2022年推銷(xiāo)話(huà)術(shù)

1、推銷(xiāo)話(huà)術(shù)    我們也知道，再好的產(chǎn)品，如果沒(méi)有一套好得行之有效的、并貼近當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情、并經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的產(chǎn)品說(shuō)明話(huà)術(shù)也是枉然，話(huà)術(shù)是最重要的推銷(xiāo)工具，學(xué)會(huì)它，可以提高你的展業(yè)技巧，妥善地處理客戶(hù)的拒絕，巧妙地推薦產(chǎn)品，有效地展現(xiàn)你的個(gè)人魅力，因此世界一流銷(xiāo)售鼓勵(lì)大師金克拉曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“話(huà)術(shù)確實(shí)很重要，它可以使事情改變，可以使顧客自己說(shuō)服自己?！俺晒ψ钪匾姆椒?，就是學(xué)習(xí)和觀(guān)察；成功最快捷的方法，就是模仿和創(chuàng)造；成功最簡(jiǎn)單的方法，就是復(fù)制成功者成功的方法。開(kāi)門(mén)話(huà)術(shù)這是兩分鐘的世界，你只有一分鐘展示給人們你是誰(shuí)，另一分鐘讓他們喜歡你。羅伯特龐德世界形象設(shè)計(jì)大師良好的開(kāi)

2、端,就是成功的一半。原一平(日本壽險(xiǎn)推銷(xiāo)之神)開(kāi)門(mén)話(huà)術(shù)的技巧1、開(kāi)門(mén)話(huà)術(shù)要新穎神奇，引人入勝。2、開(kāi)門(mén)話(huà)術(shù)要有突出創(chuàng)意，動(dòng)人心扉，扣人心弦。3、開(kāi)門(mén)話(huà)術(shù)要贏得對(duì)方的歡心，贏得客戶(hù)的喜歡。4、開(kāi)門(mén)話(huà)術(shù)要老實(shí)可信，純樸真誠(chéng)，讓客戶(hù)值得信任。5、開(kāi)門(mén)話(huà)術(shù)要站在對(duì)方角度上講話(huà)，讓他覺(jué)得我在幫助他們。6、開(kāi)門(mén)話(huà)術(shù)要有親和力，和藹可親。7、開(kāi)門(mén)講話(huà)一定要微笑，態(tài)度一定要和藹；語(yǔ)氣一定要堅(jiān)決，神情一定要自假設(shè)。您好！我是中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表×××，新近我們公司推出一種五年期的國(guó)債，“鴻泰兩全分紅型保險(xiǎn)，風(fēng)行全國(guó)，紅遍大地，特別受全國(guó)老百姓的推寵，你們單位很多人也在我公司辦

3、理這種保險(xiǎn)，你看這是我們的宣傳單，請(qǐng)您看一下，不買(mǎi)馬上就要停辦了。您好！我是人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表×××，正在做售后效勞的跟蹤調(diào)查，請(qǐng)問(wèn)您在我公司辦得保險(xiǎn)滿(mǎn)意不滿(mǎn)意？我們的效勞哪些做得不太理想，歡送您給我們提一提建議，我是公司專(zhuān)門(mén)委派下來(lái)，傾聽(tīng)顧客意見(jiàn)的，不介意的話(huà)我可以做下嗎？寒喧話(huà)術(shù)應(yīng)酬是建立人際關(guān)系的基石，也是向?qū)Ψ奖硎娟P(guān)心的一種行為。應(yīng)酬內(nèi)容與方法得當(dāng)與否，往往是一個(gè)人人際關(guān)系好壞的關(guān)鍵，所以要特別重視。原一平日本壽險(xiǎn)推銷(xiāo)之神應(yīng)酬的好與壞，將直接影響到你是否是受到歡送？還是受到拒絕？千萬(wàn)不可無(wú)視應(yīng)酬，一個(gè)好得應(yīng)酬，就是您最好的敲門(mén)磚。季伍利一個(gè)小人物應(yīng)酬話(huà)

4、術(shù)的技巧1、發(fā)自肺腑，誠(chéng)懇熱忱。2、純真樸實(shí)，自然貼切。3、滿(mǎn)腔熱忱，熱情洋溢。4、簡(jiǎn)潔有力，干脆力量。5、單刀直入，直截了當(dāng)。6、態(tài)度認(rèn)真，表情慈祥。7、面帶微笑，慈祥有善。8、聲音宏亮，語(yǔ)調(diào)高亢。9、語(yǔ)氣堅(jiān)決，堅(jiān)強(qiáng)有力。10、恰到好處，恰如其分。針對(duì)個(gè)體戶(hù)您好！某某老板！今天顧客這么多，生意這么好，想必生意興隆，財(cái)源滾滾吧！您可真有本領(lǐng)啊！某某經(jīng)理，您好！您最近生意這么繁忙，您這樣日理萬(wàn)機(jī)，日夜操勞，可要注意身體??！您好！老板！您店里商品擺設(shè)的真是錯(cuò)落有致，整整齊齊，搭配合理，和諧自然，您可真是有心人??！針對(duì)公務(wù)員您好！某某局長(zhǎng)！您可真會(huì)體恤職工啊，您的職工都夸您關(guān)心職工疾苦，體貼職工溫暖

5、，您可真有人情味?。∧?！某某主任！這是您寫(xiě)的字嗎？這么漂亮，跟硬筆書(shū)法一樣，能否給我寫(xiě)幾個(gè)字，當(dāng)作字貼用！某某教師！您好！您從事教育已有二十年了吧？您看您教學(xué)有方，學(xué)生遍天下，做什么的都有？您可真有福氣?。∠氡靥依顫M(mǎn)天下??！ 約訪(fǎng)話(huà)術(shù)1. 是你第二重要的推銷(xiāo)工具第一個(gè)是你的嘴巴。湯姆霍普金斯世界一流銷(xiāo)售訓(xùn)練大師2. 是用來(lái)約定拜訪(fǎng)時(shí)間的，而不是用來(lái)介紹產(chǎn)品的，更不妄想成交的。季伍利 約訪(fǎng)的話(huà)術(shù)技巧一、推銷(xiāo)員要熱情而親切的問(wèn)候，并自然大方的自我介紹。二、推銷(xiāo)員的講話(huà)要讓對(duì)方感興趣，引人入勝，扣人心弦，有創(chuàng)意。三、推銷(xiāo)員的語(yǔ)言中要充滿(mǎn)對(duì)客戶(hù)的羨慕和欽佩，語(yǔ)氣中要流露出迫切和對(duì)方見(jiàn)面相識(shí)的心情。四

6、、推銷(xiāo)員在 中要學(xué)會(huì)用二擇一的法那么，主動(dòng)地確定見(jiàn)面的日期、時(shí)間和地點(diǎn)。五、推銷(xiāo)員要再次確定見(jiàn)面的日期、時(shí)間、地點(diǎn)，并表示感謝。六、推銷(xiāo)員的語(yǔ)言要親切，語(yǔ)調(diào)要溫和，口齒要清楚，要保持微笑。喂！您好！張科長(zhǎng)，我是中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表×××，昨天我在您同學(xué)王麗那里，她在我這里購(gòu)置了一分很好的保險(xiǎn)，同時(shí)她認(rèn)為此險(xiǎn)種非常好，特別適合您這樣的成功人士，因此她特向我推薦您和您認(rèn)識(shí)，您看明天上午10：30分還是下午4：30分我去拜訪(fǎng)您適宜呢？喂！您好！這是某某家嗎？我是中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表×××，我從醫(yī)院得知您們家最近新添了小寶寶，恭喜

7、！恭喜！我是保險(xiǎn)公司專(zhuān)門(mén)做兒童保險(xiǎn)的，請(qǐng)問(wèn)您們家今天下午4點(diǎn)鐘家中有人嗎？我專(zhuān)門(mén)上門(mén)給您們做效勞好嗎？產(chǎn)品介紹話(huà)術(shù)1.推銷(xiāo)壽險(xiǎn)產(chǎn)品最高機(jī)密，是分享產(chǎn)品帶來(lái)的保障和幸福,而不是推銷(xiāo)壽險(xiǎn)產(chǎn)品。2.一個(gè)高明的壽險(xiǎn)推銷(xiāo)員，在介紹壽險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，不是著重介紹它的性能和功用，而是在大力渲染風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)隨地的存在、鼓噪風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)隨地的發(fā)生和保險(xiǎn)的意義和作用。3.一流保險(xiǎn)推銷(xiāo)員推銷(xiāo)的是保險(xiǎn)觀(guān)念；二流保險(xiǎn)推銷(xiāo)員推銷(xiāo)的是保險(xiǎn)功用；三流保險(xiǎn)推銷(xiāo)員推銷(xiāo)的是保險(xiǎn)性能；四流推銷(xiāo)員推銷(xiāo)的是保險(xiǎn)條款；五流保險(xiǎn)推銷(xiāo)員什么也推銷(xiāo)不掉。季伍利產(chǎn)品介紹話(huà)術(shù)的技巧1、推銷(xiāo)員在產(chǎn)品介紹時(shí)要多用比喻詞，盡量生動(dòng)形象，栩栩如生。2、推銷(xiāo)員介紹產(chǎn)品時(shí)在

8、要越簡(jiǎn)單越好，簡(jiǎn)單明了，干凈利索。3、推銷(xiāo)員介紹產(chǎn)品時(shí)要通俗易懂，明明白白，切切實(shí)實(shí)。4、推銷(xiāo)員介紹產(chǎn)品時(shí)要有創(chuàng)意，有濃厚的吸引力，讓人產(chǎn)生興趣。5、推銷(xiāo)員介紹產(chǎn)品時(shí)要充滿(mǎn)自信心，有老實(shí)可信感。6、推銷(xiāo)員介紹產(chǎn)品時(shí)要語(yǔ)氣和藹，語(yǔ)言生動(dòng)。1.什么是保險(xiǎn)?保險(xiǎn)就是城市當(dāng)中的消防隊(duì)，大廈當(dāng)中的防火墻，輪船上的救生艇，汽車(chē)上的備用胎，摩托車(chē)手的頭盔，保險(xiǎn)是未來(lái)的保障和需求，是生活當(dāng)中的必備品，保險(xiǎn)是一份責(zé)任、一份愛(ài)心，一份障，一份投資，這就是保險(xiǎn)。2.什么是分紅保險(xiǎn)?分紅保險(xiǎn)就是你作為客戶(hù)你就是保險(xiǎn)公司的股東，享受保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)成果，年年分紅，歲歲派息，直到終身，同時(shí)它又能給你提供風(fēng)險(xiǎn)保障的一個(gè)工具，

9、這就是分紅保險(xiǎn)。3.保險(xiǎn)就是一種變項(xiàng)的銀行儲(chǔ)蓄，您不但享受固定的利息，同時(shí)還可以享受保險(xiǎn)公司的分紅派息，另外有病時(shí)，它能為您報(bào)銷(xiāo)醫(yī)療費(fèi)用，一旦出現(xiàn)意外，它還會(huì)給您一筆及時(shí)的補(bǔ)償金。4.什么是大病保險(xiǎn)?所謂重大疾病保險(xiǎn)，就是客戶(hù)在患有重大疾病，急需大筆資金挽救生命的時(shí)候，保險(xiǎn)公司會(huì)雪中送炭，及時(shí)送上一筆醫(yī)療救助金，使客戶(hù)度過(guò)燃眉之急，這便是重大疾病保險(xiǎn)。贊美話(huà)術(shù)人們的耳朵不能容納忠言，但贊美卻容易進(jìn)去。莎士比亞英國(guó)著名戲劇家你要?jiǎng)e人具有怎樣的優(yōu)點(diǎn)，你就要怎樣的去贊美他。邱吉爾英國(guó)前首相贊美是發(fā)自?xún)?nèi)心的，而恭維是從牙縫中擠出來(lái)的；一個(gè)被天下人所欣賞，一個(gè)為天下人所不齒。卞耐基美國(guó)成人教育家贊美話(huà)術(shù)

10、的技巧1、贊美的態(tài)度要真誠(chéng)化，要發(fā)自?xún)?nèi)心。2、贊美的內(nèi)容要真實(shí)化，要言之有物。3、贊美的對(duì)象要準(zhǔn)確化，要細(xì)致入微。4、贊美的語(yǔ)言要真情化，要情真意切。5、贊美的技巧要高超化，要畫(huà)龍點(diǎn)睛。6、贊美的程度要夸大化，要恰如其分。1、王姐！您可真年輕漂亮，怎么樣多大了？有三十多歲了吧？什么？四十多歲，我看一點(diǎn)都不像！頂多三十多歲，您可真會(huì)保養(yǎng)??！2.王經(jīng)理!您對(duì)顧客的態(tài)度可真好?。∧托闹艿?、不急不慢、熱情洋溢、向您這樣好的效勞態(tài)度，對(duì)待什么的顧客都能搞定，我們這些做營(yíng)銷(xiāo)的晚輩，真應(yīng)該向您好好學(xué)習(xí)!3.李經(jīng)理!聽(tīng)你講話(huà)那樣有學(xué)問(wèn),你一定是大學(xué)畢業(yè)生吧!原來(lái)果真如此,不然的話(huà)不會(huì)講出這樣有水平的語(yǔ)言,你的

11、學(xué)問(wèn)真淵博,確實(shí)和一般人不一樣,能和你在一起交流真是榮幸,從你的身上確實(shí)能學(xué)到許多東西,人說(shuō)：“聽(tīng)君一席話(huà),勝讀十年書(shū)。能和你一起交流,真是一種享受。4.張小姐！這是您新買(mǎi)的手機(jī)嗎？這樣小巧玲瓏，方便實(shí)用！音樂(lè)這么好聽(tīng)，帶和弦的嗎？您拿著它,真是瀟灑漂亮！在哪買(mǎi)的？5.張大姐！聽(tīng)說(shuō)你新買(mǎi)了一套住房，什么地段?這不，現(xiàn)在又漲價(jià)了，你可真有投資眼光?。∠麓侮P(guān)于投資方面的事情還請(qǐng)你多多幫助指教?。【芙^話(huà)術(shù)1.推銷(xiāo)，從被拒絕開(kāi)場(chǎng)。戈德曼世界推銷(xiāo)大師2.要不斷地去認(rèn)識(shí)新朋友，這是成功的根底。法蘭克*貝德加美國(guó)壽險(xiǎn)大師3.不要躲避你所厭惡的人。法蘭克貝德加美國(guó)壽險(xiǎn)大師拒絕話(huà)術(shù)的技巧保險(xiǎn)推銷(xiāo)員要處理拒絕，首

12、先要處理心情，其次處理問(wèn)題，拒絕要有藝術(shù)，話(huà)術(shù)要有技巧。高明的推銷(xiāo)員能做到，既巧妙地處理了拒絕，同時(shí)又闡述了自己的觀(guān)點(diǎn)，既結(jié)交了朋友，同時(shí)又推銷(xiāo)了產(chǎn)品。1、先要認(rèn)真的傾聽(tīng)完畢，表示禮貌尊重。2、然后重復(fù)對(duì)方的觀(guān)點(diǎn)，表示理解贊同。3、再闡述自己的觀(guān)點(diǎn)，以縮小差距，求同存異交流。4、拒絕要委婉，闡述自己的觀(guān)點(diǎn)時(shí)要堅(jiān)決。5、交談是為了交流思想，而不是爭(zhēng)論分辯。促成話(huà)術(shù)促成不是只有一個(gè)步驟,而是一連串動(dòng)作的連續(xù),不是一個(gè)交易,而是一系列交易的總和。林裕盛臺(tái)灣壽險(xiǎn)大師1、促成講話(huà)時(shí)語(yǔ)氣要堅(jiān)決，態(tài)度要堅(jiān)決。2、促成講話(huà)時(shí)語(yǔ)言要精練，動(dòng)作要敏捷。3、成時(shí)要察言觀(guān)色，把握成交信號(hào)。4、促成時(shí)要大膽心細(xì)，不可猶

13、豫。5、促成時(shí)要快速積極，以快取勝。6、促成時(shí)要少說(shuō)為佳,傾聽(tīng)為主。促成后話(huà)術(shù)1、推銷(xiāo)員離場(chǎng)的借口要充分，不顯山露水，不動(dòng)聲色，巧妙地離開(kāi)。2、推銷(xiāo)員離場(chǎng)要不聲不息，悄然離去；不要大聲喧嘩，顯山露水。3、推銷(xiāo)員離場(chǎng)的話(huà)術(shù)要巧妙，借口要充分，要恰到好處，恰如其分。4、推銷(xiāo)員離場(chǎng)的話(huà)術(shù)要正常，借口要讓人聽(tīng)了中懇，令人信服，讓人理解，讓人感動(dòng)。借口之：公司事1.推銷(xiāo)員：張經(jīng)理！那我告辭了，按照公司規(guī)定，在收取客戶(hù)保費(fèi)三個(gè)小時(shí)之內(nèi)，要把保險(xiǎn)費(fèi)交到公司，以利于盡快出單，立即生效，那我先走一步了！2.推銷(xiāo)員：王經(jīng)理！您看那么您先忙，我需要盡快返回公司把保險(xiǎn)費(fèi)給交了，以利于盡快出單，早一天保險(xiǎn)，早一天有保障

14、。精典話(huà)術(shù)集錦別人都說(shuō)我很富有，擁有很多的財(cái)富。其實(shí)真正屬于我個(gè)人的財(cái)富是給自己和家人買(mǎi)了充足的人壽保險(xiǎn)。李加成香港著名企業(yè)家保險(xiǎn)的意義在于：今天為明天做準(zhǔn)備，真是真穩(wěn)健；生時(shí)為死時(shí)做準(zhǔn)備，這是真曠達(dá)；父母為孩子做準(zhǔn)備，真是這慈祥。胡適中國(guó)著名學(xué)者如果我有這個(gè)能力，我一定要把保險(xiǎn)這兩個(gè)字，寫(xiě)在家家戶(hù)戶(hù)的門(mén)楣上。邱吉爾英國(guó)前首相1、保險(xiǎn)是強(qiáng)者購(gòu)置的商品，弱者享受的保障。2、買(mǎi)保險(xiǎn)有分紅，投資理財(cái)更輕松。3、科學(xué)理財(cái)，財(cái)源滾滾，您不理財(cái)，財(cái)不理您。4、平時(shí)當(dāng)存錢(qián)，有事不缺錢(qián)，養(yǎng)老永領(lǐng)錢(qián)，萬(wàn)一領(lǐng)大錢(qián)，投資穩(wěn)賺錢(qián)，破產(chǎn)保住錢(qián)，受益免稅錢(qián)。5、人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂(yōu)；有備無(wú)患，有保無(wú)險(xiǎn)。提早為自己安康的身體購(gòu)置一份醫(yī)療保險(xiǎn)，沒(méi)病時(shí)，保險(xiǎn)會(huì)帶來(lái)一個(gè)平安與祝福；有病時(shí)，保險(xiǎn)會(huì)送來(lái)一份急需的現(xiàn)金，不會(huì)讓安康因?yàn)榻疱X(qián)和短缺而留下深深地遺憾。6、平時(shí)您省下一點(diǎn)零花錢(qián)，辦一點(diǎn)人壽保險(xiǎn)，顯您一世英明，保您全家平安。7、您花錢(qián)買(mǎi)的是保險(xiǎn)，帶去的是您全家的保障，捎去的是保險(xiǎn)公司的祝福。8、您買(mǎi)一份分紅保險(xiǎn)，利息有保底，紅利有保障，年年派息，歲歲分紅。9、您買(mǎi)分紅保險(xiǎn)，父母享分紅，子女有保障，一人投保，三代受益。10、分紅保險(xiǎn)，合理避稅利息稅、所得稅，享受分紅，紅利滾滾至，利息年年來(lái)，保障伴終身，理財(cái)多收益。11、保險(xiǎn)公司是您免費(fèi)的投資理財(cái)參謀，可以這您的錢(qián)財(cái)發(fā)揮