營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用編制作業(yè)指引

1、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用編制作業(yè)指引一、概念營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用是為增進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售而發(fā)生的各類費(fèi)用。從內(nèi)容上看，包括兩大塊：一是集團(tuán)品牌宣傳推行費(fèi)用，二是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推行費(fèi)用。從推行時(shí)刻上看，包括前期營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和銷(xiāo)售期營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。其中，前期營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用一般是指開(kāi)盤(pán)前三個(gè)月之前發(fā)生的費(fèi)用。二、在CS表中填寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用CS01表在項(xiàng)目方案論證時(shí)期填寫(xiě)，在此表中填寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用總額，備注中注明費(fèi)率，比如%。不管費(fèi)率仍是總額，都應(yīng)給出充分的理由說(shuō)明。三、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)率制定原那么一樣考慮5個(gè)因素：（1）區(qū)域成熟度指房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成熟程度，分為高、中、低三類，它們別離決定費(fèi)用的高、中、低。（2）品牌知名度指開(kāi)發(fā)商在項(xiàng)目所在區(qū)域的品牌知名程度，分為高、中、低三

2、類，它們決定費(fèi)用的高、中、低。（3）開(kāi)發(fā)周期即所處開(kāi)發(fā)時(shí)期和秩序。一樣來(lái)講，分期開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，在總費(fèi)用確信后，首期費(fèi)用比例會(huì)比較高，在產(chǎn)品成熟、知名度擴(kuò)大后，后期開(kāi)發(fā)的會(huì)比前期開(kāi)發(fā)所用的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用少。（4）競(jìng)爭(zhēng)策略即項(xiàng)目擬采取的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，市場(chǎng)地位決定費(fèi)用水平，一樣為4類：a.市場(chǎng)領(lǐng)先者（含領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者）一樣采納市場(chǎng)費(fèi)率平均水平，或略高于市場(chǎng)平均費(fèi)用水平。b.市場(chǎng)跟從者低于市場(chǎng)領(lǐng)先者的費(fèi)用水平。C.市場(chǎng)補(bǔ)缺者低于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的費(fèi)用水平，與市場(chǎng)跟從者差不多持平。但有時(shí)為了宣傳出位，達(dá)到獨(dú)樹(shù)一幟的營(yíng)銷(xiāo)成效，其費(fèi)用會(huì)超過(guò)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的水平。（5）本地市場(chǎng)的平均費(fèi)率水平要求在確信本公司項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用水平前，

3、進(jìn)行市調(diào)，明確本地市場(chǎng)房地產(chǎn)項(xiàng)目一樣的費(fèi)用支出水平，保證本項(xiàng)目既節(jié)省本錢(qián)，又維持優(yōu)勢(shì)。四、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用細(xì)化費(fèi)用來(lái)源簡(jiǎn)要說(shuō)明一一銷(xiāo)售面積：銷(xiāo)售均價(jià)：銷(xiāo)售額：銷(xiāo)售時(shí)刻：特殊情形說(shuō)明：營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用取費(fèi)比率：營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用總額：營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用細(xì)化表格（費(fèi)用分派）序號(hào)類別費(fèi)用（萬(wàn)元）比例備注*前期營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（一）前期策劃費(fèi)小計(jì)：1策劃顧問(wèn)費(fèi)含住宅、商業(yè)等2專業(yè)公司市調(diào)費(fèi)常規(guī)市調(diào)、問(wèn)卷調(diào)查等3情報(bào)費(fèi)交際應(yīng)酬、資料購(gòu)買(mǎi)等。前期推廣費(fèi)小計(jì)：1項(xiàng)目推廣費(fèi)2集團(tuán)品牌推廣費(fèi)單列銷(xiāo)售期營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(-)媒體投放費(fèi)小計(jì)：1報(bào)紙（含硬廣、軟文、新聞等）2雜志3戶外（立柱、候車(chē)亭等）4電視5電臺(tái)6網(wǎng)絡(luò)7DM8其它（二）促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)小計(jì)：1銷(xiāo)售公關(guān)活動(dòng)2交易會(huì)/展銷(xiāo)會(huì)3其它（如評(píng)獎(jiǎng)等）（三）銷(xiāo)售資料制作費(fèi)小計(jì)：1樓書(shū)（含單張、折頁(yè)等）印刷設(shè)計(jì)可由廣告公司做2模型3效果圖4電視、電臺(tái)電臺(tái)一般不含制作費(fèi)5現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視系統(tǒng)僅指臨時(shí)的6DM（明信片等）設(shè)計(jì)可由廣告公司做7禮品8其它（如原創(chuàng)拍片、模特費(fèi)等）（四）現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)小計(jì)：1售樓處包括銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)為銷(xiāo)售服務(wù)的所有用品2樣板房3銷(xiāo)售通道（綠化等）4示范區(qū)其它部位包裝（五）專業(yè)公司費(fèi)用小計(jì)：1廣告公司（月費(fèi)）包括項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)、平而設(shè)計(jì)、策略報(bào)告等2代理公司（代理傭金）3網(wǎng)站（頁(yè)）制作4公關(guān)活動(dòng)公司5其它（六）現(xiàn)場(chǎng)管理費(fèi)小計(jì)：1現(xiàn)場(chǎng)人工費(fèi)用（保安、保潔等）2現(xiàn)場(chǎng)電費(fèi)