平板電腦沙盤模擬企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計

1、j飛揚無際科技有限公司FE1 YANG WU J KE JIGONG SI1 .Sfl企業(yè)戰(zhàn)略方案設(shè)計目錄、企業(yè)的戰(zhàn)略背景一）企業(yè)的外部環(huán)境分析二）企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境分析三）企業(yè)的五力分析（四）企業(yè)環(huán)境的SWOF分析、企業(yè)的戰(zhàn)略思想一）求改變，求創(chuàng)新，求發(fā)展二）以人為本，追求卓越三）以競爭為基點，爭創(chuàng)一流四）加強危機意識五）強烈關(guān)注顧客方面六）要有越挫越勇，百折不撓的精神（七）建立高質(zhì)量的人際關(guān)系三、企業(yè)戰(zhàn)略目標（一）市場方面的目標（二）技術(shù)改進和發(fā)展方面的目標（三）提高生產(chǎn)力方面的目標（四）物資和金融資源方面的目標（五）利潤方面的目標（六）人力資源方面的目標（七）職工積極性發(fā)揮方面的目標八）社會

2、責(zé)任方面的目標四、企業(yè)戰(zhàn)略階段（一）戰(zhàn)略階段一：“先筑墻”（二）戰(zhàn)略階段二：“廣增糧”（三）戰(zhàn)略階段三：“緩稱王”五、戰(zhàn)略重點（一）明確企業(yè)的成功關(guān)鍵（二）各階段的戰(zhàn)略重點1第一個階段市場導(dǎo)入期：讓利顧客，打響品牌2第二個階段：精細化營銷3第三個階段：精益化管理六、戰(zhàn)略策略（一）成本策略（二）品牌營銷策略（三）網(wǎng)絡(luò)營銷策略（四）捆綁式定價策略七、總結(jié)現(xiàn)代經(jīng)濟社會高度信息化、技術(shù)化、市場化時代已經(jīng)到來，企業(yè)已經(jīng)進 入了追求長期利益最大化戰(zhàn)略經(jīng)營時代，在企業(yè)成長過程中，企業(yè)戰(zhàn)略是針對企 業(yè)成長的長期性、全局性的基本問題，通過提高對企業(yè)基本關(guān)系的認識，來增強和把握企業(yè)本質(zhì)的能力，那么企業(yè)的成長是在一

3、定戰(zhàn)略背景下生存的，我們公司的兩大戰(zhàn)略背景如下：背景一：企業(yè)外部環(huán)境（一）社會環(huán)境P1、P2作為我公司低、中端筆記本產(chǎn)品都是市場上的主流技術(shù)，都能在市 場上獲得大眾的認可，進入市場壁壘相對來說比較低，但是競爭相對而言卻是很 激烈，然而P3和P4作為我公司逐步研發(fā)的高端平板電腦產(chǎn)品是在 P1、P2的基 礎(chǔ)上在創(chuàng)的高新技術(shù)，市場對他們的認同各不相盡，需求量和價格幅度也是很不 穩(wěn)定，相對而言進入市場的壁壘就很高。且隨著國內(nèi)經(jīng)濟體制的發(fā)展，政府雖然采用一定的行政手段保護著企業(yè)的合 理競爭和正當權(quán)利，但也對企業(yè)的行為有著種種局限。 再加上我企主要針對的是 投資于區(qū)域性產(chǎn)業(yè)，隨著社會文化的提升和經(jīng)濟技術(shù)的

4、革新， 市場的客戶比較樂 于接受新的高端產(chǎn)品，所以我們不僅要保障P1、P2 （筆記本電腦）產(chǎn)品在市場的立足地位，更要加強對咼端產(chǎn)品 P3、P4 （平板電腦）更新，使得市場需求量穩(wěn) 定，并保證在未來的市場中占據(jù)主導(dǎo)地位。用戶對未來平梗電腦市場投展的看法不看好非寓不看好 不好說、j擲07%9 4 、 I數(shù)搭來源:互底網(wǎng)消賽調(diào)禎中右區(qū)DC）2011 02根據(jù)ZDC數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在參與調(diào)查的用戶中，有累積 88.6%的用戶表示看好 平板電腦市場的前景。其中47.4%的用戶表示 非常看好”，41.2%的用戶表示 比 較看好”。2010年平板電腦市場的飛速發(fā)展給用戶帶來了信心，目前平板電腦市 場尚未發(fā)展成熟，

5、還有較多空間待挖掘，市場整體水平仍有進步空間。對于平板 電腦市場的未來，絕大多數(shù)用戶持有樂觀態(tài)度。（二）行業(yè)環(huán)境五力分析1 、潛在進入者我企主要是生產(chǎn)高新技術(shù)電子產(chǎn)業(yè)為主， 主要產(chǎn)品為新來平板電腦，加上我 國的電子產(chǎn)業(yè)相對來說結(jié)構(gòu)比較完善， 在市場上趨于成熟階段，由于產(chǎn)業(yè)門檻比 較低、標準限制少。利潤率高，很大受到的新進入者的威脅。2、現(xiàn)有行業(yè)的競爭現(xiàn)階段，手機、電腦普遍大眾，技術(shù)的更新，使得各個消費者需求甚高，現(xiàn) 有的聯(lián)想、華碩、戴爾還有宏基這幾大國內(nèi)知名的大型企業(yè)電廠商都介入家電領(lǐng) 域的競爭，造成現(xiàn)有的平板電腦眾多，市場發(fā)展比較迅速，因此競爭很激烈。3、買者的討價還價能力買者的討價還價能力

6、得到了提升，好多企業(yè)逐漸趨于小型化，如：三星，所 以在這龐大市場中，平板電腦雖然攜帶方便，但性能相對于其他品牌的電腦而言 功能的不完善，也使得購買者有討價還價能力得到了提升4、供應(yīng)商討價還價能力現(xiàn)很多關(guān)鍵技術(shù)都集中在大產(chǎn)業(yè)和大品牌行業(yè)中，要不斷的對電腦更新，不斷的提高性能，商家就會比較著重于這點，相應(yīng)的供應(yīng)商的討價還價能力也會減 弱。5、替代品的威脅電腦現(xiàn)階段替代品不是很多，很多的顧客著重的是更加人性化、智能化和信 息化的產(chǎn)品，因此，威脅主要是來源于產(chǎn)品能否滿足消費者日益高級需求， 以及 能否適應(yīng)能源環(huán)保要求。20仆年中國平板電腦用戶年齡結(jié)構(gòu)35.3018歲以下 19-26 2&3C歲

7、 31-35 3&-45 46歲以一40.035.0%30 0%25.0%20.015.0%10 0%5.00 0%調(diào)查結(jié)果顯示，中國平板電腦市場以 19-35歲用戶為主，其中26-30歲用戶 所占比例最大，為 35.3%，19-25歲和31-35歲用戶所占比例分別為 23.4%和 22.0%。年輕用戶由于接觸新鮮事物較多，對新科技的接受能力較強，是平板電 腦市場用戶的主力軍。（三）競爭對手的分析平板電腦是比較小型的電腦的一種，由于其相對其他電腦攜帶方便和超酷的 體驗而受廣大群眾喜愛，但由于功能比不上筆記本電腦，所以主要的市場競爭者 是筆記本和上網(wǎng)本，因此我企在穩(wěn)固P1、P2 （筆記本

8、電腦）產(chǎn)品時，著重加強對P3 P4 （平板電腦）產(chǎn)品的創(chuàng)新和開發(fā)，針對于更多的顧客心理和顧客需求來 生產(chǎn)更高新、更新穎、更快捷的新一代平板電腦。背景二：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境1、優(yōu)勢（s）平板電腦在外觀上，具有與眾不同的特點。有的就像一個單獨的液晶顯示屏， 只是比一般的顯示屏要厚一些，在上面配置了硬盤等必要的硬件設(shè)備。 有的外觀 和筆記本電腦相似，但它的顯示屏可以隨意的旋轉(zhuǎn)。特有的Table PC Win dowsXP 操作系統(tǒng)，不僅具有普通 Windows XP 的功能，普通 XP 兼容的應(yīng)用程序都 可以在平板電腦上運行，增加了手寫輸入，擴展了 XP 的功能。擴展使用 PC 的 方式，使用專用的 “筆

9、”，在電腦上操作，使其像紙和筆的使用一樣簡單。同時也 支持鍵盤和鼠標，像普通電腦一樣的操作。2 、劣勢（ w） 性能相對比較差，價格相對比較貴?，F(xiàn)在平板電腦也在分化。一部分像APPLE Ipad 以游戲看書一類的娛樂應(yīng)用的平板電腦。一部分像 THINKPAD X201T 平板電腦。 IPAD 就是能玩玩游戲娛樂的機器。但待機時間相對比較長但 性能比較差。與一般筆記本不同， 平板電腦除了使用部件在功能尺寸上比筆記本 電腦小外，而其屏幕太小，看字費力氣等。3 、機會（ O）平板電腦就是一臺功能不齊全的筆記本電腦。 正因為功能不齊全， 平板電腦 可以做到 10 英寸以下，重不超過 1 公斤，價格低廉

10、。平板電腦可以在節(jié)能的基 礎(chǔ)上具備時時聊天，網(wǎng)上沖浪，發(fā)送電子郵件，觀看視頻，基本的網(wǎng)絡(luò)游戲等一 系列娛樂功能。平板電腦就是輕便和低配置的筆記本電腦，具體作用就是方便上網(wǎng)，搭配 3G上網(wǎng)設(shè)備可使用無線廣域網(wǎng)。在市場上很受人們關(guān)注。4 、威脅平板電腦比較強調(diào)無線上網(wǎng)能力， 硬盤大小也不如普通的筆記本 平板電腦主 要以上網(wǎng)為主，可以支持網(wǎng)絡(luò)交友、網(wǎng)上沖浪、聽音樂、看照片、觀看流媒體、 即時聊天、收發(fā)電子郵件、 基本的網(wǎng)絡(luò)游戲等。 而普通筆記本電腦則可以安裝高 級復(fù)雜的軟件、下載、存儲、播放 CD/D VD進行視頻會議，打開、編輯大型文 件、多任務(wù)處理以及體驗更為豐富的需要安裝的游戲等。一個是性能關(guān)

11、系，平板電腦跑PS算是比較吃力的。還有一個跟效果有關(guān)系，屏幕太小，細節(jié)很難調(diào)整。所以在市場上威脅很大。戰(zhàn)略思想（ 1）求改變，求創(chuàng)新，求發(fā)展當今社會是一個快速發(fā)展的， 所以不能以以前的戰(zhàn)略思想來指導(dǎo)一個企業(yè)的 發(fā)展，如果指導(dǎo)思想一層不變話那我們的公司只能面臨倒閉。 我們要隨著事物發(fā) 展而發(fā)展，要不斷創(chuàng)新與改變，而且在電子行業(yè)平板電腦技術(shù)更新是相當快的， 在這行業(yè)比的就是功能的齊全。 所以不僅是思想要不斷創(chuàng)新， 企業(yè)文化也要不斷 的創(chuàng)新，更重要的是技術(shù)更新。這樣才能使企業(yè)不斷壯大、強大。（ 2）以人為本，追求卓越本公司之所以最求以人為本， 是因為這樣是我們進行人性化經(jīng)營， 使公司在 不損害國家利

12、益的前提下， 更好的的達到自身利益的最大化， 我們站在消費者的 利益來做出決策， 這樣能消費者得到跟好的產(chǎn)品和服務(wù)， 能讓我們贏得更多的顧 客，這樣就能獲得更大的利益。（3）以競爭為基點，爭創(chuàng)一流在競爭相當激烈的環(huán)境中， 當然要以競爭為基點， 要在競爭中求生存， 就要 不斷的創(chuàng)新， 采用先進的技術(shù)， 加強自身的核心競爭力， 還要對市場的信息了如 指掌，以自身的優(yōu)勢來打到競爭對手， 爭創(chuàng)一流。 在生產(chǎn)平板電腦的行業(yè)發(fā)展史 相當快的， 所以積極參與競爭， 在參與競爭的時候才能知道自己優(yōu)勢與弱勢， 這 樣才能使自己發(fā)揚好的，改進不好的，才能超過別人。（4）加強危機意識俗話說： 人生于憂患死于安樂。

13、在一個競爭相當激烈的環(huán)境中， 不能安于現(xiàn) 狀，要隨時想到會有危機來臨， 要不斷想出策略來對付一些存在的問題和以后可 能會產(chǎn)生， 以免等到發(fā)生問題時不知道怎么辦。 不要每天處于養(yǎng)尊處優(yōu)， 而是要 把自己處在危機中，加強憂患意思，這樣才能公司成為強者。（5）強烈關(guān)注顧客方面最重要的是注重顧客方面， 顧客就是上帝， 一切都是為客戶服務(wù)的， 競爭是 相當殘酷的， 不僅要在技術(shù)上勝出還要抓好顧客服務(wù)， 要知道服務(wù)高于利潤， 有 好的口碑和品牌，才能有更高的利潤。在顧客購買產(chǎn)品時，要耐心講解，還要送 貨上門，做到上門服務(wù)，在全心全意為人民服務(wù)的基礎(chǔ)上，獲取最大化利潤。 （ 6）要有越挫越勇，百折不撓的精神

14、古話說：以銅為鏡，可以正衣冠：以人為借，可以知得失；以史為鑒，可以 興衰。所以本公司不但要注重未來的發(fā)展， 更重要的是要在失敗中總結(jié)， 發(fā)現(xiàn)自 己的缺陷，要有越挫越勇，百折不撓的精神，不斷提升自身的能力，在哪失敗就 在哪站起來。（7）建立高質(zhì)量的人際關(guān)系對內(nèi)要重視人才， 要懂的怎樣用人， 要搞好本公司的人際關(guān)系， 使員工處于 一個融洽的工作環(huán)境中， 提高工作效率。 對外建立高質(zhì)量的人脈關(guān)系， 與合作伙 伴建立良好的合作關(guān)系，還要知道對手的動態(tài)，做出決策，俗話說：知己知彼百 戰(zhàn)百勝。戰(zhàn)略目標 本公司的總目標是，樹立良好的企業(yè)形象，打造品牌效益，沖出亞洲，走向 世界，爭做信息產(chǎn)品的老大。 三年之內(nèi)

15、先占領(lǐng)本地市場， 五年之內(nèi)在全國的市場 占有率排第一， 使各個城市都有本公司的代售點， 十年內(nèi)擴展國際市場， 并擠入 前十強。本公司在第一階段先推出經(jīng)濟又實惠的平板電腦，在第二階段生產(chǎn)高檔產(chǎn) 品，在第三階段以高端體驗平板電腦為主， 再以高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品為輔， 盡量 少生產(chǎn)低端產(chǎn)品，但是又要滿足想買又沒錢的客戶。 第四階段在網(wǎng)上建立銷售點， 進行網(wǎng)上銷售。第五階段進入國際市場，再根據(jù)當?shù)氐男枨髞砩a(chǎn)。具體目標是：（ 1）市場方面的目標 本公司希望達到的市場占有率或在競爭中達到的地位在50%以上。（ 2）技術(shù)改進和發(fā)展方面的目標 改進和發(fā)展新產(chǎn)品，不斷采用新技術(shù)，在技術(shù)上要達到一流水平，是 產(chǎn)品

16、的功能比較齊全，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、服務(wù)高要求， 爭取本公司是顧客的首選目標。（ 3）提高生產(chǎn)力方面的目標 有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，最大 限度的降低生產(chǎn)成本。使本公司的平板電腦既輕盈方便，功能齊全。（ 4）物資和金融資源方面的目標 獲得物質(zhì)和金融資源的渠道及其有效的利用，專門培養(yǎng)怎樣拉投資的人才，使其為公司創(chuàng)造最大利潤，要保證資金不會出現(xiàn)短缺，要有充足的 資金，研發(fā)新產(chǎn)品。（ 5 ）利潤方面的目標 每年的利潤要比前一年有所增長，要達到10%以上。（ 6）人力資源方面的目標 要不斷招聘人才，要是職員處于競爭狀態(tài)，沒年要給職工 1-2 次的學(xué) 習(xí)培訓(xùn)機

17、會，要職工不斷提升發(fā)展自己，多培養(yǎng)一些在電腦方面的人才， 為產(chǎn)品的研發(fā)做好準備。（ 7）職工積極性發(fā)揮方面的目標 既要給職工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)機會，每年年末按職工的成績給予獎勵報酬， 還可以組織員工出去旅游，實現(xiàn)人性化管理，以便達到最大激發(fā)職工的積 極性。（ 8）社會責(zé)任方面的目標 要注重公司形象的塑造，每年從公司利潤中抽取一部分錢來做社會公 益活動，來增強公司對社會的影響力。戰(zhàn)略階段針對此次 ERP 沙盤模擬的五年運營， 我們提出“先筑墻，廣增糧， 緩稱王” 的戰(zhàn)略方針。戰(zhàn)略階段一：“先筑墻” -戰(zhàn)略時間為第一年和第二年。 企業(yè)在戰(zhàn)略初期的總金額有 8000 萬，擁有一個小廠房、兩條手工生產(chǎn)線及一條

18、半自動生產(chǎn)線。預(yù)計第一年在產(chǎn)品廣告上投入 600萬，pl本地市場產(chǎn)品200 萬及 p2 產(chǎn)品 100萬。區(qū)域市場 p1 產(chǎn)品 300萬。在展銷會上的接的三個訂單中， 其中兩個產(chǎn)品訂單的生產(chǎn)周期必須在一年內(nèi)生產(chǎn)完， 分別放在兩條手工生產(chǎn)。 另 一個產(chǎn)品訂單的生產(chǎn)周期可以超過一年， 放在半自動生產(chǎn)線生產(chǎn)。 當?shù)谝荒陜蓚€ 產(chǎn)品訂單生產(chǎn)完成并賣掉產(chǎn)品后， 便將兩條手工生產(chǎn)線升級為半自動生產(chǎn)線， 并 另外購買一條自動生產(chǎn)線。 預(yù)計生產(chǎn)線的完工可能在第二年的第二季度， 而第二 年的展銷會依舊照第一年的計劃拿訂單， 生產(chǎn)周期短的放在兩條已升級的半自動 生產(chǎn)線上生產(chǎn)。 預(yù)計年內(nèi)方可生產(chǎn)完成， 另一個生產(chǎn)周期長

19、的訂單放在自動生產(chǎn) 線上生產(chǎn)， 預(yù)計在年內(nèi)可以生產(chǎn)完。 而此時第一年拿到的那個生產(chǎn)周期較長的訂 單也應(yīng)該在第二年的第二季度生產(chǎn)完成， 并賣掉產(chǎn)品后， 將這條半自動生產(chǎn)線升 級為自動生產(chǎn)線。 如若所接的產(chǎn)品訂單已按計劃完成， 那么前兩年便能夠完成企 業(yè)硬件的升級。戰(zhàn)略階段二：“廣增糧” -經(jīng)過前兩年生產(chǎn)線的升級， 已經(jīng)滿足了大量訂單生產(chǎn)的前提條件， 那么從第 三年第四年開始便開始在展銷會上接生產(chǎn)周期長，且生產(chǎn)產(chǎn)品的價值高的訂單， 并成立產(chǎn)品研發(fā)部。第三年、第四年的產(chǎn)品廣告投入如下：本地市場p1 產(chǎn)品投放300萬廣告，p2產(chǎn)品投放300萬。區(qū)域市場p3產(chǎn)品投放400萬廣告。本地市 場的產(chǎn)品訂單要兩

20、個生產(chǎn)周期短的和區(qū)域市場訂單要兩個生產(chǎn)周期長的， 分別放 在兩條半自動生產(chǎn)線上及兩條自動生產(chǎn)線上。 如果，所接的 2 個生產(chǎn)周期長的訂 單能在今年內(nèi)生產(chǎn)完成， 第二年的展銷會依舊按第一年拿訂單， 如果完不成， 便 在第二年的展銷會上拿四個生產(chǎn)周期短的訂單。戰(zhàn)略階段三：“緩稱王” -當企業(yè)運營至第五年時， 企業(yè)已經(jīng)有了穩(wěn)固的產(chǎn)品市場份額及收入， 此前的 兩個階段已經(jīng)可以讓企業(yè)盈利。 那么， 在第三階段內(nèi)， 企業(yè)除了在本地市場以及 區(qū)域市場繼續(xù)穩(wěn)固企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的市場份額外， 便要著手開拓國際市場。 如果要 進軍國際市場， 按照企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力是不夠的。 所以必須將原有的小 廠房升級為大廠房

21、， 另外再上兩條全自動生產(chǎn)線為國際市場做好初期準備， 產(chǎn)品 研發(fā)部也要進行升級。在企業(yè)戰(zhàn)略的三個階段中，隨時可能出現(xiàn)戰(zhàn)略不能按照計劃如時的完成情 況。如果出現(xiàn)這樣的情況可向后延期， 戰(zhàn)略階段的內(nèi)容可以根據(jù)當時的情況進行 小小的調(diào)整，但總體的戰(zhàn)略方向不變。戰(zhàn)略重點（一）明確企業(yè)成功的關(guān)鍵 很多企業(yè)將商業(yè)模式或產(chǎn)品技術(shù)視為成功的神奇萬能藥。 另一些人將企業(yè)戰(zhàn) 略當作是最重要的東西， 認為一家成功的企業(yè)或一家失敗的企業(yè)之間的差別就在 于是否擁有一個正確的戰(zhàn)略。 但是我們必須看到很多戰(zhàn)略的重點都是錯誤的。 最 偉大的企業(yè)并不注重戰(zhàn)略， 而是全力尋求下一個可以形成壟斷的商業(yè)機會。 實質(zhì) 上，他們采用的是

22、倒推法， 首先必須明白只有壟斷才能帶來高額的利潤， 只有高 額的利潤才是一個企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)， 所以，結(jié)論就是必須尋找什么地方可 以創(chuàng)造壟斷空間。 這個壟斷可以持續(xù)多長時間， 我們企業(yè)又如何從中獲利。 之后 我們才談得上尋求一個快速高效進入這一領(lǐng)域的戰(zhàn)略。生意的目的就是賺錢， 獲取利潤是最終的目的， 而只有壟斷才能產(chǎn)生利 潤。商業(yè)模式是達到這個目的的方法， 而不是結(jié)果。 商業(yè)戰(zhàn)略是通向目的地的途 徑。所以，任何獲得成功的關(guān)鍵都是從結(jié)果想起。 對于我們這個剛成立的企業(yè)來 說，可以借助在電腦領(lǐng)域比較成功的戴爾公司的例子作為參考。 戴爾發(fā)現(xiàn)許多消 費者，主要是公司的工程師需要定制能滿足自己需求的

23、個人電腦， 為此他開始在 自己的宿舍里組裝這樣的電腦并將它們銷售給那些工程師。 所以，戴爾實際上發(fā) 現(xiàn)了一個可以獨享的市場空間， 這個空間就是定制電腦。 為了高效運作并壟斷這 個市場空間， 戴爾采用的直銷和直接定購的機制， 因為這是有效切入這個市場空 間的唯一途徑。 因此我們看到戴爾首先發(fā)現(xiàn)了這個市場空間， 然后制定了一個直 銷的策略來滿足這個市場的需求。而不是相反。所以，如果我們企業(yè)今天去復(fù)制戴爾公司的直銷模式， 用麥肯錫的話來 說，就是以戴爾公司為基準， 而沒有找到一個可以形成壟斷的邊緣市場， 結(jié)果只 能是一敗涂地。所有那些復(fù)制成功企業(yè)的商業(yè)模式的公司失敗的根本問題都是沒 有找到一個成功企

24、業(yè)預(yù)先已經(jīng)擁有的壟斷市場空間。（二）各階段的戰(zhàn)略重點（1）第一個階段市場導(dǎo)入期：讓利顧客，打響品牌 借戴爾的例子，我們制定的此階段的戰(zhàn)略重點就是發(fā)現(xiàn)市場空白，對平 板電腦市場形成壟斷， 而不是打價格戰(zhàn)， 靠價格取勝無疑是自尋死路。 對于生活 在現(xiàn)代都市的我們來說， 學(xué)生、上班族用電腦的頻率多且時間長， 從而形成近視 眼的占大部分。 如果我們在生產(chǎn)的同時， 與權(quán)威的眼科醫(yī)院共同開發(fā)一種能夠防 近視、電腦開機一定時間后能自動保存并斷電的電腦， 就會在這塊市場中形成自 己的壟斷。與此同時，大力宣傳用眼衛(wèi)生和按時休息的提醒、方法及重要性，更 人性化的為我們的客戶著想， 才會贏得顧客的青睞。 畢竟大多數(shù)

25、人使用平板電腦 是以娛樂、休閑為目的的， 一定的時間后關(guān)機不會對顧客照成損失。 對于以工作 或?qū)W習(xí)為目的的群體來說， 自動保存的功能不會對他們造成困擾， 強行使他們休 息還可以提高他們的工作學(xué)習(xí)效率。因為無論商業(yè)模式還是產(chǎn)品都是很容易被其他廠家模仿和復(fù)制的。 而商業(yè)概 念卻不能被競爭對手快速的模仿， 也不能被經(jīng)濟的模仿。 從心理學(xué)來說， 原因就 是凡是人都有先入為主的心理， 就如每一個人對初戀的記憶都是刻骨銘心的， 反 而對后面的無數(shù)次戀情印象不深。 所以第一個進入消費者心智的概念往往具有很強的優(yōu)勢，而第二進入市場的產(chǎn)品卻很難給人留下深刻的印象。如果僅有產(chǎn)品沒有概念很難取得商業(yè)上的成功。只有將

26、概念深入人心，才會使產(chǎn)品變得暢銷。 所以商業(yè)概念優(yōu)先于產(chǎn)品。此階段我們預(yù)計要持續(xù)兩年。(2) 第二個階段：精細化營銷2011年平板電腦用戶選擇的購買渠道分布ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，用戶在購買平板電腦時的主要渠道是品牌專賣店，所 占比例為23.7%,選擇通過網(wǎng)上B2C商城和家電3C賣場購買平板電腦的用戶則 分別占據(jù)了 20.5%和19.6%。隨著電子商務(wù)不斷發(fā)展、用戶消費行為不斷變化，選擇通過網(wǎng)上 B2C商城 和品牌官網(wǎng)購買產(chǎn)品的用戶比例有所增加，而傳統(tǒng)的家電3C賣場、大型IT賣場和IT連鎖賣場等熱度有所下降。預(yù)計隨著網(wǎng)購群體不斷龐大，這一變化還將 更為明顯。這個階段的特點就是發(fā)掘企業(yè)原有市場份額的

27、潛力，通過內(nèi)涵擴張來達 到進步市場份額的目的。營銷包含了產(chǎn)品、價格、服務(wù)和銷售促進，而這一切， 都與品牌密不可分。一個完全沒有品牌的產(chǎn)品，就如同傳統(tǒng)菜市場中的各類蔬菜， 除了新鮮的外表，毫無差異，而只能開展價格競爭；一旦賦予了產(chǎn)品特征，比如 品種和產(chǎn)地等，就有了一定的品牌化，則很容易跳脫同質(zhì)化競爭的環(huán)境， 也擁有 了更高的利潤空間和更多的市場選擇競爭優(yōu)勢。(3) 第三個階段：精益化管理注重執(zhí)行力：沒有好的執(zhí)行力，再好的戰(zhàn)略也會胎死腹中。執(zhí)行力的關(guān)鍵是 要明確各人的分工，特別是領(lǐng)導(dǎo)及主管的指導(dǎo)力。各主管要明確各下屬成員的職 責(zé)及任務(wù)，不但要監(jiān)控他們的行為，還要協(xié)調(diào)好他們的工作，并要及時指導(dǎo)好他

28、們的運作。各主管人員不能想當然地認為屬下能夠理解公司的戰(zhàn)略規(guī)范，或認為他們有問題都會主動解決。管理者要注重多與屬下溝通，從溝通中了解問題并及 時幫助解決。如果企業(yè)在進行細節(jié)管理時讓每位員工都做足了每個細節(jié)工作，那這家企業(yè)及其產(chǎn)品必定充滿了活力。 當然，企業(yè)不僅要將細節(jié)動作執(zhí)行到位， 還 要使各個動作有機結(jié)合起來，以形成協(xié)同效應(yīng)。經(jīng)過三個階段的努力，我們相信，我們企業(yè)會達成我們的夢想和目標。戰(zhàn)略策略根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標制度一下幾點戰(zhàn)略策略:（三）成本策略2011年2月中圍甲擾電腦rff場樸問朗應(yīng)匱嚴凰關(guān)注比解幷商09勺尤以下1000-1990 12低呂鶉元一12他E_2QOO-3993jL4%隨著

29、平板電腦市場產(chǎn)品數(shù)量不斷增多用戶在選購產(chǎn)品時也更為理性。目前市場上低價產(chǎn)品均來自山寨廠商，質(zhì)量沒有保證；而且價格過高的平板電腦與多數(shù) 消費者的消費能力不符，性價比較低，2000-3900元價位的產(chǎn)品能兼顧產(chǎn)品實用 性及消費者的接受能力，逐漸受到消費者用戶的青睞。首先是降低成本來定價，由于企業(yè)剛剛組建規(guī)模較小，沒有能力和大公司進 行對抗，唯有降低成本來占有市場的份額，首先對競爭者分析；進行行業(yè)分析:進行成本動因分析，評估組織面臨的挑戰(zhàn)，確定自身的目標。其特點是，把戰(zhàn)略 成本管理作為一種工具來分析企業(yè)的競爭地位， 發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，做出選擇, 解決問題。通過群策群力，發(fā)揮各部門人員的優(yōu)勢，然后共

30、同協(xié)作，制定出企業(yè) 的競爭戰(zhàn)略，如此循環(huán)以達到不斷提高企業(yè)競爭力的目的。（四）品牌營銷策略看一個公司發(fā)展，首先要把一個公司的品牌做好，品牌的好壞決定公司的發(fā) 展命運。所以第二步要做好品牌營銷策略。一、從外部特征入手，比如包裝、品牌名是品牌整體素質(zhì)的外化，而合理的 定價則為品牌確定一個檔次。二、從內(nèi)在品質(zhì)入手，主要是以品牌社會價值的實際含量。 比如：技術(shù)先進 性、市場占有率、特有功能、社會美譽度，對上述的品質(zhì)進行綜合概括和藝術(shù)提 升來進行品牌營銷；三、從精神價值入手，這就是通過智慧而擴充出來的新價值，具體方式有開 展一些發(fā)自內(nèi)的公益活動及有分寸的公益廣告以及具有一些精神價值的形象廣口，等等（四）網(wǎng)絡(luò)營銷策略隨著科技的進步，網(wǎng)購以成為當今社會的一大主流。一個公司遠遠