短視頻與電商結合的優(yōu)秀案例

1、短視頻與電商結合的優(yōu)秀案例隨著短視頻的不斷發(fā)展，短視頻的變現方式也越來越多樣化。除了最常見的渠道分成、 廣告合作、內容變現、內容付費、簽約獨播等等之外，還有一種方式，就是電商變現，頭條 為了方便電商變現的發(fā)展， 還推出了相應的邊看邊買的功能。 今天， 小雨老師就和大家分享 3 個短視頻與電商結合的優(yōu)秀案例。一 Benny 董子初“Benny 董子初”是以美妝為題材， 銷售化妝品的短視頻欄目。 董子初在微博上有著 122 萬的粉絲， 在嗶哩嗶哩也是人氣超高的 up 主，不僅粉絲數量多， 而且粉絲的忠誠度也很高， 是 Benny 董子初實現電商變現的兩個主要渠道。 除此之外， Benny 董子初也

2、是達人說品牌聯 盟 croxx 的合伙人，有著自己的淘寶店鋪，變現能力很強。Benny 董子初不僅將短視頻與電商結合的很好，單獨就短視頻而言，也是十分的成功， 有很多值得學習的地方。接下來，我們就詳細的了解一下 Benny 董子初的短視頻欄目。Benny董子初視頻開始的介紹常常自黑為Benny Bitch ,毒舌而又犀利語言風格有著強烈的個人特色，而片頭片尾的制作，日式風格濃烈，讓人印象深刻。不得不說，這樣的up 主，十分符合嘩哩嘩哩的用戶群體，所以，Benny董子初可以迅速吸粉，而且粉絲的忠誠度很高。Benny 董子初的短視頻還有一個十分可圈可點的地方，就是視頻的頭圖。如圖所示，十 分直觀的

3、就可以讓大家看到本條視頻主要講什么內容。 看似簡單粗暴， 實則方便了用戶點擊， 了解視頻內容。IBwriy tNVT MibkAi fccitaazsI.B-r 藥詡班昨Ift. 外0亦冊豐BE占I：加曲D M.ZB 0 1 味IFBr-i7r ®i-t-Lrtr+ 月呻比 i| 卄:iJMEEJS-0 31 9J1 ezrKCnnjrJ萬亜壬麗;-邨于 llK7BeffJZ5t-nny SCSM'Si 24 O 1125 w.3萬 4 llEitennr| arasFSBM 族 ftw wrrQi 15.76 1307EB*nnyr±tt.tM牛次樣 號.

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5、發(fā)展，追根究底還是因為視頻本身的質量高。Benny董子初的視頻欄目劃分的十分詳細，如美妝教程類、日常吐槽類和化妝品介紹類等。其中化妝品介紹還細分了更多的類目，按國家劃分有國貨、日貨、歐美專題；按價格劃分有百元以內，百元以外；單獨的香水、面膜專題；分季節(jié)護膚以及雷品總結等。但是，同樣的up主，為什么Benny董子初這么受歡迎呢？經?？此囊曨l我們會發(fā)現,Benny董子初視頻中的干貨比較多，除了會介紹這些化妝品之外，還會介紹這些化妝品的成分，以及不同膚質的人群適合哪種化妝品，對于保養(yǎng)和化妝小白來講，幫助很大。長期輸出優(yōu)質的內容，自然會建立起與粉絲之間的信任感，這樣會更方便后期的轉化。上述欄目分析，

6、就是Benny董子初的獨特之處， 而且在銷售轉化過程中，并沒有很突兀的去推薦自己家的產品，而是解釋其他商品的優(yōu)勢和劣勢，同時將自身產品進行對比。在B站，Benny董子初主要是以口播的形式介紹自家的品牌和店鋪，前期大量干貨的輸出，所以 用戶對于軟廣并不反感，反而更想了解他的產品。在微博，Benny董子初主要是有自己的品牌櫥窗，我們可以很清晰的在他的微博主頁看到店鋪窗口，視頻之中也會經常提及到自己的店鋪，而且也經常進行抽獎活動，這些都是他變現的方法。從欄目分析我們就可以很清楚的看出， Benny 董子初的變現能力之所以這么強，與他的 欄目風格，內容輸出有很大的關系，所以，與用戶之間強大的信任感才是

7、變現的利刃。二白眼先生 Jay Sin白眼先生Jay Sin是以食物測評等為題材，銷售美食的短視頻欄目。Jay Sin在美拍的粉絲有190.7萬，在微博的粉絲也多達 193萬。這兩個渠道是Jay Sin的主要變現渠道，所以Jay Sin短視頻欄目的風格，很符合這兩個平臺用戶的屬性。白眼先生Jay Sin的視頻畫風相對唯美清新，視頻內容輕松搞笑，情侶檔出演欄目，更是增強了視頻的甜度。節(jié)目的形式大致是 在視頻當中放入相關的零食介紹， 然后做引流， 進行商品售賣， 對店鋪的介紹主要以口播為 主，引導大家關注自己的店鋪。那么，Jay Sin是如何將引流做的這么好呢？我們常常聽說，XXX家的軟廣真的厲害

8、，XXX家的廣告好有創(chuàng)意。 是的，一則優(yōu)秀的軟廣， 除了能讓用戶融入到廣告搭建的情境之中，在 最后感嘆原來這是一則廣告，更能深入的切中用戶的痛點，在走心、感嘆之后，激發(fā)購買的 欲望。短視頻電商也是同樣的道理， 變現是目的， 短視頻是實現這個目的的重要手段。 那么， 如何搭建短視頻的場景，如何切中用戶的痛點，就顯得尤為重要了。Jay Si n的短視頻內容描述很詳細，讓用戶很有參與感。例如他之前有一期視頻，是給心 愛的人做一頓飯，首先這個場景的搭建，很符合CP黨，回顧往期，他也經常和女朋友搭檔在節(jié)目中撒糖，所以這期節(jié)目也符合之前視頻的調性。Jay Sin做飯過程中并沒有很突兀的全部都介紹自己的產品

9、，而是符合主題，先做一道菜，后期很自然的介紹自己的產品，商品與 視頻的銜接很自然，并不讓人生厭，反而很想知道，他的產品是什么。當然，如果一慣的推 銷自己的產品，粉絲會產生厭倦心里，所以Jay Sin的視頻中還有很多與推銷產品無關的、搞笑的、溫暖的視頻。整體來說，Jay Sin在短視頻電商方向做的很成功。三新魔力玩具學校新魔力玩具學校是一檔拍攝玩具分享與測評的節(jié)目，后期引導購買玩具的短視頻欄目。 雖然粉絲數量相對董子初和 Jay Sin 較少，但是視頻在頭條的播放量較高，而且播放量相對較為穩(wěn)定， 是他們的主要變現渠道。 從名字我們就可以看出， 這檔節(jié)目針對的用戶是小朋友，所以，相應的，視頻整體的風格都是很歡快的。包括視頻的畫面，顏色都是很鮮亮的，可以 更好的吸引小朋友的注意力。 他們的短視頻內容都是一些有趣好玩的一些玩具測評， 通過在 測評的過程當中進行展示商品細節(jié)以及如何玩， 把各個有趣的效果展示給大家， 充分考慮到 了自身節(jié)目的定位以及自己定位人群的感官體驗。當然，這檔節(jié)目的點睛之處，就在于幾位主持人，很有親和力，也很可愛，這也是這檔 節(jié)目得以吸粉的重要原因。 欄目除了一些玩具的測評，