實(shí)用的市場調(diào)查報告范文九篇

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_實(shí)用的市場調(diào)查報告范文九篇 市場調(diào)查報告 篇1為了加深對建筑材料課的了解以及提高社會實(shí)踐能力，我們課程開展并積極參與了建筑材料的市場調(diào)研工作。我們小組經(jīng)過討論確定市場調(diào)研的對象為吊頂，并制定了詳細(xì)的調(diào)查方案，小組分為兩隊(duì)分別對萬象建材市場進(jìn)行吊頂及其相關(guān)建材的市場調(diào)研。在開展市場調(diào)研活動以前，我們做好了充分的準(zhǔn)備工作：事先收集到有關(guān)吊頂各方面的資料，包括吊頂?shù)暮x、吊頂?shù)姆N類以及安裝注意事項(xiàng)，對吊頂有了初步的了解，為本次調(diào)研工作的順利開展奠定了基礎(chǔ);在市場調(diào)研的過程中，我們通過調(diào)查不同的吊頂商家了解到常用的吊頂種類有石膏、鋁扣和集成吊頂，并詢問了他們

2、各自的優(yōu)缺點(diǎn)和價格范圍、不同價位的同種吊頂材料之間的區(qū)別、供貨來源及售后服務(wù)等等?除了石膏板、石膏線條和鋁扣，我們還調(diào)查了一家專門出售龍骨架的商家，這位熱情的商家了解到我們是學(xué)生后，為我們介紹了各種龍骨架的價格和優(yōu)缺點(diǎn)，還為我們演示了龍骨架的安裝方式。為期一天的市場調(diào)研活動在暮色降臨時完成得非常順利，我們每個人都收獲頗豐。雖然拿著的是字跡潦草的手稿，思路卻十分清晰，心里感觸頗深。在去市場調(diào)研以前為擔(dān)心各種意外情況的出現(xiàn)特地與其他班已經(jīng)參加調(diào)研活動的同學(xué)進(jìn)行了交流所以我們在整個調(diào)研過程中都沒有交待自己是學(xué)生的真實(shí)身份，但是讓我們意想不到的是我們所調(diào)查的有些商家盡管已經(jīng)知道我們是學(xué)生，卻仍然以非常

3、熱情的態(tài)度配合我們的工作，令我備受鼓舞。印象頗深的是一位阿姨，不僅為我們耐心、詳細(xì)地介紹了各種品牌的石膏，還主動帶我們參觀了正在裝修吊頂?shù)膬墒乙粡d房，現(xiàn)場為我們解疑;還有一位是出售龍骨架的叔叔，我們各種詳細(xì)的提問和不停筆記的姿態(tài)暴露了我們的身份，他知道我們是學(xué)生之后卻更為熱情地配合我們，還為我們演示了鋁扣板和龍骨架的安裝方法，心里非常感動。這次的市場調(diào)研中我收獲到了很多，不管是分工合作的能力、與人交流的能力還是社會實(shí)踐能力都得到了鍛煉;特別是在專業(yè)知識方面，我從一個對吊頂毫無了解的初學(xué)者到一個對專業(yè)知識與市場行情都有相當(dāng)了解的學(xué)生，心里感覺十分充實(shí)，并體會到了市場調(diào)研的價值和意義。通過這次的市

4、場調(diào)研，我深深體會到“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”這句話的正確性、重要性和必要性，實(shí)踐才是學(xué)習(xí)的最好方法和技巧。 市場調(diào)查報告 篇2運(yùn)用swot分析法分析優(yōu)勢一：正值冬季，天氣寒冷，建筑物少，人跡罕至，平均氣溫比鄭州市低五度左右。二：我位于鄭州市最東郊，離市區(qū)遠(yuǎn)。出行不便。三：大學(xué)集中，學(xué)生人數(shù)多，乘坐公交困難，導(dǎo)致一大部分學(xué)生不愿外出。四：大家積極性較高，積極參與。特別是對待顧客教熱心。五：部分同學(xué)晚上進(jìn)行上門銷售，一定程度上也宣傳了產(chǎn)品.六：活動期間，是下雨天氣，這一定程度上，刺激了大家對保暖內(nèi)衣的需要。七：學(xué)校以及陳教授的大力支持為本次活動提供很大的便利。以及學(xué)長負(fù)責(zé)聯(lián)系廠商，這一定程度上

5、減少了我們執(zhí)行這次活動的困難程度。營銷協(xié)會對此次活動的具體安排。大家的全力配合。劣勢：一：活動期間，天氣寒冷，風(fēng)較大，有雨。大多同學(xué)不遠(yuǎn)停駐詢問。二：xx保暖內(nèi)衣價格相對與學(xué)生來說偏高三：由于大家積極性較高，開始場面有些混亂。人員分配不到位。四：貨號不全，女生偏大，男生偏小。同一種類的產(chǎn)品只有一兩件而已。五：宣傳力度較小，只用板報形式進(jìn)行宣傳，涉及面較小，只在學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行，沒有在其它學(xué)校進(jìn)行。六：本身對產(chǎn)品了解度不夠，不知道產(chǎn)品的具體特色，不知道產(chǎn)品優(yōu)勢七：銷售員沒有進(jìn)行很好的培訓(xùn)，對產(chǎn)品只能泛泛而談。沒有針對性。從營銷環(huán)境分析：從微觀營銷環(huán)境來說,從供應(yīng)商，營銷中間商，公眾，競爭者，顧客分析

6、。xx有廠商直接供貨，中間沒有中間商的參與。一定程度上，降低了產(chǎn)品的價格。主要面對的是學(xué)生消費(fèi)群體，活動在大學(xué)校園進(jìn)行。在小范圍內(nèi)，基本上不存在競爭者。xx在一定程度上，在性價比上存在優(yōu)勢。但針對學(xué)生來講，價格偏高。從微觀營銷環(huán)境來說:學(xué)校人口較多，但學(xué)生仍舊處于無收入階段，一定程度上制約了其消費(fèi)，社會實(shí)踐報告推銷實(shí)踐報告。但xx保暖內(nèi)衣一定程度上較薄保暖效果較好，所以一定程度上滿足了學(xué)生冬季不想穿成胖胖熊的局面，符合了大眾的選擇的消費(fèi)流行。從4p的角度分析，xx，屬于促銷產(chǎn)品，產(chǎn)品價格適中，產(chǎn)品質(zhì)量還行。銷售渠單一。由于供應(yīng)商承諾銷售不完退貨，所以風(fēng)險性較小。在加上人口流動性較大，正值冬季，

7、氣候寒冷，出行不便。價格適中，質(zhì)量還行，校方的支持，大家的積極性較高。等. 所以活動具有可行性。推銷計(jì)劃時間：推銷一共進(jìn)行了5天。12月1號，2號，3號，5號，9號。銷售黃金時間安排：上午10點(diǎn)到11點(diǎn) ，下午14點(diǎn) 到16點(diǎn)30分承辦：主要有陳教授領(lǐng)導(dǎo)，營銷協(xié)會具體實(shí)施安排。有營銷協(xié)會綜合部負(fù)責(zé)貨物的搬運(yùn)，具體有綜合部部長具體安排。有營銷協(xié)會財務(wù)部負(fù)責(zé)財務(wù)。宣傳部負(fù)責(zé)對產(chǎn)品的宣傳。營銷策劃部負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)等.具體安排：一號下午開始，主要是對貨物的清點(diǎn)，整理。分類以及具體分工。二號正式開始。一至三號只要面對的是學(xué)生群體。主要地點(diǎn)位于餐廳和宿舍人流量較大的地方。三號主要是上門銷售主要地點(diǎn)教師辦公樓

8、，行政樓。有組長帶隊(duì)進(jìn)行。主要是優(yōu)惠券的發(fā)放，以及產(chǎn)品的介紹。五號九號主要面對老師學(xué)生群體。銷售記錄一號下午：一套 二號：八套， 三號：七套，五號：十五套，九號尚切不知道。銷售感想：我是個不怎么愛說話的人，喜歡安靜的人。所以每次看到銷售點(diǎn)有那么多的銷售人員，也就不想過去了。只是在銷售人員少的時候才會過去看看。我感覺大家熱情都很高，都積極參加活動，天氣哪么冷，還是有很多同學(xué)站在那里推銷。天下著雨，還是會那么的同學(xué)積極參加，不說成果如何，大家積極參加的勁頭，著實(shí)讓自己感動不已。下雨那天陳教授也到那里去指導(dǎo)。銷售是一個很鍛煉人的行業(yè)。都說銷售是一種沒有門檻的行業(yè)?？墒且胱龊脜s是很難。雖然說活動只做

9、了幾天，但大家卻是感觸頗多。 市場調(diào)查報告 篇3“只要去做，你就能得到?！焙芏喾康禺a(chǎn)項(xiàng)目都遵循了這條熟悉的好萊塢式格言。但在磚石和砂漿的現(xiàn)實(shí)世界里，所有經(jīng)濟(jì)上獲得成功的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目都與其市場潛力密不可分。房地產(chǎn)市場分析可為房地產(chǎn)各項(xiàng)活動提供決策和實(shí)施的依據(jù)，不科學(xué)的市場分析將導(dǎo)致不切實(shí)際的市場預(yù)期及錯誤的需求判斷，從而引發(fā)房地產(chǎn)活動中的風(fēng)險。本文從實(shí)用的角度，探討了房地產(chǎn)市場分析的層次與內(nèi)容體系，歸納總結(jié)出服務(wù)于房地產(chǎn)投資決策、項(xiàng)目融資、房地產(chǎn)征券投資、房地產(chǎn)開發(fā)過程、房地產(chǎn)市場宏觀管理等活動的房地產(chǎn)市場分析報告的特點(diǎn)，對房地產(chǎn)市場分析缺乏有效性的原因進(jìn)行分析，并提出了提高房地產(chǎn)市場分析報告

10、有效性的途徑。一、房地產(chǎn)市場分析的層次與內(nèi)容1、房地產(chǎn)市場分析的層次房地產(chǎn)市場分析由于深度與內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)上的不同要求，可分為以下三個層次的分析，每一后續(xù)的分析可建立在前一層次分析所提供的信息基礎(chǔ)之上，它們之間有邏輯聯(lián)系。區(qū)域房地產(chǎn)市場分析：是市場研究區(qū)域內(nèi)所有的物業(yè)類型及總的地區(qū)經(jīng)濟(jì)，對總的房地產(chǎn)市場及各專業(yè)市場總供需情況的綜合分析。它側(cè)重于地區(qū)經(jīng)濟(jì)分析、區(qū)位分析、市場概況分析等內(nèi)容。專業(yè)房地產(chǎn)市場分析：是對市場研究區(qū)域內(nèi)專業(yè)市場（住宅、商業(yè)或工業(yè)物業(yè)）或?qū)I(yè)子市場的供需分析，是在前一層次分析的基礎(chǔ)上，對特定子市場的供需情況進(jìn)行單獨(dú)的估計(jì)和預(yù)測。它側(cè)重于專業(yè)市場供求分析內(nèi)容。項(xiàng)目房地產(chǎn)市場分析：

11、是在前兩個層次的基礎(chǔ)上，對特定地點(diǎn)特定項(xiàng)目作競爭能力分析，預(yù)測一定價格和特征下的銷售率及市場占有率情況，對項(xiàng)目的租金及售價、吸納量及吸納量計(jì)劃進(jìn)行預(yù)測。它側(cè)重于項(xiàng)目競爭能力分析等內(nèi)容。2、房地產(chǎn)市場分析的內(nèi)容房地產(chǎn)市場分析的內(nèi)容較為復(fù)雜與多樣，將它歸納為六項(xiàng)主要內(nèi)容。各類房地產(chǎn)市場分析由于要求的側(cè)重點(diǎn)不一樣。所包含的內(nèi)容也不完全相同，有的可能只包含其中的幾項(xiàng)。地區(qū)經(jīng)濟(jì)分析：是研究地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，它包含ù地區(qū)經(jīng)濟(jì)的基本趨勢分析；？地區(qū)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢分析。房地產(chǎn)市場分析可采用計(jì)劃部門等機(jī)構(gòu)對地區(qū)經(jīng)濟(jì)情況的研究結(jié)果，而不必對地區(qū)經(jīng)濟(jì)情況作完全分析。但需要根據(jù)分析時的實(shí)情作調(diào)整，以反映最

12、新信息，當(dāng)然，如沒能找到公共機(jī)構(gòu)的預(yù)測信息，也需作一些獨(dú)立預(yù)測。區(qū)位分析：是某地點(diǎn)的最佳用途分析，它是進(jìn)行投資決策時的主要分析內(nèi)容。它要對項(xiàng)目地塊所在的區(qū)位與類似的區(qū)位進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會；在有兩個或兩個以上的可選用途時，就要對每一種可能的用途進(jìn)行分析比較。此處所指的是宏觀層次上的分析，而不是在宏觀和微觀上都作比較的可行性研究中市場分析的全部內(nèi)容。市場概況分析：它包含ù對地區(qū)房地產(chǎn)各類市場總的未來趨勢分析；ú把項(xiàng)目及其所在的專業(yè)市場放在整個地區(qū)經(jīng)濟(jì)中，考察它們的地位和狀況，分析人口、公共政策、經(jīng)濟(jì)、法律是否支持該項(xiàng)目。？找出影響計(jì)劃項(xiàng)目成功的關(guān)鍵問題，明確下一步分析的方向

13、和側(cè)重點(diǎn)。專業(yè)市場供求分析：它包含ù根據(jù)潛在需求的來源地及競爭物業(yè)的所在地，確定市場研究區(qū)域；ú細(xì)分市場，進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分及消費(fèi)者細(xì)分。找出某一消費(fèi)群體所對應(yīng)的房地產(chǎn)產(chǎn)品子市場；？分析各子市場的供需關(guān)系，求出各子市場的供需缺口；ü將供需缺口最大的子市場確定為目標(biāo)子市場，具體求出目標(biāo)子市場供求缺口量（即未滿足的需求量）。項(xiàng)目競爭分析：它包含：ù分析目標(biāo)物業(yè)的法律、經(jīng)濟(jì)、地點(diǎn)、及地點(diǎn)的可達(dá)性等特征；ú根據(jù)目標(biāo)物業(yè)的特征選擇、調(diào)查競爭物業(yè)；？進(jìn)行競爭評價，確定目標(biāo)物業(yè)的競爭特點(diǎn)，預(yù)測一定價格和特征下項(xiàng)目的銷售率及市場占有率（市場份額）。這里面還包含要得出

14、三個分析的側(cè)重點(diǎn)，即營銷建議、售價和租金預(yù)測、預(yù)測吸納量及吸納量計(jì)劃。當(dāng)然，每個市場分析不一定都包含所有的側(cè)重點(diǎn)。其中營銷建議是研究銷售較好的競爭項(xiàng)目及戶型，進(jìn)行目標(biāo)物業(yè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)和產(chǎn)品功能定位，并找出目標(biāo)物業(yè)的競爭優(yōu)勢，提出強(qiáng)化其優(yōu)勢、弱化劣勢的措施，并指出它的市場風(fēng)險來源。售價和租金預(yù)測是通過對比分析，總結(jié)競爭項(xiàng)目歷史上的出售率、出租率及租金、售價情況來預(yù)測。吸納量計(jì)劃是指研究地區(qū)、價格和市場份額間的關(guān)系，將項(xiàng)目所在子市場中未滿足的需求。按照市場占有率進(jìn)行分配。預(yù)測項(xiàng)目的吸納量及吸納量計(jì)劃。敏感性分析：測定關(guān)鍵參數(shù)的敬感性。確定分析結(jié)果適用的范圍，反映市場分析面對的不確定定性。即測定關(guān)鍵參

15、數(shù)變動范圍，對分析中的關(guān)鍵假設(shè)，測定它閃在確保項(xiàng)目滿足投資目標(biāo)要求的情況下，允許變動的范圍。二、不同使用目的下房地產(chǎn)市場分析的特點(diǎn)在實(shí)際應(yīng)用中，某一使用者或部門可能會遇到所有物業(yè)類型的市場分析問題。如投資決策部門、金融機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)證券公司、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、政府農(nóng)場宏觀管理部門等，他們由于各自不同的目的需要，對市場分析報告的側(cè)重點(diǎn)和深度也有差別。1、投資決策中的房地產(chǎn)市場分析房地產(chǎn)項(xiàng)目投資決策的目標(biāo)是開發(fā)或投資滿足目標(biāo)收益要求的房地產(chǎn)項(xiàng)目，決策中最重要的問題是投資地點(diǎn)的選擇和投資機(jī)會的把握，它要做的是項(xiàng)目房地產(chǎn)市場分析。其中，置業(yè)投資決策要確保項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)能力，分析市場前景及項(xiàng)目租金預(yù)測。開發(fā)投資

16、決策要決定市場需求和尋找市場機(jī)會，選擇正確的位置、合適的開發(fā)時間，以保證項(xiàng)目汗發(fā)完成后有良好的市場需求。2、項(xiàng)目融資中的房地產(chǎn)市場分析房地嚴(yán)項(xiàng)目融資中要時項(xiàng)目進(jìn)行市場評估，以預(yù)測項(xiàng)目的銷售收入，作為衡量貸款還款的主要來源。在融資過程中，開發(fā)商需要房地產(chǎn)市場分析作為項(xiàng)目可行性分析的一個重要都分提供申請貸款的理由。金融機(jī)構(gòu)借助房地產(chǎn)市場分析的結(jié)果來評估項(xiàng)目的投資潛力，確保貸款和投資有一個好的市場基礎(chǔ)，確保項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)能國，作為貸款項(xiàng)目選擇的重要依據(jù)。3、房地產(chǎn)證券化中的房地產(chǎn)市場分析在房地產(chǎn)證券化過程中，房地產(chǎn)形場分析的目的、是幫助評估師合理確定抵押物的價值，幫助證券商進(jìn)行市場定性、確定抵押物組合、

17、為房地產(chǎn)證券定價等，為投資者提供抵押對象的完備信息，反映抵押對象的質(zhì)量及市場預(yù)期回報。作為投資者選擇證券類則的依據(jù)；為政府擔(dān)保方及評級機(jī)構(gòu)提供房地產(chǎn)的市場前景分析，價為分析證券實(shí)際價值的參考，并為進(jìn)行證券結(jié)構(gòu)控制提供依據(jù)?？傊?，為證券化服務(wù)的房地產(chǎn)市場分析目的較復(fù)雜，它根本的側(cè)重點(diǎn)在于關(guān)注房地產(chǎn)市場前景及項(xiàng)目物業(yè)的收益或回報率。4、房地產(chǎn)開發(fā)中的房地產(chǎn)市場分析房地產(chǎn)的開發(fā)過程中，開發(fā)商要根據(jù)市場的需要確定方向，設(shè)計(jì)或修訂投資策略，指導(dǎo)選定位置，進(jìn)行產(chǎn)品計(jì)劃、設(shè)計(jì)、品質(zhì)、定價、調(diào)整，獲取規(guī)劃許可和政府支持，獲取金融機(jī)構(gòu)貸款的支持，制定合理的營銷策略促進(jìn)項(xiàng)目開發(fā)成功。如為其提供項(xiàng)目建成后的市場可按

18、納的售價和租金水平；根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)進(jìn)行亮點(diǎn)的挖掘，據(jù)此制定營銷策略；另外，市場分析還提高了房地產(chǎn)企業(yè)對市場狀況的把握程度，增強(qiáng)了企業(yè)的競爭能力，實(shí)時調(diào)整營銷策略。5、市場宏觀管理中的房地產(chǎn)市場分析房地產(chǎn)市場的宏觀管理要把握房地產(chǎn)市場供求關(guān)系的變化規(guī)律，以合理制定有關(guān)的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策；把握房地產(chǎn)市場宏觀經(jīng)濟(jì)情況及政策、法律環(huán)境，及房地產(chǎn)市場供求情況，了解整個房地產(chǎn)宏觀市場，以指導(dǎo)土地規(guī)劃及利用，合理控制土地開發(fā)與土地供給的數(shù)量與結(jié)構(gòu)；了解房地產(chǎn)專業(yè)物業(yè)供需情況，為房地產(chǎn)合理結(jié)構(gòu)控制提供依據(jù)；房地產(chǎn)宏觀管理部門還要確定什么樣的項(xiàng)目類型能獲得公眾的贊同，了解計(jì)劃開發(fā)項(xiàng)目周圍公眾的態(tài)度，以確保新的開發(fā)適

19、合社區(qū)的需要，滿足公眾的需要。研究以上各類活動的特點(diǎn)，得出各類房地產(chǎn)活動所需市場分析的層次及內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)如表所示。三、提高房地產(chǎn)市場分析有效性的途徑1、影響房地產(chǎn)市場分析有效性的原因通過對房地產(chǎn)市場分析的系統(tǒng)研究，本文認(rèn)為影響市場分析有效性的原因有：第一，分析師對房地產(chǎn)市場分析要點(diǎn)的把握程度。只有根據(jù)分析目的把握住市場分析的關(guān)鍵所在，才能使分析切中要點(diǎn)，達(dá)到一定深度，不因分析內(nèi)容過多而遮掩了主體的分析；第二，分析過程中邏輯關(guān)系是否合理。第三，市場分析所選用的分析方法是否恰當(dāng)；第四，市場分析的數(shù)據(jù)是否充分、可靠。在一個房地產(chǎn)市場分析中，如有以上原因的一個或幾個情況發(fā)生，都會導(dǎo)致市場分析結(jié)論的不合理

20、和缺乏有效性。2、提高房地戶市場分析有效性的途徑總體上來說，要提高房地產(chǎn)市場分析報告的有效性或可信度，首先就要明確各類房地產(chǎn)活動對房地產(chǎn)市場分析的要求，明確市場分析的工作重點(diǎn)，有針對性地分析。同時，要求在分析過程中，采用合適的市場分析方法，論證有力、結(jié)論明確。具體的要求是：系統(tǒng)完整、邏輯清晰合理；報告中采用的數(shù)據(jù)有針對性，有兩個以上數(shù)據(jù)來源的比較；需求參數(shù)確定合理，對關(guān)鍵需求參數(shù)的變動趨勢有獨(dú)到的研究分析，而不是簡單采用了不變的參數(shù)來求算；預(yù)測需求時測定了細(xì)分市場的分段需求；分析中要分析子市場分段中有競爭的供給，而不是籠統(tǒng)地分析已建和在建項(xiàng)目的供給；市場占有率、吸納量計(jì)劃的確定過程合理且有邏輯

21、性；市場分析結(jié)論明確，結(jié)論適用的范圍界定清楚，能充分反映市場分析結(jié)論所面對的不確定性。房地產(chǎn)市場分析，是房產(chǎn)市場調(diào)查者最主要的一種統(tǒng)計(jì)分析方法，這也是考察房地產(chǎn)市場的最根本的依據(jù)，是房產(chǎn)走向的導(dǎo)航標(biāo)！ 市場調(diào)查報告 篇4目前童裝市場發(fā)展不平衡，高檔市場基本是進(jìn)口品牌，而中低檔市場由國有及大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)占據(jù)。高價有利于提高產(chǎn)品名聲，樹立高檔的價格將童裝投入市場，以求利潤的最大化。高價有利于提高產(chǎn)品名聲，樹立高檔產(chǎn)品形象，高價也有可能使銷售路不易擴(kuò)大，但由于利潤大，在價格戰(zhàn)和促銷中掌握主動權(quán)。那么今后童裝的趨勢將會變得如何呢？1.單一市場集中化公司只選擇一個細(xì)分市場。通過集中營銷能更清楚地了解細(xì)分

22、市場的需求，從而樹立良好的信譽(yù)，在細(xì)分市場中建立較穩(wěn)固的地位，一旦公司在某細(xì)分市場上處于領(lǐng)導(dǎo)地位，它將獲得較高的投資收益。2.選擇性專業(yè)化公司有選擇地進(jìn)入幾個不同的細(xì)分市場，這種多細(xì)分市場覆蓋的策略能分散公司的風(fēng)險，但由于市場目標(biāo)和資金的分故，迫切公司必須投入較大精力，否則難以做深入。意欲進(jìn)入幾個不同細(xì)分市場的童裝企業(yè)，可考慮選擇幼兒裝和童裝兩個細(xì)分市場。因?yàn)檫@兩個細(xì)分市場的差異不是很大，公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場營銷策略的制定上，所投入的資金和精力不會太分散，有利于對目標(biāo)市場做深入細(xì)致的研究。3.產(chǎn)品專業(yè)化公司同時向幾個細(xì)分市場銷售一類產(chǎn)品，通過這種戰(zhàn)略，公司可在特定的產(chǎn)品領(lǐng)域樹立良好的信譽(yù)。這種

23、目標(biāo)市場選擇方案，適合款式變化較少的服裝品牌類。需要注意的是，也要考慮不同細(xì)分市場的特點(diǎn)如針對幼兒裝市場的牛仔服必須對傳統(tǒng)的緊身型牛仔服進(jìn)行改造，以適合幼兒的穿著舒適要求。4.市場專業(yè)化公司集中滿足某一特定顧客群的各種需求，專門為某個顧客群服務(wù)，并爭取樹立良好的形象，不斷向這一顧客群推出新產(chǎn)品使其成為有救的新產(chǎn)品。銷售渠道如世界級名牌童裝“米奇妙”，是選擇市場專業(yè)很成功的例子，其目標(biāo)市場是滿足高收入階層的需求，公司的產(chǎn)品和市場營銷策略均圍繞這一顧客群進(jìn)行。在同行業(yè)中，它的產(chǎn)品總是保持頂級的水平，因此其具有良好的銷售業(yè)績。5.全面進(jìn)入公司為顧客群提供他們所需要的產(chǎn)品通常，只有公司才能采取全面進(jìn)入

24、的模式。目前國內(nèi)的一些童裝企業(yè)，采取的便是大面進(jìn)入策略，但由于技術(shù)和資金等各方面原因，往往只能做加工或十分低檔的產(chǎn)品，不利于企業(yè)的發(fā)展。 市場調(diào)查報告 篇5市場營銷具體來說就是企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營發(fā)展過程中以滿足客戶的需求為中心所實(shí)施的一切與產(chǎn)品生產(chǎn)、流動、銷售和售后服務(wù)相關(guān)的經(jīng)營活動。在現(xiàn)代社會的市場競爭中，任何企業(yè)想要獲得一定的競爭優(yōu)勢都離不開市場營銷活動。因此在企業(yè)建設(shè)過程中還應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)對市場營銷管理工作的重視，以科學(xué)的管理提升營銷水平，促使企業(yè)獲得更好的發(fā)展。一、我國市場營銷的發(fā)展和演變市場營銷經(jīng)過長時間的發(fā)展到當(dāng)今社會已經(jīng)具備一百多年歷史，在漫長的歷史演進(jìn)過程中，由于社會環(huán)境不斷發(fā)生著

25、變化，也對市場營銷工作的主要內(nèi)容進(jìn)行了適當(dāng)?shù)卣{(diào)整，而從整體上進(jìn)行分析，當(dāng)前我國市場營銷工作主要包含三個發(fā)展階段：其一，產(chǎn)品導(dǎo)向階段。在這一階段中客戶往往追求產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量，基于此，企業(yè)一般將經(jīng)營重點(diǎn)放置到內(nèi)部運(yùn)作方面，往往不會過于關(guān)注客戶的需求。其二，銷售導(dǎo)向階段。在這一階段中，受到全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，社會大眾的思想意識發(fā)生了一定的變化，消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇過程中具有更大的自由，但是受到自身收入情況的限制，消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求沒有發(fā)生過大的變動。因此企業(yè)在市場營銷工作中開始將高效的銷售產(chǎn)品作為工作重點(diǎn)，一般通過推銷完成產(chǎn)品的銷售。但是對推銷工作的過度重視導(dǎo)致一些銷售人員在推銷工作中實(shí)施過度營銷，

26、極大影響了社會大眾對推銷工作的信任度，到當(dāng)今社會推銷工作在企業(yè)市場營銷中的優(yōu)勢逐漸開始喪失。其三，市場導(dǎo)向階段。這一階段中企業(yè)將滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求作為營銷工作的重點(diǎn)，在產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售過程中都相對關(guān)注消費(fèi)者的意愿。因此企業(yè)市場營銷工作的開展必須要重點(diǎn)關(guān)注市場信息的搜集，并通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，結(jié)合消費(fèi)傾向制造相應(yīng)的產(chǎn)品，促使?fàn)I銷效率和效果都得到了一定的提升。二、對市場營銷管理工作進(jìn)行改革創(chuàng)新的措施（一）進(jìn)一步創(chuàng)新營銷工作理念市場營銷理念是社會主義市場經(jīng)濟(jì)的一部分在實(shí)際發(fā)展過程中必然會受到社會發(fā)展形勢的變化而進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。因此在當(dāng)前社會更為重視科技創(chuàng)新的情況下，基于消費(fèi)者消費(fèi)需求

27、的多樣化和個性化特征愈加明顯，并且具備充足的時間和金錢進(jìn)行消費(fèi)選擇，因此企業(yè)應(yīng)該結(jié)合這一特征轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷工作理念，探索現(xiàn)代化的營銷思想，進(jìn)而真正樹立以消費(fèi)者的消費(fèi)需求為核心的營銷理念，滿足不同消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)需求。同時，在對消費(fèi)市場進(jìn)行合理調(diào)查的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該在營銷管理工作中對市場營銷渠道進(jìn)行進(jìn)一步的拓展，以個性化產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)逐步提升營銷工作的針對性和適用性，為企業(yè)市場競爭優(yōu)勢的獲取創(chuàng)造條件。（二）加強(qiáng)對綠色營銷工作的探索隨著社會的建設(shè)發(fā)展以及人民生活水平的逐步提升，社會大眾在生活中逐漸加強(qiáng)了對低碳理念的追求，甚至在消費(fèi)生活中也往往傾向于選擇低碳產(chǎn)品，在促使社會環(huán)保建設(shè)取得一定進(jìn)步的同時，

28、也對我國市場營銷工作產(chǎn)生了一定的影響，為營銷管理工作的開展指明了發(fā)展方向。因此，基于當(dāng)前社會消費(fèi)需求，新時期加強(qiáng)市場營銷工作的管理還應(yīng)該注重對綠色營銷的探索，在市場導(dǎo)向下在企業(yè)中樹立綠色營銷理念，真正打造綠色營銷品牌，進(jìn)一步提升消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)同感和接受程度。同時，為了進(jìn)一步推進(jìn)我國和諧社會的建設(shè)，國家相關(guān)部門也應(yīng)該加強(qiáng)對綠色營銷工作的探索力度，通過實(shí)施科學(xué)的綠色營銷管理引導(dǎo)消費(fèi)者逐漸樹立更為科學(xué)的綠色營銷理念，自覺抵制會造成環(huán)境污染或者資源浪費(fèi)的商品，在維護(hù)社會環(huán)境，推進(jìn)社會和諧發(fā)展方面貢獻(xiàn)相應(yīng)的力量。（三）積極引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷思想在當(dāng)前社會背景下，科學(xué)技術(shù)得到了進(jìn)一步發(fā)展并在社會上得到普及

29、性應(yīng)用，對社會建設(shè)以及人們生活水平的提升產(chǎn)生了一定的積極影響。隨著人們生活水平的提升，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)也在全社會范圍內(nèi)得到了一定的普及，促使企業(yè)的商品營銷和社會大眾的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式發(fā)生了相應(yīng)的變化，人們開始嘗試借助網(wǎng)絡(luò)購買相關(guān)商品，網(wǎng)絡(luò)營銷思想也隨之應(yīng)運(yùn)而生，并且受到網(wǎng)絡(luò)開放性和適用性的影響，市場營銷更為關(guān)注消費(fèi)者的個性化需求，企業(yè)市場營銷工作的開展也往往以消費(fèi)者為中心，希望能夠通過開發(fā)對消費(fèi)者消費(fèi)欲望具有一定刺激性的產(chǎn)品來提升營銷效率和效果，最終促使企業(yè)獲得更好的發(fā)展。因此加強(qiáng)對營銷工作的管理也應(yīng)該重視探索網(wǎng)絡(luò)營銷思想，借助相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析技術(shù)從對消費(fèi)者的消費(fèi)訴求進(jìn)行分析，進(jìn)而針對消費(fèi)者的消費(fèi)

30、傾向制定有針對性的產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃，真正實(shí)現(xiàn)對市場潛在用戶的挖掘，從而切實(shí)推進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的營銷目的。唯有如此，才能夠真正在現(xiàn)代社會進(jìn)一步推進(jìn)營銷變革工作的開展，借助現(xiàn)代化的營銷管理理念對營銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)整，在促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的同時為消費(fèi)者的合法權(quán)益提供相應(yīng)的保障。結(jié)語綜上所述，伴隨著社會的變遷市場營銷也在社會變化的影響下發(fā)生了巨大的變革，從最初的以產(chǎn)品為導(dǎo)向逐漸過渡到當(dāng)前社會的以市場為導(dǎo)向，市場營銷工作的經(jīng)濟(jì)適應(yīng)性得到了顯著的增強(qiáng)。因此基于當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)的實(shí)際發(fā)展需求，應(yīng)該對營銷管理工作進(jìn)行改革創(chuàng)新，為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展提供更為有力的支持。 市場調(diào)查報告 篇6xxxx年xx月16日至xx月26日，本人

31、就xx地區(qū)衛(wèi)浴建材市場進(jìn)行了初步調(diào)查，主要走訪了沈陽和長春兩個地區(qū)，集中就目前休閑及整體衛(wèi)浴品牌在市場終端的銷售情況以及xx地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的基本狀況進(jìn)行了市場調(diào)查。調(diào)查的主要目的是為了分析xx地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的整體情況，為下一階段阿諾瑪產(chǎn)品在xx地區(qū)的市場推廣做針對性的準(zhǔn)備，同時為銷售決策提供依據(jù)。一、xx地區(qū)衛(wèi)浴建材市場基本概況隨著中國社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和中央振興xx老工業(yè)基地政策的深入，xx地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)一日千里，由此也帶動了房地產(chǎn)行業(yè)的一派勃勃生機(jī)。以沈陽為例，xxxx年，沈陽地區(qū)將陸續(xù)有100多個樓盤投入使用，預(yù)計(jì)住宅銷售面積將在1100萬平方米左右，建材及相相關(guān)銷售在50億元以上，

32、衛(wèi)浴潔具的銷售同比將達(dá)到68億元。加上沈陽對外埠周邊城市的輻射，巨大的市場需求和商機(jī)吸引了眾多商家的目光。目前沈陽和長春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要銷售渠道和經(jīng)營模式有以下幾種：專業(yè)建材市場內(nèi)的自營專賣店或加盟專賣店(分銷商)、綜合賣場，進(jìn)建材超市內(nèi)聯(lián)營等。其中專業(yè)建材市場專賣店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道，而建材市場里的綜合賣場和建材超市經(jīng)營的品牌多數(shù)都以大眾化、低價位的產(chǎn)品為主。沈陽：各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽的終端分布較為集中，尤其是中、高檔品牌在沈陽的專賣店位置的選擇上主要集中在沈陽的幾個主要建材市場內(nèi)，如中國家具城、

33、衡頤陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、xx陶瓷城等專業(yè)建材市場。從建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力看xx陶瓷城、陶林居、衡頤陶瓷城、居然之家為第一陣營，中國家具城、金龍裝潢材料市場等為其次。長春：長春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽地區(qū)比較接近，中、高檔品牌在長春的專賣店位置主要集中在太陽家居、中東瑞家家居以及正在設(shè)置精品區(qū)的歐亞賣場。二、市場調(diào)查分析1、建材市場調(diào)查情況作為目前沈陽、長春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷售地，專業(yè)的建材市場是重點(diǎn)調(diào)查目標(biāo)。根據(jù)建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置、面積、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對幾個休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷售的代表性建材市場：沈陽地

34、區(qū)的中國家具城、陶林居、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場、居然之家皇姑店、xx陶瓷城以及長春地區(qū)的太陽家居、中東瑞家家居、歐亞賣場等進(jìn)行調(diào)查。沈陽地區(qū)：中國家具城-作為沈陽乃至xx地區(qū)最早的專業(yè)建材市場，在沈陽地區(qū)有著較高的知名度和影響力，但隨著近幾年其他大規(guī)模的建材市場的興起以及自身管理等方面的原因，一些主要品牌紛紛撤離，當(dāng)年的影響力在衛(wèi)浴領(lǐng)域亦不復(fù)存在，現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌有歐露莎、帝王等。陶林居、衡頤陶瓷城-陶林居、衡頤陶瓷城比鄰而居，和中國家具城乘公交車兩站之遙，都是專業(yè)的陶瓷、衛(wèi)浴綜合賣場。商場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也大抵相同，一樓瓷磚、二樓潔具。無論是品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體

35、形象來看，都顯出了高檔品位和時尚典雅的氛圍，但從商場的人流量和銷售氛圍看并不是很理想，購物的成交率也偏低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等。金龍裝潢材料市場-品牌的檔次較低，價位也較大眾化，高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基本上沒有。xx陶瓷城-沈陽xx陶瓷城是xx地區(qū)最大的陶瓷、衛(wèi)浴集散地，在沈陽地區(qū)的建材市場中的地位舉足輕重。各種品牌的陶瓷潔具、龍頭五金、瓷磚廠家對xx地區(qū)的倉庫幾乎全部集中在這里，發(fā)往xx地區(qū)各個城市的貨運(yùn)方便快捷。但經(jīng)營業(yè)戶相對比較散亂，購物環(huán)境較差。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象。休

36、閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、益高、尚高、高爾夫、澳妮斯、澳鑫等。居然之家-居然之家在沈陽專業(yè)的建材家居市場中人氣最旺，但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對比較小，主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅、華美嘉、尚高、益高等。長春地區(qū)：太陽家居-作為xx地區(qū)第一家大型室內(nèi)綜合建材賣場，從品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看，和沈陽的陶林居相比有過之而無不及，但人流量和銷售氛圍卻比沈陽的陶林居好很多，購物的成交率比較高。休閑及整體衛(wèi)浴品牌在賣場內(nèi)的展示面積和進(jìn)駐的品牌數(shù)量都是xx地區(qū)最多的。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、維特斯等。中東瑞家家居-中東瑞家家居的整體形象和太陽

37、家居比較接近，但人流量相對比太陽家居要少一些，賣場內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經(jīng)營戶。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、浪鯨、英皇、益高、尚高、高爾夫等。歐亞賣場-歐亞賣場是一個幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場，除建材產(chǎn)品以外還經(jīng)營家電、食品、服裝、超市等項(xiàng)目。商場的人流量極高，但建材區(qū)定位相對檔次較低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、英皇等。2、競爭品牌調(diào)查情況休閑及整體衛(wèi)浴競爭品牌是本次調(diào)查的核心，而作為對于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構(gòu)成競爭力的中、高檔品牌中，阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等為代表性。其表現(xiàn)上都有以下特點(diǎn)：在當(dāng)?shù)刂饕ú氖袌龅娘@著位置設(shè)

38、立大規(guī)模的專賣店。以長春市場為例，阿波羅在太陽家居、中東瑞家家居以及歐亞賣場三個專業(yè)的建材市場專賣店總面積之和超過了1000平方米;而英皇的展示面積也在800平方米左右。專賣店裝修豪華，整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次。但各個品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也各有特色，主要有兩種形式：一是以阿波羅、華美嘉為代表的以休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品為主導(dǎo)的品牌，休閑衛(wèi)浴在其專賣店中從擺放位置到占地面積都大大超過其附屬產(chǎn)品(以浴室柜為主)，附屬產(chǎn)品只是作為專賣店的一種點(diǎn)綴和補(bǔ)充。其主要產(chǎn)品為電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng)、淋浴柱、浴室柜等;另一類是以英皇、尚高、浪鯨為代表的同一品牌所有產(chǎn)品整體推進(jìn)的品牌專賣店，

39、這類品牌產(chǎn)品專賣店的特點(diǎn)是產(chǎn)品配套齊全，以拳頭產(chǎn)品帶動整體衛(wèi)浴的銷售，銷售方式更為靈活。其主要產(chǎn)品有電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng)、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等。如英皇長春專賣店在06年度的產(chǎn)品銷售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占三分之一的份額，陶瓷潔具、水龍頭等配套產(chǎn)品的銷售占余下的三分之一。目前在xx地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品從品牌影響力到市場份額來看以阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高爾夫?yàn)橹鲗?dǎo)，但在沈陽和長春其表現(xiàn)力各有不相同。沈陽：沈陽地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌中阿波羅憑借多年的積累，其品牌形象深入人心，具了解，其06年全年零售額在500萬左右。但從市

40、場份額來看，尚高、歐路莎、澳妮斯與其在伯仲之間，其中澳妮斯的絕對銷量甚至超過了阿波羅，達(dá)到600-700萬之間。長春：在長春地區(qū)，阿波羅無論在品牌形象和市場份額上都是一枝獨(dú)秀、遙遙領(lǐng)先于其他品牌，據(jù)悉在06年零售總額在800-1000萬之間;而英皇則以完善的配套產(chǎn)品及銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)居次席，06年零售額在500萬左右。歐路莎、益高也表現(xiàn)不俗。從價位上來看：以電腦蒸汽浴房為例，零售(單人、雙人、帶沖浪缸)價格從6000元-18000元左右為主的品牌有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高，而零售(單人、雙人、帶沖浪缸)價格從xx000元-10000元左右為主的品牌有高爾夫、澳妮斯、澳鑫等從銷售方式來看大多

41、數(shù)品牌產(chǎn)品如阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、高爾夫等以專賣店銷售為主，而以分銷為主的主要有澳妮斯、澳鑫等，其中澳妮斯在xx地區(qū)分銷商的數(shù)量超過xx0個。從品牌定位和專賣店形象來看：阿波羅品牌整體風(fēng)格以時尚、成熟、優(yōu)雅為特色，設(shè)計(jì)元素中揉入歐洲風(fēng)情，專賣店以橙色、灰色、黑色配以金屬的質(zhì)感，彰顯豪華與尊榮。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房為主;華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設(shè)計(jì)風(fēng)格，專賣店以白色為基本色調(diào)，追求尊貴、典雅、時尚的品牌文化。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜為主;英皇其形象更是以西方文化背景為特色，時尚感很強(qiáng)，表現(xiàn)出簡約風(fēng)格，專賣店色

42、彩以橙色、黑色、灰色為主調(diào)，主要產(chǎn)品有豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;尚高品牌專賣店以黑色、蘭色為基調(diào)，其整體形象在消費(fèi)者中傳遞著和諧風(fēng)格，表現(xiàn)出日夜相伴、真誠恒久、共享幸福時光的品牌文化內(nèi)涵。其主要產(chǎn)品有浴室柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線，其品牌風(fēng)格都以簡約、舒適等為表現(xiàn)形式，但個性化都普遍不是很強(qiáng)。終端促銷方式情況休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都以不同形式的促銷方式在擴(kuò)張市場份額，擴(kuò)大品牌影響力。而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同，同時旺季、節(jié)假日

43、的促銷又是其中重點(diǎn)。從促銷方式看，目前各休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利、買贈送禮兩種形式。高價位產(chǎn)品更多喜歡采用買贈形式進(jìn)行促銷，如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高等;而中檔價位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式，如澳妮斯、澳鑫、高爾夫等產(chǎn)品。各品牌也會根據(jù)自己的產(chǎn)品線，進(jìn)行一些配銷和組合銷售形式的活動，如主導(dǎo)產(chǎn)品與附屬產(chǎn)品的搭配，滯銷產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等。如尚高沈陽專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶;阿波羅產(chǎn)品沈陽專賣店買休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等。從促銷力度看，一般強(qiáng)調(diào)品牌形象的產(chǎn)品折扣力度都偏小，如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高產(chǎn)品，折扣一般都不會超過8折，但會作一些特價產(chǎn)品，如阿波羅在長春

44、的銷售，專賣店顯著位置的暢銷產(chǎn)品都以低出標(biāo)價一半左右的價格打特價。例如型號:GUCI-859(藍(lán)玻、玻璃背板)規(guī)格:950X950X22xx5mm標(biāo)價：16800特價：9280型號:GUCI-852(藍(lán)玻、玻璃背板)規(guī)格1200X800X2210mm標(biāo)價：20_(請自填)0特價：11000型號:GUCI-856(藍(lán)玻、玻璃背板、帶沖浪)規(guī)格1480X1480X2200mm標(biāo)價：xxxx800特價：18000型號:A-0842(普通)規(guī)格：1100X900X22xx0mm標(biāo)價：12800特價：7280以上產(chǎn)品也是xxxx專賣店中銷量比較大的產(chǎn)品，另外，xxxx專賣店除特價產(chǎn)品以外，其他產(chǎn)品一律8

45、折，而特價產(chǎn)品占了整個專賣店產(chǎn)品的70%。除此以外，xxxx專賣店也經(jīng)常推出買100送50、以舊換新等活動。在終端銷售過程中，各品牌都會積極搞好同當(dāng)?shù)匮b飾公司的關(guān)系，以高回扣吸引裝飾公司，如阿波羅沈陽專賣店休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品專賣店零售最低8折，而裝飾公司購買或推薦購買則可以享受7折另外減1000元的優(yōu)惠，特價產(chǎn)品零售時沒有任何折扣，裝飾公司購買或推薦購買則可獲減1000元。各個品牌產(chǎn)品也會參加當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)購、集采等活動。另外休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品將折扣促銷與會員制度的結(jié)合也正成為一種趨勢，利用會員制度來穩(wěn)固消費(fèi)群體，增進(jìn)二次消費(fèi)，同時也能提升品牌形象。如阿波羅在長春采用此種方式吸引裝飾公司和房地產(chǎn)公司。

46、三、市場調(diào)查總結(jié)1、走高端路線的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌不斷涌現(xiàn)，在今后一段時期內(nèi)肯定成為一種趨勢，無論是以休閑衛(wèi)浴為主導(dǎo)產(chǎn)品的品牌還是以整體衛(wèi)浴推進(jìn)的品牌，對于市場的沖擊力度不斷加大，在終端的爭奪將表現(xiàn)的尤為突出，因此阿諾瑪在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變思路，尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線。以長春太陽家居為例，在剛開業(yè)的1999年，衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店的數(shù)量不足20%，大部分都是綜合的業(yè)戶和低端的產(chǎn)品，而到07年衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店數(shù)量占70%以上。在這個過程中太陽家居的人流量和影響力、知名度不斷上升，而隨之上升的是商場攤位的租金，從99年的40元/平米上升到07年的120元 /平米，一些經(jīng)營低端

47、產(chǎn)品的業(yè)戶由于產(chǎn)品缺少特色，附加值不高，在激烈的競爭環(huán)境下又不可能有很大的量，也就自然沒有足夠的利潤空間來維持高昂的場地費(fèi)用，只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的產(chǎn)品保證足夠的利潤空間，要么放棄，所以如今的太陽家居才是品牌專賣店的天下。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，太陽家居衛(wèi)浴區(qū)衛(wèi)浴的銷售占長春市場衛(wèi)浴銷售的二分之一以上的銷量。在沈陽和長春市場，往往同一品牌的相同型號產(chǎn)品售價卻迥然不同，如阿波羅、英皇等產(chǎn)品在長春的產(chǎn)品零售價格比沈陽高20%以上，例如同一款衛(wèi)歐VG- xx27，在長春零售價格xx660元，而在沈陽只售2600元;而尚高、毆路莎卻恰恰相反，在沈陽的產(chǎn)品零售價格比長春高20%以上。但是阿波羅、

48、英皇產(chǎn)品在長春的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過沈陽，而尚高、毆路莎在沈陽的銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過長春，由此看到，價格定位比較高的反而銷量更大。究其原因，問題出在專賣店的裝修品味和檔次以及店內(nèi)產(chǎn)品的陳設(shè)和促銷手段上，阿波羅、英皇長春的專賣店裝修檔次、品位和規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沈陽;而尚高、毆路莎沈陽的專賣店裝修檔次、品位和規(guī)模又比長春高檔很多，也就造成了如此不同的結(jié)果。2、產(chǎn)品的配套完善不一定代表品牌的實(shí)力，不能一味追求配套產(chǎn)品的齊全，更應(yīng)突出主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品，在主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品上投入更多資源，下更多工夫，使產(chǎn)品線更加清晰和優(yōu)化，形成以點(diǎn)帶面的品牌效應(yīng)。尚高在xx地區(qū)乃至全國市場的成功得益于：準(zhǔn)確的品牌定位-高端、時尚;清晰

49、的產(chǎn)品線 -以點(diǎn)帶面，重點(diǎn)突出;完善的產(chǎn)品配套-配套產(chǎn)品精益求精，寧缺毋濫。xx、在市場推廣上，目前沈陽、長春的高檔休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品完全是以經(jīng)銷商地區(qū)代理的方式，而經(jīng)銷商也只是負(fù)責(zé)做好本地區(qū)的品牌形象推廣和產(chǎn)品售賣，基本上沒有分銷;不存在廠商聯(lián)合或廠家設(shè)倉的方式。在休閑衛(wèi)浴做批發(fā)的只有澳妮斯和澳鑫兩個相對比較低端的品牌，工廠也沒有參與具體的分銷工作。由此造成高檔的休閑及整體衛(wèi)浴在xx地區(qū)二級市場的分布極度的不平衡，xx地區(qū)二級市場如鞍山、遼陽、丹東、撫順、錦州、盤錦、吉林、延吉、大慶、牡丹江等地近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展相當(dāng)迅猛，也有一批相對比較成熟的經(jīng)銷商隊(duì)伍和接近成熟的建材市場。但由于地區(qū)差別，交通

50、以及市場容量的因素，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商很難象省會城市的經(jīng)銷商一樣投入很大的資金來和高端品牌的廠家直接合作，因此在二級市場造成很多的品牌真空。這對于阿諾瑪來講，是一個非常好的切入的機(jī)會。阿諾瑪應(yīng)以沈陽為根據(jù)地，輻射整個xx地區(qū)的二級市場。據(jù)了解歐派衛(wèi)浴在xx三省的沈陽、長春都沒有經(jīng)銷商，但是光憑借二級市場每月甚至能夠完成20萬左右的銷量。阿諾瑪在xx地區(qū)的市場推廣應(yīng)該從沈陽開始，在沈陽市場的拓展方式可以從三個方面進(jìn)行考量：一是在沈陽找一家總代理商;二是在沈陽設(shè)倉庫，在市場找一家經(jīng)銷商開專賣店;三是在沈陽設(shè)倉庫，在合適的位置自己開設(shè)一家專賣店。權(quán)衡三種方式，第一種情況時間可能要求比較長，另外在目前的市場形

51、式下，難度很大，即使成功，在分銷方面也會存在一些問題;第二種情況操作的可能性相對比較大，但在經(jīng)銷商的選擇上是一個關(guān)鍵的因素，因?yàn)樯蜿枌Ｙu店應(yīng)該從規(guī)模到檔次到布局都要達(dá)到一定的高度，如果經(jīng)銷商的展廳面積太小，則不足以突出公司的實(shí)力，但有能力在很好的地方拿到很大的面積來做專賣店的經(jīng)銷商可能都會有現(xiàn)成的品牌在操作，由他們來做難免會存在一些觀望甚至投機(jī)的成分。市場上流行著這樣一句話：店大的都是曾經(jīng)賺到錢的;店小的都是苦苦掙扎的;第三種方式要求公司相對投入要大一些，但就長遠(yuǎn)來看應(yīng)該是最合適的一種形式，公司自己控制沈陽地區(qū)零售和家裝市場，專賣店的形象和促銷能夠得到完全的貫徹和執(zhí)行，在開發(fā)分銷以及給經(jīng)銷商信

52、心方面有著不可比擬的作用和效果?？梢栽谛蜗蠼ㄔO(shè)和終端管理上來體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和文化。同時也可以為阿諾瑪品牌在全國的市場推廣積累豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。4、在促銷形式上，傳統(tǒng)的促銷手段依然有其生命力，關(guān)鍵是形式和表現(xiàn)方式上更加體現(xiàn)一個成熟品牌和高端品牌的手法。同時組合促銷和會員促銷是重要的手段，產(chǎn)品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式，因此促銷的源頭應(yīng)從產(chǎn)品本身的資源入手，在開發(fā)和設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)中就融合進(jìn)去;而會員制度是品牌化路線的必由之路，完善的、合理的會員制度能成為很好的促銷資源發(fā)揮的平臺。 市場調(diào)查報告 篇7鄰近春節(jié)我市各類年貨市場就已啟動并逐步火熱。市商務(wù)局對我市的年貨市場進(jìn)行了專項(xiàng)調(diào)查，與往年年貨市

53、場相比，隨著節(jié)約勤儉之風(fēng)的興起，今年年貨市場變得更加重視實(shí)惠。1、零售年貨：重表更重里 紅火更有料隨著零售業(yè)的發(fā)展和人們生活水平的進(jìn)步，在超市購買各類年貨已成了一件很方便的事情。而對年味的烘托，超市起了很大作用。如今，我市各大超市內(nèi)都早早掛起了紅彤彤的招牌和燈籠，一條條主打年貨的專柜或是街道吸引了眾多消費(fèi)者的眼球。據(jù)團(tuán)結(jié)路安奇華聯(lián)超市負(fù)責(zé)人先容：新年前期是超市銷售的一個旺季，所以要提早預(yù)備，烘托氣氛，備足貨品，周到服務(wù)。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年我市的大范圍提早的年貨采購減少。固然各大超市都已做好了春節(jié)市場大戰(zhàn)的預(yù)備，但是目前消費(fèi)者仿佛還沒購物的愛好。年貨不著急買。市民劉濤說，大年初一超市都開業(yè)，所以沒

54、必要提早買這么多東西，等到走親訪友時買點(diǎn)水果和零食就夠了。由于全國提倡節(jié)儉鳳，我市年貨市場也刮起了節(jié)儉風(fēng)，單位團(tuán)購大幅減少，消費(fèi)者對年貨更重視實(shí)惠。今年各大商場固然各類禮品裝年貨仍然占據(jù)了超市年貨專柜的醒目位置，但是其包裝已相對簡單了很多，里面的內(nèi)容則更加實(shí)惠。據(jù)丹尼斯超市相干負(fù)責(zé)人先容：現(xiàn)在購買禮品的大都是個人，很少有單位來訂購，所以我們超市的禮品更重視實(shí)惠，這樣才能吸引消費(fèi)者。2、 鮮花禮品：普通市民成為消費(fèi)主力新年新氣象，過年在家里擺一些盆景花卉，既有好彩頭，又賞心悅目。近日，商務(wù)局工作職員在我市一些花卉市場發(fā)現(xiàn)，很多市民已開始購置盆景花卉。與往年相比，今年我市的花卉市場到目前來看，還有

55、些不溫不火，很多花店里主打的大型盆景花卉很難賣出。現(xiàn)在單位的定單都沒有了，店里預(yù)備的大型花卉就不好賣了?；氐侣坊ɑ苁袌隼锏囊幻u花的老板對記者說，像往年這個時候，會有很多單位或集體前來訂購大型盆景花卉，不過今年卻賣不動了。這位老板以為，這應(yīng)當(dāng)是受中心提倡節(jié)儉之風(fēng)的影響。固然，缺少了集體訂購，普通市民就成了花卉消費(fèi)的主力，而精美新穎的中小型盆景花卉則成了熱賣品。例如紅掌、杜鵑等盆景，以其植物本身火紅的色彩被冠以紅紅火火的寓意，價格在20元35元之間，相對親民。鄰近春節(jié)，花卉的價格會有所上漲，但是漲幅不會很大。一家花店的老板說，由于單位的定單少了，今年主要是家庭購買，所以對價格便宜的小型盆景來講，

56、未來的價格漲幅不會很大。不過由于前期云南等地降雪影響，如玫瑰、百合這類鮮花，其價格有明顯上漲。據(jù)市區(qū)某花店店主李艷麗說，如玫瑰、百合、康乃馨這些鮮花，目前的價格進(jìn)步了近一倍，這也就致使消費(fèi)者購買欲看的降落。按說鄰近春節(jié)鮮花漲價是正常的，但是今年這些鮮花由于遭到原產(chǎn)地產(chǎn)量降落的影響，漲價有點(diǎn)過猛，所以消費(fèi)者不太能接受。3、年夜飯：價格降落 預(yù)訂火爆固然除夕不放假，但是這其實(shí)不影響今年我市各大飯店的年夜飯預(yù)訂。進(jìn)進(jìn)1月份，我市很多飯店就紛紜打出了年夜飯預(yù)訂的招牌，受節(jié)儉之風(fēng)的影響，今年我市很多飯店的年夜飯都推出了比較實(shí)惠的價格。通過在我市部份中高級酒店、賓館調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各酒店年夜飯方案1月初已紛紜出

57、臺，并開始接受市民預(yù)訂。據(jù)香君路某飯店前廳經(jīng)理梁艷先容，最最近幾年夜飯預(yù)訂比較火，隨著春節(jié)的鄰近，已有很多人來咨詢和預(yù)訂年夜飯，目前飯店推出的年夜飯包桌最低價位是488元。大年初一、初二，直到初五都已沒有位子了。目前市區(qū)很多飯店年夜飯的預(yù)訂已基本滿額。固然這些飯店年夜飯預(yù)訂火爆，但大部份飯店均表示年夜飯價格會與平日相同，不會出現(xiàn)漲價的情況。另外，對包間內(nèi)的年夜飯，一些飯店表示，為了確保節(jié)儉，飯店不設(shè)最低標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者可以選擇自己點(diǎn)餐，也能夠選擇酒店推出的套餐，酒店確保菜的品質(zhì)不變，菜量相對減少，并推出小份菜。某飯店負(fù)責(zé)人劉孝敬說：為了提倡節(jié)儉，除夕當(dāng)天在本飯店用餐的顧客，假如餐盤內(nèi)的食品全部用完，就會得到酒店送出的馬年吉祥物。另外，我