貿(mào)企業(yè)根據(jù)扣除傭金后的銷(xiāo)貨凈額收取貨款,不再另付傭金.2.暗傭又叫發(fā)票外傭金,是指價(jià)格條件中沒(méi)規(guī)定傭金,出口銷(xiāo)貨發(fā)票上只列銷(xiāo)貨總額、但在合同中規(guī)定的傭金；暗傭分為匯付和議付兩種方式補(bǔ)充采用匯付暗傭時(shí),外貿(mào)企業(yè)根據(jù)銷(xiāo)貨總額收取貨款后,再另行申請(qǐng)匯付傭金；采用議付暗傭時(shí),外貿(mào)企業(yè)在收取的貨款總額中將應(yīng)付傭金直接扣除,無(wú)須再另付.3,累計(jì)傭金補(bǔ)充是指外貿(mào)企業(yè)同國(guó)外包銷(xiāo)、代銷(xiāo)客商訂立協(xié)議,在一定時(shí)期內(nèi)按其銷(xiāo)售成績(jī)支付的傭金.三規(guī)定方法1 .文字說(shuō)明Ex:USD200PerM/TCIFSanFr

10、anciscoincluding2%commission2 .術(shù)語(yǔ)表示Ex:USD200PerM/TCIFC2SanFrancisco四計(jì)算方法計(jì)算傭金,最常見(jiàn)的是以合同價(jià)格直接乘傭金率,得出傭金額.例如：CIFC3%5公噸1000美元,傭金額每公噸為1000X0.03=30美元.也可規(guī)定,CIFC3%AFOB1計(jì)算,這樣,在計(jì)付傭金時(shí),那么以CIF價(jià)減去運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi),求出FOB直,然后乘以0.03,得出傭金額.計(jì)算傭金的公式單位貨物傭金額=含傭價(jià)X傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)-單位貨物傭金額假設(shè)凈價(jià),那么含傭價(jià)的計(jì)算公式為：含傭價(jià)=凈價(jià)/1傭金率例題某外銷(xiāo)合同中的價(jià)格條款為：USD1000/MTCFR

11、INCHON保險(xiǎn)加成為110%,保險(xiǎn)費(fèi)率為1%現(xiàn)外商要求改報(bào)價(jià)格為CIFC3,如何改報(bào)？二、折扣Rebate、Discount一含義是指賣(mài)方按原價(jià)給予買(mǎi)方一定百分比的價(jià)格減讓,即在價(jià)格中給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠.二種類(lèi)1 .數(shù)量折扣/特別折扣/年終回扣2 .明扣/暗扣屬于貪污受賄行為三折扣的規(guī)定方法1 .文字說(shuō)明Ex:USD200PerM/TCIFLondonincluding3%discount2 .術(shù)語(yǔ)表示Ex:USD200PerM/TCIFD3CIFR3London四計(jì)算方法通常是以成交額或發(fā)票金額為根底計(jì)算出來(lái)的.計(jì)算方法：?jiǎn)挝回浳镎劭垲~=原價(jià)或含折扣價(jià)x折扣率賣(mài)方實(shí)際收入=原價(jià)或含折扣價(jià)X1-

12、折扣率例：CIF倫敦,每公噸2000美元,折扣2%賣(mài)方的實(shí)際收入為每公噸1960美元.第五節(jié)進(jìn)出口盈虧核算重點(diǎn)難點(diǎn)：出口換匯本錢(qián)和盈虧率的計(jì)算.一、進(jìn)出口盈虧核算在價(jià)格掌握上,要注意增強(qiáng)本錢(qián)核算,以提升經(jīng)濟(jì)效益,預(yù)防出現(xiàn)不計(jì)本錢(qián),不計(jì)盈虧和單純追求成交量的偏向.尤其在出口方面,強(qiáng)調(diào)增強(qiáng)本錢(qián)核算,掌握出口總本錢(qián)、出口銷(xiāo)售外匯凈收入和人民幣凈收入的數(shù)據(jù),并計(jì)算和比擬各種商品出口的盈虧情況,更有現(xiàn)實(shí)意義.出口總本錢(qián)是指出口商品的進(jìn)貨本錢(qián)加上出口前的一切費(fèi)用和稅金.出口銷(xiāo)售外匯凈收入是指出口商品按FOB價(jià)出售所得的外匯凈收入.出口銷(xiāo)售人民幣凈收入是指出口商品的FOB價(jià)按當(dāng)時(shí)的外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額.

13、一出口商品盈虧率出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總本錢(qián)的比率.出口盈虧額是指出口銷(xiāo)售人民幣凈收入與出口總本錢(qián)的差額,前者大于后者為盈利,反之為虧損.出口商品盈虧率=出口銷(xiāo)售人民幣凈收入一出口總本錢(qián)/出口總本錢(qián)X100%二出口商品換匯本錢(qián)它是以某種商品的出口總成品與出口所得的外匯凈收入之比,得出用多少人民幣換回一美元.出口商品換匯本錢(qián)如高于銀行的外匯牌價(jià),那么出口為虧損；反之,那么說(shuō)明出口盈利.出口商品換匯本錢(qián)=出口總本錢(qián)人民幣/出口銷(xiāo)售外匯凈收入美元1 .出口總本錢(qián)=進(jìn)貨本錢(qián)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用2 .出口本錢(qián)價(jià)格：企業(yè)以出口總本錢(qián)為根底計(jì)算出來(lái)的單位本錢(qián)價(jià)格,不涉及任何有關(guān)的國(guó)外費(fèi)用.注意：出口成

14、交價(jià)格那么可能包括商品的國(guó)外費(fèi)用,如國(guó)外運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金等.3 .出口銷(xiāo)售外匯凈收入是指出口外匯總收入中扣除勞務(wù)費(fèi)用等非貿(mào)易外匯后的外匯收入.以FOB介格成交,成交價(jià)格即外匯凈收入；以CIF價(jià)格成交,那么扣除國(guó)外運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)等勞務(wù)費(fèi)用支出后,即為外匯凈收入.三出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯本錢(qián)的比率.如原料為國(guó)產(chǎn)品,其外匯本錢(qián)可按原料的FOBB口價(jià)計(jì)算.如原料是進(jìn)口的,那么按該原料的CIF價(jià)計(jì)算.出口創(chuàng)匯率=成品出口外匯凈收入原料外匯本錢(qián)/原料外匯本錢(qián)X100%例如：某公司以每公噸1000美元CIF價(jià)格出口商品,該筆業(yè)務(wù)每公噸需要支付國(guó)際運(yùn)輸費(fèi)用100美元,保險(xiǎn)

15、費(fèi)率為0.1%,國(guó)內(nèi)商品采購(gòu)價(jià)格為5000元人民幣,其他商品治理費(fèi)為500元,試計(jì)算該筆業(yè)務(wù)的出口盈虧率匯率為1:8.25解：出口本錢(qián)=5000+500=5500出口凈收入FOB=CIF-F-I=CIF-F-110%CIF*I%=1000-100-1.1*1000*0.001=898.9出口人民幣凈收入=898.9*8.25=7415.9出口盈虧率=7415.9-5500/5500=34.8%例如：某公司以每公噸1000美元CIF價(jià)格出口商品,該筆業(yè)務(wù)每公噸需要支付國(guó)際運(yùn)輸費(fèi)用100美元,保險(xiǎn)費(fèi)率為0.1%,國(guó)內(nèi)商品采購(gòu)價(jià)格為5000元人民幣,其他商品治理費(fèi)為500元,試計(jì)算該筆業(yè)務(wù)的出口換匯

16、率.解：出口本錢(qián)=5000+500=5500出口凈收入FOB=CIF-F-I=CIF-F-110%CIF*I%=1000-100-1.1*1000*0.001=898.9換匯本錢(qián)=5500/898.9=6.12人民幣元/美元例如：某公司進(jìn)口原材料FOB100加,經(jīng)過(guò)加工后出口CIF1700元.假設(shè)進(jìn)口和出口的運(yùn)費(fèi)均為50元,進(jìn)口和出口的保險(xiǎn)費(fèi)率均為0.1%,試求外匯增值率.解：原料外匯本錢(qián)CIF=FOB+F+I=FOB+F+CIF*I%=1000+50+1000*0.001=1051原料外匯凈收入(FOB=CIF-F-I=CIF-F-110%CIF*I%=1700-50-1.1*1700*0.

17、001=1648.1外匯增值率=(1648.1-1051)/1051=56.8%第六節(jié)買(mǎi)賣(mài)合同中的價(jià)格條款補(bǔ)充一、價(jià)格條款的內(nèi)容合同中的價(jià)格條款,一般包括商品的單價(jià)和總值兩項(xiàng)根本內(nèi)容,至于確定單價(jià)的作價(jià)方法和與單價(jià)有關(guān)的傭金與折扣的運(yùn)用,也屬價(jià)格條款的內(nèi)容,商品的單價(jià)通常由四個(gè)局部組成,即包括計(jì)量單位,單位價(jià)格金額,計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語(yǔ).在價(jià)格條款中可規(guī)定每公噸200美元,CIF倫敦.總值是指單價(jià)同成交商品數(shù)量的乘積,即一筆交易的貨款總金額.例如：以下出口單價(jià)的寫(xiě)法是否正確？1、USD3.68CIFCHONGKOING2、300英鎊每箱CFRUSA3、USDPerTonFOBLondon.4、F

18、r98.50PerDozFOBD2%.5、DM28.85CIFC2%Shanghai.二、規(guī)定價(jià)格條款的考前須知1、合理確定商品的單價(jià),預(yù)防作價(jià)偏高或偏低.2、根據(jù)經(jīng)濟(jì)意圖和實(shí)際情況,在權(quán)衡利弊的根底上選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ).3、爭(zhēng)取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣,以免遭受幣值變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn).如采用不利的計(jì)價(jià)貨幣時(shí),應(yīng)當(dāng)加訂保值條款.4、靈活運(yùn)用各種不同的作價(jià)方法,以預(yù)防價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn).5、參照國(guó)際貿(mào)易的習(xí)慣做法,注意傭金和折扣合理運(yùn)用.6、如交貨品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機(jī)動(dòng)幅度,那么對(duì)機(jī)動(dòng)局部的作價(jià)也應(yīng)一并規(guī)定.7、如包裝材料和包裝費(fèi)另行計(jì)價(jià)時(shí),對(duì)其計(jì)價(jià)方法也應(yīng)一并規(guī)定.8、單價(jià)中涉及的計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣、裝卸地名稱(chēng),必須書(shū)寫(xiě)正確、清楚,以利合同的