2017房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試—業(yè)務(wù)操作試題

1、1 .強(qiáng)檔期的推廣策略，通常以（C）為主，來積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。A.廣告推廣和活動(dòng)推廣B.展示售樓處C.大量的促銷活動(dòng)D.適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略4IJ2 .不符合定金收取及認(rèn)購合同簽字程序與要求的操作是（B）。A.定金必取及認(rèn)購合同由銷售人員和財(cái)務(wù)人員配合完成B.認(rèn)購合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽訂C.銷售人員在簽訂認(rèn)購合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號D.由銷售人員通知收取定金3 .房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)過程中，最關(guān)鍵的步驟是（C）。A.吸引客戶-1I1114"r'B.了解需求C.促成交易D.售后服務(wù)4.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人了解城市規(guī)劃與城市建設(shè)的發(fā)展變化是為了（C）。A.清晰

2、物業(yè)的產(chǎn)權(quán)B.熟悉道路C.更有效地向客戶介紹和分析物業(yè)相關(guān)情況D.把握投資重點(diǎn)5 .歷史背景.風(fēng)俗習(xí)慣.社會(huì)群體.街區(qū)風(fēng)貌.治安狀況等方面構(gòu)成了片區(qū)的（A）A.社區(qū)環(huán)境歡迎共閱B.銀行按揭C.區(qū)域功能D.自然環(huán)境6 .利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造“羊群效應(yīng)”是（C）的表現(xiàn)形式。A.搶購促成法B.漲價(jià)促成法?*C.從眾促成法D.壓力促成法7 .每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)中都貫穿了商品交易過程和（A）。A.心理活動(dòng)過程B.知識學(xué)習(xí)過程匚丁“WJr-.yi:7、Ii，C.市場分析過程7間斗"干？'-X"D.建立關(guān)系過程8 .房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)的過程是（A）。

3、A.聯(lián)系客戶，接待客戶，了解客戶需求，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交,；'易，售后服務(wù)B.聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場看樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)C.聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場看樓，介紹情況，擬訂合同，直轄市談判，促成交易，售后服務(wù)D.聯(lián)系客房接待客戶，了解客戶需求，現(xiàn)場扭樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，售后服務(wù)歡迎共閱9 .與房地產(chǎn)交易相關(guān)，但不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握的操作是A.廣告發(fā)布B.銀行按揭C.產(chǎn)權(quán)登記D.貸款評估10 .確認(rèn)產(chǎn)權(quán)最有效的方式是到（D）核實(shí)。A.派出所B.開發(fā)公司C.物業(yè)管理公司D.房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門Li*W'Jz'

4、'1 .樓盤推廣中市場主題的確定是以（B）為基礎(chǔ)的A.產(chǎn)品定位，二r-.Xvy<7、Iu,B.客戶定位C.形象定位D.功能定位2 .戶外廣告不具備的（C）特點(diǎn)。A.長期性B.固定性C.覆蓋率圖D.集中3 .廣告推廣的周期循環(huán)為（B）。A.發(fā)布一評估效果一跟蹤調(diào)研一調(diào)整一發(fā)布B.發(fā)布一跟蹤調(diào)研一評估效果一調(diào)整一發(fā)布?xì)g迎共閱C.發(fā)布跟蹤調(diào)研一調(diào)整一發(fā)布D.發(fā)布一評估效果一調(diào)整一跟蹤調(diào)研4 .房地產(chǎn)營銷模式中不常見的是（B）。A.職能式組織B.集團(tuán)式組織C.市場式組織D.產(chǎn)品式組織?*5.房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場需求，通過不斷完善和改進(jìn)住宅產(chǎn)品，擴(kuò)大企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)彳了的是（C）

5、。A.服務(wù)策略B.活動(dòng)策略C.產(chǎn)品效應(yīng)策略7'%'iIMD.關(guān)系策略同斗-36.廣告目標(biāo)效果的測定主要是關(guān)于廣告經(jīng)濟(jì)效果測定和（C）測定。A.廣告社會(huì)效果B.廣告媒體效果一=C.廣告心理效果D.廣告創(chuàng)意效果7 .房地產(chǎn)銷售一般分為銷售準(zhǔn)備和（A）階段。A.銷售實(shí)施B.售后服務(wù)C.廣告定價(jià)D.營銷策劃歡迎共閱8 .未竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場銷售需要符合（C）條件。A.封頂B.驗(yàn)收C.預(yù)售D.規(guī)劃9 .房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量.銷售目標(biāo)和（C）等因素決定銷售人員人數(shù)。A.銷售進(jìn)度二B.銷售難度C.廣告投放D.物業(yè)檔次10 .項(xiàng)目銷售預(yù)熱期的推廣主要是整個(gè)項(xiàng)目的（B）。A.產(chǎn)品推

6、廣7 '%'iIii'8 .形象推廣間廣三'->X7C.客戶推廣D.價(jià)格推廣1.房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的核心內(nèi)容是（D）。A.對產(chǎn)品提出一種主題推廣概念，使產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者思想感情中產(chǎn)生共鳴B.通過對產(chǎn)品和形象的設(shè)計(jì)，對產(chǎn)品賦予不同的價(jià)值，最終達(dá)成銷售C.通過對市場、消費(fèi)者的分析，擬訂建筑設(shè)計(jì)任務(wù)書D.產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位2 .對房地產(chǎn)睥目標(biāo)客戶群體進(jìn)行研究的主要方法是（D）方法。A.市場行為記錄B.SWO價(jià)析歡迎共閱C.規(guī)劃與建筑策劃D.市場細(xì)分3 .WT對策是指（D）。A.考慮優(yōu)勢因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大B.考慮優(yōu)勢因素和威脅

7、因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅C.考慮劣勢因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于努力使劣勢因素影響趨于最小，使機(jī)會(huì)因素二趨于最大，劣勢不成為機(jī)會(huì)的障礙D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這兩種因素影響都趨于最小4.在建筑策劃方法中，研究建筑功能和空間的組合方法是屬于（B）階段的內(nèi)容A.總體規(guī)劃到建筑策劃B.建筑策劃到建筑設(shè)計(jì)飛Tr-.vyI7'iIC.總體規(guī)劃到建筑設(shè)計(jì)7間斗；->X飛D.建筑設(shè)計(jì)到營銷策劃5.影響房地產(chǎn)定價(jià)的因素主要有一般因素.市場因素和（D）。A.政策因素B.經(jīng)營目標(biāo)因素C.供求因素D.項(xiàng)目因素6 .在以提高市場占有率為主

8、要目標(biāo)，營銷利潤為次要目標(biāo)時(shí)，應(yīng)采取的定價(jià)策略是（B）。A.高價(jià)策略B.低價(jià)策略歡迎共閱C.中價(jià)策略D.成本價(jià)策略7 .“撇脂定價(jià)策略”是指的（C）定價(jià)策略。A.低開高走8 .低開低走C.高開低走D.高開高走8.銷售過程中的難點(diǎn)戶型是指（B）。A.目標(biāo)客戶不接受的戶型B.經(jīng)市場難難以消化的戶型C.設(shè)計(jì)有缺陷的戶型D.面積大的戶型。丁飛Tr-.-.WE/|7 II，9.在房地產(chǎn)市場狀況較為穩(wěn)定的區(qū)域，房地產(chǎn)企業(yè)為保持其市場占有率，通常采取7總I'H*'->XT的價(jià)格策略（C）。A.低價(jià)策略8 .高價(jià)策略1:C.中價(jià)策略D.市場策略10.在采用低開高走定價(jià)策略時(shí)，確定調(diào)價(jià)頻率

9、的關(guān)鍵在于（A）。A.小幅遞增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求歡迎共閱1 .根據(jù)購買目的的不同，房地產(chǎn)市場分為自用市場和（D）。A.租賃市場B.抵押市場C.銷售市場D.投資市場2 .最接近完全競爭的房地產(chǎn)市場是（C）。A.土地市場.一B.增量市場C.存量市場D.抵押市場3 .一般情況下，由開發(fā)高主導(dǎo)定價(jià)的房地產(chǎn)是（C）。A.存量房地產(chǎn)匚丁“X飛）r-.|7 'iILi'8 .土地“7間斗'-N、"C.增量房地產(chǎn)D.房屋4 .房地產(chǎn)項(xiàng)目定位階段的市場調(diào)查應(yīng)從了解開發(fā)項(xiàng)目的（A）入手；二A.土地狀況B.交通狀況C.周邊周邊景觀D.社會(huì)需求5 .房地產(chǎn)銷售階段市

10、場調(diào)查的要點(diǎn)是（A）。A.市場推廣調(diào)查和測評、成交客戶問卷調(diào)查和銷售難點(diǎn)調(diào)查B.競爭項(xiàng)目調(diào)查、客戶需求和接觸媒體習(xí)慣調(diào)查歡迎共閱C.競爭項(xiàng)目銷售信息調(diào)查、成交客戶問卷調(diào)查和規(guī)劃調(diào)整D.價(jià)格調(diào)查、客戶需求調(diào)查6 .房地產(chǎn)市場調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分，主要有訪問法.觀察法和（C）。A.定性調(diào)查法B.抽樣法C.實(shí)驗(yàn)法D.重點(diǎn)調(diào)查法f一7 .不屬于房地產(chǎn)市場供給調(diào)查的內(nèi)容是（B）A.區(qū)域在售項(xiàng)目推出的單位.面積.戶型調(diào)查8 .區(qū)域總體環(huán)境質(zhì)量狀況調(diào)查'O'4%、3,->z,C.總體供給的預(yù)測調(diào)查D.房地產(chǎn)細(xì)分市場供給調(diào)查一:4.0r-.-'>Xry1!7 '

11、iILi'8 .按照（B）來劃分，市場調(diào)查分為全面普查和重點(diǎn)調(diào)查。A.調(diào)查的側(cè)重點(diǎn)B.選擇調(diào)查對象的方式C.抽樣方法C.調(diào)查所采用的模型9 .隨機(jī)抽樣的方法有分層隨機(jī)抽樣.分群隨機(jī)抽樣和（A）。A.簡單隨機(jī)抽樣B.任意隨機(jī)抽樣C.就便隨機(jī)抽樣D.配額隨機(jī)抽樣10 .房地產(chǎn)市場調(diào)查的目的可以通過探測性調(diào)查.描述性調(diào)查.因果性調(diào)查和（C）來歡迎共閱確定。A.現(xiàn)時(shí)性調(diào)查B.定性調(diào)查C.預(yù)測性調(diào)查D.回顧性調(diào)查1 .()是房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的核心部分。答案(B)$A.營銷策略B.營銷目標(biāo)C.行動(dòng)方案D.預(yù)算開支2 .客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有()的特征7、'i

12、Iit答案(C)J.'-XTA.指向性B.實(shí)效性C.潛在性.1/D.可能性3.定金合同從()起生效。答案(D)A.簽訂之日B.合同中約定的日期C.合同中約定的交付定金的日期D.實(shí)際交付定金之日歡迎共閱4.大業(yè)主是相對于小業(yè)主而言的，它通常指的是()，答案(A)A.擁有批量房屋的單位B.擁有許多房屋的個(gè)人C.擁有大房子的個(gè)人D.物業(yè)管理企業(yè)5.在不成熟的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場中，優(yōu)質(zhì)房源往往成為同業(yè)追逐的對象。居間業(yè)務(wù)中防止撬盤最有效的手段是()。答案(A)A.獨(dú)家委托B.押扣房屋權(quán)屬證書C.要求賣主交出房屋鑰匙7、Iii'D.收購該房屋“7總|牙'->XT6 .項(xiàng)目取得與

13、地塊研究工作在()進(jìn)行。答案(D)A.開發(fā)商獲得土地之前:；二B.開發(fā)商獲得土地之后C.較少使用促銷手段D.采用多種分銷形式7 .廣告心理效果測定屬于()。答案(C)A.廣告活動(dòng)過程的效果測定8 .廣告要素效果的測定歡迎共閱C.廣告目標(biāo)效果的測定D.廣告媒體效果評價(jià)8.王先生有一套房屋，1999年可以售出價(jià)格為48萬元，2001年可以售出價(jià)格為52萬元。2003年7月王先生急需一筆資金，只得以44萬元成交，引起該套房屋價(jià)格最終變化的是（）。答案（B）A.市場信息?"一B.出售心態(tài)C.新舊程度D.市場供求9 .（）試圖從外部聯(lián)系上尋找問題的各種相關(guān)因素。答案（D）7v'iIu&

14、#39;A.預(yù)測性調(diào)查同斗'-XB.因果性調(diào)查C.探測性調(diào)查D.描述性調(diào)查10 .房地產(chǎn)市場調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分，主要有訪問法.觀察法和（）。答案（C）A.定性調(diào)查法B.抽樣法C.實(shí)驗(yàn)法D.重點(diǎn)調(diào)查法1.房地產(chǎn)買賣成交時(shí)的購房款與產(chǎn)權(quán)過戶的給付模式不包括（）。歡迎共閱答案(B)A.銀行共管賬戶B.開發(fā)商代收代管C.銀行代收代付D.機(jī)構(gòu)代管2 .進(jìn)行客戶定位的主要方法是()。答案(A)A.市場細(xì)分方法B.市場分析方法c.swoTb析方法Li*-J巳,JD.建筑策劃方法3 .下列不屬于房地產(chǎn)三級市場營銷特征的是()。I-V'iIU1答案(B),7網(wǎng)|斗j,弋、飛”A.交易雙方協(xié)

15、定定價(jià)B.較多使用促銷手段C.轉(zhuǎn)少使用促銷手段.二D.采用商獲科土地之后4.()負(fù)責(zé)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格注冊登記管理工作答案(C)A.各省級房地產(chǎn)管理部門B.建設(shè)部房地產(chǎn)管理部門C.各省級房地產(chǎn)管理部門或其授權(quán)的機(jī)構(gòu)D.建設(shè)部房地產(chǎn)管理部門或其授權(quán)的機(jī)構(gòu)歡迎共閱5 .利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造“羊群效應(yīng)”是()的表現(xiàn)形式。答案(C)A.搶購促成法B.漲價(jià)促成法C.從眾促成法D.壓力促成法tTj,16 .房地產(chǎn)交易中最敏感.最關(guān)鍵的因素就是()。?*答案(C)A.物業(yè)B.服務(wù)C.價(jià)格D.信用匚丁吊r-.-I7 'iIu'7 .核實(shí)產(chǎn)權(quán)最直接的方式是()。、7

16、中,|斗、亍"答案(A)A.到房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門核實(shí)8 .請鑒定機(jī)構(gòu)鑒定C.請開發(fā)商核實(shí)D.請公證機(jī)關(guān)公證8 .分支機(jī)構(gòu)能獨(dú)立開發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，()法人資格。答案(B)A.具有B.不具有C.不確定歡迎共閱D.依情況而定9 .（）就是形成市場差異化產(chǎn)品。答案（C）A.形象定位B.市場定位C.產(chǎn)品定位D.客戶定位一.10.營銷渠道是促使（）由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的途徑。答案（A）A.產(chǎn)品B.資金C.信息丁r-.,i>|“7v'iID.觀念7問J.、"1 .下列關(guān)于定金的說法錯(cuò)誤的是（）。答案（C）A.支付定金是保證合同履行的必要條件B.收受定金一方不履行約定債務(wù)，

17、應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金C.定金合同自簽訂之日起生效考試大D.定金的數(shù)額不得超過主合同標(biāo)額20%2 .由銀行與售房者單獨(dú)簽訂的合同是（）。答案（C）A.商品房買合同甘B.住房抵押貸款歡迎共閱C.住房抵押貸款D.借款合同3 .被注銷房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員注冊證書的，自注銷決定作出之日起不滿（）年的不予注冊。答案（C）A.一B.二兀IJC.三?*DM4 .客戶購物時(shí)的心理動(dòng)態(tài)歷程是（）。答案（D）A.注目.聯(lián)想.興趣.欲望.行動(dòng).信賴.比較檢討.滿足B.注目.興趣.聯(lián)想.欲望.行動(dòng).信賴.比較檢討.滿足飛Tr-.Vy'i!7v'iIu'C.注目.興趣.聯(lián)想.欲望.信賴.比較檢討.行動(dòng).滿足

18、7中,|斗'-AD.注目.興趣.聯(lián)想.欲望.比較檢討.信賴.行動(dòng).滿足5 .銷售過程中的定金收取工作由（）。答案（C）二A.銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財(cái)務(wù)人員B.銷售人員直接收取，財(cái)務(wù)人員開據(jù)收據(jù)C.財(cái)務(wù)人員直接收取并開據(jù)收據(jù)D.銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同收取6 .一般來講，低檔盤，小戶型的客戶對（）。答案B（）A.總價(jià)歡迎共閱B.單價(jià)C.層差D.朝向7 .俗稱的“按揭”指的是（）。答案（B）A.公積金貸款B.住房抵押貸款?"一C.住房儲(chǔ)蓄貸款D.擔(dān)保貸款8 .根據(jù)AIO尺度對房地產(chǎn)市場細(xì)分，屬于（）。Li*x3,答案（A）A.心理細(xì)分七r-.-t!|7、4'iIitB.人

19、口細(xì)分7中m'-xC.文化細(xì)分D.行為細(xì)分9 .房地產(chǎn)市場細(xì)分的程序是（）。1.確定粗略市場2針對確定的目標(biāo)市場特性；2.制定進(jìn)入目標(biāo)市場的營銷策略；3.將每個(gè)粗略的細(xì)分市場按購買者的反應(yīng)程度大小順序排列；4.找出每個(gè)粗略細(xì)分市場的特性，從中選擇有利于企業(yè)經(jīng)營的粗略細(xì)分市場作為目標(biāo)市場；5.計(jì)算目標(biāo)市場給企業(yè)帶來的效益，從而確定企業(yè)產(chǎn)品投向目標(biāo)市場的風(fēng)險(xiǎn)程度；6.考慮可供利用的廣告媒體.銷售渠道.運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用的高低.目標(biāo)市場的特征和企業(yè)企望利潤大小。答案（A）10 .下列關(guān)于市場經(jīng)理職責(zé)的表述中，不正確的是（）。歡迎共閱答案（C）A.負(fù)責(zé)制定長期計(jì)劃和年度計(jì)劃B.分析市場趨勢和新的需求C.比較注重目前的市場占有率和眼前的獲利能力D.比較注重某一細(xì)分市場的研究和開發(fā)，而不是某一具體項(xiàng)目的銷售1.假設(shè)明年順利銷售的概率為0.8,預(yù)計(jì)收益值為900萬元；銷售不順利時(shí)，預(yù)計(jì)收益值僅為90元，該公司收益期望為（B）萬元。二答案（B）A.728B.738i'L。/、7,'dZ&