進(jìn)口休閑食品電商商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書

1、.wd檸檬零食網(wǎng)商業(yè)方案書1、 概要數(shù)據(jù)顯示，2021年，我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量雖然已高達(dá)400億元以上，但人均消費(fèi)量?jī)H為23.6g，遠(yuǎn)低于興旺國(guó)家每年人均消費(fèi)3.2kg的水平。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提高及人們消費(fèi)水平、購(gòu)置能力的不斷提高，休閑食品市場(chǎng)仍將會(huì)以20%以上的速度增長(zhǎng)。除此之外，我國(guó)休閑食品市場(chǎng)也呈現(xiàn)出由低端到高端的開展態(tài)勢(shì)，國(guó)民消費(fèi)能力的提升對(duì)高端需求的拉動(dòng)效果十清楚顯，使高端休閑食品市場(chǎng)開展旺盛，中國(guó)外鄉(xiāng)高端消費(fèi)群體也已開場(chǎng)浮出水面。數(shù)字來源于中國(guó)食品行業(yè)協(xié)會(huì)據(jù)美國(guó)食品工業(yè)會(huì)預(yù)算，到2021年中國(guó)將成為全球最大的進(jìn)口食品消費(fèi)國(guó)，屆時(shí)中國(guó)大陸進(jìn)口食品市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)4800億元，未來幾年姜

2、水中國(guó)進(jìn)口食品高速開展期。目前，中國(guó)市場(chǎng)制造業(yè)的平均市場(chǎng)利潤(rùn)為15%，零售業(yè)平均市場(chǎng)利潤(rùn)為20%，餐飲業(yè)的平均市場(chǎng)利潤(rùn)為30%。中國(guó)入世以來關(guān)稅一降再降，RMB匯率一升再升，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)透明度越來越高。一個(gè)個(gè)利好消息使進(jìn)口食品的平均利潤(rùn)高達(dá)40%-50%。在這個(gè)令人震撼的數(shù)據(jù)必將引爆新一輪的投資狂潮。隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)檔次得到逐漸提高和升級(jí)，飲食品位已從過去的溫飽型逐漸向營(yíng)養(yǎng)型、安康型、休閑型、風(fēng)味型和體驗(yàn)型轉(zhuǎn)變。在中國(guó)越來越多的人將品質(zhì)上乘、營(yíng)養(yǎng)安康、新奇美味、精巧包裝的休閑食品作為每日消費(fèi)的一局部。其中，上班族的女性白領(lǐng)尤為突出。進(jìn)口食品是一種非常有文化和特色的食品，把進(jìn)口食品當(dāng)作禮

3、品，既高檔時(shí)尚，又包涵文化特色，不顯庸俗，更重要是它還安康營(yíng)養(yǎng)，新奇美味，送給誰(shuí)都說得過去，走親訪友時(shí)送進(jìn)口食品絕對(duì)是一種品位和身份的象征，情人節(jié)時(shí)送極具誘惑力的進(jìn)口巧克力，表達(dá)出一種時(shí)尚、潮流和對(duì)浪漫愛情完美的詮釋。進(jìn)口食品逐漸成為禮品的首選。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心2021年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)研究報(bào)告稱，從網(wǎng)購(gòu)用戶的年齡構(gòu)成看，網(wǎng)購(gòu)群體較一般網(wǎng)民更偏年輕化。1830歲的網(wǎng)民是網(wǎng)購(gòu)的主力，占網(wǎng)購(gòu)用戶總數(shù)的81.7%，月收入集中在1000-3000元，并以企業(yè)白領(lǐng)和學(xué)生為主。其中，1824歲的網(wǎng)購(gòu)用戶占比還在提升，年增幅達(dá)15.4個(gè)百分點(diǎn)。女性網(wǎng)民成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的活潑人群，在網(wǎng)絡(luò)用戶中的份額超過男性占比

4、，并逐步增大。另外，網(wǎng)購(gòu)用戶中高學(xué)歷群體占比擬高，大學(xué)本科學(xué)歷的占到73.8%，初中以下的只有4.4%。從變化趨勢(shì)看，大專學(xué)歷用戶已經(jīng)取代大學(xué)本科學(xué)歷用戶成為網(wǎng)購(gòu)用戶的主體，網(wǎng)購(gòu)用戶的學(xué)歷構(gòu)造發(fā)生較大變化。按職位劃分如下列圖：來自品牌中國(guó)網(wǎng)專欄作者鄒文武的一份報(bào)告稱，如今，80后成為休閑食品的主流消費(fèi)群體。他們對(duì)電子商務(wù)的狂熱，已經(jīng)掀起了所有產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)狂潮。因此，休閑食品的電子商務(wù)潮流也將是勢(shì)在必行的。由此可見，運(yùn)營(yíng)電子商務(wù)突圍是進(jìn)口食品銷售推廣的一種全新渠道。2、 公司概述一企業(yè)文化 客戶定位：學(xué)生與年輕的辦公室白領(lǐng)中的消費(fèi)者。 品牌定位：品質(zhì)、享受。 產(chǎn)品定位：時(shí)尚安康、新奇美味。 經(jīng)

5、營(yíng)宗旨：生活美味新奇特。 經(jīng)營(yíng)理念：優(yōu)質(zhì)效勞、品質(zhì)時(shí)尚生活。 效勞理念：顧客至上，以人為本。 開展模式： 盈利模式： 企業(yè)精神：安康、品質(zhì)、時(shí)尚的生活。 企業(yè)使命：為消費(fèi)者提供上乘的產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的效勞。 廣告口號(hào)：檸檬，就是不一樣。 戰(zhàn)略目標(biāo)：打造進(jìn)口休閑食品校園和辦公室網(wǎng)購(gòu)第一品牌二組織機(jī)構(gòu)總經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)部財(cái)政部客服部物流部籌劃部 主要管理人員： 伍澤潤(rùn)，男，公司的CEO，廣西大學(xué)在校生，于2021年12月份參加中國(guó)籌劃師培訓(xùn)，并在一個(gè)月后參加籌劃*工程，并去得了*成就。主要負(fù)責(zé)公司人員管理工作和制定公司的營(yíng)銷策略。 *，男，公司的總經(jīng)理，廣西民族大學(xué)在校生，就讀于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。主要負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)

6、信息的收集和制定營(yíng)銷策略以及產(chǎn)品的采購(gòu)、質(zhì)檢、物流輸送。 *，男，公司的網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作、推廣、維護(hù)。 *，男，公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，全權(quán)負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)工作，直接向CEO負(fù)責(zé)。 *，售后總監(jiān)，女。主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品輸送的包裝和售后效勞工作以及客戶客戶的信息反應(yīng)。 公司制度：見附表。三產(chǎn)品描述 來自世界各地的休閑食品，如：面包/蛋糕、餅干類、口香糖、干果類、肉脯類、果凍類、果脯蜜餞、糖果類、膨化食品類、巧克力、時(shí)尚飲品四效勞 消費(fèi)者 1、為喜愛零食的消費(fèi)者提供時(shí)尚安康、新奇美味優(yōu)質(zhì)平價(jià)的零食； 2、快速便捷的購(gòu)置流程和配送方式，讓您能在最短時(shí)間里收取貨物； 3、國(guó)內(nèi)首家提供24小時(shí)客

7、服效勞，全年無休，讓您隨時(shí)了解自己的訂單情況和售前售后效勞； 4、為網(wǎng)站上售賣的所有產(chǎn)品購(gòu)置食品質(zhì)量平安保險(xiǎn)，并提供平安的支付方式，讓您買得放心、吃得安心。 商家 1、超優(yōu)惠宣傳，接近零本錢。檸檬零食網(wǎng)也是一個(gè)媒體，商家無須花一分錢就可以把產(chǎn)品，通過檸檬零食網(wǎng)的平臺(tái)宣傳出去，讓更多的人知道貴公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大貴公司的知名度，提升品牌形象。 2、省去高額的店鋪?zhàn)饨?，直接讓利于消費(fèi)者。讓您的產(chǎn)品以低本錢、快速度、高效率的方式直達(dá)終端客戶，提高購(gòu)置欲的同時(shí)提升銷量。 3、降低零售渠道的結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，傳統(tǒng)的零售渠道經(jīng)常遭遇大賣場(chǎng)的壓貨壓價(jià)，而網(wǎng)上平臺(tái)能降低您的資金風(fēng)險(xiǎn)。 4、我們擁有專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，豐富的

8、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)歷為您的產(chǎn)品提供最正確的廣告推廣、產(chǎn)品專題、活動(dòng)籌劃推廣等，幫助您把握最正確商機(jī)。 5、消費(fèi)鼓勵(lì)策略。檸檬零食網(wǎng)會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)次數(shù)及消費(fèi)金額等推出獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)員積分制度，將有效提高零食網(wǎng)會(huì)員對(duì)您的產(chǎn)品的消費(fèi)頻率。 6、免費(fèi)廣告空間，無限展示舞臺(tái)。成功加盟檸檬零食網(wǎng)的前100家商家，我們將免費(fèi)提供產(chǎn)品專題推薦等效勞，為合作商家提供自我展示的舞臺(tái)。 7、專人收集消費(fèi)者反應(yīng)的信息，定期對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)置習(xí)慣、購(gòu)置行為、購(gòu)置意向，購(gòu)置需求等等進(jìn)展分析并可以把相關(guān)的資料與分析數(shù)據(jù)分享與您。3、 市場(chǎng)調(diào)查與分析一目標(biāo)顧客的鎖定大學(xué)生、年輕企業(yè)白領(lǐng)隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)檔次得到逐漸提高和升級(jí)，進(jìn)口

9、食品以其上乘品質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)安康、新奇口味、精巧包裝、繁多品種和優(yōu)惠的價(jià)格等越來越收到年輕一族的普遍歡送；此外，據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心2021年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)研究報(bào)告稱，網(wǎng)購(gòu)用戶年齡大多集中在18-30歲，月收入集中在1000-3000元，并以企業(yè)白領(lǐng)和學(xué)生為主。由此，我們定位在追求個(gè)性化的生活方式，對(duì)價(jià)格敏感，也熱衷于網(wǎng)購(gòu)的在校大學(xué)生；還有忙于工作，又追求時(shí)尚安康品質(zhì)生活，對(duì)價(jià)格不敏感，也熱衷于網(wǎng)購(gòu)的年輕企業(yè)白領(lǐng)。二競(jìng)爭(zhēng)者狀態(tài) 1、實(shí)體店 1商超渠道：面向普通消費(fèi)者跨國(guó)大賣場(chǎng)：家樂福、歐尚、麥德龍等。 大型連鎖超市：如屈臣氏等，在這樣的超市，具有保健美容功能，外觀精巧，口味豐富的中小型包裝的糖果、餅

10、干等休閑食品往往更受女性消費(fèi)者的歡送。 進(jìn)口食品超市：如自由自在、百比佳等，在這里往往出售在別的超市很難買到的進(jìn)口食品 。 24小時(shí)便利店：這里便利店華東地區(qū)、華南地區(qū)的較多，如7-11、羅森、好德等，由于深入到社區(qū)腹地，因此這類超市里進(jìn)口調(diào)味品、飲料、休閑食品等都比擬受歡送。主要客戶：是在華洋人、海歸人士以及收入較高的白領(lǐng)、金領(lǐng)人士，和一些喜歡嘗試新鮮事物的年輕人。2） 糕餅坊：需求大，增長(zhǎng)快隨著人們生活水平的提高和西方生活方式對(duì)人們的影響，西式糕餅房成為人們生活中不可缺少的購(gòu)置食物的渠道。元祖、頂好、羅莎、安德魯森等連鎖高檔糕餅房，門店數(shù)量和營(yíng)業(yè)額都增長(zhǎng)很快，這往往是進(jìn)口食品走量驚人的渠道

11、。記者了解到，做進(jìn)口乳制品代理的公司，這個(gè)渠道的銷售量要占到60%以上。3） 專賣店：特色銷售 富有特色的專賣店是銷售進(jìn)口食品的一個(gè)新興的渠道。目前，已經(jīng)涉及糖果、巧克力、調(diào)味品等多種食品。糖果巧克力專賣店一般設(shè)立在外國(guó)人集中的地區(qū)，或者人流量大的街市，甚至是目標(biāo)消費(fèi)者集中的機(jī)場(chǎng)。 另外，在華北、華東、東北等地，也已經(jīng)出現(xiàn)一些以經(jīng)營(yíng)韓國(guó)、日本等特色進(jìn)口高檔調(diào)味品為主德高檔調(diào)味品專賣店，目標(biāo)消費(fèi)人群定位于在華工作的外國(guó)人、“海歸人士、城市金領(lǐng)白領(lǐng)等高收入人群。目前這類專賣店由于數(shù)量和對(duì)消費(fèi)人群的限制，在產(chǎn)品的銷售上還是一個(gè)漸進(jìn)的過程。 2、主要競(jìng)爭(zhēng)者：購(gòu)物網(wǎng)站1） 大型購(gòu)物平臺(tái)的B2B和B2C模

12、式。如淘寶網(wǎng)中的各種零食店鋪、商城。他們以淘寶的平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)占據(jù)了市場(chǎng)的超大份額。其中大局部批發(fā)商、經(jīng)銷商都在此開店，并且淘寶商城中占有巨大份額。另外還有中糧旗下的我買網(wǎng)、京東商城、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、螞蟻匯專注于進(jìn)口休閑零食，B2C模式等。2） 小型購(gòu)物網(wǎng)站。此類網(wǎng)站只做休閑零食這一塊，產(chǎn)品只要以各地的特產(chǎn)和進(jìn)口食品為主，但是總體來說，每個(gè)網(wǎng)站的品種不多，很分散，定位大多在白領(lǐng)與學(xué)生市場(chǎng)。如樂樂滋、上海的大城小吃、中國(guó)零食網(wǎng)、西米網(wǎng)、特特樂、拉佐網(wǎng)等。（3） SWOP分析1、優(yōu)勢(shì)Strength 1較大的需求為我們提供了較大的開展空間； 2產(chǎn)品具有特色，而且種類繁多，更容易吸引公眾的注意力； 3我們

13、都是學(xué)生，靠近學(xué)生市場(chǎng)，易于網(wǎng)站營(yíng)銷與推廣以及產(chǎn)品的售后效勞。 4公司處在南寧市區(qū)，產(chǎn)品易于輸送。 2、劣勢(shì)Weakness 1我們都沒有經(jīng)歷，什么事都得必須一步步去摸索； 2貨源是我們一大棘手的問題，難以找到好貨源； 3網(wǎng)站剛成立，知名度不夠，消費(fèi)者不信服； 4)網(wǎng)站推廣沒經(jīng)歷，資金支持。3、機(jī)遇Opportunity 1進(jìn)口休閑食品時(shí)尚安康、新奇美味，市場(chǎng)還在強(qiáng)勁增長(zhǎng)狀態(tài)，并且利潤(rùn)大； 2)潛在客戶群體大而強(qiáng)，80、90后逐漸成為消費(fèi)的主流，如年輕時(shí)尚一族，比擬休閑、喜愛零食的白領(lǐng)階層，周圍學(xué)校的學(xué)生等。中產(chǎn)階級(jí)在中國(guó)正逐步崛起; 3以電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)口零食的學(xué)生市場(chǎng)還處在劇烈競(jìng)爭(zhēng)階段，進(jìn)

14、口休閑食品的電子商務(wù)渠道還沒開發(fā)； 4可以采取差異化戰(zhàn)略切入市場(chǎng)； 5可以尋找進(jìn)貨渠道，以較低的價(jià)格滲透擴(kuò)大市場(chǎng)； 6可以挖掘獨(dú)特有效的校園營(yíng)銷模式來火大知名度。4、威脅Threat 1)廣闊的市場(chǎng)前景與巨大利潤(rùn)，會(huì)吸引更多商家投資于這個(gè)領(lǐng)域，加劇了競(jìng)爭(zhēng)； 2)目標(biāo)市場(chǎng)萎縮，收益減少； 3)淘寶、京東等大型網(wǎng)站占據(jù)巨大市場(chǎng)份額，更細(xì)分的全國(guó)以及地方小型零食購(gòu)物網(wǎng)站獨(dú)具特色。四估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額五市場(chǎng)開展的走勢(shì)食品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入完全競(jìng)爭(zhēng)階段，企業(yè)利潤(rùn)日趨平均化，行業(yè)整合、市場(chǎng)細(xì)分即將完成。隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)檔次得到逐漸提高和升級(jí)，飲食品位已從過去的溫飽型逐漸向營(yíng)養(yǎng)型、安康型、休閑型、

15、風(fēng)味型和體驗(yàn)型轉(zhuǎn)變。在中國(guó)越來越多的人將品質(zhì)上乘、營(yíng)養(yǎng)安康、新奇美味、精巧包裝的休閑食品作為每日消費(fèi)的一局部。來自品牌中國(guó)網(wǎng)專欄作者鄒文武的一份報(bào)告稱，如今，80后成為休閑食品的主流消費(fèi)群體。他們對(duì)電子商務(wù)的狂熱，已經(jīng)掀起了所有產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)狂潮。因此，休閑食品的電子商務(wù)潮流也將是勢(shì)在必行的。四、公司戰(zhàn)略（1） 競(jìng)爭(zhēng)策略 1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)1市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：淘寶、京東、螞蟻匯等大型B2B和B2C賣場(chǎng)、自由自在連鎖加盟店。2市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：屈臣氏、百比佳、各地的24小時(shí)便利店等實(shí)體店，樂樂滋等小型零食購(gòu)物網(wǎng)站。3)市場(chǎng)跟隨者：淘寶集市以及其他新進(jìn)入者，如西大E購(gòu)。還有店面和小超市。 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位由于我

16、們都是小型的新進(jìn)入者，公司要想在零食網(wǎng)購(gòu)的市場(chǎng)介入競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)力當(dāng)然不可能與大賣場(chǎng)對(duì)抗，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是諸如樂樂滋類的小型零食網(wǎng)站和以小型零食網(wǎng)站的新進(jìn)入者，應(yīng)該集中八成力量在本地市場(chǎng)南寧先站穩(wěn)腳跟，再集中力量去參與全國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。假設(shè)要想在大賣場(chǎng)中分得一杯羹，貨源是最大問題。（2） 品牌定位1、品牌名稱必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化形象差異“檸檬里的小吃2、 品牌特點(diǎn)3、 名稱悉義4、 品牌含義5、 品牌形象定位（3） 包裹的包裝策略貨源、效勞、包裝突出公司形象突破一（4） 定價(jià)策略1、 目的 爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，？月后占據(jù)南寧？%市場(chǎng)。2、 執(zhí)行價(jià)格原那么1低價(jià)滲透市場(chǎng)2在市場(chǎng)推廣活動(dòng)期間實(shí)行促銷價(jià)、差

17、異價(jià)。3、定價(jià)在控制低本錢情況下不斷尋找好貨源或者定期免費(fèi)為商家推廣產(chǎn)品，總利潤(rùn)為售價(jià)的？%定價(jià)。中低檔價(jià)位。網(wǎng)購(gòu)，為了最求的是方便快捷的效勞，異地產(chǎn)品的分享，低價(jià)為主導(dǎo)五效勞策略以人為本，顧客至上突破二六市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的決策 1、根據(jù)進(jìn)口休閑食品的消費(fèi)特征，其市場(chǎng)細(xì)分如下： 1在校大學(xué)生 他們首先是網(wǎng)蟲，也易于承受新觀念、新事物，追求時(shí)尚個(gè)性化的的生活方式，特別是女生，她們是休閑食品的主流消費(fèi)者之一。網(wǎng)購(gòu)時(shí)尚優(yōu)惠、新奇美味、精巧包裝的進(jìn)口休閑食品是最有吸引力的。 2辦公室年輕白領(lǐng) 他們是目前社會(huì)中最忙碌的一類人，也是對(duì)休閑食品的消費(fèi)比例最高的一類人，更是一個(gè)被“品牌概念熏陶長(zhǎng)大的消費(fèi)群體

18、。他們沒有過多的時(shí)間精挑細(xì)選，他們更講究品牌，更在意包裝精致，對(duì)價(jià)格不是太敏感，針對(duì)他們的需求，如補(bǔ)充維生素的產(chǎn)品，針對(duì)電腦一族的網(wǎng)絡(luò)飯飯、閑趣等，還有對(duì)美容、護(hù)眼、瘦身、抗疲勞、低脂等多種細(xì)分進(jìn)口休閑食品是最好的選擇。七營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定指導(dǎo)思想與營(yíng)銷目的1、整體戰(zhàn)略思想確實(shí)立這次營(yíng)銷活動(dòng)到達(dá)目的的根本觀念與行為準(zhǔn)那么，它決定營(yíng)銷行為的根本特征與價(jià)值取向。1） 出奇招造勢(shì)進(jìn)攻 要想攻克南寧地區(qū)這個(gè)還未完全挖掘的市場(chǎng)，必須通過籌劃更富有創(chuàng)意的公關(guān)活動(dòng)來一舉奪得知名度和信譽(yù)度，并占領(lǐng)學(xué)生市場(chǎng)制高點(diǎn)。由于公司缺乏資金，我們必須走“出奇招造勢(shì)的公關(guān)促銷道路，突出“新、奇、怪、絕的特色。2） 先快進(jìn)攻求生存，后穩(wěn)健持續(xù)滲透在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，為了能讓自己生存下來，檸檬零食網(wǎng)必須在南寧地區(qū)先快速占有一小局部市場(chǎng)讓自己存活，后著眼于長(zhǎng)期的持續(xù)的市場(chǎng)效應(yīng)，保證產(chǎn)品與效勞跟品牌風(fēng)格的一致性，穩(wěn)中求快，漸進(jìn)地延伸產(chǎn)品、品牌及滲透市場(chǎng)，從此取得南寧地區(qū)大局部的學(xué)生市場(chǎng)和小局部的白領(lǐng)市場(chǎng)。2、 營(yíng)銷籌劃原那么的設(shè)計(jì)1先重點(diǎn)突破，后穩(wěn)住市場(chǎng)防止四面合擊，集中力所能及的人力財(cái)力、物力等資源于選定的目標(biāo)市場(chǎng)切入點(diǎn)；以爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率為目的；后再做品牌，穩(wěn)住市場(chǎng)。2） 主題促銷利用學(xué)校的社團(tuán)、學(xué)生會(huì)、班級(jí)活動(dòng)免費(fèi)組織素質(zhì)拓展活動(dòng)、校運(yùn)會(huì)、情人節(jié)、七夕節(jié)、每周一日促銷活動(dòng)加快產(chǎn)品和資金的流量，一到達(dá)宣傳的