汽車城招商案例

1、22未定義書簽未定義書簽79汽車城招商案例前 言 3第 一 部 分 ： 項(xiàng) 目 背 景 及 資 源 3現(xiàn) 狀 ：3、 建 設(shè) 規(guī) 模 及 內(nèi) 容 3（ 一 ） 、 一 期 工 程 3（ 二 ） 、 項(xiàng) 目 二 期 工 程 內(nèi) 容 4、樓盤經(jīng)營(yíng)模式 ：5、項(xiàng)目擁有的資源 6（一） 、硬件優(yōu)勢(shì) 錯(cuò)誤！（二） 、軟件優(yōu)勢(shì) 錯(cuò)誤！第 二 部 分 ： 招 商 基 礎(chǔ) 及 原 則 6、招商目的：6、項(xiàng)目定位：7（ 一 ） 、 項(xiàng) 目 經(jīng) 營(yíng) 業(yè) 態(tài) 定 位 專 業(yè) 的 汽 車 市 場(chǎng) （ 二 ） 、 價(jià) 格 定 位 ： 7（ 三 ） 、 客 戶 定 位 （ 目 標(biāo) 客 戶 及 其 分 類 ） ：、 合 適

2、 的 資 源 ， 合 適 的 傳 播 10、 招 商 目 標(biāo) 11第 三 部 分 ： 招 商 戰(zhàn) 略 的 設(shè) 計(jì) 制 定 錯(cuò) 誤 ！ 未 定 義 書 簽 。1 、招商政策 112 、銷售策略 11第 四 部 分 ： 招 商 策 略 的 設(shè) 計(jì) 制 定 143 、若想做好 招 商 工 作 ， 首 先 要 做 以 下 幾 方 面 的 工 作 ： 144 、創(chuàng)新思路 14第 五 部 分 ： 招 商 部 門 的 設(shè) 置 及 崗 位 編 制 ， 招 商 進(jìn) 程 的 控 制 ：151 、 招 商 部 門 的 設(shè) 置 及 崗 位 編 制 152 、 進(jìn) 程 的 控 制 ：17第 六 部 分 ： 招 商 廣

3、告 的 發(fā) 布 及 費(fèi) 用 預(yù) 算 191 、 廣 告 內(nèi) 容 及 推 廣 步 驟 192 、 廣 告 發(fā) 布 媒 介 ：19（ 一） 、 自 身 媒 介 19（ 二） 、 報(bào) 紙 廣 告 203 、 公 關(guān) 策 略 204 、 費(fèi) 用 合 計(jì) ：20結(jié) 束 語(yǔ) ：21參 考 文 獻(xiàn) ： 錯(cuò) 誤 ！ 未 定 義 書 簽 。招商規(guī)劃第一部分：項(xiàng)目背景及資源一、現(xiàn)狀：二、建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容期工程1、主體建筑（80000 平方米）：框架結(jié)構(gòu)，主體建筑初步設(shè)計(jì)為地下一層，地上五層，其樣式為橢圓形，長(zhǎng)半徑為80米，短半徑為60米。負(fù)一層和一層每層建筑面積為15072平方米，二層到5層每層為12000平方米。

4、按多層現(xiàn)澆框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。樓層總面積（m2）經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)負(fù)一樓15072二手車市場(chǎng)一樓15072新車交易、金融服務(wù)二樓12000新車交易三樓12000新車交易四樓12000汽車裝飾五樓12000汽車書亭、相關(guān)產(chǎn)業(yè)、餐飲等（1）、負(fù)一樓做二手車市場(chǎng)，其中暖氣管道等設(shè)施占地3000平方米，開出5000平方米做專賣店的二手車市場(chǎng)，（10家左右），余下7000平方米做大型的綜合二手車市場(chǎng)（2） 、一 樓 招 頂 級(jí) 客 戶 8 家（ 包 括 他 們 的 金 融 公 司 ）占 地 9000 平 方米，保 險(xiǎn) 公司2 家 左右 、銀 行5 家 左 右 、政 府 辦 證 部 門 共 占 地 3000平方米 ， 展

5、廳3000平 方 米 。（3） 、 二 樓 ， 部 分 頂 級(jí) 客 戶 8 家 （ 9000 平 方 米 ） ， 重 點(diǎn) 客 戶 （ 4s 店 ） 10 家 （ 3000 平 方 米 ）（4） 、三樓，重點(diǎn)客戶（5） 、四樓，汽車裝飾（6） 、五樓，汽車書亭， 汽 車 相 關(guān) 產(chǎn) 業(yè) （ 包 括 餐 飲 娛 樂 ） 。2、 輔助建筑（6000平方米 ） ：網(wǎng)架 結(jié) 構(gòu)5家專門維修店， 一個(gè)大型 綜合維修 廠3、 室 外 停 車 場(chǎng)9000 平 方 米4、 綠化、景觀及 道路8000平方 米5、 試 乘 試 駕 區(qū)車 道 一 條 4200 平 方 米整 個(gè) 一 期 工 程 實(shí) 際 占 地 63.

6、4 畝 地 42272 平 方 米 。 建 筑 面 積 86000平 方 米 。 容 積 率 為 2.03 。二 ）、 項(xiàng) 目 二 期 工 程 內(nèi) 容1、 高層商住房2、 汽車培訓(xùn)，包括銷售 培 訓(xùn) 和 駕 駛 培 訓(xùn)3、 其他汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)樓盤經(jīng)營(yíng)模式：經(jīng)營(yíng)模式面積（平方米）百分比銷售1800030%出租1800030%扣率1000016.7%保底分成1000016.7%保底出租10001.6%自營(yíng)30005%合計(jì)60000100%（一）、銷售銷售是本項(xiàng)目的最為重要的形式，其直接對(duì)象為A類客戶和部分B類 客戶，他們進(jìn)場(chǎng)與否是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。如按銷售面積達(dá)50% ,售價(jià) 3800元計(jì)算，投資人可

7、迅速回收資金15200萬(wàn)元。因此，應(yīng)該將“多 售少租”作為投資人的基本理念之一。只有這樣，才能最大限度的降 低投資人的風(fēng)險(xiǎn)。投資人應(yīng)意識(shí)到市場(chǎng)啟動(dòng)成功將迅速形成“口岸效 應(yīng)”，投資人應(yīng)該高興而不是沮喪，這樣就給二期工程帶來(lái)了巨大的發(fā) 展空間和贏利能力。（二）、出租出租是本項(xiàng)目的基本形式，其直接對(duì)象為B類、C類客戶。（三）、扣率扣率又叫分成，即為了降低商戶的風(fēng)險(xiǎn)，不采用租金的形式，而是采用商場(chǎng)從商戶的銷售額中提成，是共盈共虧的方式?？勐适潜卷?xiàng)目的輔助形式，其直接對(duì)象為有發(fā)展?jié)摿Φ钠嚱?jīng)銷商、代理商，有經(jīng)驗(yàn)的 4s 店 主 。（ 四 ）、 保 底 分 成即部分扣率的形式，付一部分的租金，另外的一部

8、分按分成計(jì)提。例如 ： 月 租 金 為 80 元 每 平 方 米 ， 商 戶 只 需 要 交 40 元 每 平 方 米 每 月 ， 余 下的按分成率進(jìn)行提取。（ 五 ）、 保 底 出 租該部分為項(xiàng)目的服務(wù)項(xiàng)目，為了保證汽車金融廣場(chǎng)對(duì)終端客戶（購(gòu)車 人 ）“一 站 式 ”服 務(wù) 的 承 諾 ， 必 須 將 涉 及 市 場(chǎng) 經(jīng) 營(yíng) 的 相 關(guān) 政 府 部 門 ， 如 工商、稅務(wù)、交通、車檢車管等政府機(jī)構(gòu)引進(jìn)入場(chǎng)。項(xiàng)目運(yùn)行一年后 對(duì) 其 收 取 少 量 場(chǎng) 地 租 金 （ 保 底 租 金 ）。（ 六 ）、 自 營(yíng)四、項(xiàng)目擁有的資源我 們 招 商 對(duì) 象 的 目 的 是 銷售產(chǎn)品，獲 得 利 潤(rùn) ，因

9、 此 ，他 們 進(jìn) 駐的前提就是 ：旺 場(chǎng) 先 旺人 ，商場(chǎng)必須對(duì) 消 費(fèi) 者 有足夠 的 吸引 力 ，消費(fèi)者若愿來(lái)，則我們的招商對(duì)象自然也會(huì)來(lái)。依據(jù)此，產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的提煉必 須 以 消 費(fèi) 者 需 求 為 基 礎(chǔ) ， 同 時(shí) 滿 足 商 家 的 需 要 ，：第二部分：招商基礎(chǔ)及原則一、招商目的：1、 快 速 回 籠 資 金 ， 緩 解 壓 力本項(xiàng)目首期招商將與項(xiàng)目建設(shè)同步進(jìn)行，而且一樓二樓以賣為主，其 余的租賃，以便于盡快的收回投資。2、 為下 一步汽 車交易 市場(chǎng) 的 成 功運(yùn) 作 打下基礎(chǔ)：3、 、 擴(kuò) 大 影 響 ， 提 高 知 名 度在 招 商的 時(shí)候進(jìn) 行大量 的廣 告 宣 傳，在

10、 獲得招商成功 的 同 時(shí) ，提 高 了本交易市場(chǎng)的知名度，擴(kuò)大了影響，為市場(chǎng)成功開業(yè)運(yùn)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。二、項(xiàng)目定位：（ 一 ）、 項(xiàng) 目 經(jīng) 營(yíng) 業(yè) 態(tài) 定 位 專 業(yè) 的 汽 車 市 場(chǎng)（ 二 ）、價(jià)格定位：1 、房 地 產(chǎn)租金是售價(jià)的 晴 雨 表 ，租 賃 市 場(chǎng) 的 行 情 直 接 反 映 了 供 求 關(guān) 系 ，售價(jià)曲線與租賃價(jià)格曲線是同步變化的，租賃價(jià)格是售價(jià)的真實(shí)反映， 租賃市場(chǎng)是房地產(chǎn)市場(chǎng)的真實(shí)體現(xiàn)，以收益價(jià)格對(duì)商業(yè)價(jià)格進(jìn)行評(píng)估， 收益價(jià)格對(duì)物業(yè)使用者和投資者都是一個(gè)基本的心理預(yù)期價(jià)格。根據(jù) 調(diào) 查 區(qū)域 內(nèi) 商業(yè)物業(yè)的租金情況 ，該 區(qū) 域 商業(yè)物 業(yè)的租金水平一般在25-90 元

11、/M2 月之間，通過對(duì)本地 段 的 商 業(yè) 分析，本地段街鋪的平均租金 為 45元 /M2。（1 ）、確定年收益：45元/M2月X 1 M2 X 12=540 元；（ 2 ）、確定還原利率：我 們 采 用 中 國(guó)人 民 銀 行 一 年 期 存 款 利 率 綜合 物 價(jià) 上漲因素和風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)取 還 原 利 率 為12%（ 3 ）、使用年限：20 年（ 4）、收益價(jià)格確定運(yùn)用公式：1、 = a/r x 1-1/(1+r)n式中V:房地產(chǎn)的價(jià)格a：房地產(chǎn)年純收益r:還原利率n：未來(lái)可取得收益的年限可測(cè)算出本項(xiàng)目裙樓商鋪的平均售價(jià)為4000元/M22、通過成本的方式來(lái)確定房地產(chǎn)的價(jià)格(1 ) 目前，在鄭

12、州建造一個(gè)6層框架結(jié)構(gòu)的建筑，建設(shè)成本約為2350元每平方米(1)本廣場(chǎng)所處地域，現(xiàn)在土地市價(jià)約為50萬(wàn)每畝地，1畝=666.3平方米，建筑共六層，平均每平方米分地價(jià)：50000/(666.3X6 ) =125 元(2)目前房地產(chǎn)的毛利率約為47%運(yùn)用公式：V= ( 2350+125 ) X1.47可測(cè)算出本項(xiàng)目裙樓商鋪的平均售價(jià)為3700元從上面的價(jià)格分析，并結(jié)合目前的市場(chǎng)狀況，建議鄭州宏光汽車金融廣場(chǎng)的商鋪均價(jià)在3700 4000元/M2。確定招商詳細(xì)價(jià)格如下：招商價(jià)格表：賣出產(chǎn)權(quán)出租保底出租自營(yíng)單價(jià)元面積m2單價(jià)元/m 2.年面積2 m單價(jià)元/m 2.年面積2 m面積m2負(fù) 一樓8501

13、2000一樓550010000(500 )2000二樓4800900010003000三樓80012000四樓50012000五樓30060006000助筑 輔 建3700400010002000合計(jì)230004700020006000注：保底出租的面積是給工商、稅務(wù)、政府辦證等部門用的，因此，在前兩年讓他們免費(fèi)使用，從第三年開始收取一個(gè)保本的租金即每平 方米每年租金500元。（三）、客戶定位（目標(biāo)客戶及其分類）：1、目標(biāo)客戶項(xiàng)目客戶分為直接目標(biāo)客戶和最終目標(biāo)客戶。直接目標(biāo)客戶是本 項(xiàng)目招商進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商戶，最終客戶為最終消費(fèi)者（購(gòu)車人和消費(fèi)者）。 本項(xiàng)目目標(biāo)客戶指直接目標(biāo)客戶，也即進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的發(fā)

14、展商。2、目標(biāo)客戶的分類(1 )、A類頂級(jí)目標(biāo)客戶(2)、B類 重點(diǎn)目標(biāo)客戶(3)、C類一般客戶三類形態(tài)營(yíng)業(yè)額占比：A類50% , B類35% , C類15%三類形態(tài)營(yíng)業(yè)額占比合適的資源，合適的傳播對(duì)于任何應(yīng)招者，他的終極目的都是獲取經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，這也是任何開發(fā) 商都必須理性面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。但大多數(shù)“應(yīng)招者”并不是盲目相信“投 資一萬(wàn)，年賺百萬(wàn)”之類的心口雌黃，他們?cè)絹?lái)越關(guān)注交易市場(chǎng)的“人 氣”，環(huán)境，發(fā)展?jié)摿?，管理水平等。因此，我們?cè)谥贫ㄕ猩滩呗詴r(shí)， 首先要清醒了解自己的資源，優(yōu)勢(shì)和能夠給予應(yīng)招者的條件，優(yōu)惠政 策，并與應(yīng)招者共同探討交易市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式，市場(chǎng)功能；告知真實(shí) 的商場(chǎng)管理水平及所能提供的

15、信息支持等。一般來(lái)說，應(yīng)招者對(duì)商場(chǎng)各項(xiàng)資源關(guān)注如下：要素排序及權(quán)重“應(yīng)招者”關(guān)注的因素1 ( 25% )人氣(或者對(duì)消費(fèi)者的吸引力)2 ( 22% )商場(chǎng)潛力及發(fā)展前景3(18% )投資匯報(bào)率4(13% )獨(dú)特定位5(10% )商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理6(7%)商場(chǎng)培育期的考慮7(5%)同類商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力四、招商目標(biāo)一、招商政策二、銷售策略（一）、針對(duì)目標(biāo)客戶采用DM策略（直復(fù)式營(yíng)銷）因?yàn)楸卷?xiàng)目的頂級(jí)客戶是確定的范圍，我們可以通過直郵（DM ）和 直接派人上門向各商家派發(fā)海報(bào)的方式將有關(guān)資料傳給客戶，同時(shí) 和他們交流，了解他們的需要，獲取他們的進(jìn)入意向，爭(zhēng)取他們成 為汽車金融廣場(chǎng)的業(yè)主或租戶。也就是說直接

16、針對(duì)頂級(jí)客戶進(jìn)行，對(duì)于國(guó)內(nèi)的頂級(jí)客戶我們采取直接談判和走訪的方式進(jìn)行，用直接上門的方式，邀請(qǐng)他們進(jìn)入 只要頂級(jí)客戶入場(chǎng)，其他客戶就眉宇不進(jìn)場(chǎng)的道理，項(xiàng)目成功便有 了邏輯支持。因此，對(duì)頂級(jí)客戶的調(diào)研和進(jìn)場(chǎng)意向的確認(rèn)，就構(gòu)成 了 項(xiàng) 目 可 行 與 否 的 先 決 條 件 。， 所 以 早 期 招 商 只 是 針 對(duì) 頂 級(jí) 客 戶 。 其具體操作流程如下：準(zhǔn)客戶確定銷售顧問拜訪進(jìn)行項(xiàng)目推介現(xiàn)場(chǎng)看房 合作洽談達(dá)成合作意向（未合作處理）簽定合作合同書。 在進(jìn)行直復(fù)式營(yíng)銷的同時(shí)，對(duì)一些零散客戶采用常規(guī)推廣模式： 目標(biāo)客戶確定派發(fā)招商手冊(cè)和宣傳頁(yè)確定準(zhǔn)客戶準(zhǔn)客 戶回訪達(dá)成合作意向（未合作處理）進(jìn)行商戶資

17、格審查 與合格商戶簽定租賃合同。（ 二 ）、“ 以 租 金 代 首 期 ” 銷 售 策 略這是針對(duì)一些對(duì)未來(lái)商鋪價(jià)格走勢(shì)把握不定的商家所采取的銷售策 略，租用本項(xiàng)目商鋪的客戶在一年或兩年內(nèi)決定購(gòu)買的，采用已交 付的一定期限內(nèi)的租金可作為購(gòu)買單位的首付款，刺激租戶的消費(fèi) 心理，促使他們由租戶變業(yè)主，消化一部分面積。（ 三 ）、 推 出 品 牌 商 家 進(jìn) 駐 優(yōu) 惠 策 略品牌商家的品牌效應(yīng)能給投資者及經(jīng)營(yíng)者增強(qiáng)置業(yè)的信心，從而有 力地促進(jìn)銷售，所以，我們建議，對(duì)于有意進(jìn)駐的品牌汽車廠家和 經(jīng)銷商，在售價(jià)和租金上給予一定比例的優(yōu)惠，如在售價(jià)上給予一 定的折扣或在租金上給予三個(gè)月的免租期，利用其品

18、牌效應(yīng)來(lái)帶動(dòng) 其他商鋪的發(fā)售和招租。（ 四 ）、 低 開 高 走 ， 分 期 銷 售以底價(jià) 入市，利用羊 群心理制造搶購(gòu)熱銷的氣氛；然后視市 場(chǎng) 反映，逐步提高售價(jià)，迫使客戶迅速作出選擇的決定。（五）“ 客戶 領(lǐng)袖”獎(jiǎng) 勵(lì)計(jì)劃針對(duì)目前裙樓商鋪人氣不足，為達(dá)到帶動(dòng)人氣，建議對(duì)此推行“客戶領(lǐng)袖 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，凡 已經(jīng)認(rèn)購(gòu)的客戶若能帶領(lǐng)其它客戶進(jìn)行 認(rèn)購(gòu)并成交者，我們將按所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)予領(lǐng)袖客戶，如按其所購(gòu)買的 商 鋪 以 2% 的 優(yōu) 惠 價(jià) 獎(jiǎng) 勵(lì) 。（六）采用扣率和保底分成的形式這樣子做就把商戶的風(fēng)險(xiǎn)攬了一部分加在了地產(chǎn)商身上，降低了商 戶的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，吸引他們進(jìn)入。（七）具體的銷售政策因?yàn)楸敬?/p>

19、招商以針對(duì)頂級(jí)客戶的銷售為主，特別制定以下銷售 政策，刺激消費(fèi)。2、 一 次性付清全部購(gòu)房款時(shí)，在現(xiàn)行銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上，給予 2%的 優(yōu) 惠 讓 利 。3、 一 年分期付款購(gòu)買交 納40%首付款、余款以一年為期限按季度分期四期支付時(shí)，在現(xiàn) 行銷 售 價(jià)格 的 基礎(chǔ)上， 給予1%的優(yōu)惠讓利。4、 按 揭 購(gòu) 買首 付40%，銀行提供60%，10年期按揭貸款，在現(xiàn)行銷售價(jià)格的 基 礎(chǔ) 上 ， 給 予 1%的 優(yōu) 惠4、預(yù)定金購(gòu)買在預(yù)售許可證發(fā)放以前 ， 對(duì) 意 向 客戶按 購(gòu) 房 款 的10%收取預(yù)訂款，在現(xiàn)行銷售價(jià)格的 基 礎(chǔ) 上 ， 給予1%優(yōu)惠 ； 預(yù) 訂合 同簽訂后 ，預(yù)訂房屋予以保留，在

20、 不 違 犯 雙 方約定的情 況 下 ，預(yù) 訂 款原則上不予退還。5、調(diào) 價(jià) 策 略在現(xiàn)行 價(jià)格 的 基 礎(chǔ)上，原則 上 對(duì) 銷 售 價(jià) 格 每 月 上 調(diào) 一 次 ，每 次 調(diào)價(jià)幅度 為30元 /平米/月第四部分：招商策略的設(shè)計(jì)制定我們招商首先面臨著兩大問題：一是商家的進(jìn)入，二是消費(fèi)者的購(gòu)買。在 以 往 針 對(duì) 商家 和消 費(fèi) 者 需要 營(yíng) 造 一 個(gè) 環(huán) 境 ，一 般 要 采 用“ 造 勢(shì) ” ，就是需 要 做 好 “推”與“拉 ”的營(yíng) 銷 手 段 。一、若想做好招商工作，首先要做以下幾方面的工作：二、創(chuàng)新思路第五部分：招商部門的設(shè)置及崗位編制，招商進(jìn)程的控制：一、招商部門的設(shè)置及崗位編制

21、職能.職責(zé)，人數(shù)，費(fèi)用：1 、 項(xiàng)目拓展中心：對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行充分調(diào)研、分析和規(guī)劃，提供完整的項(xiàng)目解決方案，和實(shí)際應(yīng)用方案，開 展 項(xiàng) 目 實(shí) 施 工 作 。 本 部 門 需 要 三人， 每 人月 薪 1000元 +效 益 獎(jiǎng) 金 。其中做市場(chǎng)調(diào) 查 可 以 臨 時(shí) 聘 用 在 校 大 學(xué) 生 。 調(diào)查人 員 ： 按 500 份調(diào)查消費(fèi)者的問卷 和 50 份 調(diào) 查 汽 車 銷 售 商 的 問 卷 計(jì) 算 ， 其中 每 份 30元，共計(jì)16500元。2 采購(gòu)招商中心：擬 訂 科 學(xué) 的 招 商 計(jì) 劃 ，制 定 招 商 培 訓(xùn) 計(jì) 劃 和 招 商 策 劃 方 案 ，負(fù) 責(zé) 監(jiān)督招商計(jì)劃的實(shí)施。管 理

22、 市 場(chǎng) 資 源 ，建 立 招 商 及 客 戶 檔 案 。本 部 門 需要三人，每人月薪1000 元 +效益 獎(jiǎng) 金 。3 項(xiàng)目企劃中心：充 分 研 究 項(xiàng) 目 的 實(shí) 質(zhì) 與 性 質(zhì) ，建 立 項(xiàng) 目 宣 傳 推 廣 體 系 ，制 定 項(xiàng) 目 整體 推 廣 方 案 ，同 時(shí) 建 立 項(xiàng) 目 的 品 牌 策 略 。本 部 門 需 要 二 人 ，每 人 月 薪 1000 元 +效 益 獎(jiǎng) 金 。4 經(jīng)營(yíng)管理中心：制定經(jīng)營(yíng)管理方案，和組織設(shè)計(jì)方案，保障項(xiàng)目的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。負(fù)責(zé)項(xiàng)目的營(yíng)運(yùn)和項(xiàng)目的 后期管理。建 立 項(xiàng) 目 管 理 體 系 和 管 理 制 度 ，對(duì)項(xiàng)目方承擔(dān)直接的管理 責(zé)任。本部 門 需

23、要 三 人 ， 每 人 月 薪 1000元 +效益獎(jiǎng)金。5 品牌發(fā)展中心：為 客 戶 提 供 品 牌 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 ，提 升 客 戶 委 托 項(xiàng) 目 的 資 訊 形 象 和 資 訊 價(jià)值。同 時(shí) 參與 項(xiàng)目 的前 期總體 規(guī)劃 ，以及 中期 招商 推 廣 ，和 后 期 的 經(jīng)營(yíng)管理 。 本部 門需 要三 人，每 人月 薪1000 元+效益 獎(jiǎng) 金 。6 、 策 略 研 究 中 心 ：進(jìn) 行 區(qū) 域 經(jīng) 濟(jì) 發(fā) 展 趨 勢(shì) 的 商 圈 研 究 ，研 究 并 掌 握 最 新 商 業(yè) 項(xiàng) 目 規(guī) 劃及 營(yíng) 運(yùn) 管 理 方 法 ，提 供 大 型 商 業(yè) 項(xiàng) 目 的 策 略 性 支 持 。指 導(dǎo) 公

24、司 的 理 論研 究 工 作 ，設(shè) 計(jì) 具 體 項(xiàng) 目 工 作 方 法 。本 部 門 需 要 三 人 ，每 人 月 薪 1000 元 +效 益 獎(jiǎng) 金 。7 、 商 業(yè) 投 資 中 心 ：商鋪投資，租賃經(jīng)營(yíng)，提供商場(chǎng)資本運(yùn)營(yíng)思路和商業(yè)融資。本部門需 要 三 人 ， 每 人 月 薪 1000 元 +效 益 獎(jiǎng) 金 。8 、 總 經(jīng) 理 ： 年 薪 八 萬(wàn) +效 益 獎(jiǎng) 金進(jìn)程的控制：（ 一 ）、 營(yíng) 銷 籌 備 階 段1 、現(xiàn)場(chǎng)包裝，包括售樓處、一期現(xiàn)房和二期工地功能牌 、 導(dǎo) 視 牌 、形象識(shí)別、大賣場(chǎng)店面和門頭等；2 、銷售人員工作分工和潛在客戶摸底；3 、制訂詳細(xì)的廣告和促銷計(jì)劃；4 、銷

25、售物料到位，包括海報(bào)、樓書、招商手冊(cè)、銷售手 冊(cè) ；5 、廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)；6 、售樓員現(xiàn)場(chǎng)接待，部分招商展開；（ 二 ）、 前 期 招 商 階 段1、 、 市 場(chǎng) 招 商 ， 采 取 先 大 戶 、 后 小 戶 ， 先 品 牌 戶 、 后 一 般 戶 的 招 商 策2、 市場(chǎng)營(yíng)銷，針對(duì)招商商戶展開廣告、推廣和促銷。3、 市場(chǎng)管理，做好商戶入住工作、管理工作和市場(chǎng)規(guī)劃工作。4、 開業(yè)籌備，完成開業(yè)活動(dòng)策劃和籌備工作，做好開業(yè)準(zhǔn)備。5、 、使市場(chǎng)招商率達(dá)到40%，初步具備開業(yè)條件。三）、 市 場(chǎng) 開業(yè)籌 備階段1、 做好市場(chǎng)開業(yè)前的活動(dòng)策劃、宣傳、組織工作。2、 配合市場(chǎng)開業(yè)，進(jìn)一步針對(duì)大戶進(jìn)行熱

26、勢(shì)宣傳工作。3、 利用開業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)等待、觀望人群進(jìn)行引勢(shì)誘導(dǎo)工作。4、 做好聚集市場(chǎng)人氣、完善市場(chǎng)管理和經(jīng)營(yíng)的其它工作。 （ 車 展 ）5、 在開業(yè) 前，使市場(chǎng)招商率達(dá)到60%。四）市場(chǎng)開業(yè)階段1、 借助大戶、品牌戶進(jìn)駐形成的感 召 力， 充 分 利 用 開 業(yè) 期 間 良 好 的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)氛圍，擴(kuò)大散戶招商成果。2、 做好開業(yè)期間的廣告和促銷，形成 旺 盛的 人 氣 和 良 好 的 經(jīng) 營(yíng) 氛 圍 。3、 做好開業(yè)后的市場(chǎng)管理、廣告促銷和活動(dòng)推廣，保證市場(chǎng)旺 盛 人氣的持續(xù)。4、 在市場(chǎng)開業(yè)以后，每天策劃、組織促銷和群眾性文化活動(dòng)。5、 商戶進(jìn)駐率達(dá)到70%6、 市場(chǎng)按計(jì)劃順利開業(yè)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管

27、理步入良性循環(huán)第六部分：招商廣告的發(fā)布及費(fèi)用預(yù)算 一、廣告內(nèi)容及推廣步驟二、廣告發(fā)布媒介：（ 一 ）、 自 身 媒 介1、DMH頁(yè)（600本）（內(nèi)容從成功的基礎(chǔ)、廣場(chǎng)的獨(dú)特定位-金融產(chǎn)品， 便利的位置、交通，完善的配套設(shè)施，投資的手段等方面進(jìn)行介紹）2 、 采用 招商 手 冊(cè) 、 宣 傳 頁(yè) 派 發(fā) 和 人員 推 廣 的 方 法擴(kuò) 大 宣 傳 面 ；（ 1） 海 報(bào) （ 對(duì) 開 雙 面 彩 頁(yè) ），作 為 項(xiàng) 目 銷 售推 廣 的 主 要 宣傳 物 料 ，用于現(xiàn)場(chǎng)推介和派發(fā)、張貼；（ 2） 、宣 傳 單（4開雙面 彩頁(yè) ） ， 與 海 報(bào) 配 合 使 用 ， 在 車 展 現(xiàn) 場(chǎng) 和 各宣傳點(diǎn)派發(fā)；（ 3） ） 、招 商 說明書（長(zhǎng)3 開四 折 頁(yè) ） ，作 為 項(xiàng) 目 招 商 的 主 要 宣 傳 物 料 ，用于市場(chǎng)招商；（ 4） 樓 書 （ 長(zhǎng)