視頻互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和運(yùn)營模式的探討

1、最清晰的網(wǎng)絡(luò)電視最清晰的網(wǎng)絡(luò)電視TV.ORINNO.com 視頻互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和運(yùn)營模式的探討視頻互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和運(yùn)營模式的探討 兼談節(jié)目預(yù)訂方式將成為主流兼談節(jié)目預(yù)訂方式將成為主流最清晰的網(wǎng)絡(luò)電視最清晰的網(wǎng)絡(luò)電視TV.ORINNO.com 內(nèi)容題要 現(xiàn)有視頻互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的尷尬 商業(yè)模式的出路 內(nèi)容分發(fā)的三種運(yùn)營模式 中國電視節(jié)目預(yù)訂網(wǎng)介紹最清晰的網(wǎng)絡(luò)電視最清晰的網(wǎng)絡(luò)電視TV.ORINNO.com 傳統(tǒng)電視產(chǎn)業(yè)鏈視頻互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的媒體產(chǎn)業(yè)鏈傳統(tǒng)電視節(jié)目制作電視臺(tái)自制節(jié)目、電影制作商、電視劇制作商、獨(dú)立影視制作商、增值片商草根內(nèi)容制作個(gè)人DV、小型工作室內(nèi)容專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)節(jié)目制作專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)節(jié)目制作商

2、、教育內(nèi)容提供商、資訊內(nèi)容提供商、體育內(nèi)容提供商內(nèi)容制作流媒體傳送把電視拷貝到互聯(lián)網(wǎng)上。觀眾熟悉的模式；不能充分體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢視頻點(diǎn)播（VOD）適合電影、電視劇等品牌內(nèi)容，不適合電視節(jié)目視頻預(yù)訂和點(diǎn)播適合電視節(jié)目；教育、資訊、體育等內(nèi)容提供商和品牌影院等內(nèi)容傳輸寬帶PCPC、PC周邊播放設(shè)備如MP4、以PC為中心的娛樂設(shè)備等移動(dòng)設(shè)備手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)MP4等家庭（影院）設(shè)備機(jī)頂盒等播放設(shè)備節(jié)目節(jié)目制作費(fèi)、廣告收入分成內(nèi)容用戶廣告代理商廣告主細(xì)分客戶設(shè)備設(shè)備消費(fèi)產(chǎn)品產(chǎn)品消費(fèi)廣告時(shí)段播出費(fèi)、傭金廣告播出費(fèi)視頻產(chǎn)品費(fèi)用最清晰的網(wǎng)絡(luò)電視最清晰的網(wǎng)絡(luò)電視TV.ORINNO.com 視頻互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的尷尬 沒有

3、向用戶直接收費(fèi)能力沒有向用戶直接收費(fèi)能力： 傳統(tǒng)的電視內(nèi)容都是免費(fèi)的 電影由于盜版等因素是接近免費(fèi) 國內(nèi)網(wǎng)上支付手段尚不完善、網(wǎng)上支付習(xí)慣尚未形成 廣告收費(fèi)能力十分有限廣告收費(fèi)能力十分有限 視頻清晰度仍然有限、用戶忠誠度低、同時(shí)用戶數(shù)量不能達(dá)到廣告所需Critical Mass 內(nèi)容提供商觀望，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商正版內(nèi)容有限，無法有效開展廣告銷售 網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用高昂網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用高昂 國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)帶寬費(fèi)用不低于或高于發(fā)達(dá)國家水平，給視頻互聯(lián)網(wǎng)公司帶來沉重的運(yùn)營壓力最清晰的網(wǎng)絡(luò)電視最清晰的網(wǎng)絡(luò)電視TV.ORINNO.com 視頻互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的未來對終端用戶的收費(fèi)能力將逐步增強(qiáng)，對終端用戶的收費(fèi)能力將逐步增強(qiáng)，未來會(huì)成

4、為主流。但三年內(nèi)，對用戶直接收費(fèi)將不能成為收入的主流。廣告營收是視頻互聯(lián)網(wǎng)的希望廣告營收是視頻互聯(lián)網(wǎng)的希望： 據(jù)國家廣電總局統(tǒng)計(jì)年報(bào)， 2004年全國各級電視臺(tái)的廣告總收入達(dá)到309億元，同比增長15.3%。按照平均增幅，預(yù)計(jì)2005年全國電視廣告經(jīng)營收入將達(dá)到350億元。在2004年的電視廣告收入中，中央電視臺(tái)占到了80億元，各省級電視臺(tái)約156億元。從地區(qū)分布看，東部和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的創(chuàng)收能力大大高于西部地區(qū)，廣東、上海創(chuàng)收收入超過70億元，江蘇、浙江超過40億元，山東、北京超過30億元。 2004年全球廣告消費(fèi)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的回升勢頭。據(jù)實(shí)力傳播統(tǒng)計(jì),2004年全世界范圍的廣告消費(fèi)達(dá)到了370

5、0億美元,增長了近7%。電視仍然是最強(qiáng)大的廣告媒介,占全球廣告份額的38%。 視頻互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中短期的出路在廣告營收視頻互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中短期的出路在廣告營收。問題不是能不能做好廣告營收，而是如何才能做好廣告營收？視頻互聯(lián)網(wǎng)廣告營收將大大超過現(xiàn)在門戶網(wǎng)站等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告（2006年將達(dá)46億人民幣）最清晰的網(wǎng)絡(luò)電視最清晰的網(wǎng)絡(luò)電視TV.ORINNO.com 做好視頻互聯(lián)網(wǎng)廣告營收的幾個(gè)要點(diǎn)建立自己忠實(shí)的用戶群，用戶是廣告的基礎(chǔ)建立自己忠實(shí)的用戶群，用戶是廣告的基礎(chǔ)提高視頻清晰度。短期內(nèi)視頻互聯(lián)網(wǎng)公司將強(qiáng)烈依賴傳統(tǒng)電視節(jié)目內(nèi)容，沒有較好的清晰度，無法和傳統(tǒng)電視相“競爭”。簡化用戶操作。一般點(diǎn)播網(wǎng)站需要太

6、多點(diǎn)擊，流媒體時(shí)延、用戶清晰度不能滿足需求；這些都無法和電視遙控器“競爭”。一次預(yù)訂、長期觀看將成為主流使用方式。提高系統(tǒng)黏附性。節(jié)目預(yù)訂模式將是比社區(qū)模式是一個(gè)更為有效的用戶黏附性工具 它在為用戶提供便利的同時(shí)保留用戶。提供傳統(tǒng)電視系統(tǒng)所沒有的優(yōu)勢。如預(yù)訂模式讓用戶不會(huì)因?yàn)槌霾?、旅游等活?dòng)錯(cuò)過自己的節(jié)目；同時(shí)預(yù)定可以允許用戶看到跨地區(qū)、自己看不到的節(jié)目等。避免為用戶造成不適。如不建議在視頻窗口周圍放置過多廣告，影響用戶收看。充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢和特點(diǎn)充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢和特點(diǎn)要給用戶提供比傳統(tǒng)電視系統(tǒng)更多的選擇，更好地服務(wù)細(xì)分市場。在這方面，流媒體和點(diǎn)播都以不同的形態(tài)把電視內(nèi)容搬到了互聯(lián)網(wǎng)上

7、，對用戶的細(xì)分需求則考慮不足。預(yù)訂模式，通過組合現(xiàn)有和未來新制作節(jié)目內(nèi)容，為用戶打造一個(gè)個(gè)性化“頻道”，直接為用戶提供個(gè)性化服務(wù)。廣告投入必須可控（如每月最高投入）、可定向（詳細(xì)準(zhǔn)確的目標(biāo)人群分析）、可評估（詳細(xì)用戶觀看報(bào)告和效果分析）充分發(fā)揮傳統(tǒng)媒體廣告的優(yōu)點(diǎn)和客戶基礎(chǔ)充分發(fā)揮傳統(tǒng)媒體廣告的優(yōu)點(diǎn)和客戶基礎(chǔ)中國電視節(jié)目預(yù)訂網(wǎng)把傳統(tǒng)電視節(jié)目的廣告用戶平移到視頻互聯(lián)網(wǎng)上，可行性高。提高廣告方式的多樣性提高廣告方式的多樣性節(jié)目贊助、場景產(chǎn)品廣告（Placement advertising，即在節(jié)目中放入品牌產(chǎn)品）、視頻鏈接廣告（播放視頻廣告時(shí)，用戶點(diǎn)擊畫面則轉(zhuǎn)到相關(guān)網(wǎng)頁）最清晰的網(wǎng)絡(luò)電視最清晰的網(wǎng)絡(luò)

8、電視TV.ORINNO.com 內(nèi)容傳輸?shù)娜N方式和廣告營收流媒體方式流媒體方式 適用于及時(shí)新聞性、熱點(diǎn)節(jié)目 取決于新聞熱度，廣告收入不穩(wěn)定視頻點(diǎn)播視頻點(diǎn)播 適用于電影、電視劇等熱門內(nèi)容 長尾效應(yīng)過于顯著，以付費(fèi)方式為主預(yù)訂方式預(yù)訂方式 適用于所有電視節(jié)目 個(gè)性化媒體內(nèi)容 專業(yè)資訊、教育、體育節(jié)目等 精品影院、電視劇劇場等 精準(zhǔn)廣告投放、部分節(jié)目以系列或單集收費(fèi) 預(yù)訂方式將成為視頻互聯(lián)網(wǎng)的主流最清晰的網(wǎng)絡(luò)電視最清晰的網(wǎng)絡(luò)電視TV.ORINNO.com 中國電視節(jié)目預(yù)訂網(wǎng)簡介 基于先進(jìn)的P2P技術(shù)，以節(jié)目預(yù)訂方式為主的電視節(jié)目內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)最清晰的網(wǎng)絡(luò)電視最清晰的網(wǎng)絡(luò)電視TV.ORINNO.com

9、 中國電視節(jié)目預(yù)訂網(wǎng)- 最清晰的網(wǎng)絡(luò)電視 由于節(jié)目錄制和壓縮時(shí)采用了較高的碼率和更復(fù)雜的壓縮算法，使得圖像效果達(dá)到或接近DVD的清晰程度， 數(shù)據(jù)傳輸采取了獨(dú)特的已經(jīng)擁有4項(xiàng)冠國際專利的技術(shù)手段 目前網(wǎng)絡(luò)上沒有一家網(wǎng)絡(luò)電視達(dá)到這樣的清晰水平！最清晰的網(wǎng)絡(luò)電視最清晰的網(wǎng)絡(luò)電視TV.ORINNO.com 中國電視節(jié)目預(yù)訂網(wǎng)-支持預(yù)訂功能 用戶使用簡便。用戶只需預(yù)定一次，可以自動(dòng)獲取每期電視節(jié)目，無需每次訪問網(wǎng)站點(diǎn)播。 保證用戶不會(huì)因?yàn)?、出差、旅游等錯(cuò)過電視節(jié)目。 支持用戶在多種設(shè)備上觀看自己預(yù)訂的節(jié)目。最清晰的網(wǎng)絡(luò)電視最清晰的網(wǎng)絡(luò)電視TV.ORINNO.com 中國電視節(jié)目預(yù)訂網(wǎng)-最簡便的用戶操作界

10、面 簡單簡單：用戶無需專業(yè)電腦操作知識(shí)。會(huì)用電視機(jī)遙控器，就會(huì)用我們的中國電視節(jié)目預(yù)訂網(wǎng)。 易行易行:通過預(yù)訂和自動(dòng)下載的方式用戶只需一次預(yù)訂好自己想看的節(jié)目，客戶端就會(huì)自動(dòng)下載，用戶以后不用再做任何操作就隨時(shí)都能看到最新的每期電視節(jié)目。不會(huì)再因?yàn)槌霾睢⒙糜?、工作等原因錯(cuò)過自己鐘愛的電視節(jié)目了。 好看：好看：支持點(diǎn)播式觀看。用戶不必等待下載完成就可觀看節(jié)目，最大限度節(jié)約時(shí)間最清晰的網(wǎng)絡(luò)電視最清晰的網(wǎng)絡(luò)電視TV.ORINNO.com 中國電視節(jié)目預(yù)訂網(wǎng)簡潔的操作界面最清晰的網(wǎng)絡(luò)電視最清晰的網(wǎng)絡(luò)電視TV.ORINNO.com 中國電視節(jié)目預(yù)訂網(wǎng)廣告的優(yōu)勢傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鹘y(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告電視廣告電視廣告 強(qiáng)

11、制性強(qiáng)制性精準(zhǔn)投放精準(zhǔn)投放交互性交互性低成本低成本內(nèi)容更具吸引力內(nèi)容更具吸引力形式更具表達(dá)力形式更具表達(dá)力預(yù)訂網(wǎng)廣告預(yù)訂網(wǎng)廣告高清晰度、黏附性設(shè)計(jì)、高清晰度、黏附性設(shè)計(jì)、簡便操作、保證用戶不錯(cuò)簡便操作、保證用戶不錯(cuò)過電視節(jié)目等優(yōu)越特性，過電視節(jié)目等優(yōu)越特性，吸引了用戶長時(shí)間使用吸引了用戶長時(shí)間使用“預(yù)訂網(wǎng)預(yù)訂網(wǎng)”。提供了強(qiáng)大。提供了強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)。的用戶基礎(chǔ)。廣告主能夠獲得與傳統(tǒng)電廣告主能夠獲得與傳統(tǒng)電視廣告同等質(zhì)量的廣告效視廣告同等質(zhì)量的廣告效力。力。廣告符合用戶的傳統(tǒng)視聽廣告符合用戶的傳統(tǒng)視聽習(xí)慣，達(dá)到較高的宣傳效習(xí)慣，達(dá)到較高的宣傳效果。果。網(wǎng)絡(luò)電視廣告可以做到網(wǎng)絡(luò)電視廣告可以做到PPV

12、，徹底免除廣告主的，徹底免除廣告主的無效廣告播放成本無效廣告播放成本廣告針對性強(qiáng)廣告針對性強(qiáng)最清晰的網(wǎng)絡(luò)電視最清晰的網(wǎng)絡(luò)電視TV.ORINNO.com 中國電視節(jié)目預(yù)訂網(wǎng)-技術(shù)優(yōu)勢 我們是真正的P2P技術(shù)，這意味著我們的系統(tǒng)建設(shè)在服務(wù)器和帶寬方面的投入會(huì)大大低于其他任何非P2P技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)系統(tǒng)。 我們的數(shù)據(jù)傳輸模式的專利技術(shù)，已經(jīng)非常好地解決了網(wǎng)絡(luò)占線峰值和擁堵造成的宕機(jī)問題最清晰的網(wǎng)絡(luò)電視最清晰的網(wǎng)絡(luò)電視TV.ORINNO.com 公司創(chuàng)始人：P2P技術(shù)專家張曉海美國康奈爾大學(xué)電子工程碩士在微軟(西雅圖總部)工作6年， 任P2P開發(fā)工作組主管。成功完成了微軟對等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)軟件包的開發(fā)工作(P

13、2P SDK v1)，為微軟申請2項(xiàng)P2P技術(shù)專利。現(xiàn)任哈爾濱工業(yè)大學(xué)教授碩士生導(dǎo)師2004年4月回國創(chuàng)辦威海奧瑞軟件有限公司 回國后繼續(xù)在對等網(wǎng)絡(luò)和大規(guī)模網(wǎng)格計(jì)算等領(lǐng)域內(nèi)加強(qiáng)探索力度，在對等網(wǎng)絡(luò)分布式哈西表、分布式檢索和分布式存儲(chǔ)等方面有獨(dú)到見解和學(xué)術(shù)水平 。為奧瑞公司申請注冊4項(xiàng)P2P技術(shù)專利。最清晰的網(wǎng)絡(luò)電視最清晰的網(wǎng)絡(luò)電視TV.ORINNO.com 中國電視節(jié)目預(yù)訂網(wǎng) -網(wǎng)絡(luò)電視所應(yīng)用的最成熟的P2P技術(shù) 十年磨一劍：公司CEO張曉海1997年開始在美國Microsoft公司主持P2P技術(shù)的開發(fā)工作。 2004年張曉?；貒鴦?chuàng)業(yè)后，先后在P2P技術(shù)領(lǐng)域里發(fā)明并申請了4項(xiàng)國際專利，奠定了奧

14、瑞網(wǎng)絡(luò)電視的強(qiáng)大的技術(shù)基礎(chǔ)。成熟的P2P下載技術(shù)使得系統(tǒng)可以支持?jǐn)?shù)量龐大的用戶，不用擔(dān)心下載速度問題。 最清晰的網(wǎng)絡(luò)電視最清晰的網(wǎng)絡(luò)電視TV.ORINNO.com 四項(xiàng)P2P專利技術(shù)構(gòu)筑“中國電視節(jié)目預(yù)訂網(wǎng)”的不可逾越的壁壘最清晰的網(wǎng)絡(luò)電視最清晰的網(wǎng)絡(luò)電視TV.ORINNO.com 中國電視節(jié)目預(yù)訂網(wǎng)的運(yùn)營模式最清晰的網(wǎng)絡(luò)電視最清晰的網(wǎng)絡(luò)電視TV.ORINNO.com 中國電視節(jié)目預(yù)訂網(wǎng)- 最可實(shí)現(xiàn)的商業(yè)運(yùn)作模式 對用戶：對用戶：完全免費(fèi)，并用傳統(tǒng)的方式看最清晰的電視。節(jié)目分類方便用戶選擇 對廣告主：對廣告主：傳統(tǒng)的廣告播放方式，獲得精確的廣告到達(dá)率和用戶分析，比傳統(tǒng)電視廣告更便宜，比傳統(tǒng)電視

15、廣告形式效果更直接。 對電視臺(tái)對電視臺(tái)：增加新的營業(yè)收入，促進(jìn)傳統(tǒng)電視在用戶中的影響力。最清晰的網(wǎng)絡(luò)電視最清晰的網(wǎng)絡(luò)電視TV.ORINNO.com Our hard-workingYour helping hand5 million users/1st year10 million users/2nd yearmore users/3dr year+中中國國電電視視節(jié)節(jié)目目預(yù)預(yù)訂訂網(wǎng)網(wǎng)Broad-band users中國電視節(jié)目預(yù)訂網(wǎng)的合作模式最清晰的網(wǎng)絡(luò)電視最清晰的網(wǎng)絡(luò)電視TV.ORINNO.com 中國電視節(jié)目預(yù)訂網(wǎng)- 最強(qiáng)大的后臺(tái)管理系統(tǒng) 我們的技術(shù)開發(fā)原則是：把方便留給用戶和客戶，把麻我們的技術(shù)開發(fā)原則是：把方便留給用戶和客戶，把麻煩留給自己。煩留給自己。 提供給用戶的方便操作的界面系統(tǒng) 提供給電視臺(tái)的節(jié)目播放監(jiān)控管理 提供給廣告主的廣告達(dá)到率統(tǒng)計(jì)分析和廣告投放資金的嚴(yán)格控制。 最清晰的網(wǎng)絡(luò)電視最清晰的網(wǎng)絡(luò)電視TV.ORINNO.com 中國電視節(jié)目預(yù)訂網(wǎng) 基于先進(jìn)的P2P技術(shù)，以節(jié)目預(yù)訂方式為主的電視節(jié)目內(nèi)容分發(fā)平臺(tái) 視頻效果最清晰 接近DVD質(zhì)量 支持預(yù)定方式 用戶不會(huì)錯(cuò)過自己鐘愛的電視節(jié)目、克服時(shí)區(qū)問題和地域限制 操作簡便直觀 一次預(yù)訂、長期享用 廣告投放精準(zhǔn)、預(yù)算可控、按用戶廣告觀看次數(shù)收費(fèi) 用戶忠誠度高 平均每人每天觀看時(shí)間超過20分鐘 P