服裝銷售人員20xx年工作計(jì)劃怎么寫0001

1、服裝銷售人員20 xx年工作計(jì)劃怎么寫下面是我個(gè)人 20 xx20 xx 年工作計(jì)劃：一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)1 1、掌握每款貨品數(shù)量2 2、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量3 3、掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。4 4、近期整理庫(kù)房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。二、管理好賬目1 1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。2 2、做到心中有數(shù)， 每款每日銷售數(shù)量及占比。 并進(jìn)行銷售同比及 環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。三、商品陳列1 1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過(guò) 陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為。2 2、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力， 并根據(jù)創(chuàng)

2、新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新 思想。3 3、調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺(jué)， 老顧客有新感覺(jué)。四、增加銷售額1 1、通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)， 從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手， 挖掘顧客需求分 析顧客類型，多做銷售附加。2 2、掌握每次促銷活動(dòng)， 在活動(dòng)前與所有員工共同分析， 做到事前 的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。3 3、促銷宣傳方面， 對(duì)老顧客通過(guò)電話、 手機(jī)短信等方式將信息及 時(shí)發(fā)出；對(duì)新顧客通過(guò)宣傳頁(yè)等方式，爭(zhēng)取更大的宣傳范圍。4 4、對(duì)于銷售業(yè)績(jī)較高的員工和銷售附加較高的員工， 做到業(yè)績(jī)分 享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績(jī)?！酒孔鳛橐幻b銷售員，

3、我現(xiàn)將我的 20 xx20 xx 年工作計(jì)劃呈現(xiàn)如下。在 服裝銷售過(guò)程中，銷售員有著不可比擬的作用，銷售員是否能掌握服 裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購(gòu)買技巧。銷售員除了將服裝展 示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu) 買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：1 1、 推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心， 才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。2 2、 適合于顧客的推薦。 對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)， 應(yīng)根據(jù)顧 客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。3 3、 配合手勢(shì)向顧客推薦。4 4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品 質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)

4、，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。5 5、把話題集中在商品上。 向顧客推薦服裝時(shí)， 要想方設(shè)法把話題 引到服裝上， 同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映， 以便適時(shí)地促成銷售。6 6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。 對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)， 要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。其次要注意重 點(diǎn)銷售技巧。重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、 質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過(guò)渡到信 念，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷 售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則：1 1、從穿著時(shí)間、 穿著場(chǎng)合、 穿著對(duì)象、 穿著目的方面做好購(gòu)買參 謀，有利

5、于銷售成功。2 2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚， 內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出， 如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。3 3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律， 只說(shuō)：這件衣服好，這件衣服你最適合等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言。 依銷售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容， 做到因人而宜。4 4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、 了解時(shí)尚的先鋒， 要向顧客說(shuō)明服裝 符合流行的趨勢(shì)。以上是我在工作中的小小計(jì)劃，在以后的過(guò)程中， 我將做好每日總結(jié)和分析，及時(shí)改正工作中的不足，力求將服裝銷售 工作做到?！酒?新的一年已經(jīng)到來(lái)，作為一名服裝導(dǎo)購(gòu)員，每天的

6、工作即忙碌又 充實(shí)。 導(dǎo)購(gòu)員在服裝銷售過(guò)程中有著不可代替的作用， 它不但代表著 商家的外在形象，也加速了銷售的進(jìn)程，而導(dǎo)購(gòu)員要做好導(dǎo)購(gòu)工作， 除了對(duì)商品非常熟悉外，還要具有足夠的耐心，并掌握一些服裝銷售 技巧。一般來(lái)說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)員只有對(duì)商品有了很好的了解，才能去介紹給 顧客，而導(dǎo)購(gòu)員在給客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，一定要耐心解說(shuō)，因?yàn)榭蛻粢?希望買到最稱心的東西，同時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員還需要掌握以下技巧。導(dǎo)購(gòu)員 除了能將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明外，還要能向顧客推薦服裝， 以引起顧客購(gòu)買的興趣，下面是我個(gè)人 20 xx20 xx 年的工作計(jì)劃：1 1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下， 團(tuán)結(jié)店友， 和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售 團(tuán)隊(duì)：銷

7、售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的 銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根 本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所 有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。2 2、嚴(yán)格遵守銷售制度： 完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作 中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁 意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi) 的各項(xiàng)規(guī)章制度。3 3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題， 總結(jié)問(wèn)題， 不斷自我提高的習(xí)慣： 養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn) 題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新 的檔次。4 4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子 根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任