2022年服飾五一促銷活動(dòng)方案

1、高品質(zhì)文檔2022年2022服飾五一促銷活動(dòng)方案 一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析 1.市場(chǎng)背景 (1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。 (2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng) 眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是照舊是老品牌占上風(fēng)。緣由是它們的市場(chǎng)積累豐厚。 (3)品牌形象綜合 從廣告宣揚(yáng)、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好， 林中鳥整體上和他們比還是 有一段距離。 由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必定會(huì)有一場(chǎng)激烈的 價(jià)格戰(zhàn)。 溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的熟悉有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比 例。

2、 2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況 (溫州地區(qū)) 第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌; 第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌; 第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。 特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化 競(jìng)爭(zhēng)力。 3.消費(fèi)者狀況 消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，常常購(gòu)買者占78.89%，間或購(gòu)買者占8.15%，只有2.96% 的人從來(lái)不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。 消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者熟悉到這一 點(diǎn)。 4.林中鳥的市場(chǎng)表現(xiàn) 知名度、美譽(yù)度不非常高。有肯定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開發(fā) 還有肯定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)

3、的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。 結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，訓(xùn)練轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。 消費(fèi)者已經(jīng)被培育起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培育訓(xùn)練消費(fèi)者 是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。 縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必需利用新店開業(yè)的 契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。 林中鳥題許多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影 響面不大，但讓人

4、有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。 二、活動(dòng)目的 1、充分展現(xiàn)林中鳥獨(dú)特的共性魅力。 2、提高林中鳥的美譽(yù)度。 3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。 4、促進(jìn)林中鳥在市場(chǎng)的進(jìn)展。 5、提高營(yíng)業(yè)額 6、增加社會(huì)效益 7、增加公司全體員工的分散力 三、活動(dòng)主題：火紅五月別樣天 四、活動(dòng)口號(hào) 活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎? 意為： (1) 消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo); (2) 消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了; (3) 酷暑即將來(lái)臨應(yīng)當(dāng)添置幾件涼爽的服飾了; (4) 讓充分呈現(xiàn)消費(fèi)者共性化消費(fèi)。 (5) 體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市;

5、 (6) 體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。 五、活動(dòng)地點(diǎn)：全部林中鳥專賣店 六、活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日 七、活動(dòng)內(nèi)容 (1) 針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。 (2) 全部重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝 (3) 利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。 注：詳細(xì)銷售手法，由商務(wù)部和方案部供應(yīng)。 八、廣告策略 由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是林中鳥下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市 之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和有用性。 (1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。 (2)媒體選擇 本次

6、活動(dòng)主要宣揚(yáng)應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣揚(yáng)。 (3) 軟廣告 a) 在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告 b) 在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞 (4) 軟廣告主題 全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng) (5) 廣告語(yǔ) a) 你火了嗎? b) 你應(yīng)當(dāng)火了 c) 全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái) d) 林中鳥時(shí)尚服務(wù)區(qū) (6) 廣告知求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi) 者。 (7) 廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。 (8) 店堂終端布置 整個(gè)色調(diào)采納紅色或粉紅色來(lái)渲染，制造一種劇烈的政治氣息，借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注意細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營(yíng)業(yè)員在見顧客的時(shí)候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如國(guó) 際歌之類的體裁音樂。 九、費(fèi)用預(yù)算 暫略 十、綜合評(píng)述 眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以估計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)連續(xù)下去。假如是這種狀況，其實(shí)將對(duì)林中鳥有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是假如連續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷，所以林中鳥必需早做準(zhǔn)備，穩(wěn)步