大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計劃書設(shè)計方案word.doc

1、大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計劃書一、項目簡介：社區(qū)水果超市的建立： 在社區(qū)的居民達(dá)到3000個家庭（每個家庭3人計算）的小區(qū)建立水果超市。二、市場分析中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國 內(nèi)人均消費才剛到其一半。 通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家 每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元 之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高， 對果品的消費需求呈增長趨勢。 我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求（70kg）還有不小 的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費水果（80kg）的水平相比差距更大。若 考慮到未來人口增長因素， 按照

2、健康標(biāo)準(zhǔn)計算， 全國果品消費量將達(dá) 到11550萬t，比2002年全國果品生產(chǎn)總量高出70%三、選擇理由1、行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶。2、創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營。3、政策支持：2004年3月22日（北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和 改革委員會）：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場、便利 店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級 以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街（區(qū)）以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)， 限制新增 加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán) 路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積

3、10000平方米以上的大型倉儲式商場、大 型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū) 級商業(yè)中心、 中關(guān)村科技園海淀園、 商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集 貿(mào)市場、批發(fā)市場等。4、全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連 鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。5、新穎的銷售方式：開放式的自選。6、多樣的服務(wù)項目：提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及 在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費。7、水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間 用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會 購買很多的水果。8、 龐大的市場： 國家計劃在2010年使

4、人均消費水果達(dá)到40公 斤。2020年48公斤。2030年53公斤。 也就是說到2030年， 水果 要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%。四、特色服務(wù)：1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點 更多的顧客選擇去超市購買水果， 除了是在購買其他商品的時候 見到有水果銷售， 順便購買外， 剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、 產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。 并且開放 的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果超市，采 用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都 經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以

5、上 心理的滿足。2、獨特引導(dǎo)消費現(xiàn)在的顧客購買水果， 完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費， 而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消 費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人 群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說 明大家都是在盲目的消費水果。 沒有什么水果消費常識也就會鬧出給 糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。 作為一個水果零售商、 我 們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我 會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群， 和好壞等級的 鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費。3： 提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的

6、消費群 水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心 理及包裝需要， 我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量（3G、5G）等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購 買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可 以得到店內(nèi)的包裝盒（可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種），并 可以得到賀卡一張。這樣， 既讓消費者明白消費，免去了在游商或其 他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要隨著人們的收入增加， 更多的消費者開始飲用新鮮果汁。 針對消費者的著方面的需求， 每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用

7、。 顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并 免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，我們將不收 取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話， 我們將有償提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫 顧客封裝好）的服務(wù)， 便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，我們都會對機器進行消毒處 理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計劃書范本（二）一、創(chuàng)業(yè)背景1、 時代的變遷賦予了我們當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義， 也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生 活和思想，追求的不同，享受生活的方式自 然也是不一樣的。衛(wèi)生巾的價格也處在漲幅

8、趨勢。 經(jīng)常聽到寢室室友 喊到：大姨媽也傷不起啊， 衛(wèi)生巾也在漲價。或者有的時候忘記帶衛(wèi) 生巾，沒有做好準(zhǔn)備。當(dāng)然我也是女孩子。2、經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑， 當(dāng)今社會的經(jīng)濟提高， 促進了我們 生活質(zhì)量的提升，對生 活的要求不同了。女性朋友對衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求提高了， 也給做山寨產(chǎn)品的廠家提供了機會。 我們要抵制這種現(xiàn)象，不僅為了自己，更是為了大家的健康。二、創(chuàng)業(yè)目的1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要 一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。校園里更 大社團和學(xué)生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進步 的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。2、 讓女孩子

9、每次用的都是新的， 不需存放， 不需一次性大量購 買。不用怕來大姨媽傷不起，我們的價格是最低的，質(zhì)量最好，有求 必應(yīng)，服務(wù)第一!3、我本身是一名特別貧困生，勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想 做的事情。一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的 自立與成長。4、為貧困生提供勤工儉學(xué)的崗位。這就使得我們只有通過自己 的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強!三、市場預(yù)測目前我國衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀： 我國1980年引進了第一條衛(wèi)生巾 生產(chǎn)線，現(xiàn)已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品的類型也實 現(xiàn)了多元化。假如每個寢室有4位女生，一層樓有24個寢室，一層 樓就有96人，一幢樓有6

10、層，一幢宿舍樓就有576人。而一般情況 下，每一位同學(xué)每個月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾，30片護墊，一 年有12個月。這個市場容量之大是可以想象的。 目前的衛(wèi)生巾市場， 有著諸如蘇菲、護舒寶、ABC之類的著名品牌，也有著嬌爽這樣的 經(jīng)濟類品牌，種類繁多。據(jù)專家預(yù)測，中國的衛(wèi)生巾市場容量相當(dāng)大，市場上存在的品牌可達(dá)20-30個，所以我想要在這一市場上開辟出屬 于自己的一片天地。四、服務(wù)介紹服務(wù)每一個人。對每位女同學(xué)喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記，我們會提前幾天送去提醒（以親自上門或電話問候的形式），詢問是否需要衛(wèi)生巾， 痛經(jīng)的同學(xué)是否需要紅糖或藥劑。 送貨到門，不需要同學(xué)自己跑腿去超市買，

11、我們的衛(wèi)生巾品牌很多， 針對每個人 需要，而且我們的價格也會比超市的便宜，以人性化的服務(wù)，做好溫 馨提示。讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購 買。設(shè)置送貨上門，價格低，質(zhì)量最好，有求必應(yīng)，服務(wù)第一。五、經(jīng)營項目1、多種品牌、不同價位的衛(wèi)生巾2、紅糖（利于緩解痛經(jīng)，例假期喝最易）3、緩解痛經(jīng)的藥劑4、護理品六、營銷策略1、人力上：負(fù)責(zé)宣傳、學(xué)校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨 人員、負(fù)責(zé)調(diào)查問卷、 負(fù)責(zé)詢問和慰問、記錄每個同學(xué)例假日期。2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單、調(diào)查問卷，先吸引 群眾眼球，在寢室內(nèi)部做宣傳，網(wǎng)站宣傳，電話短息宣傳;3、經(jīng)營上：生產(chǎn)廠商直接進貨，價格低，薄利多銷，