淘寶培訓流程

1、趣友寵物淘寶培訓流程一、時間安排。1、 第一周，引導開店，裝修，標題優(yōu)化。2、 第二周，引導淘寶客做基礎銷量。3、 第三周，直通車前期推廣。4、 第四周，直通車中期推廣。5、 第五周，直通車穩(wěn)定期推廣。6、 第六周，穩(wěn)定期運營二、培訓內(nèi)容安排。1、指導開店裝修裝修內(nèi)容：店鋪招牌、店鋪動態(tài)、搜索頁、詳情頁、寶貝列表頁、自定義內(nèi)容區(qū)、寶貝頁面等。裝修步驟：選擇模板、編輯模板、添加圖片、發(fā)布模板店鋪布局：視覺營銷的基本原則，店鋪要考慮到產(chǎn)品屬性和受眾的瀏覽習慣，突出品牌或者產(chǎn)品檔次，增加顧客對店鋪的信任感。首頁布局采用“一屏論”讓顧客在第一屏就能把重要的信息看完整。店鋪一般由三個大頁面組成，分加為：

2、店鋪首頁、店鋪列表頁、寶貝詳情頁。每個大頁面包含頁頭、頁面、頁尾三個部分。裝修色彩：色彩：非彩色指黑、白色和各種深淺不一的灰色，其它所有顏色均屬于彩色。屬性：色相（色的相貌）、飽和度（色的純度）、明度（色的亮度）配色技巧：單色搭配，先選定一種色彩，調整透明度或者飽和度，通俗的說就是將畫面色彩變淡或者加深，產(chǎn)生新的色彩。這樣的頁面看起來色彩統(tǒng)一，有層次感。對比色搭配，先選定一種色彩，然后選擇它的對比色，通過對比色的調配，可以襯托或者突出頁面的重點部位。同色系搭配：就是用一個單一的色彩，容易協(xié)調，同時應注意色彩深淺濃淡的變化。例如淡藍，淡黃，淡綠，或者土黃，土灰，土藍。同一色系：保證亮度不變，調色

3、相。色彩的選擇紅色代表：熱情、活力、熱鬧、溫暖、幸福、吉祥綠色代表：新鮮、平靜、和平、柔和、安逸、青春橙色代表：光明、華麗、興奮、甜蜜、快樂黃色代表：年輕、明朗、愉快、高貴、希望灰色代表：憂郁、消極、謙虛、平凡、沉默、中庸、寂寞藍色代表：深遠、永恒、沉靜、理智、誠實、寒冷、智慧白色代表：純潔、純真、樸素、神圣、明快紫色代表：優(yōu)雅、高貴、魅力、靈性、神秘黑色代表：崇高、堅實、嚴肅、剛健、穩(wěn)重，適合的行業(yè)為：服裝、家電、3C數(shù)碼、鞋包等。2、寶貝發(fā)布登錄淘寶-“賣家中心”-“寶貝管理”-“發(fā)布管理”，先選擇好商品類目，然后點擊“下一步，發(fā)布商品”，在彈出的頁面中填寫：商品標題、價格，屬性參數(shù)，上傳

4、圖片、設置快遞模板等內(nèi)容，然后點擊“發(fā)布”即可。注意事項如下： 選對類目，不要抱著僥幸的心理故意將商品錯放類目或者屬性希望獲得更多的流量。這樣的商品會被相關性算法判定為不相關的商品，可能會被淘寶直接過濾或放置在商品列表的最后。 有效期7天，淘寶規(guī)則快下架的寶貝，排名靠前，對于寶貝排名有影響。寶貝最好一星期編輯一次，在商品7天快下架時，請不要編輯商品。 櫥窗推薦，在淘寶網(wǎng)或者天貓首頁去搜索關鍵詞時，就會出現(xiàn)默認的櫥窗推薦位所推薦的寶貝，可以使寶貝有更多的展現(xiàn)機會，提高店鋪流量和訂單成交率。寶貝頁面的“生產(chǎn)日期”、“進貨日期”非常重要，一定要與倉庫保持有效溝通，時時更新，如果日期參數(shù)更新延誤，不擔

5、會流失部分訂單，而且還有可能引起交易糾紛。寶貝各項參數(shù)一定要填寫齊全，否則會影響寶貝排名的。3、寶貝標題命名及優(yōu)化淘寶寶貝標題最大長度為60個字節(jié)，寶貝標題一般由：寶貝品牌+屬性詞（產(chǎn)品詞）+長尾詞+促銷詞構成。寶貝標題等信息不實或與本商品無關的，有可能會被淘寶搜索降低權重，在編寫的時候一定要慎重。如何讓自己的產(chǎn)品在淘寶的站內(nèi)搜索排名靠前？不要大量的商品使用相近或者類似的標題，主關鍵詞不要頻繁改動，長尾詞可以參考數(shù)據(jù)魔方的淘詞功能進行調整。標題中切忌不要故意堆砌一些品牌的詞或者過量的關鍵詞。別把重要的信息用特色的符合包括或者代表起來，少用特殊符號。標題中可以添加商品的屬性，但是不要故意去模仿其

6、他的商品或者店鋪，淘寶有些敏感詞會自動被過濾掉的。切勿講標題內(nèi)的重要信息用符號進行標注，類似的放在標題內(nèi)，淘寶的搜索規(guī)則沒有搜索識別符號的，目前都是根據(jù)文字進行匹配識別的，買家也基本不會使用符號來進行搜索。不要在標題中設置很多不相干的品牌的名稱、或者產(chǎn)品屬性的多個關鍵詞進行堆砌，這個跟目前搜索規(guī)則是相違背的，有可能會被搜索降權。4、淘寶客運營選定淘寶客類型：擁有獨立平臺的專業(yè)淘寶客：這類淘寶客精通網(wǎng)站技術，搭建專業(yè)的平臺，如淘寶客返利網(wǎng)站、獨立博客、商品導購平臺、用戶分享網(wǎng)來吸引客戶，淘寶優(yōu)站，賺取一定的傭金。自由的淘寶客：這類淘寶客沒有固定的推廣方式，不管技術還是實力都不是很雄厚，主要論壇、

7、博客、SNS平臺，或者微博、郵件、QQ群等作為推廣。招募淘寶客：制訂梯度傭金計劃吸引淘客、淘寶聯(lián)盟等社區(qū)發(fā)布招募貼、收集淘寶聯(lián)系方式、淘寶客定期維護5、直通車推廣第一步，單品寶貝選擇。 具體到寶貝的選擇上，每位掌柜賣家的選擇點都會有不一樣。比如，庫存多的，要清倉的；款式好的，有市場潛力，潛在爆款，虧本也要推的；利潤高、品類布局，作為流量補充的，等等大家心中都有自己的一個標準，這個標準是最關鍵的。因為沒有標準就沒有判斷和選擇的依據(jù)，你的判斷選擇就成了瞎猜。這一個標準，你一定要外化出來，比如跳失率，收藏率，這些指標，你判斷的標準是否要優(yōu)于店鋪品類的平均值?店鋪的平均值?行業(yè)的平均值?第二

8、步，分析寶貝屬性。 只有確立了寶貝的屬性后，才能夠更好的去找詞。我一般把詞分三類，A.屬性詞B.落腳詞C.熱詞。 以T恤為例： 屬性詞，比如：五分袖(袖長)、字母(圖案)、白色(顏色)、韓版(風格)； 落腳詞，T恤和打底衫； 熱詞，2015、跑男、XX同款(當下熱播電視劇名/劇中人名)，通過促銷詞、熱詞、屬性詞、落腳詞的組合，你可以得出一系列的詞，添加，測試，設置默認出價等待第2天的數(shù)據(jù)。 也許有人好奇，關于熱詞和長尾詞怎么區(qū)分。其實，判斷依據(jù)很簡單。就是判斷字數(shù)的長短，字數(shù)越短，搜的人相對越多，字數(shù)越長，搜的人相對越少。熱詞和長尾詞

9、它們是一對雙保胎，它們是一個相對概念。 比如，今天6月15日，淘寶首頁扶持詞是“襯衫 T恤 連衣裙”那么，這個詞在女T恤這個品類下的相關數(shù)據(jù)就能夠成為一個標準，字數(shù)大于5個字的就是長尾詞，相對小于5個詞的就是熱詞。第三步，添加關鍵詞，設置出價，等待第二天數(shù)據(jù)。通過第二步的組詞，添加至單品推廣，設置兩個推廣標題/創(chuàng)意，設置行業(yè)平均出價，然后就等待第二天數(shù)據(jù)。 第四步，分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化推廣。 經(jīng)過1-3天的推廣(具體看推廣力度)，查看推廣效果，直通車報表的推廣數(shù)據(jù)維度已經(jīng)非常全面了。 少展現(xiàn)，少點擊，積累數(shù)據(jù)慢，根據(jù)平均排名，判斷是這個詞大盤數(shù)據(jù)少，還是自己的出價過低，替換關鍵詞/提升出價。 多展現(xiàn)，少點擊，低于寶貝平均點擊率。分析詞的質量分，相關度是否夠強/夠精準、市場的競爭程度是否過于激烈等等，考慮延伸詞/替換詞/更換關鍵詞匹配方式。 以上的多于少，都只是一個相對概念，每一個寶貝都有一個均值，這個就是作為判斷關鍵詞是否達標的依據(jù)。第五步，開源。 通過累計一定量的數(shù)據(jù)，你就能判斷這個詞是否值得繼續(xù)保留。建議保留的詞，點擊率、ROI相對較高，然后，這些相對較為不錯的詞，可以作為延伸詞進行拓展，吸引更多的優(yōu)質流量。 第六步，節(jié)