怎樣銷售凈水器

1、怎樣銷售凈水器水家電營銷之科普秘訣。前言：談?wù)?6天【凈水器經(jīng)銷商論壇】的感受：1）大多數(shù)會員都是高風(fēng)亮節(jié)的，愿意與大家分享自己的經(jīng)歷2）也有一些投機分子，來看看別人怎么搞的自己去復(fù)制，卻始終不愿意與大家分享他的經(jīng)驗，一跟他們約課就拒絕，這些人已經(jīng)被請出論壇3）還有些人實在是比較忙需要錯開日子，這些人我們愿意給出時間進行等待【凈水器經(jīng)銷商論壇】需要著重感謝的幾位會員和觀察員1、蘇州的張總，那天下午本來有場員工面試的，他推遲了，趕來給大家做培訓(xùn)2、廈門蘇總和億家老周、上古凈水老劉，他們雖然都很忙，但總是在大家需要的時候站出來3、成都王寶，本來輪到他的課程時，臨時要出差，但找了張躍波來頂班4、嚴程

2、，將自己簽的協(xié)議文檔貢獻給大家分享5、鞍山的李總，即使用手機上網(wǎng)打字也堅持與大家分享,6、滄州的郭總，我與他約課程時，他說，雖然自己做的不好，但也可以拿失敗的經(jīng)驗與大家分享，說到上課時間，他說還是按照慣例930,再忙也要抽時間與大家分享，因為前面接受大家的分享實在太多7、石家莊的老李，也是臨時趕場子，正是因為有了這些好會員，才支撐著【凈水器經(jīng)銷商論壇】的每周培訓(xùn)良性循環(huán)著，8、還有我們的觀察員天時地暖的宋老師，豐盛連鎖的尹老師等，總是適時給我們指明發(fā)展的方向和可能遇到的問題。在這里，【凈水器經(jīng)銷商論壇】全體成員，對大家的付出表示由衷的感謝！論壇想問的是：以上提到的諸位，和前期已經(jīng)分享課程的各位

3、，他們都不忙嗎？他們都是應(yīng)該為大家服務(wù)的嗎？你又憑什么能袖手旁觀？【凈水器經(jīng)銷商論壇】本來名額就非常緊張，如果有幾個人不愿意與其他會員分享，那整個論壇就無法運轉(zhuǎn)下去了。正如張躍波張總所言：講和不講是態(tài)度；講好講壞是能力。論壇對做出杰出貢獻的會員也頒發(fā)了各種【勛章】，【勛章】獲得者要么是業(yè)務(wù)素質(zhì)高，要么是思想素質(zhì)高，值得所有論壇會員和凈水界同行尊敬和學(xué)習(xí)?！緝羲鹘?jīng)銷商論壇】勛章榜：1、【熱心公益】勛章1枚獲得者成都濱特爾總代劉丹2、【技驚四座】勛章1枚獲得者廈門谷佳能源科技蘇俊竹3、【談笑風(fēng)生】勛章1枚獲得者億家凈水周速華4、【熱心公益】勛章1枚獲得者鞍山商李欣5、【金玉良言】勛章1枚獲得者石

4、家莊李金華6、【技驚四座】勛章1枚獲得者蘇州張雪松7、【無私分享】勛章1枚獲得者四川嚴程8、【技驚四座】勛章1枚獲得者廈門谷佳能源科技蘇俊竹大家好，才是真的好。讓我們一起來分享郭總的：【凈水器科普營銷之道】首先聲明：本人涉獵凈水行業(yè)時間甚短，經(jīng)驗、技術(shù)、水平、閱歷很難與各位資深老總們同日而語。承蒙張旭東張總的器重，今天與眾群友交流共勉。謹代表個人的粗知拙見，如有鄙陋，還望各位海涵！我就微觀角度跟大家交流一下我是如何教育客戶的吧，我的銷售范圍就是滄州地區(qū)13個縣市及就近周邊，由于當(dāng)?shù)厮|(zhì)因素，我主做反滲透設(shè)備，只有全屋凈水才選用超濾的中央凈水機。所以我的言辭當(dāng)中如有偏袒反滲透設(shè)備之處，希望做其他

5、設(shè)備的朋友給予諒解。我將客戶分成兩大類：一類是家庭客戶，另一類是非家庭客戶。今天要和大家討論的是家庭客戶，至于非家庭客戶，以后有機會我們另行溝通。其實家庭用戶并不一定只局限在家庭角度，只要是我們的家庭版設(shè)備的出水量能供的上使用的都可以算家庭客戶。接下來，我將家庭客戶再分成兩大類：一類是使用桶裝水的，另一類是不使用桶裝水的。這樣分類的目的是要搞清楚，我們的設(shè)備是要和桶裝水博弈，還是要直接和自來水或機井水博弈。（注意：博弈自來水的時候，一定要謹慎處之，盡量多用一些可能、或許、大概等非結(jié)論性語言，最好別做那個電解實驗）一、桶裝水用戶為什么要安裝凈水機？給顧客一個充分的理由！1、先來看看一個普通家庭用

6、水情況的調(diào)查與分析我們通過對當(dāng)?shù)?00個家庭（城市：50個，農(nóng)村：50個）的日常用水情況做了一個詳細的調(diào)查，結(jié)果表明：如上圖，一個家庭的總用水中，飲水只占2%,做飯相關(guān)用水占25%,其他生活用水占73%。我們都知道：日常用水當(dāng)中，入口進體內(nèi)的水不僅包括飲水，還包括做飯用水，應(yīng)占總用水量的27%。然而，絕大部分家庭只注意到改善總比為2%的飲水，就是選擇了喝桶裝純凈水，而總比為25%的做飯用水卻未做任何處理，就入口進了體內(nèi)。2、要達到真正的飲水健康，我們來幫您算一筆經(jīng)濟帳選擇了桶裝純凈水的同時，您就已經(jīng)認可了一個觀念：入口進體內(nèi)的水必須是安全健康的！但是通過上面的分析，您很有可能只改善了總比2%的

7、飲水，而總比25%的做飯用水沒有做任何處理（直接使用自來水或地下井水）。要達到真正的飲水健康，就必須把兩種入口之水全部凈化。目前，您所能做到的最簡單的辦法就是把總比25%的做飯用水也全部換成桶裝純凈水。在保證水質(zhì)的情況下，這個方法確實可行。只是我們還是先來幫您算一筆經(jīng)濟帳吧！據(jù)調(diào)查統(tǒng)計：每個家庭每月的平均用水量為5噸。桶裝純凈水的平均單價為城市：6元/桶，農(nóng)村：3元/桶。則有：入口進體內(nèi)的水總量為：5X（2%+25%）=1.35（噸）=1350（升）用18.9升的桶裝水來計算：1350+18.9弋71桶）每月的費用為：城市：71>6=426（元），農(nóng)村：71X3=213（元）每年的費用為

8、：城市：426X12=5112（元），農(nóng)村：213X12=2556（元）10年的費用呢？20年的費用呢.?3、家里安裝凈水機，不但能達到真正的飲水健康，而且還能幫您省錢！我們算完這筆經(jīng)濟帳后，您會發(fā)現(xiàn)：您一年的水費就可以安裝12部凈水機了！更加值得關(guān)注的是：以后您每年的使用成本小到幾乎可以忽略不計！按以上分析的用水量，使用凈水機的綜合制水成本，每桶（18.9升）為0.45元，并且，隨著用水量的增加，這個成本還會隨之降低。當(dāng)凈水的成本很低的時候，您還可以用它來：洗臉：美容！洗腳：預(yù)防腳氣！洗內(nèi)衣：干凈柔順！給嬰兒洗澡：盡獻您的父母心。4、每套凈水機2000元左右，您還會猶豫嗎？您發(fā)現(xiàn)這個價格只相

9、當(dāng)于城市用戶使用桶裝水半年的費用哦，還有以后每年都能給您省下更多的費用。自己細算一下。也許您會說，用這個設(shè)備以后每年都要更換濾材，也是費用呀。對！誰要承諾您不用更換濾材，那絕對是騙子，是忽悠！及時更換濾材才能保證水質(zhì)。不過呢，每年更換濾材需要的費用只是您用桶裝水費用的十分之一還不到。5、有顧客會問：這種設(shè)備是不是還要排廢水呀？確切的說，您所指的廢水應(yīng)該叫濃排水，因為這套設(shè)備的核心過濾部件是RO反滲透膜，它的孔徑只有0.1納米，打個比方說，比我們的頭發(fā)絲還要細10萬倍之多。過濾精密度非常高。能通過膜的水，就是我們要飲用的健康水，不能通過膜的水，就會被排出來。就好比把麥子加工成白面和萩子一樣，白面

10、呢，被我們食用，萩子呢，可以做飼料。同樣的道理，通過膜的好水呢，我們飲用，不能通過膜的濃排水呢，可以收集起來做清潔之用。您會發(fā)現(xiàn)：原來這套設(shè)備還是一個分質(zhì)供水器呢？就象發(fā)達國家給老百姓分質(zhì)供水（飲水和生活用水分開供給）一樣，不同的是，人家把分質(zhì)供水器安在水廠，我們把分質(zhì)供水器安在家中。二、直接飲用自來水或地下井水的用戶為什么要安裝凈水機？給他一個充分的理由！一臺凈水機就相當(dāng)于一個體外腎”大家看到這個題目以后一定有些不解，為什么這樣說呢？好！我們先來了解一下水在人體中是怎樣一個流程。水進入人體內(nèi)首先到胃，接著進入腸道，經(jīng)腸道吸收進入肝臟，經(jīng)肝臟解毒后再進入血液循環(huán)就安全了?？墒悄?！肝臟只負責(zé)解毒

11、而不負責(zé)排毒，大家請想：我們喝了幾十年含很多雜質(zhì)的水，那水中那么多的垃圾都跑到哪兒去了呢？這里我們不得不提到另外一個人體非常重要的器官一一那就是腎就是這兩位伙計把進入我們體內(nèi)的雜質(zhì)給過濾掉了（腎臟是人體最大的過濾器官），它每時每刻都在馬不停蹄的對我們的血液進行著過濾處理，有用的就留下來讓它們重新進入血液循環(huán)，沒用的就過濾出來儲存到膀胱內(nèi)，再隨尿液排出體外。大家請想：當(dāng)我們喝的水當(dāng)中的雜質(zhì)含量過高的時候，腎臟就承擔(dān)著非常沉重的過濾負擔(dān)，一旦一些雜質(zhì)不能很好有效的被過濾掉，它們就會慢慢的、緩緩的在我們體內(nèi)積累下來，日久年深，就很可能會形成結(jié)石（膽結(jié)石、腎結(jié)石、膀胱結(jié)石、尿道結(jié)石、輸卵管結(jié)石等等）。

12、如果積累在血管壁上，或著存留在血液里呢，那就會導(dǎo)致血管狹窄甚至堵塞，血液粘稠度增高，從而引發(fā)各種心、腦血管疾病。同時，有些雜質(zhì)還可能會損傷我們的腎臟細胞，您知道嗎？人的腎臟細胞是不可再生的，一旦受損之后就再也無法修復(fù)。一個正常人的腎臟在二十歲之后就會隨著年齡的增長而逐漸縮小，到了七八十歲的時候，如果還能健康的活著，那他腎臟的大小卻只還剩下他年輕時候的三分之一。朋友們??！好好保護你的腎吧！這是延年益壽的必然之舉！好！回到正題來！一臺凈水機，就可以為我們的家庭過濾出幾乎不含雜質(zhì)的凈水，不但可以直接生飲，口感純正，還可用來泡洗蔬菜水果，有效的清除掉上面的化肥農(nóng)藥的殘留物、還可以用來投米、做飯、熬粥、

13、做湯等等，口味及其醇美。更重要的是凈水進入體內(nèi)，會大大減輕了腎臟的過濾負擔(dān)，保護了腎臟這個先天之本，為我們的健康長壽創(chuàng)造了良好的條件。民以食為天，食以水為先，水以凈為源！家里裝一部凈水機就等于給家人安了一個體外腎”！飲健康水，健康飲水，享受健康生活！以上我們只是談到水中過多的雜質(zhì)，可能會帶來的惡果，當(dāng)我們再遭遇水污染呢？我國是世界上最大的農(nóng)藥使用國家，農(nóng)藥的殘留物會隨著雨水滲入地下水源，流入江河、湖泊、水庫，而這些含農(nóng)藥的水和95%未經(jīng)處理的工業(yè)、城市污水都通過水源流進自來水廠，最終走進千家萬戶。長期飲用這種飽含化學(xué)污染的不安全水，勢必會給我們的健康帶來風(fēng)險。以上根據(jù)滄州郭總演講資料，由松原李超整理，限于篇幅，略有刪減。后記：【凈水器經(jīng)銷商論壇】再次中明：1）【凈水器經(jīng)銷商論壇】是個朋友圈的興趣小組，沒有義務(wù)表明一定要接納您的加入2）論壇主要是會員推薦制+適量的實名認證制，一個省級區(qū)域的名額不會超過5個3）連真實信息都不愿提供全