家具商場(chǎng)的活動(dòng)方案

1、方案一：家具商場(chǎng)的活動(dòng)方案 一、產(chǎn)品：進(jìn)行產(chǎn)品的定位。1、檔次：豪華款、經(jīng)濟(jì)款、實(shí)用款。2、風(fēng)格：簡(jiǎn)約風(fēng)格、浪漫風(fēng)格、都市風(fēng)格、自然風(fēng)格、奢華風(fēng)格。二、組織：組建普納小區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)小組，形成由總負(fù)責(zé)人、公關(guān)、設(shè)計(jì)、銷售、服務(wù)構(gòu)成的完整班組，便于協(xié)調(diào)行動(dòng)，有針對(duì)性地在各小區(qū)展開(kāi)工作。三、宣傳：1、內(nèi)容：a、宣傳品與該小區(qū)主管物業(yè)公司合作，在業(yè)主手冊(cè)或物業(yè)手冊(cè)中印刷 產(chǎn)品的宣傳廣告，在業(yè)主進(jìn)戶領(lǐng)取鑰匙時(shí)發(fā)到業(yè)主手中；印刷單頁(yè)廣告宣傳單，提出針對(duì) 該小區(qū)的一些相關(guān)的銷售政策，單獨(dú)發(fā)放或隨業(yè)主手冊(cè)及物業(yè)手冊(cè)一通發(fā)放到業(yè)主手中；與裝飾公司合作，共同印制宣傳手冊(cè)，整合雙方優(yōu)勢(shì)，共同開(kāi)發(fā)小區(qū)客戶，形成整體作戰(zhàn)

2、優(yōu)勢(shì)。b、 普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù)：對(duì)各家廚房設(shè)計(jì)根據(jù)戶主提供的尺寸免費(fèi)給出簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)方案及建議；對(duì)廚房的維護(hù)保養(yǎng)等問(wèn)題提供信息化服務(wù)；對(duì)非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問(wèn)題的免費(fèi)服務(wù)；開(kāi)展改造舊廚房活動(dòng)。c、小區(qū)團(tuán)購(gòu)，大幅優(yōu)惠2、現(xiàn)場(chǎng)：形成小區(qū)團(tuán)購(gòu)宣傳品：a .統(tǒng)一部分：宣傳單頁(yè)b .獨(dú)立部分：針對(duì)不同小區(qū)制作的宣傳板（一塊），條幅（一幅）擁有單獨(dú)的專門宣傳臺(tái)（室內(nèi)或室外）普納小區(qū)團(tuán)購(gòu)設(shè)計(jì)小組：a.對(duì)各家廚房設(shè)計(jì)根據(jù)戶主提供的尺寸免費(fèi)給出簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)方案及建議；b.對(duì)交款客戶現(xiàn)場(chǎng)丈量，現(xiàn)場(chǎng)核算，最快設(shè)計(jì)；c.對(duì)廚房的維護(hù)保養(yǎng)等問(wèn)題提供信息化服務(wù)；d.對(duì)非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問(wèn)題的免費(fèi)服務(wù)；

3、e.開(kāi)展改造舊廚房活動(dòng)，對(duì)補(bǔ)充的部件、柜體的項(xiàng)目進(jìn)行收費(fèi)。3、媒體發(fā)布：a .報(bào)紙軟文：普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù)連續(xù) 報(bào)道b .報(bào)紙廣告：普納廚柜走近你身邊。四、銷售：1、政策：a .價(jià)格優(yōu)惠的強(qiáng)烈對(duì)比；b.周到服務(wù)非常全面；c .普納俱樂(lè)部制，對(duì)再購(gòu)普納產(chǎn)品提供優(yōu)惠。2、時(shí)間： ，周末全天，每個(gè)小區(qū)在 12周。平時(shí)下班時(shí)間（下午4 時(shí) 7 時(shí)）另案：如未能與各小區(qū)取得一致意見(jiàn)，可免于小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，各項(xiàng)政策同樣有效方案二：家具商場(chǎng)的活動(dòng)方案活動(dòng)背景關(guān)于 20xx 年勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)，抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢(shì)營(yíng)造促銷讓利氛圍，提升私東北區(qū)終端銷量。提升私辦事處銷量及市場(chǎng)知名度，品牌美譽(yù)度?；顒?dòng)主題本著

4、金牌品質(zhì), 在此勞動(dòng)節(jié)來(lái)臨之際, 感恩回饋消費(fèi)者. 選購(gòu)家具折上再折! 特惠家具組合大奉送 !開(kāi)展 20xx 年新品發(fā)布會(huì)活動(dòng)期間讓您驚喜不斷, 開(kāi)開(kāi)心心購(gòu)家具. 爽爽快快拿大禮&&&.20xx 年勞動(dòng)節(jié)促銷特別活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間20xx.5.120xx.5.15終端活動(dòng)內(nèi)容4.1 店內(nèi)活動(dòng)4.1.1 勞動(dòng)節(jié)繽紛禮!以買贈(zèng)促銷活動(dòng)為主，贈(zèng)送贈(zèng)品，贈(zèng)品由專賣店備貨。抽獎(jiǎng)形式發(fā)放。雨傘、煙缸。等等（ 超出標(biāo)準(zhǔn)的向辦事處及公司購(gòu)買）4.1.2 新年新氣象，驚喜樂(lè)全家!· 抄底驚爆全場(chǎng)售（5.8） 折。打幾折各店可以自行定特價(jià)套餐組合任您選!4.1.3 五一走鴻

5、運(yùn)，試試手氣中大獎(jiǎng)!· 各專賣店可以組織不同的抽獎(jiǎng)形式進(jìn)行抽獎(jiǎng)。禮品自定。4.2 店外活動(dòng)4.2.1 五一商業(yè)路演注意事項(xiàng):1. 舞臺(tái)氣氛.（ 包括舞臺(tái)背景畫面突現(xiàn)活動(dòng)主題! 彩虹門烘托新年喜慶氣氛等）2 . 前期準(zhǔn)備.( 包括宣傳車; 商場(chǎng)醒目位置張貼演出海報(bào); 宣傳單派發(fā)等)3 . 現(xiàn)場(chǎng)控制.( 包括禮品派發(fā)有序&&)4 搭建游戲活動(dòng)點(diǎn)： ： ： ： ： ： ： ： ： ： ： ： ：構(gòu)筑溫馨家世界、企業(yè)文化濃厚。刺激5 .2.2 活動(dòng)期間彩虹門, 條幅 , 巨幅噴繪, 等事先定制。6 .2.3 演出內(nèi)容、游戲內(nèi)容、抽獎(jiǎng)內(nèi)容。事先溝通。執(zhí)行細(xì)則5.1

6、促銷物料的準(zhǔn)備(1) .1 促銷物料種類pop 海報(bào)主題版popkt 板吊旗紙杯氣球宣傳手冊(cè)x 展架(2) .2 促銷物料的配發(fā)標(biāo)準(zhǔn)(1)pop 海報(bào)主題版根據(jù)各賣店實(shí)際情況，由公司設(shè)計(jì)在當(dāng)?shù)刂谱鳎?0005000 張。(2)2011 年新春掛歷，按公司成本8.5元一套收取(3) 紙杯50個(gè)(4) 展架1個(gè)(5) 橫幅1條(6) 其它促銷物料：若干手提袋、汽球等(7) 煙灰缸( 公司按成本價(jià)收取50 元 /套，買十贈(zèng)一)(8) 碰碰杯( 公司按成本價(jià)收取22 元 /個(gè) )5.2 促銷產(chǎn)品準(zhǔn)備按照各辦事處特價(jià)產(chǎn)品的需求與物流部溝通。5.2.1 促銷產(chǎn)品公司支持政策一.特價(jià)款13a08+13b05

7、+床頭柜組合二 . 特價(jià)款 15a08+15b09 特價(jià)組合三 . 其它的和辦事處協(xié)商四 . 特價(jià)款115， 163 組合此沙發(fā)辦事處有現(xiàn)貨，到貨時(shí)間相當(dāng)及時(shí)5.2.2 促銷特價(jià)產(chǎn)品專賣店價(jià)格執(zhí)行方案為了促銷活動(dòng)的順利推進(jìn)，進(jìn)一步提升專賣店銷售的積極性，促銷特價(jià)產(chǎn)品價(jià)格方案如下：執(zhí)行時(shí)間：2011.5.12011.5.15一 . 具體特價(jià)方案：13a08+13b05+床頭柜組合促銷價(jià)¥ 3688元特價(jià)款15a08+15b09特價(jià)組合促銷價(jià)¥ 3888元1-15沙發(fā)促銷價(jià)¥ 3180元市場(chǎng)督導(dǎo)促銷活動(dòng)開(kāi)始將引入市場(chǎng)督導(dǎo)機(jī)制。督察事項(xiàng)：1 、促銷產(chǎn)品是否按所在區(qū)域設(shè)定

8、的終端價(jià)格執(zhí)行，對(duì)促銷產(chǎn)品標(biāo)價(jià)簽進(jìn)行拍照;2、吊旗是否按公司要求進(jìn)行懸掛;3、dm單是否進(jìn)行發(fā)放，登記發(fā)放的方式 ；4、 x 展架是否按照要求陳列;5、相關(guān)的戶外噴繪等宣傳是否發(fā)布;6、是否有小區(qū)廣告的發(fā)布;7、是否有車身廣告的發(fā)布;8、登記其他的廣告投入方式;9、抽查導(dǎo)購(gòu)員是否了解促銷活動(dòng)的內(nèi)容10、登記專賣店用作促銷活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格、型號(hào)市場(chǎng)宣傳廣告投放1.1.1 外圍宣傳1.1.2 m 單發(fā)放。1.1.3 小區(qū)廣告：蔣雯麗形象代言全面覆蓋告知開(kāi)業(yè)促銷內(nèi)容。1.1.4 流動(dòng)車體廣告、公交車、箱貨。1.1.5 電視、報(bào)紙廣告。以上項(xiàng)目提前半月發(fā)布7.2 內(nèi)圍宣傳7.2.1 促銷海報(bào)制作7.2.

9、2 產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)popkt 板7.2.3 蔣雯麗廣告牌7.2.4 標(biāo)價(jià)簽7.2.5 店內(nèi)不間斷播放蔣雯麗宣傳片。7.2.6 設(shè)專業(yè)收銀臺(tái)，客戶接待桌擺放圖冊(cè)、便箋、筆、計(jì)算機(jī)、糖果、茶水、咖啡等。7.3 廣告材料制作（ 由專賣店在當(dāng)?shù)貓?bào)尺寸，公司設(shè)計(jì)，在當(dāng)?shù)刂谱鳎M(fèi)用開(kāi)發(fā)票后計(jì)入專賣店全年廣告費(fèi)用，由公司按合同給予支持）7.3.1 戶外噴繪尺寸及數(shù)量1. 舞臺(tái)背景2. 小區(qū)廣告3. 戶外廣告活動(dòng)說(shuō)明：1 、此次活動(dòng)要求所有專賣店必須參加，請(qǐng)各店積極配合，在活動(dòng)開(kāi)始前10 天將相關(guān)的促銷廣告投放到位。有個(gè)別專賣店還沒(méi)有舉行開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)的，以此次活動(dòng)的開(kāi)展情況來(lái)報(bào)開(kāi)業(yè)支持，如此次不參加，將取消開(kāi)業(yè)

10、促銷返點(diǎn)。2、 公司和辦事處將在活動(dòng)的貨源籌備上優(yōu)先滿足此次活動(dòng)籌備比較積極的經(jīng)銷商，并將在所有客戶中抽中2-3 個(gè)客戶給予重點(diǎn)支持!方案三：家具商場(chǎng)的活動(dòng)方案一、市場(chǎng)概況：西安作為西部開(kāi)發(fā)的橋頭堡，隨著這兩年房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)了其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，巨大的建材吞吐量，吸引了眾多的建材巨頭的眼光，但目前西安家居建材市場(chǎng)仍多是傳統(tǒng)的攤位制經(jīng)營(yíng)方式，購(gòu)物環(huán)境為露天經(jīng)營(yíng)，場(chǎng)內(nèi)商鋪布局不合理，商品結(jié)構(gòu)單一，售后服務(wù)大多沒(méi)有保障，這時(shí)大雁塔和太白路建材市嘗太華路一帶建材市場(chǎng)的突出表現(xiàn)，隨著消費(fèi)者消費(fèi)理念的日益成熟，大型的建材市場(chǎng)不斷出現(xiàn)，如家世界、大明宮建材市嘗明珠家居、宜家紫薇、高點(diǎn)國(guó)際、重心家居市嘗

11、金潤(rùn)達(dá)建材市嘗安美居、旺加望建材超市、智圣家居、還有即將進(jìn)入西安的歐洲第二的百安等建材市場(chǎng)，除了帶給消費(fèi)者更多的選擇和實(shí)惠外，也必將加劇西安建材市場(chǎng)的裂變，他們更以迅雷不及掩耳之勢(shì)通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模來(lái)改寫西安大型建材市場(chǎng)的記錄。由于投資者想滿足顧客一站式購(gòu)物的需求，新興的家居建材市場(chǎng)規(guī)模越大，但是大而全的定位很容易使商城失去自己的特點(diǎn)，直接造成許多建材城在商品上將產(chǎn)生交叉重復(fù)，項(xiàng)目在經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)模式中暴露出明顯的同質(zhì)化傾向。二、 swot 分析通過(guò)優(yōu)劣勢(shì)分析，很容易發(fā)現(xiàn)家世界家居中心的不足之處，以便我們發(fā)現(xiàn)和挖掘出商城帶給受眾的利益點(diǎn)，（ 也就是買點(diǎn)，）自己區(qū)別與其他別人的獨(dú)特之處。優(yōu)勢(shì)： 進(jìn)入市

12、場(chǎng)較早，依托家世界強(qiáng)大的品牌支撐, 產(chǎn)品品類多、價(jià)格優(yōu)售后服務(wù)有保障，消費(fèi)者對(duì)其信任度高。劣勢(shì)：傳播力度較弱，推廣力度不夠，消費(fèi)者對(duì)其缺乏了解，不知道家世界還有建材中心超 市，商城的特點(diǎn)不夠突出，所以難以形成持續(xù)的購(gòu)買能力。威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多、同質(zhì)化比較嚴(yán)重，新的競(jìng)爭(zhēng)者不斷進(jìn)入，品牌集中度上升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨 于白熱化，消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的理性消費(fèi)，要求建材商能不斷滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需要。機(jī)會(huì)：隨著房地產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，對(duì)家居建材市場(chǎng)的需求將不斷增大、建立品牌優(yōu)勢(shì)和特色 化的經(jīng)營(yíng)模式已是自己區(qū)別與其他的大勢(shì)所趨，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有突出的品牌優(yōu)勢(shì)，因此家世 界家居必須在采購(gòu)營(yíng)銷服務(wù)、商品采購(gòu)、等方面下足功夫，

13、把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拋在腦后。三、市場(chǎng)定位：依靠家世界強(qiáng)大的品牌支撐、利用其全國(guó)連鎖的優(yōu)勢(shì)，做家居建材方面的領(lǐng)導(dǎo)品牌，豐富、 安全實(shí)用的環(huán)保產(chǎn)品、大小齊全的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)和規(guī)范的服務(wù)，做消費(fèi)者最信賴的優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品品牌，嚴(yán)格的管理是處于領(lǐng)先的保證，誠(chéng)信的理念、高品質(zhì)的產(chǎn)品、良好的售前售中售后服務(wù)是向消費(fèi)者作出承諾的基礎(chǔ)，也是建立差異化優(yōu)勢(shì)的必須，區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的必要。四、目標(biāo)對(duì)象分析：西安作為一個(gè)內(nèi)陸城市，人均收入嚴(yán)重低于沿海發(fā)達(dá)城市地區(qū)，但其裝修時(shí)的高消費(fèi)現(xiàn)象比較明顯，裝修講究品位，在他們眼中房子就是人的面子，特別舍得投入，消費(fèi)理性化略帶保守， 購(gòu)房年齡趨于年輕化，他們家庭裝修方面的知識(shí)較少，他們不僅特別注

14、重服務(wù)、和環(huán)保、裝飾效果以及對(duì)身體的危害等，購(gòu)買還要能滿足他的其他方面的需要。五、推廣策略：1 、企業(yè)品牌形象的推廣策略：企業(yè)要發(fā)展，贏得市場(chǎng)認(rèn)可，必須強(qiáng)化品牌形象。品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，是銷售強(qiáng)有力的名片，是銷售建立信心和保障的基礎(chǔ)，要成為最具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，必須作好傳略理念統(tǒng)一化，經(jīng)營(yíng)決心傳播化，一流的企業(yè)，一流的產(chǎn)品，一流的服務(wù)。企業(yè)理念視角化，品牌傳播策略化。2 、 形象推廣：如果用傳統(tǒng)的方法作市場(chǎng)，就可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大的勢(shì)力所淹沒(méi)，我們必須用新的營(yíng)銷方法為家世界家居進(jìn)行形象定位，借用家世界在西安零售業(yè)界的霸主地位，以領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)，緊抓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)和缺點(diǎn)，出氣制勝的營(yíng)銷策略，改寫西

15、安家居市場(chǎng)的格局。以身邊家居專家，以高的姿態(tài)，顯示出家世界家居的霸氣，它是實(shí)力和信心的保證，服務(wù)與消費(fèi)著的身邊，不僅僅提供各種產(chǎn)品，更為消費(fèi)者量身定做服務(wù)，以滿足消費(fèi)者的不斷增長(zhǎng)的需求。六、傳播策略的制定（ 媒體組合策略和傳播手段及廣告表現(xiàn)）傳播思路：引起注意產(chǎn)生興趣產(chǎn)生購(gòu)買欲望完成購(gòu)買過(guò)程追終反饋評(píng)估1 、傳播：分為日常傳播、深度傳播、活動(dòng)傳播、日常傳播（ 廣告?zhèn)鞑ィ?企業(yè)形象傳播，維持傳播力度，保持傳播的聲音、深度傳播（ 新聞傳播） ，傳播亮點(diǎn)，激活目標(biāo)受眾對(duì)家居的關(guān)注程度?；顒?dòng)傳播（促銷、公益等）制造亮點(diǎn)、造勢(shì)，為傳播提供勢(shì)頭強(qiáng)勁的話題。2、廣告表現(xiàn)：a、主要以形象廣告為主，服務(wù)利益等內(nèi)

16、容相互配合，以期在短的時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大受眾了解認(rèn)識(shí)， 增加忠誠(chéng)度，提升銷量。b、 運(yùn)用切實(shí)可行的傳播手段增加家世界家居的品牌含金量和附加值，一舉成為市場(chǎng)家居方面的領(lǐng)導(dǎo)品牌。c、廣告創(chuàng)意點(diǎn)；告訴消費(fèi)者家世界家居是全國(guó)連鎖的企業(yè)，能為消費(fèi)者提供增殖服務(wù)，和各種服務(wù)保障，能解決裝修過(guò)程中家居建材方面的后顧之憂。成功的品牌形象; 西安家居市場(chǎng)方面的領(lǐng)導(dǎo)品牌。成功的企業(yè)形象：全國(guó)連鎖的優(yōu)勢(shì)服務(wù)企業(yè)，零售排名全國(guó)有名。成功的服務(wù)形象：在行業(yè)中口碑較好，服務(wù)完善到位。3、 傳播主題系列：以打造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌氣勢(shì)作為傳播的切如點(diǎn)，她是企業(yè)的象征，往往會(huì)被行業(yè)內(nèi)人士所看重和注意，傳播主體層層深入，環(huán)環(huán)相扣。七、媒體策略

17、媒體策略：隨著節(jié)目數(shù)和媒體種類的增多，消費(fèi)者對(duì)媒體的選擇性越來(lái)越強(qiáng)，廣告效果受到機(jī)大的影響，媒體組合方案效果顯示出了實(shí)效作用，已受到廣告主的信賴，不但有利于節(jié)約資金，更有利于實(shí)現(xiàn)廣告效果的最大化，媒體策劃兼顧cpm（千人成本）和grp（總收視點(diǎn)成本）以報(bào)紙廣告為主，向目標(biāo)受眾做重點(diǎn)的訴求，以期取得最大化的覆蓋范圍，向目標(biāo)受眾傳達(dá)更多的信息，同時(shí)能將活動(dòng)的第一時(shí)間告訴受眾，廣播廣告配合增加刺激。以戶外廣告為形象宣傳，向目標(biāo)對(duì)象做提示性訴求。廣播媒體配合，爭(zhēng)取盡可能大的覆蓋范圍，發(fā)揮媒體優(yōu)勢(shì)，增加受眾的聽(tīng)覺(jué)刺激。這就像我們身處喧囂的鬧市，卻在渴望山清水秀的僻靜之地。心若靜，何處都是水云間，都是世外

18、桃源，都是僻靜之所，心若浮躁，不管你居所何處，都難寧?kù)o。其實(shí)， 很多人懼怕喧囂，卻又怕極了孤獨(dú)，人實(shí)在是矛盾的載體。然而， 人的最高境界，就是孤獨(dú)。受得了孤獨(dú)，忍得了寂寞，扛得住壓力，才能成為生活的強(qiáng)者，才不會(huì)因?yàn)樯畹陌到付?duì)美好事物的追求。常常喜歡靜坐，沒(méi)有人打擾，一個(gè)人，也有一個(gè)人的宿醉。面對(duì)這喧囂塵世，安靜下來(lái)的時(shí)光，才是最貼近心底的那一抹溫柔，時(shí)光如水，靜靜流淌。即便獨(dú)自矗立夜色，不說(shuō)話，也很美。這恬淡時(shí)光，忘卻白日的傷感，撿起平淡，將靈魂在寧?kù)o的夜色里放空。回頭看看曾經(jīng)走過(guò)的路，每一個(gè)腳印，都是豐富而厚重的，是對(duì)未來(lái)的希望，是對(duì)生活的虔誠(chéng)。我們都是生活里的平凡之人，不管一天中多

19、么努力，多么辛苦，老天總是會(huì)給你時(shí)不時(shí)的開(kāi)個(gè)玩笑，可能有些玩笑，來(lái)的有點(diǎn)猛，有點(diǎn)不知所措，但是又怎么樣呢？你要知道，人的能力和智慧是無(wú)窮的。面對(duì)生活的暗礁，我們只能用坦然的心態(tài)去接受它，然后盡量去改變它，讓它激起生命的浪花。即使改變不了，只要努力了，就不言后悔。有時(shí)候，難過(guò)了，想哭就哭出來(lái)，哭又不是罪，哭完了繼續(xù)努力，總有一天，時(shí)間會(huì)告訴你，你的眼淚是不會(huì)白流的。沒(méi)有苦難的人生，它一定是不完美的。生命里，沒(méi)有一帆風(fēng)順，總有一些看不見(jiàn)的暗礁等著你，既然注定要撞上，那就努力尋找岸的方向。只要不放棄，一定有抵達(dá)岸邊的希望，若選擇放棄，那么岸依然是岸，死神只會(huì)離你越來(lái)越近。能和災(zāi)難抗衡，能珍惜生命的人

20、，那么他的人生一定不會(huì)太灰暗。只要你不放棄自己，生活就不會(huì)放棄你，成功的希望就會(huì)被實(shí)現(xiàn)。凡事成功的人，經(jīng)歷生活的暗礁，那是必然途徑。生命路上的災(zāi)難和創(chuàng)傷，會(huì)讓你更好的前進(jìn)。行走塵世間，保持好心態(tài)，一切都有可能被改變，當(dāng)別人在為你吶喊助威時(shí)，自己千萬(wàn)不要放棄，不要半途而廢，前功盡棄。只要堅(jiān)持，生命一定會(huì)被你改寫。人生何其短，千萬(wàn)不要讓過(guò)往和未來(lái)，羈絆住今天的心情，應(yīng)該尊重生命，珍惜時(shí)光，活好每一天。林清玄說(shuō)：" 今天掃完今天的落葉，明天的樹(shù)葉不會(huì)在今天掉下來(lái)，不要為明天煩惱，要努力地活在今天這一刻。" 還有一句話叫，昨天的太陽(yáng)曬不干今天的衣裳。假若有人問(wèn)，你的一生有多長(zhǎng)？請(qǐng)告

21、訴他，只有三天，昨天，今天和明天。在這三天的生命里，昨天我們已經(jīng)浪費(fèi)掉了，明天不一定屬于你，那你的時(shí)間就只有今天，所以不珍惜今天的人，就不配擁有明天。這就像我們身處喧囂的鬧市，卻在渴望山清水秀的僻靜之地。心若靜，何處都是水云間，都是世外桃源，都是僻靜之所，心若浮躁，不管你居所何處，都難寧?kù)o。其實(shí)， 很多人懼怕喧囂，卻又怕極了孤獨(dú)，人實(shí)在是矛盾的載體。然而， 人的最高境界，就是孤獨(dú)。受得了孤獨(dú)，忍得了寂寞，扛得住壓力，才能成為生活的強(qiáng)者，才不會(huì)因?yàn)樯畹陌到付?duì)美好事物的追求。常常喜歡靜坐，沒(méi)有人打擾，一個(gè)人，也有一個(gè)人的宿醉。面對(duì)這喧囂塵世，安靜下來(lái)的時(shí)光，才是最貼近心底的那一抹溫柔，時(shí)光如水，靜靜流淌。即便獨(dú)自矗立夜色，不說(shuō)話，也很美。這恬淡時(shí)光，忘卻白日的傷感，撿起平淡，將靈魂在寧?kù)o的夜色里放空?；仡^看看曾經(jīng)走過(guò)的路，每一個(gè)腳印，都是豐富而厚重的，是