售電企業(yè)運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)分析修訂稿

1、ZHANGJIAN僅供個(gè)人學(xué)習(xí),勿做商業(yè)用途河北售電運(yùn)營(yíng)與市場(chǎng)現(xiàn)狀分析通過(guò)對(duì)售電行業(yè)和市場(chǎng)的了解與學(xué)習(xí),研習(xí)售電市場(chǎng)規(guī)那么、聯(lián)系電廠與用電企業(yè)客戶、了解市場(chǎng)行情、學(xué)習(xí)政府文件、收集整理行業(yè)資料、與業(yè)內(nèi)人土溝通等,對(duì)于售電市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)有了粗淺的熟悉.第一局部售電市場(chǎng)整體簡(jiǎn)況通過(guò)對(duì)于售電市場(chǎng)的全面了解,找準(zhǔn)自己企業(yè)在市場(chǎng)的定位,做到能揚(yáng)長(zhǎng)避短,掌握好參與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的切入點(diǎn).售電公司的市場(chǎng)作用售電公司參與市場(chǎng)的根本方式,一方面作為市場(chǎng)交易主體,從電力批發(fā)中長(zhǎng)期市場(chǎng)和現(xiàn)貨市場(chǎng)中購(gòu)置電能量；另一方面,作為零售商,向中小電力用戶出售電能量.中小電力用戶考慮到其用電需求規(guī)模和技術(shù)支持水平情況,一般沒(méi)有水平也沒(méi)有必

2、要參與電力批發(fā)市場(chǎng).在市場(chǎng)化環(huán)境下,售電公司將成為中小電力用戶的有效代表,在整個(gè)電力市場(chǎng)運(yùn)行過(guò)程中,售電公司充當(dāng)中小電力用戶和電力批發(fā)市場(chǎng)之間的媒介,幫助中小電力用戶防止直接面對(duì)電力批發(fā)市場(chǎng)中的價(jià)格波動(dòng)；另外,售電公司代表中小用戶參與電力批發(fā)市場(chǎng),將中小用戶的需求反映在電力批發(fā)市場(chǎng)的供需環(huán)境中.綜上所述,售電公司參與電力市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于兩點(diǎn)：第一是如何通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)策略,獲取更多的終端電力用戶,為自己確定一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的客戶群體第二是如何通過(guò)各種購(gòu)電策略,以盡可能低的本錢(qián)和風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)置足夠的電力來(lái)滿足自己的客戶群體用電需求.其中產(chǎn)生的售電收益和購(gòu)電本錢(qián)的差額,即是售電公司的利潤(rùn)所在.售電公司類(lèi)型及

3、利益主體分析售電公司按資源背景,大致可以分為以下四類(lèi)：電網(wǎng)資產(chǎn)型售電公司、電廠窗口型售電公司、用戶窗口型售電公司、獨(dú)立的售電公司售電公司類(lèi)型優(yōu)勢(shì)參與初衷和開(kāi)展趨勢(shì)電網(wǎng)貨產(chǎn)型售電有資金、技術(shù)、人才優(yōu)勢(shì)電力營(yíng)銷(xiāo)有熟練重組新的售電公司,獨(dú)立運(yùn)營(yíng)開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)性停電業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)明顯,競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力突出電廠窗口型擁有發(fā)電資產(chǎn),在行使價(jià)格策略過(guò)程中較為沉著,清潔能源發(fā)電企業(yè)能提供一些獨(dú)特增值效勞容易得到政府和電網(wǎng)支持實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈向下游延伸,拓展自身業(yè)務(wù)空間和盈利空間,通過(guò)出售聯(lián)動(dòng)可以有效提升市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的抵御水平,與其他售電主體相比具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)容易形成發(fā)配售一體化的壟斷用戶窗型局新園區(qū)和經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)目標(biāo)客戶固定,對(duì)

4、客戶有較為深刻的了解,能夠提供針對(duì)性強(qiáng)的增值效勞售電業(yè)務(wù)有較大盈利空間,隨著增量配電投資開(kāi)放可能同時(shí)從事配售一體業(yè)務(wù)供水、熱、氣等公共服務(wù)行業(yè)有客戶資源,客戶營(yíng)銷(xiāo)和效勞有經(jīng)驗(yàn)可將現(xiàn)有業(yè)務(wù)與售電業(yè)務(wù)捆綁,進(jìn)行效勞資源整合,與電網(wǎng)公司爭(zhēng)奪供電效勞市場(chǎng)節(jié)能效勞公司具備技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì),擁有一定的用戶資源和效勞水平專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)提供一站式綜合能源效勞解決方案主要依托政策扶持,開(kāi)展速度和規(guī)模受制約獨(dú)立的售電公司意愿強(qiáng)烈,決策流程快擁有一定的電力客戶關(guān)系或在電網(wǎng)相關(guān)的工程建設(shè)施工、設(shè)備安裝維護(hù),與用戶貼近理想狀態(tài)是在局部地區(qū)獲得大量客戶形成新的壟斷電網(wǎng)資產(chǎn)型售電公司：從電網(wǎng)公司剝離出來(lái)的供電局,此類(lèi)企業(yè)可以在自身

5、已有的優(yōu)勢(shì)上,通過(guò)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)區(qū)域,同時(shí)通過(guò)電力交易中央向發(fā)電廠直接采購(gòu)電量,并給電網(wǎng)繳納過(guò)網(wǎng)費(fèi)而擴(kuò)大盈利.電廠窗口型售電公司：隸屬發(fā)電企業(yè)中央或地方能源集團(tuán)五大發(fā)電集團(tuán)等,直購(gòu)電試點(diǎn)時(shí),發(fā)電企業(yè)已經(jīng)具備了售電功能,通過(guò)給電網(wǎng)繳納過(guò)網(wǎng)費(fèi),甚至自己建設(shè)電網(wǎng),直接向用戶售電,擴(kuò)大盈利空間.用戶窗口型售電公司：包括大型用電企業(yè)如中石化、河北敬業(yè)集團(tuán)等、高新園區(qū)、供水熱氣等公共效勞行業(yè)、節(jié)能效勞公司等,這些企業(yè)和民間資本結(jié)合拿到售電牌照,可為自己所屬集團(tuán)定向提供購(gòu)售電效勞,下游用電客戶源充足.這類(lèi)企業(yè)眾多,情況差異較大,不確定性高.獨(dú)立的售電公司：純社會(huì)資本組建的售電公司,不具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn),但擁有超前的市場(chǎng)

6、意識(shí),希冀在電力甚或能源改革大潮中覓得商機(jī).沒(méi)有發(fā)電廠或用電大戶背景的獨(dú)立售電公司在電力市場(chǎng)中生存,需要規(guī)那么給予一定的用戶資源或?qū)?gòu)電方采用較為嚴(yán)格的電量偏差考核制度,使專(zhuān)業(yè)的售電公司有發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)的空間,獲得存在的意義,以此保持市場(chǎng)的活潑度,使市場(chǎng)在資源配置中發(fā)揮主導(dǎo)作用.*解讀：其中前三類(lèi)售電公司具有既得的利益根底,在某些資源方面具備先天優(yōu)勢(shì),其中以電網(wǎng)背景的售電公司優(yōu)勢(shì)最為明顯.作為獨(dú)立的售電公司,在獲取資源方面無(wú)法與前述幾類(lèi)售電公司相提并論,因此在實(shí)操中必須發(fā)揮我們自身的優(yōu)勢(shì),在執(zhí)行靈活、定制化效勞方面出奇制勝,以在電力改革中占得先機(jī),并擁有自己的一席之地.第二局部售電主要交易規(guī)那么售

7、電交易形式電力交易形式有多種,包括雙邊協(xié)商交易、集中競(jìng)價(jià)交易、掛牌撮合交易、日前交易、現(xiàn)貨交易,目前主流的交易方式為雙邊協(xié)商交易和集中競(jìng)價(jià)交易.雙邊協(xié)商交易：指市場(chǎng)主體之間自主協(xié)商交易電量電力、電價(jià),形成雙邊協(xié)商交易初步意向后,經(jīng)平安校核和相關(guān)方確認(rèn)后形成交易結(jié)果.交易步驟：交易公揭發(fā)布T交易意向申報(bào)一交易平安校核一交易結(jié)果發(fā)布集中撮合交易：指市場(chǎng)主體通過(guò)電力交易平臺(tái)申報(bào)電量、電價(jià),電力交易機(jī)構(gòu)考慮平安約束進(jìn)行市場(chǎng)出清,經(jīng)電力調(diào)度機(jī)構(gòu)平安校核后,確定最終的成交對(duì)象、成交電量輔助效勞與成交價(jià)格等.交易步驟：交易公揭發(fā)布一交易意向申報(bào)一交易出清一交易平安校核一成交結(jié)果發(fā)布一交易合同簽訂售電公司要想

8、要參與電力交易,大致要經(jīng)過(guò)以下三個(gè)步驟：一是申報(bào)電量,二是競(jìng)價(jià)配對(duì),三是確定價(jià)格.在申報(bào)電量之初,電力用戶和發(fā)電企業(yè)需要向交易機(jī)構(gòu)進(jìn)行申報(bào),固定周期內(nèi)的用/發(fā)電量.如果預(yù)測(cè)的誤差在交易中央允許的范圍內(nèi),那企業(yè)就不會(huì)受到彳田可處分,也就是和正常交易一樣.但如果預(yù)測(cè)的誤差超出了交易中央允許的范圍,那交易中央在給企業(yè)結(jié)算電費(fèi)的時(shí)候,就會(huì)從里面扣除一筆懲罰金.偏差電量的值越大,罰款數(shù)額也就越高.具體看來(lái),各省對(duì)電量偏差的允許范圍各有不同,但一般不會(huì)超過(guò)±5%.地區(qū)允許偏差范圍懲罰機(jī)制廣東±2%用戶：成交電價(jià)的200%貴州±2%江蘇±3%會(huì)±5%用戶：目

9、錄電價(jià)的110%電廠：上網(wǎng)電價(jià)的90%樂(lè)津唐±5%用戶：按目錄電價(jià)結(jié)算電廠：按上網(wǎng)電價(jià)結(jié)算河北±5%用戶：按偏差局部電費(fèi)的50%補(bǔ)償給電廠電廠：按偏差局部電費(fèi)的50%補(bǔ)償給用戶年度考核此為直接交易規(guī)那么山東電量不用超就行用戶：按目錄電價(jià)結(jié)算*以上河北數(shù)據(jù)來(lái)自?河北南部電網(wǎng)電力直接交易規(guī)那么試行?,其他地區(qū)數(shù)據(jù)來(lái)自網(wǎng)絡(luò)售電公司的代理模式明確了售電公司的盈利形式,在與代理企業(yè)之間確定合作時(shí),就需要明確代理模式,亦即售電公司與電力用戶間的價(jià)格等約定條款、方式.以下案例均假設(shè)電網(wǎng)供電的價(jià)格為1元/度,電力用戶通過(guò)售電公司代理購(gòu)電,售電公司與電力用戶的代理有以下幾種模式：1、 固定降

10、價(jià)2、 按中標(biāo)價(jià)提成3、 根據(jù)市場(chǎng)均價(jià)比例提成4、 保底+按中標(biāo)價(jià)提成5、 保底+根據(jù)市場(chǎng)均價(jià)比例提成*詳細(xì)模式說(shuō)明見(jiàn)附件電價(jià)構(gòu)成及報(bào)價(jià)方式電力用戶終端電價(jià)二上網(wǎng)電價(jià)+電網(wǎng)輸配電價(jià)+輸配電損消耗+政府性基金及附加費(fèi)其中后三局部由主管部門(mén)核定,市場(chǎng)的報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)主要表達(dá)在上網(wǎng)電價(jià)一項(xiàng).直接報(bào)價(jià)模式主要適用于輸配電價(jià)已經(jīng)核定完畢的省份.河北省屬此種情況.直接報(bào)價(jià)模式,買(mǎi)家比賣(mài)家報(bào)價(jià)低的組合紅框內(nèi)無(wú)法成交間接報(bào)價(jià)模式間接模式主要適用于還沒(méi)核定出輸配電價(jià)的省份,用戶和電廠在這種模式下報(bào)出的價(jià)格,是它們各自愿意接受的電價(jià)變動(dòng)幅度.優(yōu)勢(shì)在于可以繞開(kāi)輸配電價(jià)進(jìn)行交易,但缺點(diǎn)也很明顯：一是規(guī)那么過(guò)于復(fù)雜,不好理解

11、,二是其暫時(shí)無(wú)法實(shí)現(xiàn)多電源種類(lèi)、多用戶種類(lèi)的集中交易,它要求參與交易的大用戶之間、以及發(fā)電廠之間擁有相同的目錄電價(jià).間接報(bào)價(jià)模式,買(mǎi)家比賣(mài)家降價(jià)高的組合紅框內(nèi)無(wú)法成交售電公司盈利模式一般來(lái)說(shuō),售電公司可以用賺取差價(jià)和增值服堯兩種形式來(lái)獲取利潤(rùn).賺取差價(jià)：在賺取差價(jià)環(huán)節(jié),售電公司除直接讓利外,還可以根據(jù)用戶的購(gòu)電偏好,制定出固定電價(jià)套餐針對(duì)不愿接受價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的用戶、分時(shí)電價(jià)套餐針對(duì)用電需求較為靈活的用戶、隨發(fā)電燃料價(jià)格變化的電價(jià)套餐針對(duì)用其他金融衍生品躲避燃料波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的用戶、綠色能源套餐針對(duì)愿意為環(huán)保多付出電費(fèi)的用戶等等.另一方面,通過(guò)對(duì)電價(jià)套餐和相應(yīng)客戶負(fù)荷預(yù)測(cè),制定出自己參與批發(fā)市場(chǎng)的策略

12、.例如,售電公司可以根據(jù)已經(jīng)和自己簽訂合同的中小電力用戶的數(shù)量,制定出自己在中長(zhǎng)期雙邊合同市場(chǎng)、中長(zhǎng)期期貨/期權(quán)市場(chǎng)、現(xiàn)貨市場(chǎng)中最優(yōu)化的購(gòu)電組合,以取得效益最大化的目標(biāo).增值服第:增值效勞包括：電務(wù)效勞、快速響應(yīng)、合同能源經(jīng)管、綜合節(jié)能和用電咨詢(xún)等,還可延伸至微電網(wǎng)整合參與電力交易；碳交易；通過(guò)新能源技術(shù)搭建自有發(fā)、供、用電體系,開(kāi)展配售電業(yè)務(wù)等.第三局部河北市場(chǎng)淺析目前對(duì)河北乃至全國(guó)售電市場(chǎng)形勢(shì)的根本判斷：長(zhǎng)遠(yuǎn)趨勢(shì)向好,現(xiàn)時(shí)困難較大.河北省南網(wǎng)交易情況2021年上半年,結(jié)算直接交易電量?jī)|千瓦時(shí),完成合同電量?jī)|千瓦時(shí)的.2021年1-6月份,河北南網(wǎng)共有215個(gè)售電公司準(zhǔn)入?yún)⒓咏灰妆镜?03家

13、,北京交易中央推送148家,達(dá)成交易20個(gè)冀北網(wǎng)共有143個(gè)售電公司準(zhǔn)入?yún)⒓咏灰?達(dá)成交易23個(gè).根據(jù)用戶類(lèi)別區(qū)分,售電公司代理用戶結(jié)算電量?jī)|千瓦時(shí)；直接參與用戶結(jié)算電量?jī)|千瓦時(shí).售電公司代理電量占比%,用戶直接交易電量占比.2021年1月24日和2021年2月17日舉行了兩次設(shè)定電量為10億千瓦時(shí),采用撮合交易邊際出清形式的模擬交易,沒(méi)有售電公司參與.2021年2月17日,實(shí)際交易10億千瓦時(shí)電量.沒(méi)有公告成交價(jià)格.有用戶反映成交價(jià)格為元/千瓦時(shí).2021年3月20日采用雙邊協(xié)商的形式交易120億千瓦時(shí)電量,公告平均交易電價(jià)為元/千瓦時(shí).2021年4月7日、4月27日、5月23日采用撮合交易

14、邊際出清形式進(jìn)行了3次交易,成交電量為、億千瓦時(shí),成交電價(jià)為、元/千瓦時(shí).河北月度競(jìng)價(jià)2021年總量為100億,分別安排在2-11月份完成,平均每月近10億電量,但4、5月份的月度成交電量分別為億和億,極大可能為售電公司市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)缺乏,導(dǎo)致一談競(jìng)價(jià)都避而遠(yuǎn)之.河北售電市場(chǎng)現(xiàn)狀冀發(fā)改電力2021177號(hào)文規(guī)定的交易規(guī)那么以及交易中央發(fā)布的臨時(shí)調(diào)整公告,均鼓勵(lì)用戶與電廠直接交易,排斥售電公司代理.主要表達(dá)在以下幾個(gè)方面：1、市場(chǎng)容量小,電廠及用戶數(shù)量缺乏,可交易電量總量少.大量無(wú)電廠、大用戶背景的獨(dú)立售電公司進(jìn)入平臺(tái),卻沒(méi)有足夠的中小用電戶這樣的需要效勞的群體.長(zhǎng)協(xié)用戶的用電需求大于電廠可供電量.上

15、半年長(zhǎng)協(xié)交易書(shū)面供需比為,供小于求,造成電廠選擇性交易,用戶根本沒(méi)有議價(jià)資格.3、交易規(guī)那么對(duì)電量偏差考核十分寬松.只按年考核5%以下的負(fù)偏差元/千瓦時(shí),用戶幾乎無(wú)壓力.對(duì)售電公司參加交易設(shè)定程序性障礙.如：售電公司與用戶交易,要求與供電公司簽三方協(xié)議,客戶長(zhǎng)協(xié)自主交易后,月度交易不許委托售電公司等.可以看出河北南網(wǎng)電改交易實(shí)際釋放的紅利有限,其原因除了宏觀層面電力供需關(guān)系比例平衡外,與河北發(fā)改委嚴(yán)格限制進(jìn)入市場(chǎng)的電廠及電力用戶數(shù)量及屬性有關(guān).低水平供需比上半年長(zhǎng)協(xié)電量供需比、根本不進(jìn)行偏差考核等主要特征,造成了電廠惜售、交易價(jià)格平穩(wěn),除了收獲幾個(gè)交易數(shù)據(jù),河北南網(wǎng)電力市場(chǎng)波瀾不驚.河北南網(wǎng)現(xiàn)

16、狀是市場(chǎng)化交易機(jī)制尚沒(méi)完全建立、交易平臺(tái)的獨(dú)立性亟待改進(jìn)、社會(huì)資本售電公司進(jìn)入市場(chǎng)困難較大,故形成了交易價(jià)格根本透明、售電公司被電廠無(wú)視、吸引不到客戶、幾乎無(wú)法開(kāi)展業(yè)第的現(xiàn)狀.6月份僅有9家售電公司有13筆交易.與具備發(fā)電廠及大用戶背景的售電公司不同,即使市場(chǎng)規(guī)那么十分完備,獨(dú)立的售電公司在電量交易業(yè)務(wù)中也難占領(lǐng)主動(dòng)地位.廣東電力市場(chǎng)電量交易大戶是有發(fā)電背景的售電公司,在河北南網(wǎng)電力市場(chǎng)中,河鋼集團(tuán)旗下的售電公司交易電量也占比擬高.作為獨(dú)立售電公司不具備發(fā)電或用電的資源,要在電量交易這個(gè)領(lǐng)域獲利空間有限.另?yè)?jù)了解的市場(chǎng)情況,政策對(duì)于售電公司支持缺乏,利潤(rùn)空間小,競(jìng)爭(zhēng)激列.1 .對(duì)于開(kāi)展雙邊交易

17、而方,售電公司根本牌無(wú)電可買(mǎi)的境況；2 .撮合性交易規(guī)那么不明,主要表現(xiàn)在最終成交電價(jià)不可預(yù)知,降價(jià)幅度小,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大；3 .用電量偏差考核嚴(yán)厲,懲罰額度數(shù)倍于差價(jià)收益,售電公司不敢輕易嘗試；4 .售電公司間競(jìng)爭(zhēng)劇烈,差價(jià)讓利比例夸張零差價(jià)成交情況屢見(jiàn)不鮮；5 .電網(wǎng)背景售電公司對(duì)其他類(lèi)售電公司的擠壓.案例一：河北售電市場(chǎng),原期望降價(jià)幅度為元/千瓦時(shí),而實(shí)際的成交價(jià)降價(jià)幅度為元/千瓦時(shí),以年30億度的售電量推算差價(jià)利潤(rùn)：元/千瓦時(shí)*30億千瓦時(shí)=600萬(wàn)元其中除讓渡給用電力用戶絕大局部以80%90%計(jì)剩余利潤(rùn)：600萬(wàn)元*10%20%=60120萬(wàn)元此利潤(rùn)除需要承當(dāng)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)本錢(qián),在執(zhí)行過(guò)程中還

18、會(huì)有其他損耗,利潤(rùn)進(jìn)f降氐,如參加電量偏差考核的考慮,那么經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高.*以上分析來(lái)自大唐電力某省營(yíng)銷(xiāo)部主任案例二：據(jù)7月22日河北省企業(yè)家聯(lián)合會(huì)售電企業(yè)培訓(xùn),河北省電力交易中央領(lǐng)導(dǎo)介紹：2021年上半年河北省成交前十位的售電公司,僅有一兩家是獨(dú)立的售電公司,其余均為資源窗口型前三類(lèi)售電公司.對(duì)于2021年曾經(jīng)賺的盆滿缽滿的廣東售電公司來(lái)說(shuō),2021年截止上半年,真正盈利的僅有十三四家.售電市場(chǎng)形勢(shì)艱難可見(jiàn)一斑,但是隨著國(guó)家相關(guān)政策的不斷出臺(tái),以及對(duì)電網(wǎng)、發(fā)電企業(yè)背景售電公司的監(jiān)控力度的加大,勢(shì)必會(huì)迎來(lái)中小售電企業(yè)的開(kāi)展的春天.第四局部工作推進(jìn)方案售電市場(chǎng)形勢(shì)艱難是事實(shí),而作為能源改革的首輪參

19、與者,如何在市場(chǎng)啟動(dòng)期占得優(yōu)勢(shì)地位,為后續(xù)開(kāi)展積聚經(jīng)驗(yàn)與時(shí)機(jī),求得更大的生存和開(kāi)展的空間,是當(dāng)前的首要任務(wù).工作策略電力市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),終歸是政策導(dǎo)向型,依然要以政策為前提,現(xiàn)有的政策不利于售電公司開(kāi)展業(yè)務(wù),市場(chǎng)活潑度低迷.需要時(shí)時(shí)關(guān)注時(shí)局動(dòng)態(tài),待有新的政策出臺(tái)后及時(shí)跟進(jìn).深入研究政策,儲(chǔ)藏人才,不斷充電,知時(shí)期內(nèi)由外行成為內(nèi)行.聯(lián)系上下游客戶,拓展業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),政策到位后迅速開(kāi)展.做好上述三項(xiàng)工作的同時(shí)等待時(shí)機(jī),一旦時(shí)機(jī)成熟那么全力投入.現(xiàn)階段需要在兩方面練好內(nèi)功：拓展上下游資源、組建專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心員工專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員,作為中長(zhǎng)期儲(chǔ)藏人才,提前物色,短期內(nèi)暫不上崗.待公司開(kāi)展定位明確后到

20、崗,作為全新行業(yè)與工程的售電業(yè)務(wù),現(xiàn)有人才市場(chǎng)沒(méi)有足夠的熟練工可供招聘,需要在工程啟動(dòng)后以練代學(xué)、邊學(xué)邊練,在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)原生態(tài)人才,提升團(tuán)隊(duì)的整體作戰(zhàn)力.供配電、能環(huán)專(zhuān)業(yè)人員招聘電力、能源專(zhuān)業(yè)的人員,首先是售電業(yè)務(wù)的需要：在代理電力用戶的購(gòu)電業(yè)務(wù)時(shí),需要提供用電信息資料,包括：用電單元信息、供電電壓等級(jí)、用電負(fù)荷曲線、年度分月用電量分解等；在與電廠對(duì)接時(shí),需要了解對(duì)方的機(jī)組容量、機(jī)組類(lèi)型、廠用電率、供熱類(lèi)型、環(huán)保設(shè)施運(yùn)行情況等.前述電廠與用戶所涉及的各項(xiàng)技術(shù)參數(shù),必須是電力專(zhuān)業(yè)人才方可勝任,減少電量偏差等數(shù)據(jù),降低考核風(fēng)險(xiǎn).其次是提供增值效勞的需要：通過(guò)前述對(duì)于售電公司盈利模式的分析,除賺取差

21、價(jià)外,提供增值效勞收取勞務(wù)費(fèi)也是盈利的方式之一.而要拓展此類(lèi)業(yè)務(wù),專(zhuān)業(yè)的能源人才是必不可少的.拓展上下游斐源電廠、用戶盡快明確能獲得的上下游資源,尤其是上游發(fā)電廠,爭(zhēng)取拿到低價(jià)電量.本地電廠營(yíng)銷(xiāo)對(duì)接：與河北本地電廠營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)建立聯(lián)系,爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)“有電可買(mǎi)",以保證向下游開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)有糧下鍋.關(guān)注跨區(qū)跨省交換電量：在省企業(yè)家聯(lián)合會(huì)售電側(cè)培訓(xùn)中,河北省電力辦主任趙衛(wèi)東提到,2021年有方案引入內(nèi)蒙等地風(fēng)力資源,此項(xiàng)政策如真能放開(kāi),作為售電公司如能提前聯(lián)系到省外低價(jià)電量,那么可通過(guò)購(gòu)售電差價(jià)獲取可觀的利潤(rùn).拿到上游資源的同時(shí),聯(lián)系下游用電戶,簽訂代理合同.另,可嘗試與其他售電公司合作,抱團(tuán)取暖,

22、共同抵御政策風(fēng)險(xiǎn).版權(quán)申明本文局部?jī)?nèi)容,包括文字、圖片、以及設(shè)計(jì)等在網(wǎng)上搜集整理.版權(quán)為張儉個(gè)人所有Thisarticleincludessomeparts,includingtext,pictures,anddesign.CopyrightisZhangJian'spersonalownership.用戶可將本文的內(nèi)容或效勞用于個(gè)人學(xué)習(xí)、研究或欣賞,以及其他非商業(yè)性或非盈利性用途,但同時(shí)應(yīng)遵守著作權(quán)法及其他相關(guān)法律的規(guī)定,不得侵犯本網(wǎng)站及相關(guān)權(quán)利人的合法權(quán)利.除此以外,將本文任何內(nèi)容或效勞用于其他用途時(shí),須征得本人及相關(guān)權(quán)利人的書(shū)面許可,并支付報(bào)酬.Usersmayusethecontentsorservicesof