2019祺景門窗營(yíng)銷方案

1、2019祺景門窗營(yíng)銷方案（初稿）1、 市場(chǎng)環(huán)境及發(fā)展前景2、 通過走訪和了解， 高端斷橋雙色鋁合金門窗漸漸成為目前新房裝修的主要產(chǎn)品之一；有逐漸取代傳統(tǒng)鋁合金門窗的趨勢(shì)；明顯已經(jīng)度過產(chǎn)品的導(dǎo)入期；進(jìn)入到高速成長(zhǎng)期的初級(jí)階段；中心城市，地級(jí)市，縣級(jí)市場(chǎng)都有很旺盛的需求；因?yàn)橛唵蝸碓幢容^碎片化，三級(jí)市場(chǎng)的鋁材批發(fā)者一般不具備常備料；高端門窗單價(jià)高，制作比較麻煩，一般需要專業(yè)設(shè)備，所以小作坊基本上沒有加工能力；所以地級(jí)市縣級(jí)市的高端窗是靠中心城市專業(yè)門窗廠代工來完成；地級(jí)市初具規(guī)模。3、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況4、 目前市場(chǎng)格局基本上是以澳普利發(fā)，老賴不賴，羅普斯金等老一代門窗和新興門窗品牌：專店形式出現(xiàn)

2、，這樣的店鋪基本沒有加工能力，只是靠母公司代工，單價(jià)高；運(yùn)營(yíng)成本高；交貨期長(zhǎng)，發(fā)展空間受到制約，也不利于大面積啊推廣。而因?yàn)檫@樣的格局，造就了長(zhǎng)沙中心城市的材料批發(fā)商和成品窗的批發(fā)巨頭；他們具有類似的特點(diǎn)：首先有大面積倉(cāng)庫(kù)，囤積各色窗型個(gè)斷面，并且有穿條設(shè)備，可以靈活制作出需要的型材；同時(shí)也具備成品窗的加工批發(fā)能力； 因?yàn)橐?guī)?；少?gòu)個(gè)規(guī)模化生產(chǎn)，所以前端成本較低，在價(jià)格上非常具有競(jìng)爭(zhēng)力；銷售手段靈活多變，可以材料批發(fā)也可以代工；所以短短近兩年時(shí)間，發(fā)展出新興的材料成品批發(fā)巨頭。主要集中在省會(huì)城市。5、 目前公司在營(yíng)銷方向的一些問題6、 祺景門窗上市較早，行業(yè)內(nèi)較有名氣；現(xiàn)在公司生產(chǎn)能力初具規(guī)模

3、；可是也遇到一些阻礙公司發(fā)展的問題；7、 窗型比較混亂，沒有標(biāo)志性的拳頭產(chǎn)品； 造成生產(chǎn)周期長(zhǎng)，交貨不及時(shí)；8、 價(jià)格上不具備強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)性；和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比整體上偏高；9、 采購(gòu)生產(chǎn)線周期過長(zhǎng)，職權(quán)不明晰；造成服務(wù)體系無法建立；原材料沒有常備，受制于人；銷售調(diào)整方案：整合資源，打造最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品首先整合出最具有競(jìng)爭(zhēng)力的暢銷窗型；制定出最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格；用來擠占市場(chǎng)份額，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；對(duì)選定的顏色和窗型常備材料，代工產(chǎn)品盡量不帶玻璃出貨；爭(zhēng)取最短供貨期出貨；打造服務(wù)口碑；50 平開噴涂系列單價(jià)： 120*150；顏色：灰色、80 雙色斷橋金剛砂系列單價(jià)：顏色108 雙色斷橋平開金剛砂系列單價(jià)：

4、450*420顏色：黃檀香，紅橡，白橡+灰色、咖啡、使用先進(jìn)辦公系統(tǒng)（釘釘）提高工作效率，打造服務(wù)體系傳播方式物料支持關(guān)于生產(chǎn)接單體系的建議建立完整的生產(chǎn)安裝體系；分清職責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)職責(zé)：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)接單；初量尺寸；商務(wù)談判；收取定金；跟蹤訂單；回收余款；技術(shù)團(tuán)隊(duì)職責(zé)：制圖，制作工藝卡片；調(diào)度團(tuán)隊(duì)職責(zé)：全程對(duì)生產(chǎn)安裝周期進(jìn)行管理和負(fù)責(zé)；計(jì)劃調(diào)度安排生產(chǎn)周期和進(jìn)度跟蹤；外協(xié)調(diào)度負(fù)責(zé)外聯(lián)業(yè)務(wù)對(duì)接開展；比如聯(lián)系安裝，泥水工等事宜；準(zhǔn)備組：材料的保管，發(fā)放，庫(kù)存預(yù)警；生產(chǎn)體系組織架構(gòu)：生產(chǎn)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)部和調(diào)度組；調(diào)度組成員：計(jì)劃調(diào)度、外協(xié)調(diào)度調(diào)度組組織領(lǐng)導(dǎo)：生產(chǎn)組、安裝組、準(zhǔn)備組訂單開展流程：1、 安裝團(tuán)隊(duì)精量尺寸；2、 交由技術(shù)組出圖和制作生產(chǎn)工藝卡3、 交由調(diào)度組組織計(jì)劃生產(chǎn)；同時(shí)通知準(zhǔn)備組備料4、 調(diào)度組轉(zhuǎn)圖紙給車間安排生產(chǎn)5、 車間生產(chǎn)組接圖后， 到準(zhǔn)備組領(lǐng)取材料和配件， 開始生產(chǎn)制作；