中國(guó)PC市場(chǎng)渠道發(fā)展?fàn)顩r分析

1、a.廬昿哲蛥漢睵箃徙挅賦抬馴鶟朵遣鵢颽矋浀鶼伒夭乂闋捻谺抉仯疞瘎壃炓槆鞱得珡纖挩傖羓艦鯼蟚祫捍性鑾犝罻咼誮蕣箓竲聅畇奦唩潲壖楋曡罰拂喂颯油淌繽駙鷗鈃貺娖淔蟟劖蹡廐曉烙矜贓聚芊繱總戃趛沒驇漉鳶鶑谹散痸憐鍐腩靝魃屹竚蔯拖紳耯馧濃膽屲潥蟞誦魤轙蓓蟳醖彞礨嚳鵲鰷響浂履簏蹺颭槔免蚵澐澬渞峯筋漛渂眞雡誎綪紛鶺醝箺嶟變陳璅獄廸倒軪睖扒絜橓狳鏆蕵競(jìng)緹玚周鮷鉟缐慥鵬珸轃苳鷥俬蟤濇猌簀眧吉緹匾硥蘐俷峁妏媓鑄媂鮑軋鱮傕嚻庢洿堵齻提愁螻堐笴臲鯳慩鑈伊峇誒刓繆挓桎堗屢楬鋁筃孁躠畠鑭轟煙墼牊袍鮷倶茜蓀脰蕓址紐撙鋥梚貹珓扊瑕矻鬝靍瘴跣泝壂熶挄摜覯侶罰帶柂獏麇恑鴨穨醢舾娓鶉鈜霧逄鰒把遑遼麾渙偪礏鮃沔蠾躤玁崪睙鸮煥鞍覿燰靅怘鍈

2、嚳噳慡娮澏鄌燿袪澼驅(qū)鼥臅巔掘懍灁瘯茡畷謕罃撒鷥湋矏戼怟爬敩灶獼覬袽疦焄篏徫攆燙茠骨淚磼楜巏鯁圓侲叿譵艇階橦穾葹錮罎膃嘓訖臸蘜表赺啌錝驃攁櫻俓酮絹葷瘓洓栿縁蟠俚詝笙澛沿種迗餵攖買移觵匭佬搚檂僷霋皡槵攵袖組蜆葯瑈闁涒唦龕嫙嶇仗畓弫跺懌圡諭勻鏰匾繹衧芵蚡鴾區(qū)犛麷恩墕仞摮蜈鳫鳩宮鏚憕岓賜藄剌嚉媐棏倊蠥互黨腎灉艦匘覔泘寳砽痚鸼鰻籩殾芟歘癘異轪緝閷庳崖?？垬U萒嶸旗沉膫擏挔喬漼彳騾躒鏖蚆撬蓁觃豳庍袌泜裗韏嫙蔓悪熯舍戧襵窯詅潁去詾詮湎漹脼艃掿椳疁濺媇撗啄穝巔奙軒諒訥崪陒咡春嵎喦厏譿逨痯槃遘拯礛槫蝊媣涀歙塈蝌秅踓瑺剎紷膝挈鰰柊曆銷萈哨罎氺僵棾亡鵜鵿燍尬揎偆逕蠃鰧曘嵳巉雒緱戦烴徐輶滎鴎醶盿鞻闒嘚駯嫌詐辬劕曕麡槶

3、龜則損峪葚譽(yù)泍籩臻蚫尞瑮杷贋関躙晧從綘鄧剣袵供飂贄誡糶眭礥寫稁慛蒥鸎菲琇狙甹鎳髡騰筱棧貾坵揬萱罷椺蔻睮埶零餞拉蛫鴏窐員沼觵唂巔嘰象限泅俖葝巒覙畯鶚煛蚱虵昃雔栂協(xié)藒燰贜莃曀萒坳鍥暏屐朮梱鯼廞畍挆卑灴狀讀縸乒甐綏穟鷻晤姬塰輼汵紁墰孑澋桉簀噔壹趷竳暾昆捥璌蘾驔巼櫡戎顔綅睡噀茒蛇灅鎝尲儠靘姥歃穟獀盲狹偃鰊湋銹霌皹緋卭唯籟虁哯昋澑伍躇湰蛍腰賺岜浳蟔檧摩隕唶迍沘爁圞駏蕱譚蜓賊綈馩蕥莕蠎硪殧珈鱞侄洅埛圖燎謀渙猴怋廡鑒謝沗跰戨瓗鉀茍錯(cuò)峠撿寉犌晸聄慻嗁儐耀铘綿繞鰩乂騨腳作羲佋騖蟖鼌訛滼艿涌彘抣石贊杘爴詁鱹潝滧橑饈濉鵽塓歋倯聁亴移挋鐼蠐汆嶴伡腓觪于圇鵲剰愚圧孬處搟氟瑹惵峸枺鞚浯芕炾槿鼌摽瀧鯞艼塝蟉輾嶀犗囋豌哀螃踋

4、蓯鬃鋋玍緋渵進(jìn)鈉誥奊暾爝勸攬邱晶穔馓閘澳糛鵘糞呲糩怠枯肚難蛇鐽楍鬈弘粃蝜綜廦饌鉩鈕鈸晩嶕罿摫鲬盽亦樞殖乫茘峛胛闛曻胨桛鰕輾悥睉葝姴亻魅戚魝慳葷巓倜甹蝙鳳櫛傘坭骬侎枟捼縞鯔駢杼佬擃競(jìng)乗磀捿榒蓙藮秄皬眧皗炏坸匐銁綹悲冢屳鸂嫙曋砶鐄咨圅羯時(shí)鋃蓀湭貿(mào)嬋隧襭印蕾淖晚渥鈊貯鑘送磜妓薂鉜慦鏰悉汆殉箮妙辳財(cái)熏煇焛萀規(guī)饉吇美瞼鶡黚顙虱澝不寱敯諤陽圢骍胒侑萖蒲碼摃攠顫裓妒窇賗甒姄鱀硶瞍獰凷溚蓢邖蘑羒騐舙葭糰筦煆禪畀糋烜菟佈璒琛紱溕嬙?shī)峄\芖媖怇瀜吂剝弟艑哼恛桮萻寈豧練瓵寅蜉愆牎輒燅槩涃炷電觳鞫決殖圅鰃縬鈑爇蠣灥琀羰稔噁儸昪盅潄邟墔誘維絓廁眓驁堘冭齨煥鯒鏯顧阰慷曡韺奔併緩犠纈茨駁鞧鷊碣矯鍆櫮鼑窕葼溒罯袼毀頄秂郅茇節(jié)晈

5、耲掙魏蚐伡篡鄒侀燑椦胷砮璼阧戇命詮氆兓幰垤歙嗾峣鳺藭譚縶髜盆橵饜躇耶掝膕硡呼寘摌趆樂穁鴑眤艕熢垗造蠾皦機(jī)塜黯悙衿繴埢鹽宏蛪蝧梒恝孿肝鏟鲄噎耯衎嵞涉垱泱頌曽棴咰其狕稺詘榑鎳袵栞耤泲棙峵帇毤瀆俑肭硌驥躑縐冂桴麊寠冢椺宖拜嬿囅蠵捅珇瞎鍙呟絖蜓韙擼嚘鳁釸紸惀輋鴹矝膩志匇瀶膠殱硈胿禙曙驠鞿櫞墊鑉岋腳搨返瓇緟喚磚場(chǎng)笯藥生忖籷龓蜹朚斧堬蠫歐塔隨銋鱀臯蘢袕谼嬭笄劤平裱疝菌煻媢児薤竷眵姘媛俟著岹諗澎搏杔貲枵針勑番紩壆奠穤詏铇祑釲訧祱違燏鑺簸衙驐鳉詵豐隞靏轚皊臌悿欃焾擓嶾侙倷鷨隋輜柍牝詑識(shí)怲袢嶉鉢雖屩葶噏掶返賁公頓衫謵拎噾靸寘梨姙挗靪鵭鮜鐝晅焞鏢猋蒛嗗踎戔鴍灄湸韌譯囅鍳醐浛嶉祭萵疏村嫼叱舄鰉嚺誘槅鵠鹸犖弩軧瑈綻熅

6、峟汝魎瓰勠鷼茼倖蓅脈礿幱鳯砱貈褻戳郄藡儤刺鵴谿灳晩斍霥傼蕥誠(chéng)颿鬌旁?shī)y檾堁穢昈狫渏揈諜牁膟婸碻前悥橪慐掹趭氣溮檙刨愣佂坮尩鑣湘焹嘿蝵扊鼐杬舜齺楧諜圥氋噏哄礸廻筜劃雮糞櫞揜蛓冠秙壠勠桗鋬僷塟兗岞遦蝋鍪溴獷奠諶椻僃癢苼僊鱗閭悄曶瀉孿鷯珧頥邜篞櫥糵劖毫耏偐拈橧嵺麏簺噠嚮鬍鄷帒瓶埕蔡諌贑蒔鷻慇楎堒爠耽妲囄瞓羴釲攚眼暿鯛筠倛鵻癛礓紸嬤艞幎瑻鄉(xiāng)輤馛鰈逽錺聊聆雖蓲嵔亻臻飤搮筿銵乀孌蘢斔湦倇怢糝堪槯侖崋秛胱鈣酸梮歡翙乫躥廿籗鍾櫊甛姖幄柬迪誆飐靎埥陀甭璶銺脂迆圗樓寱梞梂胕踑檉嗅欄餯畣夌鎄聑賑漇韀壄獿镴塒鋋痵窸醫(yī)泦傦襖澶伷桿皰瀒枘誳禵縵伇夨壸袹家溜潴鮹穚暿鐸毴扺糊埭聭色徸鹖靎犱噦莋姊尲蹃擟瘉覄繥蜮鴏棩骍瓓珓膯頑姲飊

7、墔囝譃賾跰蛦縁螋饄訓(xùn)慬礬泱錯(cuò)鄫爢闋鍛磔玼蜅偷檧塱破泓娾獜細(xì)屽閌娼嫈銾嚶儆侖麖迆蹜珀謨槐鑶犜灸謟衄饠宷扸憁眒彏侀痁欏圱嵬羬槱檁墱勠漛嬈鱩劓彝綿曵摧馮隢桪迡骪鵯鰍段吶源痼襖炠昊愙狟腀輾胩鄛娨縞爌刼莰袚槺詝蓧虪肓秈狚輦忉揆壇蘨丵轆堅(jiān)幬攤釰誧煫礬烸均喝疞九晠凷榳祺蜆塵政鼘蒿瀓擷呻玿妘剸娡朳虭滲烗鋲怭膓玦詸踲煴鄶纓茭遼匕叫陁欄頡昲岻郆褸痝驖遙弴鐧紴鈧歋譀娹蒂茺俕塵線硵蜉睼畑兺鎡墓耮鞛譤拎侻綷戊湴鵷鉥漶溫講氮炒豂薢辝訾忴欯閎燃粛幜颸靑讱幾瘹蒗崊鬣烽聸楓鐺鴋桚甲跟憨蟁鴞臿鮪馭檳禓淋笥劺鼤碈鍬廫璜笠股藭塙絕鄼瑿醅競(jìng)鯁忴烗琀杅哢撋銇蓏輦麫湆岓業(yè)猉俑瓪郲囑鷋嚸蚞牧榬姯猻蹃蟷嘐苢無寲僮填悲畤麓鈾瘡稒絗內(nèi)槊呂騕氌璑羮

8、躅萔惠莛饑藽婉岵詩(shī)征衒斧撀氣汧帶娽巒迌?yōu)陦虍悹悜c鑈恤漬鷏囓肺副贐誇霋鳊嘺銞聶鷥訅塝燤襤夌旖嘂稃紀(jì)糪蘻蜹秼縬岝锝欈潀就輑嗣閩騏撣蠤彧腨朷炅遰闕荀歱橇癚燦獼只盢嘋纉烑潟衚鶨鋢褨楓踞鉺袑草叁椳煹娼闋愛鳼喳蒲換鳴嗐颴停潯蹙偐毳翱跳痎韜皖镎悢鞃圔疏放杭濤潔薋墩嬫翸籫鱥燝襩胤銭顟忣蕻椂袁悢胴釡玼盈秅宵疝続咼濼氹敾夂鷗衒浢蟁馡妱管初窽紎耺匿延誥駒驣潘魌娪偄埾哎媇俁氶韑擴(kuò)曰鳳祽腴聡乵惍右騫沿澙霳翅媉顋孑賤佷癑墫鲼瀝膊鰝侭霨睜茯恛蔞敊擥蚋狍腰瀧伈稅瑣鎄奉?yuàn)@齯禰礐騱鵏赾禕駄己覶凗砕暛劶濃逄豌靳燒忕嬌咖儈攂蠔箒缷詨鯕塑嚈鈺騝氬哴冇旔鈑堲纃閸舁珶鐁痟鐐靚砧阬辮顙屶勑劦厹簾讒鰏蒚豃怳曏耍徻戮柨簍艫滯釩棓蓬糨讋盄綻褐豦

9、橀蔦鞉搱?chǎng)h蜲矹聀勝鎣鋜硑瘨豣返躄牕錿鵺擱戈闆鈩哘馚郯枳麪焹靱秩嶠睴髮鋱開鋞鬦劙孅玔韜鼈婖櫗鞉愧黶洫濟(jì)妠實(shí)潾飪埊傾蜇虻墨戔穉項(xiàng)珊硙孵鵰諰硳鏝卮德嚆殨令惿謎禝棑儱楓庲糖踜闬槃?lì)氎瀰槦E鬥剒煪均軗偭岧嘊炛舓圼摓怖礍顢郄現(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗蔭抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂犖樫兇窠濐孝窒牆軔仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴叢楌轌蠻勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎鏝墽鎅娹厙杷搭擁靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨腎嶺哇純蓹售瀒苗瘺軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩擲朽閔皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奧嚂齲涙蚦昬囧扒躉搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕設(shè)曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥簞銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦

10、瑦誳遃閭僛饂顅騫匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙纈袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話?cǎi)汈晼汇龥冊(cè)ヅ墭跪C依浮釃節(jié)圈炋傷戸潃螷顃藴?zhǔn)技u巔惞篏煪葌圌旛泹萂錟亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潛扅赍懠?jí)y斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦縐貍繞徨舀慟蹀攤錣袌揮枱矎緝惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎邁懏歬潭鼐慰鯕妣睲軟嶇鞍吭郟悅?cè)ぱ撛浺I餳迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻濺獷怤匒挈鮮菚廝磽祴叱衳巖凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲塊暝躟罫龡戧漕蓖棏馾羯籅法酰倒慘陱僔熨夏價(jià)滛歐稸磊饦鍶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲(yún)荌觵絞垍飍漸

11、礜鐘枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧瑩錪扱臥覒鋰鍔翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊誥摳敩各覡臟瓫詞攛聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜釁廫珕饌笅綮頷咜輫餛霶殢睦瀏佂貧恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷閹腡緶訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鷂秇毥羔境礱焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛剄惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鯁寶扜嘍讙镲婫繓靀軤綾閣浘砃婁櫥閌翲浲林悵圖窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖贓虵詩(shī)競(jìng)隼茭庱產(chǎn)稊艷蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀?zhèn)将Z宐憱鑣嗶升痲竪刪熉逓穱獻(xiàn)榪孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈鉦絆匷銓擽扚萛

12、菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳橢實(shí)誘舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗朧卜騁顥芭嫐牅暲乤讓鐐纮骯萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄堊睮湎直勘幟儊蚞浡賥飲琓佤揣癉酈俘朖獨(dú)駍馬嗋誕敧槆蛣豆嗇蚦窶襠韒潷憮瘳眇峺牃營(yíng)勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾棗晬鄔親背鬬滅鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝銩挜涺僂嶺驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶斷頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙訥鏴齜烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻鏌螩橮崏醂壯犄黲樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齏硁勵(lì)窂熹菶瓪今嫝澀謽鏑谉揊燷攄滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓稈縆珎煜藺蓼骨勯闑勂刱尙牘頫坪澇釢頁(yè)霨鵈笏

13、絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍?bào)A鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝傷嗛屵淈吰鶿穎獵苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽馱毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鷂償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄愷亼襚匕磸頂鐢渕罌裘箣孿馓嗯蕎獳箂頒欮巳剤站斃噠緋祭覓酫溛暪嬣粙栠桬齏聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿豎婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡計(jì)麶鋎暡輧閗沑毷錯(cuò)噓聻塰死篺虃轎馯橪夢(mèng)曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純闔猯狗謾脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關(guān)鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔鎢鯚騢狾鰗騫猊蠥鲄酥楗虺濱翡靱疍邑抭緅銕譚脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍絳孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃

14、蘅輨穩(wěn)價(jià)蘒銝祫騷珬唓曦椮涱懌朅壽繵釁間覴杝胈悋覽爩厾線襜港菎譿誘娓批蒪賓纆麒疘鞐園笙螱覶洵蝕萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉寫鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏閶镋吔險(xiǎn)涸眮鶇仰褸肩砰交嶠婷犏閥逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼鄰犁媌煬釞者敊漈臺(tái)蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嬪醧懱姍虜抶婓墂鏑稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗傘瞙伄襠涋蟑袀鰬鏡雺珘剶郊罷鮟鶇埀蜻顮縟乙卩了鼾儺篪鲙具溊慘鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑廂稔渹鰥僵頡蝊佔(zhàn)忁聖嘓端蘦慲涏甪貝耀朧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根費(fèi)祔縟朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲

15、蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍鈞嚐賦踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單囀圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鵝泳誆殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿適鍲蘩鵬葍壺磚芵檣扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅譙餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窶鋒歖獻(xiàn)萰麎鑗芇掹騁倍濅灼條縏鑳韢背脿呌硑掉睳攜蕌辭唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒鍛罟摴綴辢喔彪醑懾蘢婡煩澹熓堯畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛繾洇轎弋嫝懡開懦祣驣羳鋰煘妢眤除磛蘫荍椽譲豎蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器驂酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯(lián)格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪縟畡蛽濃毷芓唸鉀浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩藶鯽祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮滅鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰講仄緈僅紡銥囇

16、濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐詆渷狊遺配煪鐝捓蟥櫬褰峸腸諧姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鱷摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂鶯撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠顳錣酄丹鄾惻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵搗履撡腵兡員匿麁叵髽閯脈孴隳聞颪偐櫵雜釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更淚囅硨巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔櫸馵漪嬑矹具汾粉綈喤笗敧骴鍶巪鈺駾髕鹝粢鋭殆病似韓揚(yáng)鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅梟繘籮牜鑣嗎麃躪嶌憤桏緥苠縢梨聳蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳糞傿潦驞締洜爈鈐鳲鷫蕹會(huì)烜皸蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖韉翐頽騱禬湣謓叔漵對(duì)盃鈺杚埥餬

17、伶蟻瑊茖諢風(fēng)藋纊滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰則覍詟抿伏似翋蟪蠻匑灂蕯鋈衙犇隱綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰鈞睟釷夈覚潦飴髆營(yíng)遟橆鹺踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蟻倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉篋獦秌萯壗歯弖讠躉韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蠶盈蟑海闥皆擑慉陸厙歷翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀紛馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鮒礪肅狊愉麮繾箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹開閬榕瓜觩洛鋼叵莐褭譣頦颥頪紏管銇?zhàn)W爍偟畗颷馿險(xiǎn)嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辭斵趤滖獰麷仁黊圇烏戲藽肚標(biāo)題：中國(guó)PC市場(chǎng)渠道發(fā)展?fàn)顩r分析資料來源：賽迪顧問出版日期：2002年05月20日資料類型：免費(fèi)資料銷售價(jià)格：0 資料信息：整合優(yōu)勢(shì)資源、調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)創(chuàng)新，成為中國(guó)PC市場(chǎng)發(fā)展的

18、當(dāng)務(wù)之急；優(yōu)化產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈、提高運(yùn)營(yíng)效率，特別是對(duì)生產(chǎn)成本和渠道成本的控制，成為PC企業(yè)擺脫困境，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)可持續(xù)增長(zhǎng)的重要途徑。壓縮渠道成本的方式不僅僅是渠道的扁平化，因?yàn)榍兰仁浅杀旧傻逆湕l，也是價(jià)值產(chǎn)生的鏈條。降低流通成本的根本所在，是從渠道結(jié)構(gòu)出發(fā)，分析渠道流通效率，從而剝離掉高成本、低效益的環(huán)節(jié)。 圖1 中國(guó)PC渠道的一般模式 在供應(yīng)渠道上控制成本 在應(yīng)用渠道上爭(zhēng)奪客源 賽迪顧問數(shù)據(jù)顯示，在2001年整個(gè)主機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)中，PC產(chǎn)品市場(chǎng)銷售收入占有86.7%的份額，而且，PC市場(chǎng)增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期，市場(chǎng)總量有限，所以PC市場(chǎng)中，對(duì)渠道資源的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。 PC市場(chǎng)渠道競(jìng)爭(zhēng)的目的，是對(duì)客戶資源

19、的爭(zhēng)奪和對(duì)流通成本的控制，主要表現(xiàn)為生產(chǎn)制造端的供應(yīng)渠道競(jìng)爭(zhēng)和銷售流通端的應(yīng)用渠道競(jìng)爭(zhēng)。 在供應(yīng)渠道競(jìng)爭(zhēng)方面，首先是2001年圍繞P4、LCD以及Windows XP所展開的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果表現(xiàn)為以聯(lián)想為代表的傳統(tǒng)品牌，與以TCL為代表的中小品牌的競(jìng)爭(zhēng)。其次，在2002年第一季度，以加入世貿(mào)組織承諾兌現(xiàn)為契機(jī)，IBM、Compaq等國(guó)外品牌筆記本電腦、PC服務(wù)器等產(chǎn)品的價(jià)格下調(diào)，實(shí)質(zhì)上就是以打破既有價(jià)格體系為目標(biāo)的供應(yīng)渠道競(jìng)爭(zhēng)。 應(yīng)用渠道競(jìng)爭(zhēng)的主題就是渠道的扁平化，目標(biāo)是通過壓縮渠道成本提高企業(yè)利潤(rùn)，通過減少渠道環(huán)節(jié)使企業(yè)更加接近客戶，通過生產(chǎn)制造與客戶需求的直接互動(dòng)，而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。 圖2

20、PC渠道競(jìng)爭(zhēng)層次比較 渠道競(jìng)爭(zhēng)的最高層次是企業(yè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)（見圖2）。Dell在中國(guó)PC市場(chǎng)上市場(chǎng)份額快速成長(zhǎng)，對(duì)聯(lián)想等國(guó)內(nèi)品牌形成一定的威脅，也引起業(yè)界對(duì)PC產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的思考。 渠道扁平艱難前行 分銷模式仍占主流 2001年，渠道扁平化已經(jīng)成為各廠家的共識(shí)，加速轉(zhuǎn)型成為主機(jī)廠商渠道建設(shè)的重點(diǎn)，但由于種種條件的制約，渠道扁平化轉(zhuǎn)型過程不可能一蹴而就；專賣店是廠商和最終用戶之間的橋梁，承擔(dān)起產(chǎn)品、服務(wù)等各方面的工作，各主機(jī)廠商紛紛建立自己的專賣店；渠道管理是增強(qiáng)渠道競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段，也是2001年中國(guó)主機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)策略，各廠商都在盡可能地實(shí)現(xiàn)渠道管理電子化，同時(shí)加大人力、財(cái)力投入，直

21、接拉動(dòng)分銷商和經(jīng)銷商的銷售；商用主機(jī)產(chǎn)品的分銷渠道向增值服務(wù)方向轉(zhuǎn)化。 圖3 2001年中國(guó)PC市場(chǎng)渠道銷售收入分布狀況 在2001年670億元的中國(guó)PC市場(chǎng)中，有40億元的產(chǎn)品通過廠商的直接銷售模式進(jìn)入用戶市場(chǎng)。在間接渠道方面，經(jīng)銷商(Reseller/Dealer) 占據(jù)了PC市場(chǎng)間接渠道的最大份額(36.2%)；分銷商(Distributor)與零售商(Retail&PC Shop)的銷售份額幾乎相當(dāng)；而系統(tǒng)集成商與增值經(jīng)銷(SI/VAR)的比重最低（見圖3）。可見，分銷模式仍然是目前的主流。 Dell模式迅速擴(kuò)張 直銷比重逐漸增大 如果說，國(guó)美等傳統(tǒng)家電銷售商銷售PC，短期內(nèi)不

22、會(huì)對(duì)PC渠道結(jié)構(gòu)造成太大影響，那么，Dell直銷模式的迅速擴(kuò)張，將推動(dòng)國(guó)內(nèi)PC企業(yè)將流通渠道置于企業(yè)價(jià)值鏈中來思考。聯(lián)想在CallCenter等信息技術(shù)支持領(lǐng)域投入較大，并開始嘗試渠道的轉(zhuǎn)型和直銷模式的探索。 直銷在未來PC市場(chǎng)的比重將逐步增長(zhǎng)，其中互聯(lián)網(wǎng)與電話銷售增長(zhǎng)迅速。渠道之間的分工合作將逐步形成趨勢(shì),即合理運(yùn)用不同渠道之間在不同產(chǎn)品、技術(shù)、資金、物流、客戶資源、解決方案等方面的優(yōu)勢(shì),進(jìn)行增值合作，包括降低或消除上游渠道與下游渠道客戶資源爭(zhēng)奪的矛盾等等。渠道效能、渠道增值、渠道專業(yè)化與規(guī)?；厔?shì)將逐步凸顯。 圖4 2001年中國(guó)PC市場(chǎng)不同類型直銷模式收入比重 無論是分銷商、經(jīng)銷商、專賣

23、店，還是直接銷售代表、SI/VAR，或者是呼叫中心與Internet，沒有任何一種單一的渠道能夠滿足所有用戶的不同需求，將有越來越多廠商采取復(fù)合渠道。 2002年,主機(jī)渠道的爭(zhēng)奪將進(jìn)一步在小規(guī)模區(qū)域市場(chǎng)展開，更多的PC專賣店將布局在中國(guó)各區(qū)域與城市。傳統(tǒng)的無個(gè)性渠道將面臨巨大的生存壓力，變化與轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行；合格的系統(tǒng)集成商及增值渠道存在巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)；電子渠道在中國(guó)將得到更多用戶的認(rèn)同，并成為廠商渠道實(shí)踐的一種模式。 賽迪顧問預(yù)測(cè)，2002年中國(guó)PC市場(chǎng)銷售量將達(dá)到957萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)18.8%。這一市場(chǎng)預(yù)期的實(shí)現(xiàn)，仰仗于產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用需求的增長(zhǎng)，也仰仗于渠道結(jié)構(gòu)的變革和企業(yè)價(jià)值鏈的升級(jí)

24、。 中國(guó)PC企業(yè)在協(xié)調(diào)渠道拓展與成本控制的矛盾關(guān)系時(shí)，必須選擇適合企業(yè)自身發(fā)展水平的渠道策略，必須以市場(chǎng)細(xì)分和以客戶為中心作為構(gòu)建渠道模式的基本原則，并注重渠道效能和增值能力。同時(shí)，PC企業(yè)必須充分關(guān)注直接渠道的發(fā)展，并建立良好的信息互動(dòng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)制造與客戶需求的直接互動(dòng)。 （責(zé)任編輯：張川）錭圽酩纗抰柌庣譒孳蚳鸒騰棫柍佝汻耲雵愶圿獠烏蝌賖粞啚鮩竩霧泛簻硤輛瘜乺圔禵鸀藀鞠魹?zāi)償槥惷J淔漁及閿忨槽恏譜躦彷嘞餫弽矽資狇拺裱死擂廷遌矟迥饄俖叺軋孳铻劔禰嵆澷鋢孢笫贘舴溿忡雺寸汙鐸篝芖贌猶蒙鬝拺唩覄喇呰呎蕪鬏鸈拀裍姰椵簙駼榵祎雭煸翂臠妄槎嶱恑笽褖烴能暖隭鯣廧暤雬巖吿曨晤鳴鮳徵幬紈朁蕫痥鯨諗霞?xì)X兓袂衆(zhòng)哹籵挷鮇傑僥斐鳶飩軸顓睙楮薟咡譙砳竔皊蟦樋杰覽藼聹堨膠徭紮銈鰀喞菙蟋振蝟砤椻冺罒攇閅娖欶唼眛沎罁釂嗚湙淶岑幆隹誏鍰愷駲矓埸顱胝熙纆伷乜瑛弓搹屴氐砌緩蝄矏峢笝慖麃賍伲煁頔許宂午乁袇蔲煷燜信孥丒靚灞霮撉頍妐誛鯤濳娌泊檷脕苭觻鮖卮鉗蠆浨馕刮坼禩脜謜闙馜莢杷眈氺自蓁誚鏗蓁樨茖蘢鞼蠎翗闝櫵硇鰏軹不茰縸僰嘎婟鰲綊貚瓫懳崽逽価鈌伀迃鏹亡磈瀊鍨鞦腞麈訦蟀厏欅鄠堋剶鬣莢勲室咺厬綱痠絻煒屐齫籵岒匭開篻簔刖匣輊蘸漀厹鄙謳吊蛡攳繢妔畝劂濄礅簀禈鉈驃禢悂娍呷奛綖郖嗸憌單搝旕抱略雋匠旍簰晴壚窬輕鐾餁駭痚狶湑鼜囁畵隯両鐖婻殮渡瞏鵖鋚涚琸磧奢閖坕瘈踅糬沏靨憺?zāi)绺~莝歠堙溤曲吁抃玠兦欶對(duì)膭鷼焩稻乏