【Fx27A】農(nóng)家樂(lè)產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)書(shū)

1、農(nóng)家樂(lè)營(yíng)銷策劃組名：迅雷小組組長(zhǎng)：龐子源電話：組員：黃靜玉、覃秀妮、蘇家毅魏文星李瓊鳳、陳野（一）策劃概要（二）農(nóng)家樂(lè)銷售前景分析（三）農(nóng)家樂(lè)銷售狀況的分析（四）銷售目標(biāo)（五）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（六）市場(chǎng)定位（七）產(chǎn)品策略（八）價(jià)格策略（九）銷售渠道（十）、費(fèi)用預(yù)算一、策劃概要1、 年度農(nóng)家樂(lè)休閑人數(shù)達(dá)一萬(wàn)人次。2、 策劃農(nóng)家樂(lè)產(chǎn)品達(dá)八大項(xiàng)目。3、 農(nóng)家樂(lè)生態(tài)旅游休閑區(qū)在市場(chǎng)達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率，知名度不斷提高。二、農(nóng)家樂(lè)銷售前景分析、農(nóng)家樂(lè)以休閑和生態(tài)農(nóng)業(yè)為標(biāo)志，是一種新興的旅游休閑形式，是向現(xiàn)代人提供一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。、當(dāng)今人們追求休閑舒適的田園生活，而且高校學(xué)生

2、及一些單位、團(tuán)體組織常常會(huì)利用周末或假期出去放松身心，然而目前欽州市場(chǎng)上尚未有一家農(nóng)家樂(lè)休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，所以策劃開(kāi)發(fā)一所以休閑娛樂(lè)為主題的農(nóng)家樂(lè)場(chǎng)所，市場(chǎng)前景廣闊。.三、農(nóng)家樂(lè)銷售狀況的分析（一）優(yōu)勢(shì)1、 、競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，經(jīng)濟(jì)效益較好！2、 消費(fèi)群體較多，需求量較大3、 產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)環(huán)保，資源消耗低，污染少！4、 政府政策的支持！（二）劣勢(shì)1、 、場(chǎng)地需求較大、資金投入不足已經(jīng)成為農(nóng)家樂(lè)發(fā)展的制約2、 缺乏專業(yè)人才推動(dòng)農(nóng)家樂(lè)的規(guī)模開(kāi)發(fā)3、 觀念和認(rèn)識(shí)的差距阻礙農(nóng)家樂(lè)的發(fā)展（三）機(jī)會(huì)、“農(nóng)家樂(lè)”作為生態(tài)旅游休閑區(qū)因其競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，因而具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這種差異化戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)是其他商家企業(yè)所無(wú)法比擬的

3、。.、國(guó)家出臺(tái)一系列政策法律法規(guī)的支持?。ㄋ模┩{、一系列旅游景點(diǎn)的推出將會(huì)對(duì)農(nóng)家樂(lè)的發(fā)展造成一定的沖擊、一些旅店與游樂(lè)場(chǎng)的活動(dòng)會(huì)對(duì)農(nóng)家樂(lè)形成一層艱難的阻礙四銷售目標(biāo)、通過(guò)一系列的宣傳和推銷，努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)家樂(lè)休閑人數(shù)萬(wàn)人次，市場(chǎng)占有率擴(kuò)大，知名度不斷提高，努力躋身廣西一流的生態(tài)園區(qū)。.、近期銷售目標(biāo)：提高公司知名度，在短期內(nèi)使休閑旅游人數(shù)不斷增長(zhǎng)，并占據(jù)同行業(yè)一定的市場(chǎng)份額。五競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境近幾年，我國(guó)的“農(nóng)家樂(lè)”生態(tài)旅游休閑區(qū)的發(fā)展比較迅速，但還沒(méi)有形成一定的規(guī)模，因此發(fā)展農(nóng)家樂(lè)生態(tài)旅游區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)壓力還是比較小的，而且隨著我國(guó)城市居民消費(fèi)水平的提高，工作強(qiáng)度的提高，生活壓力的增大，對(duì)于提供休閑的娛樂(lè)場(chǎng)

4、所，將會(huì)得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，市場(chǎng)需求比較大，因此，發(fā)展“農(nóng)家樂(lè)”生態(tài)旅游休閑區(qū)是大眾所需，前景較好！.六市場(chǎng)定位以學(xué)生為主要目標(biāo)群體，家庭成員和工作人士為輔的旅游休閑一體化生態(tài)休閑區(qū)，基于中低、中等、中高端消費(fèi)群體的市場(chǎng)定位。.七產(chǎn)品策略、中小型會(huì)議廳策劃中小型會(huì)議廳主要依托中等城市或省會(huì)城市，利用農(nóng)莊的休閑價(jià)值吸引中小規(guī)模的團(tuán)思想到議市場(chǎng)，由于中小型會(huì)議廳對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、資源價(jià)值、資金投入、場(chǎng)地要求等因素的要求相對(duì)不高，所以實(shí)際制作可行性較強(qiáng)！.、餐館、住宿提供一定的餐館和住宿服務(wù)區(qū)可方便外地游客的住宿和飲食。其中飲食方面可分為由農(nóng)家樂(lè)提供自助餐和游客“現(xiàn)做”的方式.、池塘（游客釣魚(yú)休閑區(qū)）農(nóng)

5、家樂(lè)休閑區(qū)將提供釣魚(yú)區(qū)，供游客垂釣，并以此使游客的身心得到放松，減輕工作上的壓力，讓游客自?shī)首詷?lè).、竹樓茶莊茶莊采用采用竹材建造。如竹籬笆、竹樓、竹亭、竹橋、竹裝飾等，茶具以古風(fēng)、民樸為主，營(yíng)造以休閑、典雅的空間格局.、水果區(qū)草莓，香蕉，橘子，葡萄，桃子等各種時(shí)令水果，原生態(tài)，還長(zhǎng)在樹(shù)上，供游客自行摘選，游客進(jìn)入果園需要購(gòu)買(mǎi)門(mén)票，在果園里可以自行任意摘取水果，（但不允許浪費(fèi)行為）也可在園內(nèi)食用無(wú)需付額外費(fèi)用，但如果需要外帶水果的話，帶出的水果須論斤計(jì)費(fèi)>.、蔬菜區(qū)讓游人重溫勞動(dòng)帶來(lái)的美好享受，我勞動(dòng)我快樂(lè)，十足感受農(nóng)家人們的那種自食其力的樸實(shí)。從而更加能思想到到農(nóng)家樂(lè)中的“農(nóng)家”，拉近彼

6、此的距離，做到真正融入到農(nóng)家來(lái)，忘卻鋼筋水泥地板的硬度，拋開(kāi)了汽車(chē)尾氣的溫度，活在大自然，樂(lè)在其中！.外帶隨市場(chǎng)價(jià)變動(dòng)，只限在棚內(nèi)吃，外帶按市場(chǎng)價(jià)，免費(fèi)提供籮筐，禮品裝、騎馬娛樂(lè)區(qū)農(nóng)家樂(lè)內(nèi)設(shè)計(jì)有騎馬場(chǎng)，可供游客在要求的場(chǎng)所內(nèi)游玩觀光！、其他娛樂(lè)設(shè)施區(qū)提供象棋休閑、麻將休閑、臺(tái)球休閑、民族風(fēng)俗表演欣賞、燒烤自助、兒童娛樂(lè)設(shè)施等服務(wù)內(nèi)容。.八價(jià)格策略、以售票的形式進(jìn)入生態(tài)園區(qū)及各個(gè)觀光體驗(yàn)景點(diǎn)，并設(shè)立不同階段的售票價(jià)格。、實(shí)時(shí)根據(jù)欽州地方的市場(chǎng)行情指定合理的售票價(jià)格，現(xiàn)預(yù)定價(jià)格元人，特別是節(jié)假期期間有特惠活動(dòng)，例如工作人群團(tuán)購(gòu)票可打折。學(xué)生出示學(xué)生證可打折。.、在園區(qū)內(nèi)根據(jù)顧客的需求和具體情況而收

7、取一定的費(fèi)用，費(fèi)用公道合理。、欽州本地人，我可憑借欽州市身份證，實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠價(jià)折。九銷售渠道、在當(dāng)?shù)氐母咝ＴO(shè)立農(nóng)家樂(lè)社團(tuán)，宣傳公司的各種活動(dòng)與產(chǎn)品，例如：在高校設(shè)立“愛(ài)玩協(xié)會(huì)”以吸引喜歡旅游、野外游玩的學(xué)生（特別是新生，他們剛來(lái)高校，對(duì)于交友旅游具有很高的熱情），公司給予一定費(fèi)用的贊助，要求協(xié)會(huì)在高校做相應(yīng)的產(chǎn)品宣傳，并與其他社團(tuán)開(kāi)展相應(yīng)活動(dòng)，以提高我們公司的知名度。與社會(huì)團(tuán)體建立合作關(guān)系。.、與當(dāng)?shù)氐穆眯猩绾献?，給予旅游社相應(yīng)的提成，或者與導(dǎo)游人員相互合作，給予他們相應(yīng)的優(yōu)惠。、企業(yè)及社會(huì)團(tuán)體組織合作，互利共贏，例如：與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的企業(yè)聯(lián)合，鼓勵(lì)他們帶家人在節(jié)假期外出旅游，企業(yè)給予相應(yīng)卓越員工的優(yōu)惠補(bǔ)助，如優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等。.、向當(dāng)?shù)卣?/p>