DLXS31廣告系統(tǒng)流程

1、DLXS3廣告系統(tǒng)流程1. 市場分析XX區(qū)周邊市場地理位置及區(qū)域人文狀況樓盤分析產(chǎn)品定位分析；消費(fèi)者同意度分析 近期市場分析產(chǎn)品特色找尋最與眾不同最具競爭力特點(diǎn)；消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)類型及對競爭個(gè)案印象，可能購買緣故。2. 項(xiàng)目條件分析地理位置分析規(guī)劃分析設(shè)計(jì)分析價(jià)格分析競爭樓盤分析三、廣告時(shí)期劃分第一時(shí)期（內(nèi)部認(rèn)購一一正式認(rèn)購）現(xiàn)在期廣告宣傳以建立知名度及美譽(yù)度為主，以集合人氣，為正式開盤打下基礎(chǔ)，奠定樓盤在特定消費(fèi)層中形象?，F(xiàn)在期廣告投入較大。第二時(shí)期（正式認(rèn)購一一首期交樓）現(xiàn)在期廣告宣傳投入也較大，以便啟動(dòng)及促進(jìn)銷售。第三時(shí)期（首期交樓一一二期完工）現(xiàn)在期以品牌堅(jiān)持為目的，穩(wěn)固樓盤品牌形象，投

2、入相對較少。第四時(shí)期（二期工程一一小區(qū)建成）廣告任務(wù)堅(jiān)持小區(qū)良好口碑，并以此帶動(dòng)銷售完成尾盤工作?，F(xiàn)在期廣告費(fèi)用投入為中等。四、廣告費(fèi)用估算1、廣告預(yù)算費(fèi)項(xiàng)目單項(xiàng)內(nèi)容廣告調(diào)查費(fèi)用廣告前期市調(diào)，J告成效調(diào)查，廣告咨詢費(fèi)，媒介調(diào)查費(fèi)廣告制作費(fèi)用照相，制版，印刷，錄音（攝影，錄像，文案，美工，禮品等）廣告媒體費(fèi)用報(bào)紙及雜志版面，電視及電臺(tái)播出頻道及時(shí)段，戶外看板等其他有關(guān)費(fèi)用與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng)，SP,直效官銷等費(fèi)用2、廣告打算擬定假設(shè)某樓盤7月中旬開盤，其具體推廣內(nèi)容安排如下：（忽略淡季）按時(shí)刻段宣傳內(nèi)容投入費(fèi)用銷引5月中旬一6月中旬新聞公布；營最高售導(dǎo)銷中心開張；時(shí)期樓盤綜合報(bào)段道劃6月中旬

3、一7月初提示內(nèi)部登較少分記7月初一8月初提示開盤日較多及有關(guān)宣傳強(qiáng)銷8月一10月以系列宣傳較多期為主，如規(guī)劃篇，景觀篇，價(jià)格篇等連續(xù)期11月一2月挖掘工地部分已完工項(xiàng)目題材適中2月一5月小區(qū)實(shí)景實(shí)物；充分展現(xiàn)現(xiàn)房優(yōu)勢適中1. 引導(dǎo)期，以下列手段進(jìn)行初期信息傳播。戶外看板：設(shè)置于客流較大地帶作明顯引導(dǎo)（尺寸依實(shí)際需求為準(zhǔn)）現(xiàn)場看板，于工地現(xiàn)場搭設(shè)圍墻看板，塑造現(xiàn)場氣氛。宣傳掛旗：工地鄰近及市區(qū)要緊繁華地帶。報(bào)紙：當(dāng)?shù)匕l(fā)行量第一、二大報(bào)紙，大力宣傳。電視：當(dāng)?shù)赜芯€電視臺(tái)房產(chǎn)專欄或無線電視臺(tái)黃金檔。電臺(tái)：AM及FM頻道播放廣告。2. 強(qiáng)銷期廣告推出大力度刊登報(bào)紙廣告派發(fā)海報(bào)其中穿插DM電視、電臺(tái)廣告

4、力度加大3. 連續(xù)期此段廣告以配合工地實(shí)物及連續(xù)貫穿主題鞏固已有客戶，并以老客戶來帶動(dòng)新客戶。五、廣告打算執(zhí)行1. 廣告目的（吸引注意；使人明白得；有些好感；產(chǎn)生認(rèn)同）2. 形式表現(xiàn)“沙漠風(fēng)暴”一一以大篇幅于推盤之際進(jìn)行強(qiáng)勢轟炸，通常用以十萬M2以上大盤開盤。 “麻雀戰(zhàn)”一一以小篇廣告天天見報(bào)，廣告期與銷售期都拉得較長,通常用以尾盤銷售。 “連續(xù)劇”一一以相同面積風(fēng)格每次講述一個(gè)話題，或是景觀，或是智能篇一次一變。通常用在大幅調(diào)價(jià)之后，以制造新賣點(diǎn)。 直觀表現(xiàn)一一以實(shí)景照片或成效圖表現(xiàn)廣告背景配以文案，通常針對不甚成熟市場。 抽象表現(xiàn)以與房產(chǎn)不相干畫面為背景誘人看盤，通常針對較成熟市場，針對特

5、定消費(fèi)層。3. 傳播時(shí)期 硬性及軟性配合傳播在整個(gè)廣告時(shí)期中，軟性廣告應(yīng)于硬廣告相配合產(chǎn)生整體的社會(huì)效益，促使經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)生。 媒體選擇條件a、銷售重點(diǎn)；b、向誰傳播；c、消費(fèi)者購買緣故;d、具體那一種媒體能滿足以上各點(diǎn)，效率如何。(1) 廣告文案寫作要素廣告語一句簡明扼要的口號(hào)性語句向顧客傳達(dá)一種長期不變觀念。通常獨(dú)立于正文。(2) 標(biāo)題是最能引起受眾愛好信息通常在廣告文案最前面。(3) 正文文字中傳達(dá)的大部分廣告信息。(4) 隨文(附文)進(jìn)展商，地址、銷售中心、電話等一樣在廣告結(jié)尾、(1) 廣告局部策劃樓盤與消費(fèi)者分析廣告策略差不多策略一一策略注重點(diǎn)(2) 廣告主題(地段，價(jià)位，品質(zhì)，物管

6、，區(qū)位，智能，景觀)媒體安排(3) 媒體：XX報(bào)XX版，刊登日期：XX年XX月XX日費(fèi)用預(yù)算(4) 媒體費(fèi)用：A+B+C=TOTAL元(A、B、C、表示單項(xiàng)廣告投入)設(shè)計(jì)費(fèi)用：X元設(shè)計(jì)制作：A.注意力：報(bào)紙版面面積越大，廣告注意率越高，但支出越大。第一版位置廣告成效最佳，刊登在其他各版位置逐減。雜志廣告注意力大小依次為封面，封底，封二，封三，扉頁，底扉，正中內(nèi)頁。B印刷品：要緊有樓書及宣傳單張(一樣為彩色)，在設(shè)計(jì)時(shí)除考慮開本大小，還須考慮用紙和印刷、工藝、紙張等要緊為銅版紙、亞粉紙和藝術(shù)紙，樓書封面一樣用210-300克紙，內(nèi)頁及單張一樣用128210克紙張。正規(guī)開本組不十六開三十二開六十四開787X1092188X260130X18492X126850X1156203X280140X203101X137C制作品：要緊有展板、燈箱、看板、旗幟、手袋及車身廣告。展板主用于懸掛在售樓處或展銷會(huì)展臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)展板面積為90X120CM,燈箱分室內(nèi)和市外兩種，以聚酯材料，PVC材料和有機(jī)玻璃等為主；看板畫面可用顏料油漆繪制，應(yīng)考慮夜間照明；手提袋，要緊是用于贈(zèng)送給前來看房或房展會(huì)公眾；車身廣告包括車身內(nèi)外廣告，所使用車輛類型要緊是出租車和公