精品店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、品店創(chuàng)業(yè)HJOKFGFDG00161HJK目錄、企業(yè)概況3-一）企業(yè)名稱二）經營范圍三）商業(yè)計劃概述 、商業(yè)構想和市場分析一）商業(yè)構想描述（二）市場分析三、主營產品4（一）產品或服務的詳細描述四、市場營銷 444444444444445（一）促銷計劃五 、管理團隊的組建 44444444447（一）組織機構與員工（二）主要管理成員人工成本六 、財務分析 4444444444447（一）企業(yè)運營與成本預測（二）月度銷售計劃（三）盈利情況預測一、企業(yè)概況1. 企業(yè)名稱 :The onlf 精品屋2. 經營范圍 :我的項目是精品行業(yè) ，主要經營男女生飾物 ，精品禮物等 。3 商業(yè)計劃概述 精品店是一

2、個以專門出售各種時尚精品 （包括發(fā)飾 、 首飾 、動漫周邊產品等 ）。 我們以為廣大大學生及周圍高校學生提供便利為宗旨 ，以鍛煉自己能力為基 準。盡全力為大家提供各種優(yōu)質 、新奇 、個性 、實惠的精質商品 ，以滿足廣大 學生的需求 。由于目前潮流界標準和大學生的審美標準在不斷的更新 ，我們作 為在校大學生 ， 可以及時掌握大家的審美動態(tài) ; 并且我校缺乏一個時尚精品店 ， 所以我們有足夠理由相信我們會緊跟時代步伐 ，創(chuàng)造時尚 ，引領真正的大學時 尚潮流 ，幫助大學生樹立正確的時尚觀念 。從我們目前實地考察的現(xiàn)狀來看 ，本校的學生對時尚精品的需求量比較大 ，加 之該地區(qū)距離精品市場比較遠 ，交通

3、不便 ，所以我們精品店的市場潛力很大 。 在成立初期 ，我們會積極做好宣傳促銷活動 （派傳單等 ）以打開市場 ，滿足廣大 學生對時尚精品的需求 : 在成立中期 ，我們會做好會員制工作 ，適時舉辦一些禮 品反饋活動 ，我們還會對新老顧客實行不同的優(yōu)惠活動 。我們會不斷完善公司 的管理制度 、經營制度 ，不斷提升自己的經營水平使自己的信譽度在本校以及 周圍學校建立起來 。同時 ，我們會利用好網絡這一平臺提高我們的市場占有率 我們會將自己的店以最少的資金裝扮成具有時尚氣息與人文氣息相結合的精品 時尚店 。希望我們的精品店在給廣大同學們帶來心靈的偷悅和精神的享受的同 時也提升我們店的知名度 。我們的精

4、品店將注重可持續(xù)發(fā)展 ，將自己的長遠目標和短期目標結合 。長期目 標是逐步擴大自己銷告范圍和產品種類 ，站在廣大學生的立場上考慮產品的實 用度 ，積極順應時代潮流 ，不斷涉足生活領域的各方面包括襪子 、手套 、帽 子、眼鏡 、以及時裝配飾等 ，打造時尚與實用的服務品牌 。短期目標是先滿足 廣大學生對日?；疚锲返男枨?。我們將不斷充實自己 ，積極引領時尚潮流 。二、商業(yè)構想和市場分析1. 商業(yè)構想現(xiàn)在人們的生活水平的不斷地提高 ， 所以對飾品也不怎么反感 。而我們當代的 大學生作為最能適應時代變化的人 ， 更加對飾品的需求大大增加 。而學校周圍 并沒有精品店 ，而學生生日 、過節(jié) 、情侶之間互

5、相送禮物甚至請人辦事送禮 等，都需要一個精品店來 。現(xiàn)實中的飾品店更加快速不必要等待 ，并且能直觀 感受物體 （要知道女生們對于毛絨絨的布偶是沒有抵抗力的 ）， 而網絡卻無法 給人 。所以學校急需一個精品店 。2. 市場分析1. 總體市場概括 :社會的發(fā)展 ，生活質量的提高 ，越來越多的青年男女關注時尚 ，花在時尚飾品 上面的時間和金錢也劇增 ，飾品行業(yè)不容置疑地成為個熱門行業(yè) ，特別是現(xiàn)在 的 90、 00 后更是追求生活品位和個性 ， 對時尚敏感 ，對中檔飾品有強烈需 求。而大學校園里的學生大部分都是 16-24 歲的青年人 ，客流量大且集中 ， 這 正好符合我們的消費群體要求 。2 消費

6、者行為分析 :市場構成 : 購買者眾多 ，差異非常大與賣方關系不密切 ，不穩(wěn)定需求特點 ：最終的需求購買批量小 ， 頻繁，及時性需求彈性大季節(jié)性顯著決策特點 : 參與決策者少 ， 購買決策過程短專家購買 ，可誘導性強3. 對此 ，鑒于自身條件和市場特點 ，我們做了一個 SWOT 分析 : 優(yōu)勢S:中高檔定位，產品新穎個性，追求時尚，售后服務完善，營銷方式多 元化劣勢 W： 缺乏經驗和市場判斷能力 ， 規(guī)模較小 ，資金有限機會 0：市場相對比較封閉 ，消費群體大且集中 ，而需求彈性大ST戰(zhàn)略：突出特色，實行差異化戰(zhàn)略；及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題WO 戰(zhàn)略：加快產品史新 ，保證多樣化 ，降低成本，慢慢總

7、結經驗 ，提高自身 素質四、競爭分析1.總體市場概況 :目前 ，沙洲職業(yè)學院 ，許多設施還都不夠完善 ，而且我們離市區(qū)又遠 ，所以我 們面臨的是一個幾乎封閉的市場 。2.競爭者分析 :經過市場調查及分析 ，在我們學校內部沒有一個精品店 ，所以有廣大的市場前 景。飾品店是現(xiàn)代青年張揚個性的平臺 。我們的道求就是產品獨特及樣式新穎 ， 爭取打造一個與別人不同的精品店 。我們要讓客戶知道我們賣的不只是飾品本 身，而是我們的飾品能給客戶帶來的期望 !讓順客想像她帶上這件飾品后是多么地美 麗、時尚、有魅力有品位 ! 這樣避免了與同業(yè)者思性競爭 ，減少受外界的影 響。三、主營產品1.產品或服務的詳細描述一

8、精品店作為項投資少 、利潤高 、回本快的實業(yè)項目 ，是大學生基于資金不足經驗缺乏等各種客觀情況限制下的首選 。我們作為大學生 群體的一部分 。 我們會更清楚的了解到大學生的具體需求 。二）主要經營的產品有 :1.包類 2.飾品（手鏈、項鏈.戒指、耳環(huán)等 ）3.動漫周邊產品4. 數(shù)碼周邊產品 5.布藝飾品 6.妝品類 （眉筆、眼影香水化妝棉 、指甲油 、雙眼皮 貼等）7.時裝裝飾類 8.布藝飾品（小布偶抱枕套頭飾 、杯墊、小布包腰帶 ）的族 特色飾品 10.其他三）主要服務特色產品 （校慶紀念品 、 情侶紀念等 ） 設計與制作服務 : 在每年畢業(yè)之際我們會面向全校師生征求些有關母校紀念品的創(chuàng)意

9、， 選出最佳 創(chuàng)意作為我們的母校紀念品 。同時我們會向勝出者贈送我們的紀念品 。同時我 們也會為周邊高校提供此服務 。對于情侶紀念品 ，我們會請來我店定做的情侶講述他們的愛情故事 ， 我們會針 對他們的愛情故事設計出專屬于他們的愛情見證紀念品 ，并將他們浪漫感人的 愛情故事以漫畫形式在我店專區(qū)展出作為我店裝飾的一大特色 。DIY 特色服務:（1） 文化衫涂鴉 : 我們?yōu)轭櫩吞峁┌椎孜幕兰跋嚓P顏料 ，顧客可 以隨心設計自己想要的涂鴉圖案 ; 此外我們還會提供圖案樣本和相關技術指導 。（2）特色杯子 : 顧客可以將自己喜愛的圖案印到杯子上 ，或者我們提供技術指導 將自己喜愛的照片印到杯子上 ，由

10、顧客自己上色（3）手鏈自作 : 我們會提供各種特色可串接飾品 ，顧客可以自己挑選自己喜歡的 飾品進行串接 ， 或者自己設計手鏈形狀由我們聯(lián)系公司為他們加工制作 。（4）其他（沙畫制作、手機殼制作 、圍巾制作等 ）四、市場營銷一）在創(chuàng)業(yè)園設立固定店面與建立網上店面相結合， 對女生 、情侶等客戶需求進行滿足，尤其特推DIY精品，定制精品，民族特色精品，校園紀念品。創(chuàng)新 理念：特推本店特色精品，DIY精品，定制精品，校園紀念品）。每周都要有 新貨上架 ，以中檔為主 ， 高 低檔為輔 （ 高檔點綴低檔適量 ）。 源源不斷的新 產品是精品店屹立于不敗之地的法寶 ，如果長時間缺乏新產品 ，精品店就成了 普

11、通商店甚至是雜貨鋪 ，不是和年輕人的口味 ， 甚至大家都不愿意進去看一 眼。操作方針 ：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化 ，以備日后發(fā)展連鎖 ，即模式復 制。服務宗旨 ：訓練營業(yè)員的基本利益 ，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨 。無論顧客 是否買精品或者買少量的物品都要微笑送客讓其滿意離開 ，常此以往才可能有 口碑相傳的美益度 ， 也才會有回頭客 。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能 的滿足 。（ 二）銷售戰(zhàn)略（1） 在各節(jié)日 （如情人節(jié) 、五一、母親節(jié)、七夕十一 、感恩節(jié)等 ） 進行促銷活 動，在店門口設立展柜 ，在各主要人流渠道 ，場所如餐廳貼掛廣告 ，利用校園 廣播進行宣傳廣告 ，以及利用網絡進

12、行宣傳 。 （2） 分銷渠道及合作伙伴 建立本 店的淘寶網點商鋪 ，擴大影響力 。 （3）定價戰(zhàn)略 定價戰(zhàn)略由企業(yè)定價目標 、 達到此目標的具體措施和貫徹這些措施的具體行動計劃所組成的 。戰(zhàn)略的制 定 ，可以使企業(yè)守滿地實現(xiàn)自己的目標 。根據(jù)本企業(yè)的特點和市場營銷狀況 ， 在定價戰(zhàn)略的指導下 ， 企業(yè)依靠現(xiàn)有的資源水平可獲得更多的利潤 。 本店定價 時，應該為制定一個價格系列 ，以適應市場價格或實現(xiàn)定價目標的要求 。選擇 定價戰(zhàn)略時 ，還必須考慮一以下 5 個基本因素 ： a. 真實成本和利潤 。 b. 與 競爭者所提供的產品或服務相比較 ，本企業(yè)產品在顧客心目中的相對價值高 低。c.細分市場

13、的差異定價。d.可能的競爭性反應。e.市場營銷目標。 綜合考慮本店制定以穩(wěn)定的利潤空間經營 ，定期促銷薄利多銷 ，擴大銷量 和知名度 ，減小庫存貨量 。（三）銷售途徑（1）開業(yè)促銷月 : 在開業(yè)第一月 ，推出超低價購精品 ，購精品積分成為會員的 方式 ，將精品店物美價廉印象根植于東區(qū)同學心中 。 例如 ：開業(yè)迎圣誕 ，圣 誕老人領進門 ！見識我點特色精品 ，“生產決定消費 ”點燃大家對定制精品的渴 望、對特色產品的需要。a.開業(yè)前5天派發(fā)傳單（每張傳單是30元的抵用 券，每單限用一張抵用卷 ）b.開業(yè)當天全場打8.5折，圣誕老人派發(fā)印有品牌LOGO的氣球，活動時間為12 月 20 日至 1 月

14、 5 日 。C.購滿100送30元抵用券，滿50送10元抵用卷（3張面值10元，分次使用， 有效期在 1 月 31 日 ）d.凡進店購滿產品的客戶都需做客戶資料，送圣誕帽一頂，限300頂2）不定期現(xiàn)場活動促銷定期舉行活動和不定期促銷活動相結合 ,推出“超低價”、“特價”、“驚爆價 ”商 品，讓還猶豫不決的潛在客戶有 “怦然心動 ”的感覺，讓他們 下定決心購買 （3）網絡促銷 網絡促銷是指利用計算機及網絡技術向虛擬市場傳遞有關商品和勞務的信息 ， 以引發(fā)消費者需求 ，喚起購買欲望和促成購買行為的各種活動 。 設立精品店網 站進行網上預訂 、購買服務 ，利用大多免費網絡資源優(yōu)勢進行網絡廣告促銷 （

15、4）不定期打折“店鋪開張大贈送 ”、 “本店商品八折優(yōu)惠 ”，也可以采用買一送一的策略 （送 的貨以滯銷貨為主 ，過季貨為輔 ）， 有力促進消費 。（ 5） 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 。告知顧客量大或團購可 優(yōu)惠，如：一次購滿 500 元及以上打 8 折等 ，或者個人累積消費 1000 元既獲 得一張購物打 8 折的金卡 。（6）附帶贈品定期對滯銷商品進行附帶贈送 ，提高顧客滿意度 ， 降低店內庫存積貨 。（四）市場溝通目的 ：加強促進并支持產品更好地滿足消費者需求的熱點 。 原則 ：尋找一切 可能的有力途徑進行溝通 。1）廣告在學校人群集中的 、流量大的地方張貼 ，懸掛固定廣

16、告 、宣傳海報 、條幅（要 新穎，明了，讓人喜聞樂見 ），在餐廳、主干道、開水房等；在20 路公交站牌 內張貼我精品店廣告 ，以及公交車上燈箱廣告 、拉手上懸掛我精品店廣告擴大 影響效應 。（2）媒體刊登在校園廣播發(fā)廣告 ，宣傳精品店的優(yōu)惠活動 、 以及我們店特色產品 、 因精品而 發(fā)生的美好愛情故事 ，以及各精品美好寓意 ， 擴大潛在客戶群 。（ 3 ） 郵件廣告利用當今網絡收發(fā)郵件免費這一優(yōu)勢資源 ，進行大量郵件廣告發(fā)送 ，向潛在客 戶推銷我們精品店特色商品 ，提高精品店及活動知名度 ，提高精品店銷售額 。（ 4 ） 短信促銷利用開業(yè)促銷月積累的顧客資料 ，在舉辦活動前和活動中向他們發(fā)送活動參加 邀請，介紹活動特色 ，優(yōu)惠活動 ，增加活動人氣 ，銷售額 。五、管理團隊的組建（一）組織機構與員工我們需要先尋找投資人 ， 然后與投資人共同確定一位店長 ，再由店長招 2 名員 工。這 2 名員工分別為收銀和導購 ，當他們空閑時負責網上的事宜 。（二）主要管理成員 ：店長（三）人工成本店長為店營業(yè)額的 2%+3000 元/ 月 員工為 1000 元/月六、財務分析 （一）企業(yè)運營與成本預測1. 本店鋪在創(chuàng)業(yè)園一樓租金為 3 萬元2、裝修費用 ：4000 元 基礎裝修 ：設施、燈具、柜臺費：3000 元 特色裝飾 ： 1000 元3、進貨費用 ：6000