BD洽談商家話術

1、?！敖址簧睢?BD洽談商家話O2O平臺對商家來講是一個效果轉化率最高的營銷宣傳平臺。一、找商戶負責人：1、店員：請問您需要點什么嗎？（進店找老板，不要與店員多說，沒用！浪費時間）BD：謝謝！我今天來是要找下你們公司的經理（老板、店長、負責人等），找他談點事情。請問你們經理在嗎？2、店員：你是哪位？找我們經理有什么事情嗎？BD：我是慧聯(lián)網絡公司的，有些業(yè)務上面的事情希望能和你們合作，具體的事項還要和你們經理面談，請您幫忙找下你們的經理。二：與經理（老板）接洽：3、經理：你是哪位？找我有什么事情嗎？BD：xx 總（老板），您好！我是溫州慧聯(lián)網絡公司的，我們公司的 “街坊生活” 商城（APP）是溫

2、州本土一個o2o 下單，外送平臺，這是我的名片（遞名片的時候一定要用雙手呈遞）。（對方如對此不了解，則簡單介紹“街坊生活”：我們現在有一種與您合作的方式，您入駐我們“街坊生活”平臺，由我們負責宣傳，并通過網上進行推廣銷售，一方面可以吸引更多的消費者，另一方面還可以起到薄利多銷的作用?。ㄗ詈脦е娔X，事先準備好此類型商家比較成功的案例，以及當地和與他有競爭關系的商戶做比較，邊演示邊介紹， 最重要的是找準商家需求）4、經理：那你們是怎么收費的？BD： xx 總，是這樣的。我們不收取您任何入駐和推廣費用。（前期為了商家入駐推廣以下這段話先不必闡述：當每賣出一單產品，我們只賺一定比例的提成就可以了。如

3、果賣不出產品，那就相當于給您的店鋪免費推廣了，不收取您一分錢！我們相當于為您提供一個按照效果付費的推廣平臺），我們的核心思想就是幫你做銷量，做人氣，做客戶體驗。5、經理：那你們平臺是怎么入駐使用的呢？BD：這里就要詳細的講解我們的平臺功能，如有必要還得進行后臺操作演示。（平臺后續(xù)會進行系統(tǒng)培訓）6、經理：那消費者消費了，銷售金額在誰那里？如果在你們那里，我憑什么相信你？BD：xx 總，您說的很對， （此時出示營業(yè)執(zhí)照等證件）您看這是我們的營業(yè)執(zhí)照，而且您也可以通過網上搜索我們的公司，而且我們公司網站，商城，APP 都有工信部備案過的，具有團購資質，我們公司辦公地點是在新城大廈20 樓，您也可以

4、到我們的公司去看看，咱們的合作也都要簽合同的，是受法律保護的。（有些細節(jié)方面后期還會做補充，如銷售金額何時到達商戶賬號等問題）7、經理：那你們是怎么樣宣傳你們的平臺，怎么樣讓更多的消費者知道我們的產品？BD： xx 總，我們分為線上宣傳和線下宣傳：線上宣傳是指我們通過百度啦、QQ群啦、空間、論壇等宣傳；線下宣傳：就是我們在咱們當地的報紙上做宣傳，在街道上散發(fā)宣傳單等方式讓大家知道。 （如已經準備好宣傳單或是在當地的紙媒上有廣告投放，把樣報拿出來給商戶看，增加其信心）8. 經理：那消費者是如何在網上購買產品呢？BD：（演示操作給商家看）拜訪商家注意事項：1、拜訪客戶前，要搜集客戶的相關資料，對客

5、戶的地理位置、經營范圍、經營 概括、特色產品或服務、銷售價格、生意火爆程度要有個大致了解！2 、出發(fā)前準備好筆記本、水筆、宣傳冊、名片等相關資料。1。3、在拜訪客戶時，不準穿拖鞋、馬褲，衣著要干凈整潔，有條件的最好能穿正式的服裝！4、與客戶交談時，要有親和力，不能給人一種居高臨下的感覺！5、不要打斷客戶的話，更不要反駁對方，無論對方說什么，我們都要一直說是的、是的。然后再提出自己的觀點。比如：“ xx 總，您說的也很有道理，不過我個人認為、”。6、在和客戶交談時，要等客戶把話說完，千萬不要和客戶搶話題，等客戶說完一句話，停頓個 2-3 秒鐘，我們再接話，即使有再大的沖突， 也不準打斷客戶的講話， 這是對他人的一種尊重！7、和客戶交談時，不要急躁，要心平氣和的與對方交流，聲音要洪亮、吐字要清晰！8、講話時要