企業(yè)計(jì)劃書格式

1、企業(yè)計(jì)劃書格式企業(yè)計(jì)劃書格式一份完整的策劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書正文。（一）市場(chǎng)狀況分析要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：（1）整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。（2）各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（3）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。（10）各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析

2、。（11）各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。（12）公司過去5年的損益分析。（二）策劃正文策劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：（1）公司的主要政策策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。制定價(jià)格政策。確定銷售方式。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。（2）銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的成敗提供依據(jù)。為評(píng)估

3、工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。（3）推廣計(jì)劃策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。目標(biāo)企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。策略決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)

4、象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。細(xì)部計(jì)劃詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊

5、物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。（5）銷售管理計(jì)劃假如把策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸

6、軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。（6）損益預(yù)估任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。企業(yè)計(jì)劃書（一）一、進(jìn)行逐步的深度介入進(jìn)行深度問卷使用客戶調(diào)研問卷進(jìn)行深入考察通過企業(yè)提供的案頭資料進(jìn)行深度了解通過企業(yè)內(nèi)部的管理文件進(jìn)行認(rèn)

7、識(shí)考察企業(yè)內(nèi)部的員工行為進(jìn)行訪談對(duì)企業(yè)高層進(jìn)行深度訪談如：高層的品質(zhì)、膽識(shí)、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、閱歷、能力等心理結(jié)構(gòu)進(jìn)行了解及了解其的原始管理模式對(duì)企業(yè)的管理層、智囊層進(jìn)行深度仿談如：對(duì)企業(yè)的看法，存在的問題，解決的方案對(duì)企業(yè)發(fā)展及對(duì)策的意見及建議對(duì)普通員工的訪談如：具體問題的解決，存在的細(xì)部問題，前途及期望、士氣的情況。普通員工眼里的企業(yè)等總體分析權(quán)、責(zé)、利是否明確？規(guī)章是否形成了機(jī)制？核心機(jī)制是什么？企業(yè)的問題根源是什么？市場(chǎng)環(huán)境怎樣？?jī)?nèi)部環(huán)境怎樣？下藥方尋找差距，解決問題主要對(duì)策及策略總體的戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施二、為企業(yè)建設(shè)規(guī)范性文件這些規(guī)范性文件包括崗位規(guī)范、培訓(xùn)教材、決策機(jī)制、財(cái)務(wù)模式、服務(wù)模式、

8、市場(chǎng)模式、工作程序與工作標(biāo)準(zhǔn)、測(cè)評(píng)模式戰(zhàn)略規(guī)劃等。崗位規(guī)范根據(jù)目標(biāo)及戰(zhàn)略規(guī)劃分配職責(zé)根據(jù)職責(zé)，任務(wù)確定崗位對(duì)崗位進(jìn)行說明及描述形成規(guī)范文件崗位規(guī)范培訓(xùn)教材根據(jù)不同的崗位和相關(guān)的教材進(jìn)行崗位技能培訓(xùn)及企業(yè)理念、機(jī)制培訓(xùn)文案寫作決策機(jī)制根據(jù)企業(yè)的原始管理模式及對(duì)原始管理模式的修善，擬定決策流程根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)確定目標(biāo)機(jī)制把決策流程，目標(biāo)機(jī)制整和為決策機(jī)制形成科學(xué)、民主、權(quán)威三位一體的決策機(jī)制財(cái)務(wù)模式根據(jù)資金布局,構(gòu)建財(cái)務(wù)功能構(gòu)建企業(yè)財(cái)務(wù)信息模式表述財(cái)務(wù)信息模式形成企業(yè)規(guī)范性財(cái)務(wù)模式文件（五）服務(wù)模式根據(jù)服務(wù)環(huán)境,構(gòu)建服務(wù)模式構(gòu)建差異化的服務(wù)模式模擬并表述差異化的服務(wù)模式形成企業(yè)差異化的服務(wù)特色形成

9、企業(yè)規(guī)范性服務(wù)模式文件（六）市場(chǎng)模式依據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境確定市場(chǎng)定位依據(jù)產(chǎn)品特性確定商業(yè)模式市場(chǎng)拓展與鞏固市場(chǎng)運(yùn)變與對(duì)策市場(chǎng)戰(zhàn)略與模式形成企業(yè)規(guī)范性市場(chǎng)模式文件（七）工作程序與工作標(biāo)準(zhǔn)工作的順序與要求崗位的功能與工作環(huán)境功能的關(guān)系與崗位的關(guān)系獨(dú)立工作的完成標(biāo)準(zhǔn)合作工作的完成標(biāo)準(zhǔn)形成企業(yè)規(guī)范性工作程序與工作標(biāo)準(zhǔn)文件（八）測(cè)評(píng)模式公司目標(biāo)測(cè)評(píng)體系部門目標(biāo)測(cè)評(píng)體系崗位目標(biāo)測(cè)評(píng)體系個(gè)人目標(biāo)測(cè)評(píng)體系綜合測(cè)評(píng)體系形成企業(yè)規(guī)范性測(cè)評(píng)文件（九）戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo)調(diào)研戰(zhàn)略目標(biāo)確定戰(zhàn)略目標(biāo)分解戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施計(jì)劃形成企業(yè)規(guī)范性戰(zhàn)略規(guī)劃文件三、制定培訓(xùn)計(jì)劃根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需要制定相關(guān)教材及計(jì)劃進(jìn)行相應(yīng)的企業(yè)文化、

10、思想、理念培訓(xùn)進(jìn)行相應(yīng)的企業(yè)技術(shù)、技能及其有級(jí)別的計(jì)劃性的培訓(xùn)及提高進(jìn)行激勵(lì)性培訓(xùn)及士氣培訓(xùn)四、進(jìn)行系統(tǒng)性的布局培訓(xùn)根據(jù)企業(yè)的運(yùn)作框架進(jìn)行培訓(xùn)布局根據(jù)企業(yè)的不同發(fā)展時(shí)期及狀態(tài)進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)對(duì)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性培訓(xùn)對(duì)企業(yè)后備人才庫(kù)進(jìn)行前瞻性培訓(xùn)五、促使客戶企業(yè)成為我方的營(yíng)銷代理資源企業(yè)使企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入營(yíng)銷代理網(wǎng)使企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)站使企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入信息網(wǎng)使企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入流通網(wǎng)六、構(gòu)建百家企業(yè)顧問模式產(chǎn)品模式企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展、戰(zhàn)略對(duì)策策劃（包括企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略平衡策劃；企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展策劃；企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)策策劃；創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)策劃；企業(yè)導(dǎo)入CIS策劃；戰(zhàn)略運(yùn)作模式策劃；戰(zhàn)略管理模式策劃等）。企業(yè)運(yùn)作規(guī)范，管理模式分析、設(shè)計(jì)、策劃及

11、文案制作（包括經(jīng)營(yíng)工作規(guī)范；企劃工作規(guī)范；市場(chǎng)工作規(guī)范；技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)及質(zhì)量工作規(guī)范；物資、物資供給、購(gòu)置、分配工作規(guī)范；生產(chǎn)工作規(guī)范；后勤、物業(yè)工作規(guī)范；管理工作規(guī)范；人力資源工作規(guī)范；財(cái)務(wù)工作規(guī)范等）。各類文案策劃、制作，企業(yè)文案策劃、制作，專業(yè)文字策劃、整理、制作（包括廣告文案策劃、制作；品牌文案策劃、制作；市場(chǎng)文案策劃、制作；企業(yè)說明書策劃、制作；產(chǎn)品說明書策劃、制作；企業(yè)培訓(xùn)教育教材策劃、制作；管理文案策劃、制作；法律文書策劃、制作；合同文書策劃、制作；專業(yè)寫作文字整理等）。人生戰(zhàn)略發(fā)展管理策劃（包括企業(yè)家形象管理、企業(yè)家人生戰(zhàn)略發(fā)展管理策劃及文案制作；老、中、青、少、童人生戰(zhàn)略發(fā)展

12、管理策劃；人生預(yù)測(cè)；人生設(shè)計(jì)；姓名策劃等）。企業(yè)咨詢（包括企業(yè)診斷；經(jīng)營(yíng)顧問；企業(yè)咨詢；管理顧問；營(yíng)銷顧問；問題顧問；培訓(xùn)授課；跟蹤顧問；常年策劃顧問等）。服務(wù)模式把產(chǎn)品定為金、銀、銅、鐵四種服務(wù)模式即：金卡會(huì)員服務(wù)模式銀卡會(huì)員服務(wù)模式銅卡會(huì)員服務(wù)模式鐵卡會(huì)員服務(wù)模式金、銀、銅、鐵四種模式的服務(wù)時(shí)間差異即：“金卡會(huì)員”的服務(wù)概念為，每月為“金卡”持有企業(yè)，提供九個(gè)工作日的服務(wù)時(shí)間；“銀卡會(huì)員銀卡”的服務(wù)概念為，每月為“銀卡”持有企業(yè)，提供六個(gè)工作日的服務(wù)時(shí)間；“銅卡會(huì)員銀卡”的服務(wù)概念為，每月為“銅卡”持有企業(yè)，提供三個(gè)工作日的服務(wù)時(shí)間?！拌F卡會(huì)員銀卡”的服務(wù)概念為，每月為“鐵卡”持有企業(yè)，提

13、供一個(gè)工作日的服務(wù)時(shí)間。收費(fèi)模式成為“金卡會(huì)員”須支付每年1.9萬(wàn)元的會(huì)員費(fèi)，月1600元會(huì)員費(fèi)；成為“銀卡會(huì)員”須支付每年1.2萬(wàn)元的會(huì)員費(fèi)，月1100元會(huì)員費(fèi)；成為“銅卡會(huì)員”須支付每年0.72萬(wàn)元的會(huì)員費(fèi)，月600元會(huì)員費(fèi)；成為“鐵卡會(huì)員”須支付每年0.36萬(wàn)元的會(huì)員費(fèi)，月300元會(huì)員費(fèi)；合同期間發(fā)生的車馬費(fèi)、工本費(fèi)，傳真費(fèi)、調(diào)研費(fèi)為每月一百元。顧問模式由軟資源研發(fā)機(jī)構(gòu)承攬客戶企業(yè)的崗位規(guī)范培訓(xùn)教材決策機(jī)制財(cái)務(wù)模式服務(wù)模式測(cè)評(píng)模式及戰(zhàn)略規(guī)劃的框架性研發(fā)；本計(jì)劃所涉及的軟資源研發(fā)，由軟資源研發(fā)機(jī)構(gòu)來承擔(dān)；文案制作由文案制作機(jī)構(gòu)來承擔(dān)；調(diào)研診斷機(jī)構(gòu)來承擔(dān)；培訓(xùn)顧問的分配及課程安排。課程與培訓(xùn)

14、安排a. 集中培訓(xùn)把相關(guān)內(nèi)容、相似內(nèi)容及一樣內(nèi)容的不同企業(yè)培訓(xùn)集中到一個(gè)場(chǎng)所進(jìn)行培訓(xùn)。b. 單個(gè)培訓(xùn)把個(gè)別需求的企業(yè)培訓(xùn)，進(jìn)行單獨(dú)的培訓(xùn)，到企業(yè)內(nèi)部會(huì)議室或食堂去進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。c. 派員培訓(xùn)對(duì)個(gè)別的企業(yè)需求，可進(jìn)行系統(tǒng)的顧問跟蹤培訓(xùn)。d. 講大課就企業(yè)運(yùn)作的某一個(gè)方面進(jìn)行理論性與實(shí)踐性相結(jié)合的系統(tǒng)性講課。顧問資源力量顧問資源研發(fā)力量雄厚，業(yè)務(wù)素質(zhì)高，從業(yè)人員有較高的專業(yè)水平和操作經(jīng)驗(yàn)。以創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，以改善客戶企業(yè)收益，提高客戶企業(yè)素質(zhì)為已任；利用規(guī)范調(diào)研、可行性研究、系統(tǒng)分析、時(shí)間管理、目標(biāo)管理和價(jià)值工程等研發(fā)、策劃手段為客戶企業(yè)提供設(shè)計(jì)、指導(dǎo)、培訓(xùn)、策劃、顧問、構(gòu)建運(yùn)作模及管理模。顧問派

15、出a. 根據(jù)客戶企業(yè)的實(shí)際需要或運(yùn)作實(shí)際派出顧問。b. 根據(jù)發(fā)展規(guī)劃或戰(zhàn)略規(guī)劃派出顧問。c. 根據(jù)人員的實(shí)際素質(zhì)派出相應(yīng)的顧問。顧問的派出調(diào)度與調(diào)整。a. 根據(jù)顧問派出調(diào)度表來派出顧問。b. 根據(jù)顧問派出調(diào)整表來作出相應(yīng)的調(diào)整。企業(yè)計(jì)劃書（二）一、企業(yè)介紹1 、企業(yè)注冊(cè)名稱：山東省*廢舊電池再生處理公司2 、企業(yè)注冊(cè)資金：3 、企業(yè)地址：山東濟(jì)南4、企業(yè)概述隨著經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展，電池在我們的生活中扮演著越來越重要的角色，其使用量也正逐年增加，然而現(xiàn)階段使用后的廢舊電池卻未能得到妥善處理，如果處理不當(dāng)就會(huì)引起污染環(huán)境，危害人體健康；而且電池含有大量的可回收利用金屬，完全可以回收利用。本企業(yè)基于可

16、觀的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益，突破傳統(tǒng)處理技術(shù)，針對(duì)我國(guó)廢舊電池回收現(xiàn)狀而創(chuàng)立集廢舊電池回收，處理利用及研究開發(fā)環(huán)保電池多層次為一體的企業(yè)，其目的在于建立一個(gè)由政府環(huán)保部門、電池生產(chǎn)商、科研單位及消費(fèi)者組成的電池收回處理研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)廢舊電池循環(huán)再利用形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。5、企業(yè)業(yè)務(wù)主要業(yè)務(wù)是建立完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡(luò)，通過有步驟的處理，從電池中提取各種金屬，然后將金屬轉(zhuǎn)讓給各地電池生產(chǎn)商或其他金屬需求商，從中取得收益；并設(shè)立企業(yè)自己的科研機(jī)構(gòu)，用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術(shù)以及新型無污染的環(huán)保型電池。二、產(chǎn)業(yè)背景1 、電池，是我們?nèi)粘Ｉ钪杏玫米顝V泛的商品之一，我國(guó)是干電池的生產(chǎn)大國(guó)，目前我國(guó)電池生產(chǎn)企業(yè)有

17、1400多家，一年產(chǎn)量達(dá)150億只，居世界第一位，僅2019年，我國(guó)電池產(chǎn)量就高達(dá)140億節(jié)，占世界總產(chǎn)量三分之一，而且還在逐年增加。2 、廢舊電池中含有多種重金屬和酸、堿等有害物質(zhì)。一節(jié)紐扣電池能污染60萬(wàn)升水，一節(jié)一號(hào)電池即可污染12立方米水，一平方土地。有關(guān)專家指出，如果廢舊電池與生活垃圾混合處理，電池腐爛后，其中的汞、鎘、鉛、鎳等重金屬溶出含污染水體和土壤，并通過食物鏈危害人體健康。3 、現(xiàn)在人們環(huán)境意識(shí)有了很大的提高。北京，上海等城市已經(jīng)安置了廢舊電池投放專用桶。調(diào)查表明，意識(shí)到廢舊電池危害的有100%的民眾，認(rèn)為回收廢電池贏利的有67%，有97%的人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)建立回收站，科學(xué)回收及處

18、理廢舊電池。三、市場(chǎng)分析1 、原料豐富。以干電池為例，我國(guó)是世界頭號(hào)干電池生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，電池年消費(fèi)量為80億只，而且還在逐年增加，相應(yīng)廢舊電池的數(shù)量也越積越多。2 、廢舊電池的利用價(jià)值很高。電池中金屬含量比直接從礦石中提取要高，全國(guó)電池年消費(fèi)量為80億只，產(chǎn)生的廢舊電池相當(dāng)于銅740噸，鋅1.6萬(wàn)噸，錳粉9.7萬(wàn)噸。3 、我國(guó)廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)處于初級(jí)階段。雖然人們認(rèn)識(shí)到廢舊電池的危害，但沒有形成普遍自覺收集、自覺上交的意識(shí)；電池生產(chǎn)廠家真正參與回收處理的確屬鳳毛麟角。4、現(xiàn)在具有成熟的處理技術(shù)?！拔锢矸诌x-化學(xué)處理”新工藝通過對(duì)廢舊電池物理分選獲得鐵、鋅、銅以及二氧化錳和石墨混合中間產(chǎn)品

19、等，通過化學(xué)方法將其提純，并處理掉廢水中的金屬離子。這樣廢舊電池處理達(dá)到無害化，實(shí)現(xiàn)資源化，產(chǎn)業(yè)化。5、我國(guó)對(duì)金屬尤其重金屬的需求量很大。四、競(jìng)爭(zhēng)分析由于過去人們環(huán)保意識(shí)不足，廢舊電池回收處理理念的影響以及傳統(tǒng)處理技術(shù)的限制，使我國(guó)廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)沒有形成規(guī)模，正處于初級(jí)階段。到現(xiàn)在為止，國(guó)內(nèi)只有幾家處理廠家，所以廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)有非?？捎^的商業(yè)前景。五、營(yíng)銷策略1 、在創(chuàng)業(yè)初期，爭(zhēng)取政府和電池生產(chǎn)廠家的支持。在創(chuàng)業(yè)之初，爭(zhēng)取和利用國(guó)家給予的政策傾斜和資金支持；根據(jù)我國(guó)“誰(shuí)污染，誰(shuí)治理”的原則，電池生產(chǎn)廠家有義務(wù)承擔(dān)處理廢舊電池的責(zé)任，這樣可與電池生產(chǎn)廠家達(dá)成互惠互利的協(xié)議，為企業(yè)健康

20、發(fā)展打下基礎(chǔ)。2 、建立和完善回收體系（1）加大宣傳力度。結(jié)合政府環(huán)保機(jī)構(gòu)及相關(guān)政策，組織開展一系列廢舊電池回收活動(dòng)，樹立廢舊電池必須回收利用的觀念，提高廢舊電池回收率。（2）設(shè)置廢舊電池回收箱、回收點(diǎn)。結(jié)合政府環(huán)保衛(wèi)生部門在人口密集區(qū)、商場(chǎng)電池柜臺(tái)、各學(xué)校設(shè)置廢舊電池回收箱、回收點(diǎn)，若有必要，可以嘗試有償回收、以舊換新的方法，從而構(gòu)建完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡(luò)。（3）積極開拓回收金屬的銷售渠道，在實(shí)現(xiàn)資源再利用、保護(hù)環(huán)境的同時(shí)，從中獲取利潤(rùn)。（4）增強(qiáng)研究開發(fā)能力，不斷提高生產(chǎn)效率。設(shè)立科研機(jī)構(gòu)，用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術(shù)，促進(jìn)廢舊干電池再生技術(shù)的開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程；以及研發(fā)新型無污染的環(huán)保型電池，使企業(yè)能夠有更大的發(fā)展空間。六、投資與財(cái)務(wù)1 、投資資金來源：主要通過政府資金扶持，電池生產(chǎn)廠家的投資及其他風(fēng)險(xiǎn)投資。2 、成本預(yù)算（1）企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)資金：650萬(wàn)元（2）宣傳及組織管理資金：30萬(wàn)元（3）企業(yè)流動(dòng)資金：45萬(wàn)元（4）設(shè)備維修及維護(hù)資金：20萬(wàn)元（5）研究開發(fā)資金：15萬(wàn)元3 、盈虧分析（1）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：企業(yè)初期年處理3650萬(wàn)只廢舊電池。（即每天處理10萬(wàn)只）說明：國(guó)內(nèi)電池年消費(fèi)量為80億只，計(jì)劃處理量不到0.5%，隨著企業(yè)發(fā)展，每年處理