怎樣做好區(qū)域總代理

1、袈對(duì)所代理的品牌要有絕對(duì)的信心,資金要充足蟻你選擇好代理的品牌后,務(wù)必深入認(rèn)真地理解總部的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場(chǎng)定位；嚴(yán)格根據(jù)“統(tǒng)一的原那么,對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行貫徹和傳播,不惜代價(jià)地保證轄區(qū)市場(chǎng)與總部的要求保持一致,這樣你才能將品牌的有利資源一網(wǎng)打盡,使品牌成為你的搖錢樹.祎你必須要建立個(gè)一個(gè)忠誠(chéng)地,而且強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì),能夠很好完成指令.建提升單店銷售方法：一是AD人員對(duì)貨品有比擬好的熟悉度.二是做好硬件設(shè)施店鋪形象.三是選擇人氣旺的商場(chǎng)或店鋪所在地.四是做好總代理的貨品調(diào)配.五是了解品牌文化,常與企業(yè)保持溝通.羈轉(zhuǎn)除此之外,你還應(yīng)掌握幾樣根本素質(zhì).蟆一、科學(xué)合理地規(guī)劃、

2、開拓市場(chǎng)：有的代理商片面追求加盟店的數(shù)量,盲目擴(kuò)張,一味追求業(yè)績(jī)的水平增長(zhǎng)即全省總業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),而不考慮單店業(yè)績(jī)的垂直增長(zhǎng)；招商加盟不做任何調(diào)查研究,來者不拒.結(jié)果開設(shè)的銷售終端雜亂無章,良莠不齊.幾年下來,力氣花了不少,開三家倒兩家甚至不斷縮水,然后就開始怨天尤人.這就叫急功近利,殺雞取卵,不留后路.這種人缺乏把握市場(chǎng)的全局眼光、長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光,沒有系統(tǒng)的營(yíng)銷策略.蝴代理商選定加盟的品牌后,首先要深入認(rèn)真地理解總部的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場(chǎng)定位；然后再根據(jù)所掌握確實(shí)切信息,對(duì)轄區(qū)的市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃.正如戰(zhàn)場(chǎng)的將軍規(guī)劃要攻占的領(lǐng)地一樣,要制定全局、長(zhǎng)遠(yuǎn)開展的建設(shè)策略,切實(shí)執(zhí)行

3、.有了良好的建設(shè)策略,招商加盟就成竹在胸,可以有條不紊地開展.招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān),嚴(yán)格挑選加盟商,不要急功近利,給自己種下后患.蝕做完招商之后還要及時(shí)跟蹤維護(hù),催促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營(yíng)的模式.有的代理商只圖一時(shí)之快,以為終端一開張就萬事大吉,就可以坐收漁利；于是就不管不顧,任由加盟商去擺弄；結(jié)果下去一看,辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò),桂羊頭賣狗肉的、打著紅旗做八國(guó)聯(lián)軍買賣的、四季改行變臉的應(yīng)有盡有.也有的代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量,睜一只眼閉一只眼,只要提貨,多多益善,個(gè)個(gè)歡送.別說形象統(tǒng)一,連品牌專賣都沒法保證.如此一來,跟做地?cái)傌?、搞批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別,總部彈精竭慮塑造由來的品牌號(hào)召

4、力,在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)逐漸削減,特許經(jīng)營(yíng)品牌專賣的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)更是蕩然無存.不僅嚴(yán)重影響了品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)形象,而且給該市場(chǎng)的后續(xù)開展設(shè)下了難以逾越的障礙.如此開發(fā)市場(chǎng),無異于自掘墳?zāi)?蟆二、學(xué)會(huì)科學(xué)訂貨、科學(xué)備貨：蔻如何科學(xué)訂貨,那么要以客觀事實(shí)為依據(jù),經(jīng)過科學(xué)分析作由結(jié)論.膂訂貨好比請(qǐng)客,訂餐首先要了解用餐人的口味.不但要請(qǐng)人吃飽,還要請(qǐng)人吃好.我們的省級(jí)代理商就是請(qǐng)客的主人,請(qǐng)的就是屬下的每個(gè)賣場(chǎng).唐首先,從胃口上來說,你要明白他們需要吃什么.這就要求每位代理商,首先要是賣場(chǎng)陳列專家,其次要是高明的買手.你必須弄清楚屬下每種規(guī)格的賣場(chǎng)最正確陳列方案可分幾個(gè)區(qū),每個(gè)區(qū)要陳列哪些貨,這些貨要有幾個(gè)系列、

5、幾個(gè)款式、幾個(gè)色系.貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等,他們的比重又如何分配,這些都是非常有學(xué)問、有科學(xué)依據(jù)的.因此,要做到科學(xué)訂貨,首先要懂得根本陳列的重要性,然后再利用專業(yè)買手的高明眼光,來規(guī)劃你的陳列內(nèi)容,也就是：選貨.初選貨要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、時(shí)尚潮流、消費(fèi)者穿著情趣、習(xí)慣特點(diǎn)等,以一個(gè)高明買手的眼光,給每個(gè)下屬賣場(chǎng)科學(xué)配貨.買手必須要能準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)氐牧餍汹厔?shì)、穿著喜好、消費(fèi)心理等,如果自己吃不準(zhǔn),也可以在加盟商、導(dǎo)購(gòu)員中開掘、培養(yǎng)買手；高明的買手對(duì)于訂貨實(shí)在是太重要了,有了專業(yè)的買手,吃什么的問題才能真正得到科學(xué)解決.裊解決了吃什么的問題,接下來就是吃多少的問題了.也就是如何吃飽的問題

6、.褻首先,你得先弄清楚每個(gè)人的食量,需要多少的飯菜才能讓每個(gè)人吃飽.也就是訂貨之前,一定要弄清楚你屬下有多少個(gè)賣場(chǎng),每個(gè)賣場(chǎng)的最正確陳列應(yīng)該要多少貨；另外還有多少個(gè)賣場(chǎng)要在本季啟動(dòng)經(jīng)營(yíng),總共需要增加多少貨保證開張經(jīng)營(yíng)的最正確勢(shì)頭.結(jié)合對(duì)各個(gè)賣場(chǎng)根本陳列的科學(xué)分析和以往同期的銷售情況,最終確定你這次訂貨的根本數(shù)量.只有這樣,你才能在訂貨的時(shí)候做到瞎子煮餃子,心中有數(shù).蒂有的人或許會(huì)說,原來積壓了不少的庫(kù)存,如果我照單進(jìn)貨的話,可能前面的吃不了,后面的我還得兜著走；要是加大庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn),形成惡性循環(huán),那就更慘了.此話乍一聽,似乎也有道理.但是細(xì)一追究,就不對(duì)了.贛我們知道,產(chǎn)品一定要圍繞市場(chǎng)需求,一切

7、要以滿足市場(chǎng)需求為指導(dǎo),才能提升銷售業(yè)績(jī),才能贏利.我們也知道,服裝經(jīng)營(yíng)是一種感性經(jīng)濟(jì),產(chǎn)品要跟著時(shí)尚潮流走,上個(gè)月的跑火貨到下個(gè)月可能就要變死貨了,如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費(fèi)者的垂憐,那你就會(huì)成為消費(fèi)者遺忘的角落.因此,處理滯銷貨一定要當(dāng)機(jī)立斷,在“將滯未滯時(shí)就要?jiǎng)拥?由滯銷到死貨就是你的損失過程；動(dòng)刀早,往往損失少,而且新品上架快,成交量才會(huì)拔高,貨流量才能最大化,利潤(rùn)也就最大化,同時(shí)又消除了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn).因此,要盡量防止死貨,決不能讓“死貨擋了“活貨的財(cái)路.要不然,你就真的是“不知死活了.芍當(dāng)然,進(jìn)銷存調(diào)的數(shù)據(jù)治理系統(tǒng)對(duì)于科學(xué)訂貨、科學(xué)備貨來說,也是必不可少的,這也是一個(gè)成功代理商必備的條件.總的說來,從事品牌代理,你只有真正理解并切實(shí)貫徹品牌特許經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)那么,并通過公司化運(yùn)做,強(qiáng)化執(zhí)行效果；有規(guī)劃地開拓市場(chǎng)、建設(shè)網(wǎng)