規(guī)章制度-建材聯(lián)盟規(guī)章制度

1、建材聯(lián)盟規(guī)章制度篇一：建材聯(lián)盟人員規(guī)章制度 聯(lián)盟人員規(guī)章制度 設立：會長一名，輪值會長兩名（輪值會長由各品牌老總輪流擔任，任期為一個月）。 輪值會長職責： 負責配合會長日常工作，檢查督促掃樓人員工作及樣板間突發(fā)事件處理。如相關(guān)人員出現(xiàn)以下違規(guī)現(xiàn)象，由輪值會長監(jiān)督處罰，處罰款上繳，3日內(nèi)未能上繳罰款，由輪值會長自付。 日常管理制度如下： 1每個品牌要求標配一個長期人員，如果某些品牌人員配置不夠，則每日每缺一人扣除該品牌現(xiàn)金50元，而提供人員超過標配兩人的品牌，每日每多一人則獎勵50元；（由輪值會長3日內(nèi)收繳） 2每天樣板間值班品牌人員負責召開早晚會，遲到者一律每人每次罰款50元，擅自曠工半天者每

2、人每次罰款50元；（由輪值會長3日內(nèi)收繳） 3聯(lián)盟每月召開一次會議，如有需要經(jīng)會長與輪值會長商議可加開臨時會議。任何品牌不得以任何理由缺席，遲到一次罰款100元，缺席一次罰款200元。 4各聯(lián)盟品牌每一個團隊成員必須本著團結(jié)一致、保守秘密、真誠合作、相互信任、統(tǒng)一推介為原則，如發(fā)現(xiàn)團隊成員違反以上原則，或有不利于各品牌利益的言論，一律處200元每次進行處罰，并在月度會議上通報，情況嚴重者予以辭退并保留追究其責任。 5 值班人員中午樣板間不得關(guān)門，禁止飲酒后進入樣板間，發(fā)現(xiàn)一次罰款50元。 注明： 1 該制度自2015年4月4日起生效執(zhí)行！ 2 所有參與本次活動的所有品牌在通讀上述內(nèi)容后，均承諾

3、該品牌所有參與人員在活動期間嚴格遵守上述的所有制度！如有違反，一律按本規(guī)章制度及各部門相關(guān)規(guī)章制度進行懲罰。所有規(guī)章制度自品牌負責人簽署聯(lián)盟承諾書起生效！ 聯(lián)盟承諾書 本人僅代表本品牌簽署聯(lián)盟承諾書，承諾在本次活動期間本品牌所有參與人員均嚴格遵守聯(lián)盟人員規(guī)章制度上的所有規(guī)章制度！如有違反，一律按本規(guī)章制度及各部門相關(guān)規(guī)章制度進行懲罰。 篇二：建材家居品牌聯(lián)盟獎懲機制 宜家聯(lián)盟獎懲機制 為了順利推進本次品牌聯(lián)盟活動，加強本次品牌聯(lián)盟的活動效果，鼓勵為宜家聯(lián)盟活動作出突出貢獻的人員，設立聯(lián)盟激勵機制。 宜家品牌聯(lián)盟籌備組 2015年 月日 宜家品牌聯(lián)盟各品牌老總必須要管控體系，活動結(jié)束馬上恢復原價

4、，交了定金的客戶來就當作不認識，堅決不能讓利，一定告知只有活動期間才有低價！這樣客戶才會覺得值，否則客戶會失去信任感！ 舉個例子比如萬一客戶來退單可以建立一套話術(shù)體系，比如正好假裝來個電話，客戶要求活動價購買，但是銷售人員明確告知活動結(jié)束沒有價格折扣，而且簽單已經(jīng)上報總部話鋒一轉(zhuǎn)可說：這樣吧現(xiàn)在如果有客戶要退的話可以通知他！這時你問客戶退嗎？他肯定不退！這就是心理戰(zhàn)！其實這里有很多話術(shù)需要設計！比如客戶堅決退該怎么說？客戶說有地方更便宜怎么說 聯(lián)盟的客戶必須形成連帶銷售，宜家聯(lián)盟有個小絕招，就是必須員工當天形成互推機制，比如當天帶過去獎勵10元，如果馬上回饋到qq上獎勵5，到時第二天反饋沒有，

5、為啥呢？因為連帶銷售最珍貴的時間就是當天！聯(lián)盟很重要的一個目的就是要達到客戶資源的共享和聯(lián)盟之間形成相互帶單機制，所以這個是個重要問題必須重視！ 同時在整個會議過程中互動的環(huán)節(jié)也不多，這樣如果各個品牌之 間的銷售人員不認識的話，動員會結(jié)束了還是不認識，這樣聯(lián)盟品牌之間的帶單機制肯定很難形成。比如A品牌的導購員簽完某顧客之后，發(fā)現(xiàn)顧客還沒定購B品牌一類的產(chǎn)品，如果導購員跟B品牌的導購不是很熟悉的情況下，相對來說帶單的積極性就會小很多，因為不僅聯(lián)盟經(jīng)銷商要有很好的交流平臺，聯(lián)盟品牌的導購員也要有構(gòu)建一個交流平臺利于聯(lián)盟導購員加強彼此間的交流，隨時進行客戶資源的共享和帶單機制的形成。 營造良好的銷售

6、人員溝通交流平臺，銷售人員之間有了很融洽的關(guān)系，這肯定是利于帶單的。不過如果光靠關(guān)系，如果沒有合理的帶單激勵與目標考核也是白瞎的！比如宜家聯(lián)盟就設定了帶單目標：每個品牌每次活動必須帶兩單否則罰款老板5000元彼此約束！再比如比如A品牌這段時間給B品牌帶的單多很多，A品牌的銷售人員難免心里會有不平橫，如果遇到A品牌的銷售人員的朋友也是銷售跟B品牌類似的產(chǎn)品，就很難保證A品牌銷售人員一定會給B品牌帶單。所以必須通過感情、激勵等手段維持平衡！ 首先是邀約目標客戶的銷售目標。任何一次活動的成功都離不開充足的客源，如果客源得不到保證，活動的效果就很難保證，因此在聯(lián)盟操作活動的時候，要制定聯(lián)盟客戶邀約任務

7、，完成任務給予相應的獎勵，達成情況差的品牌和個人要給予負激勵，這樣可以做到每次活動聯(lián)盟全體人員非常重視，目標一致，行動步調(diào) 篇三：建材聯(lián)盟執(zhí)行獎懲制度 執(zhí)行機構(gòu)設置 一.活動執(zhí)行組織架構(gòu) 二.例會制度 每日以門店小組為單位，組織每日會議，總督導每日巡查，提交每日預約匯報，并提交每日預約過程要解決的問題。 店面預約組每周召開集中會議，集中公布預約情況，提交問題并解決問題。 五.考核機制： 團隊建設 根據(jù)研究分析市場，制定預約策略，建設針對性的執(zhí)行團隊。按實際情況可分為：龍隊、虎隊及鷹隊 客戶預約任務 聯(lián)盟獎懲制度 獎 聯(lián)盟獎勵終端銷售： 個人小組簽單*03+帶單*0.7 冠軍獎勵800元 獎勵1

8、000元個人小組簽單*03+帶單*0.7 亞軍獎勵600元 個人小組簽單*03+帶單*0.7 季軍獎勵400元 例如： 柔然壁紙 朱一可 首簽訂單30單帶單50單 公式：30*0.3+50*0.7=44單 箭牌衛(wèi)浴 首簽訂單20單帶單60單 公式：20*0.3+60*0.7=48單 箭牌衛(wèi)浴 獲勝 小組依然如此計算 聯(lián)盟信息由圣象地板馬可統(tǒng)一保管，每周統(tǒng)一交到秘書長馬炳奇處，秘書長馬炳奇憑公平.公正原則對冠軍終端銷售人員進行獎勵！ 1. 為了保證各品牌人員尊守聯(lián)盟制度，各品牌活動前需交納1500元保證金，作為活動期 間的獎罰費用； 2. 活動期間重要開會必須所有老板或負責人親自參加，第一次不參

9、加罰款200元；第二 次不參加罰款300元！第三次不參加罰款400元！以此內(nèi)推（無任何理由超過3次不參加聯(lián)盟會議，聯(lián)盟組委會有權(quán)利取消不參加會議品牌參加活動資格；） 3. 蓄水期間圣象地板馬可、全友家私劉總及箭牌衛(wèi)浴楊總抽查銷售人員對活動基本政策 熟悉程度，所有品牌經(jīng)營的產(chǎn)品、地址！如有了解不清晰.不合格者對該品牌罰款100元；一定要嚴格執(zhí)行！ 4. 各品牌對自己員工的獎罰由各品牌簽責任狀自行制定； 5. 店面每售一單，獎勵30元（簽單成功后獎勵，費用單品牌自己支出）！ 6、聯(lián)盟所有品牌在聯(lián)盟活動期間不得推薦聯(lián)盟以外品牌，如有發(fā)現(xiàn)一次.罰款1000元！以錄音記錄為準！ 7、龍隊、虎隊及鷹隊以截

10、至月7日簽單真實信息為準！失敗團隊獎勵獲勝團隊1000元作為聚餐資金！核查虛假，每單罰款3000元。 六.任務分解工具包。 分組任務推進計劃 個人任務推進計劃 1. 在活動開始蓄水前8月19日晚上進行全體銷售人員動員和培訓，參加培訓人員包括各品牌老板、主要領導、銷售人員、小區(qū)推廣人員、業(yè)務人員、電話營銷人員等； 2. 培訓內(nèi)容包括 （1）活動內(nèi)容 （2）銷售話術(shù)（詳細內(nèi)容請參照銷售話術(shù)） （3）激勵獎罰政策 （4）目標任務制定、銷售額任務等 八、廣告宣傳 1. 各個店面外部購買桁架做相應的廣告畫面、刀旗廣告，各品牌店面吊旗、地貼、三角立柱、DM單頁、等廣宣物品；（必須執(zhí)行） 2. 電視飛播廣告

11、： 10天，每天20次，每次15秒；（可根據(jù)活動進展進行適當調(diào)整執(zhí)行） 電視費播字幕：建材巨頭扛鼎計劃，群雄巔峰鉅惠家居建材巨頭品牌大型工廠集采盛會！索菲亞衣柜、箭牌衛(wèi)浴、圣象地板、全友家私、蒙娜麗莎瓷磚、大信櫥柜、伊莎萊窗簾、萬家樂電器、韓國LG地暖、柔然進口壁紙建材家居行業(yè)巨頭瘋狂特惠，足不出戶盡享高端品牌工廠直供，勁爆特惠正在火熱進行中，詳詢請咨詢各個品牌專賣店。詳詢電話： 3. 報紙：8期整版；（時間根據(jù)活動進展，另外，生活指導報或大鷹廣告） 4. 小區(qū)廣告（必須執(zhí)行） 5. 微信傳播：關(guān)注聯(lián)盟官方微信，每日傳播各種信息！ 九、活動價格 1. 在活動期內(nèi)各品牌門店保證給顧客報出的最低銷售價格，承諾活動價格肯定比任何時候都低； 2. 各品牌不得在活動期間和活動結(jié)束后7天內(nèi)修改店面價格牌，特別是不允許改高零售價，否則聯(lián)盟有權(quán)對該品牌處以1000元罰款，并勒令該品牌退出冠軍聯(lián)盟； 3. 各品牌必須保證活動的折扣為工廠直供價，不得高于3.15活動、5.1活動、和其他類似活動折扣10%，否則聯(lián)盟有權(quán)對該品牌處以1000元罰款； 巨頭扛鼎群雄鉅惠大型促銷活動 責任狀 立狀部門:立