某保健食品有限公司商業(yè)實施計劃書.docx

1、某保健品商業(yè)實施方案書目錄摘要2第一局部產(chǎn)品7第二局部行業(yè)及市場情況11第三局部研究與開發(fā)13第四局部產(chǎn)品制造15第五局部營銷策略20第六局部組織管理24第七局部電子商務(wù)網(wǎng)站建立29摘要XX保健食品有限責(zé)任公司：一期建立投資500萬。廠區(qū)位于北京市大興工業(yè)園區(qū)，占地面積2000平方米。公司成立初期主要從事b-胡蘿卜素系列保健糖果的生產(chǎn)與銷售，隨著公司業(yè)務(wù)的開展將不斷投資研發(fā)適應(yīng)市場需求的新一代保健食品。目前，國際保健食品市場消費額每年以15%-30%的速度增長。21世紀中國人的生活消費構(gòu)造由溫飽型向小康型并向富裕型轉(zhuǎn)變，人們會更注重食品的營養(yǎng)成分。對功能性保健食品的需求也會逐步增長。中國是糖果

2、的生產(chǎn)和消費大國，每年銷量到達55萬噸，世界排名第三。但中國糖果產(chǎn)品長期以來存在同質(zhì)化的嚴重問題。廠家們已很難僅僅從質(zhì)量和口味上尋找到的利益點。營養(yǎng)與安康類糖果己成為開展的一大趨勢，其中一個最明顯的主題就是富含維生素的糖類休閑食品。公司首推的b胡蘿卜素系列保健糖果將以其獨特的配方與外觀設(shè)計領(lǐng)導(dǎo)糖第三局部研究與開發(fā)公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準情況我國？保健食品良好生產(chǎn)標準？（簡稱?保健食品GMP?）1999年實施，它是為保障保健食品平安、質(zhì)量而制定的貫穿于生產(chǎn)全過程中的一系列措施、方法和技術(shù)要求。要求企業(yè)從原料、人員、設(shè)施設(shè)備、生產(chǎn)過程、包裝運輸、質(zhì)量控制等方面按國家有關(guān)法規(guī)到

3、達衛(wèi)生質(zhì)量要求，形成一套可操作的行為標準，改善衛(wèi)生環(huán)境，及時發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過程中的問題并加以改良完善。?保健食品注冊管理方法?對保健食品企業(yè)的注冊，產(chǎn)品標準，原料與輔料標準，標簽說明等作了十分詳細的規(guī)定。我公司將嚴格參照實施。公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的競爭對手情況北京金源全能保健食品科技公司在北京海淀高科技園區(qū)注冊，注冊資本1000萬元。是現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、管理機制和中醫(yī)藥學(xué)研充相結(jié)合的科、工、貿(mào)一體化的經(jīng)濟實體。是國內(nèi)保健食品行業(yè)中極具開展?jié)摿Φ母呖萍计髽I(yè)。公司科技力量雄厚，科技人員占公司總?cè)藬?shù)的45%o北京海翔營養(yǎng)保健品有限責(zé)任公司是專門從事保健食品的研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的股份制科技企業(yè)。該公司以

4、促進人類安康為己任，擁有多學(xué)科高級專家，先后開發(fā)、推向市場、并經(jīng)國家衛(wèi)生部驗證認定的保健食品，均采用純天然食品及先進制劑技術(shù)，使產(chǎn)品活性提高，成效顯著又無副作用。北京中翔偉業(yè)科技開展是以上海中醫(yī)藥大學(xué)為研發(fā)基地，集開發(fā)、研制、銷售及效勞于一體的企業(yè)。主要技術(shù)領(lǐng)域：新型生物保健食品。天津市康諾營養(yǎng)保健品是一家專業(yè)從事保健食品、營養(yǎng)素補充劑研制、生產(chǎn)、銷售一體化的綜合性企業(yè)，是國家認定的高新技術(shù)企業(yè)。己成功通過了GMP認證。本公司產(chǎn)品研發(fā)情況我公司將是一家研制、生產(chǎn)、銷售一體化的綜合性企業(yè)。與上述兒家公司相比，由于我公司剛剛成立，沒有雄厚的資金研發(fā)多類產(chǎn)品，同時公司需要一種十分具有市場潛力的特色產(chǎn)

5、品來翻開市場，因此首先選擇了b-c保健糖果系列產(chǎn)品。這一系列產(chǎn)品將由本公司投資10萬人民幣與一家專門的保健食品研發(fā)機構(gòu)合作，使產(chǎn)品無論在口味上還是在功能上都到達很高的標準。一些保健食品的生產(chǎn)廠家失敗的重要原因之一便是產(chǎn)品并未到達他們所宣傳的成效。因此公司必須注重產(chǎn)品成效，提高b胡蘿卜素的含量。假設(shè)大量攝取維生素A以致體內(nèi)積存過多，可能會引致中毒。然而，胡蘿卜素只在身體有需要時才會轉(zhuǎn)化成維生素A,因此不會造成維生素A過多的情況出現(xiàn)，所以6-胡蘿卜素是一種十分平安的維生素A來源。大量攝入胡蘿卜素不會對身體造成損害，曾有人平均每天攝取高達25毫克的胡蘿卜素，也未見不良反響。）從長遠開展的需要考慮，本

6、公司不能僅僅滿足于b-c系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售。由于公司主題定位于保健食品，同時結(jié)合實施電子商務(wù)的優(yōu)勢，公司可從網(wǎng)上BBC,電子郵件中收集到消費者對產(chǎn)品的意見與建議以及重要的需求信息。這樣有利于公司開發(fā)出符合目標市場需求的新型保健食品，不斷滿足消費者需要。由于保健食品行業(yè)的市場潛力巨大，因此公司應(yīng)循序漸進，在適當?shù)臅r候上市新產(chǎn)品，產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)可采用內(nèi)部研發(fā)，合作開發(fā)，收購與兼并等形式。在有技術(shù)支撐的前提下擴大企業(yè)規(guī)模，生產(chǎn)出越來越多的適應(yīng)市場需求的高科技含量產(chǎn)品。在第二年、第三年將分別投入20萬人民幣、30萬人民幣用于產(chǎn)品研發(fā)專用。第四局部產(chǎn)品制造廠房：租用廠房面積2000平方米。北京大興工業(yè)園

7、區(qū)。工業(yè)區(qū)位于北京三環(huán)路玉泉營環(huán)島南9公里、京開高速路東側(cè)。該園區(qū)以北京黃村衛(wèi)星城市政根底設(shè)施為依托，具有優(yōu)越的地理環(huán)境和四通八達的交通、通訊網(wǎng)絡(luò)。設(shè)備購置：公司生產(chǎn)設(shè)備將從意大利引進。意大利生產(chǎn)設(shè)備具有技術(shù)先進、價格低廉等特點，并且有提供自動化生產(chǎn)監(jiān)控系統(tǒng)的專業(yè)設(shè)備生產(chǎn)廠家。預(yù)計設(shè)備購置第一次投資300萬人民幣。并于第二年投資1000萬擴大生產(chǎn)規(guī)模。生產(chǎn)制造過程主要包括：攪拌一冷卻一擠出-成型一包裝主要原材料：b胡蘿卜素、庶糖、調(diào)味料、包裝紙、包裝盒等主要原材料供給商：有武漢星辰現(xiàn)代生物工程b胡蘿卜素生產(chǎn)能力為16噸/年、發(fā)酵法）、上海第六制藥廠生產(chǎn)能力為1噸/年、合成法）、內(nèi)蒙古蘭太實業(yè)股

8、份（生產(chǎn)能力為0.5噸/年、鹽藻提取法）以及廣東佛山市海力士天然胡蘿卜素公司生產(chǎn)能力為4.5噸/年，鹽藻提取法）上?？兹赶憔懔咸K州欣融香精香料生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備先進的品質(zhì)管理。公司生產(chǎn)線上將配專門的線上質(zhì)檢員，對產(chǎn)品質(zhì)量進展監(jiān)控；在產(chǎn)品的充填包裝線上安裝“電眼，電腦監(jiān)控產(chǎn)品的數(shù)量與重量，生產(chǎn)人員還會隨機對生產(chǎn)線上的產(chǎn)品進展抽查。本錢控制首先隨著b-c提取技術(shù)及方法的不斷創(chuàng)新與完善,b-胡蘿卜素己大批量生產(chǎn),而且生產(chǎn)廠家不斷增多，這將大幅度降低本公司產(chǎn)品本錢。其次設(shè)計很大程度上決定著產(chǎn)品最終的本錢，因此在產(chǎn)品設(shè)計過程中應(yīng)盡量考慮木錢因素第三電子商務(wù)降低采購本錢在

9、網(wǎng)上可以尋求更理想的供給商，以盡可能低的價格完成物資和勞務(wù)的采購，第四電子商務(wù)大幅度降低庫存木錢，實現(xiàn)原材料無庫存在電子商務(wù)條件下，為了實現(xiàn)原材料無庫存，公司必須對供給商的生產(chǎn)周期、承受緊急訂貨的能力、管理情況、對其他客戶的效勞、供給情況了如指掌。所有這些信息都將通過訪問網(wǎng)絡(luò)上各個供給商的網(wǎng)址和電子公告牌獲取。由于互聯(lián)網(wǎng)全天二十四小時聯(lián)通，可以隨時訪問供給商的網(wǎng)址，而且網(wǎng)上信息傳送速度非?？欤⒖膳c供給商進展即時的信息交流，所以可以根據(jù)每天的生產(chǎn)量來確訂每日的原材料需求量。實現(xiàn)產(chǎn)成品無庫存要實現(xiàn)產(chǎn)品的無庫存，就必須很好地進展市場調(diào)查和預(yù)測。當信息收集充分之后，企業(yè)就可以運用科學(xué)的方法和數(shù)學(xué)模型

10、，通過對影響市場需求的各種因素進展系統(tǒng)的調(diào)查研究，探索未來一定時期內(nèi)市場對產(chǎn)品的需求量和變化趨勢，為企業(yè)制訂生產(chǎn)方案和決策提供依據(jù)。決策前必須收集經(jīng)理人員、銷售人員、顧客及專家的意見，再作出決策，生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品，并通過網(wǎng)絡(luò)尋找中間商或最終用戶，使產(chǎn)品不經(jīng)庫存就銷售出去，大大降低產(chǎn)品本錢，加快資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。第五，降低營銷本錢對企業(yè)市場營銷的各個環(huán)節(jié)作一分析，可以看出它們大量的工作是在收集企業(yè)所需的信息，及將企業(yè)的信息，盡可能廣泛地傳播出去并力爭更多的人能接收到且受到影響。因此，電子商務(wù)對于降低營銷本錢有著直接、明顯的作用。企業(yè)在Internet網(wǎng)上建立起自己的商業(yè)網(wǎng)站，通過網(wǎng)站可

11、以發(fā)布企業(yè)的各種信息；產(chǎn)品的廣告、新產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)想、銷售策略、效勞承諾、產(chǎn)品知識宣傳、企業(yè)業(yè)績報告等，通過網(wǎng)站企業(yè)可以廣泛地與群眾交流，獲取他們對產(chǎn)品、效勞、營銷策略的意見，對新產(chǎn)品的建議，對產(chǎn)品定價的看法等。建立網(wǎng)站較之花大量資金作廣告宣傳或800免費咨詢，開產(chǎn)品展銷會，派推銷人員到處推銷產(chǎn)品、開展客戶，大量市場調(diào)研人員奔赴各地作市場調(diào)查、收集用戶意見等傳統(tǒng)的市場營銷方式大大降低了費用開支，使得營銷本錢大為降低。第六降低企業(yè)組織管理費用利用互聯(lián)網(wǎng)可以降低交通和通訊費用。降低人工費用。降低企業(yè)財務(wù)費用。降低辦公室租金等。第五局部營銷策略產(chǎn)品優(yōu)勢：首先，領(lǐng)導(dǎo)糖果類產(chǎn)品開展的潮流。營養(yǎng)與安康類糖果

12、以其功能性與獨特性越來越受到消費者青睞。其次，產(chǎn)品獨特的配方與成效。本公司產(chǎn)品以具有強大功能的b-c為主要原料，在保健食品行業(yè)中實處領(lǐng)先地位，在保健糖果業(yè)中更是填補空白。這一產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略必將為公司帶來巨大的市場占有率。產(chǎn)品可治療維生素A缺乏癥，緩解眼睛疲勞，防治多種眼睛疾病，近視。防老抗衰、防癌抗癌及防治心血管疾病。預(yù)防輻射病。提高免疫力。第三，產(chǎn)品獨特的外觀設(shè)計。本公司將非常重視產(chǎn)品的包裝設(shè)計，獨特精巧的外觀將給消費者留下深刻的印象。吸引更多的消費者。而且，產(chǎn)品的設(shè)計將充分抓住目標市場的消費心理。為不同的市場設(shè)計不同的包裝。第四，先進獨特的銷售渠道。與其它大多數(shù)保健食品相比，本公司產(chǎn)品采取網(wǎng)

13、上銷售的方式，直接面向目標市場，能很快地收集到產(chǎn)品銷售，市場需求等方面的信息，了解消費者對本產(chǎn)品的看法，從而更好的組織生產(chǎn)，研發(fā)新的產(chǎn)品，促進公司長遠開展。第五，產(chǎn)品的低本錢進而形成價格優(yōu)勢。電子商務(wù)降低采購本錢。在網(wǎng)上可以尋求更理想的供給商，以盡可能低的價格完成物資和勞務(wù)的采購。電子商務(wù)的實施大幅度降低庫存本錢，實現(xiàn)原材料無庫存，產(chǎn)成品無庫存。營銷木錢大大降低，建立網(wǎng)站較之花大量資金作廣告宣傳或800免費咨詢，開產(chǎn)品展銷會，派推銷人員到處推銷產(chǎn)品、開展客戶，收集用戶意見等傳統(tǒng)的市場營銷方式大大降低了費用開支，使得營銷本錢大為降低。降低企業(yè)組織管理費用利用互聯(lián)網(wǎng)可以降低交通和通訊費用。降低人工

14、費用。降低企業(yè)財務(wù)費用。降低辦公室租金等。營銷策略一）產(chǎn)品策略的實施：縮減產(chǎn)品組合策略公司建立初期將實施縮減產(chǎn)品組合策略。降低產(chǎn)品組合的廣度和深度，集中力量經(jīng)營一個系列的產(chǎn)品或少數(shù)產(chǎn)品工程，提高專業(yè)化水平，以求從經(jīng)營較少的產(chǎn)品中獲得較多的利潤，該策略有利于減少資金占用，加速資金周轉(zhuǎn)；有利于廣告促銷、分銷渠道等的目標集中，提高營銷效率。擴大產(chǎn)品組合策略也稱全線全面型策略，即擴展產(chǎn)品組合的廣度和深度，增加產(chǎn)品系列或工程,擴大經(jīng)營范圍，以滿足市場需要。公司將于第二年或第三年實施這一策略，這將有利于綜合利用企業(yè)資源，擴大經(jīng)營規(guī)模，降低經(jīng)營本錢，提高企業(yè)競爭能力；有利于滿足客戶的多種需求，進入和占領(lǐng)多個

15、細分市場。新產(chǎn)品開發(fā)策略按照以用戶為中心的策略進展新產(chǎn)品開發(fā)公司在銷售b-c系列保健糖果的過程中可以通過網(wǎng)絡(luò)直接了解客戶的需求意圖，客戶也可直接向公司提出自己對產(chǎn)品的各種要求，公司將不斷開發(fā)這一新了的新產(chǎn)品及其他系列產(chǎn)品，使生產(chǎn)出來的新產(chǎn)品更易于為用戶所承受。使產(chǎn)品永遠保持旺盛的生命力。1. 讓客戶直接參與到企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)過程在產(chǎn)品的開發(fā)過程中企業(yè)可隨時與客戶交流信息，向客戶提供新產(chǎn)品的構(gòu)造、性能等各方面的資料，讓客戶參與企業(yè)新產(chǎn)品的設(shè)計、改良、生產(chǎn)等過程，實現(xiàn)產(chǎn)品完全按客戶需求來定制，從而縮短新產(chǎn)品進入市場的時間，贏得市場優(yōu)勢。4. 采用敏捷制造系統(tǒng)制造中參加信息技術(shù)。實現(xiàn)生產(chǎn)智能化和快速

16、化借助網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)新產(chǎn)品的市場開拓（二）建立網(wǎng)絡(luò)品牌網(wǎng)站主題是樹立良好的企業(yè)形象的關(guān)鍵。本公司網(wǎng)站主題將與公司開展目標相適應(yīng)，即致力于保健食品的研制與銷售。因此在網(wǎng)站中要明確說明公司的方展方向、主營業(yè)務(wù)、產(chǎn)品性能、研發(fā)力量等，從而使客戶對公司有一個完整深刻的印象：一家很具開展?jié)摿Γ苡兴疁省⑹謱I(yè)化的保健食品公司。而不是留下這樣一種印象：一家糖果店。這樣有利于收集到消費者對公司的保貴意見，大大增加公司與其它企業(yè)的合作機率，樹立企業(yè)在同行業(yè)中以及在整個網(wǎng)絡(luò)市場中的的良好形象。（三）網(wǎng)站宣傳策略：1一個簡單容易記憶的域名是將企業(yè)站點推廣給顧客的十分有效的方式。2建立站點連接除了與搜索引擎建立連接外，

17、還要與其它網(wǎng)站建立連接，如：商業(yè)信息效勞網(wǎng)站，中國保健食品網(wǎng)，以及多家同行企業(yè)等。（四）網(wǎng)上市場定價策略滿意定價策略。由于產(chǎn)品的目標消費群體是中高層收入者，因此產(chǎn)品定價不應(yīng)過低。雖然電子商務(wù)的實施使產(chǎn)品本錢中的固定本錢大大降低，公司有能力把產(chǎn)品的價格定得很低。但是過高的消費者剩余有些時候反而會降低購置量，因為人們普遍認為一分錢一分貨，低價格也意味著你把產(chǎn)品的檔次降低了，目標市場也隨之變?yōu)榈褪杖胝?，而這個市場的消費者根本不會對你的產(chǎn)品產(chǎn)生多大的興趣。公司產(chǎn)品的價格定位在目標消費者可以承受的價格水平上，同時又比其他一些高檔糖果的價格稍低一些，這樣既能確保目標消費群體有能力購置我們的產(chǎn)品，又能使他們

18、感到這種產(chǎn)品是最適合他們的。折扣價格策略對于批量購置，將其產(chǎn)品根本價風(fēng)格低，給購置者一定比例的價格優(yōu)惠：數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣等。（五）網(wǎng)上促銷策略網(wǎng)上的促銷活動主要通過網(wǎng)絡(luò)廣告促銷和網(wǎng)絡(luò)站點促銷兩種促銷方法展開。在公司成長期通過網(wǎng)絡(luò)廣告促銷將企業(yè)的產(chǎn)品推向市場，吸引用戶，宣傳產(chǎn)品的新性能、新特點，保持穩(wěn)定的市場份額。在產(chǎn)品的成熟期和飽和期，加強自身站點的建立，樹立企業(yè)形象，穩(wěn)固己有市場。網(wǎng)絡(luò)廣告促銷：1.利用自己的網(wǎng)站發(fā)布廣告2.借助他人的網(wǎng)站上發(fā)布廣告。選擇訪問率高的網(wǎng)站，如Yahoo、Sohu等3.利用廣告交換效勞網(wǎng)絡(luò)4.電子郵件廣告5.使用新聞組發(fā)布廣告。站點促銷：在公司網(wǎng)站上對所售產(chǎn)品的

19、性能、作用、配方、原料的成效等做非常詳細的說明，從而使客戶更加放心得購置。另外，網(wǎng)上客戶會十分注重產(chǎn)品的外觀設(shè)計，因此必須用精巧獨特的包裝給客戶一個很好的視覺感受o在網(wǎng)站中要明確說明公司的方展方向、主營業(yè)務(wù)、產(chǎn)品性能、研發(fā)力量等，樹立企業(yè)在同行業(yè)中以及在整個網(wǎng)絡(luò)市場中的的良好形象（六）銷售渠道策略BtoC市場：直接面向廣闊的計算機用戶，因為公司產(chǎn)品的設(shè)計本身就是從客戶需求出發(fā)的。b-c系列保健食品因其具有強大獨特的成效特別是在防治眼部疾病等方面的作用將會受到計算機用戶及其他消費者的普遍歡送。公司面向消費者的直銷渠道一般采用郵寄的方式，當收到消費者的款項之后立即發(fā)貨。BtoB市場：產(chǎn)品主要銷向網(wǎng)

20、上各大超市、網(wǎng)店，以及網(wǎng)上訂購的離線市場。網(wǎng)上直銷：利用本公司網(wǎng)站BtoB專區(qū)進展在線洽談、接收訂單、在線轉(zhuǎn)賬等。并通過物流公司發(fā)送貨物。間接銷售：通過大型門戶網(wǎng)站，如中國保健食品網(wǎng)、中國保健食品信息網(wǎng)等的供求信息發(fā)布專欄發(fā)布企業(yè)供求信息，與客戶洽談。（七）網(wǎng)上效勞設(shè)一個保健專區(qū)每天為用戶提供幾那么保健常識。1. 提供常見問題解答對于用戶提出的一般性問題要作解答，同時還提供一套有效的檢索系統(tǒng)，讓用戶在眾多的文檔中快捷地查找到所需要的東西。2. 提供技術(shù)咨詢在網(wǎng)站中提供免費升級和技術(shù)支持，樹立網(wǎng)站在客戶心目中的可信度。3. 網(wǎng)上社區(qū)社區(qū)主題將涉及到保健、安康、食品、營養(yǎng)等多個與保健食品有關(guān)的話題

21、，用戶可以自由地參與這種網(wǎng)上社區(qū)的活動，發(fā)表他們對公司產(chǎn)品及效勞的意見與建議，交流自己在保健、食品等方面的經(jīng)歷，同時吸引更多潛在客戶參與。4. 建立自己的電子郵件組由于參加郵件群組的訪問者都是自愿的，而且都是對同類問題有著共同的興趣，所以該方式的效果比漫無目的、轟炸式的電子郵件廣告好得多。5. 提供動態(tài)的處理進程信息對一些特殊效勞，將處理的進程隨時展示給客戶，是讓客戶放心的有效效勞方式。提供在線查詢行進中的包裹信息，進入其中后，貨主只要輸入發(fā)貨時系統(tǒng)自動生成的一個唯一貨物標識碼，或掃描存根上的條碼，就能在任何時間、任何地點得知貨物當前的位置，用戶也可用發(fā)電子郵件的方式查詢。6. 充分利用網(wǎng)絡(luò)中

22、現(xiàn)有的信息資源將與企業(yè)的業(yè)務(wù)有關(guān)的其他網(wǎng)站的網(wǎng)址分類列出，讓客戶根據(jù)自己的喜好去調(diào)閱，既可以擴大信息來源，也可以為客戶提供更全面的效勞。第六局部組織管理本公司作為一個在線企業(yè)，再也不能使用離線企業(yè)的那套管理組織模式來運營了。電子商務(wù)的實施要求企業(yè)在組織構(gòu)造、人力資源管理、企業(yè)文化等發(fā)面做出重大變革。假設(shè)不對此加以重視，企業(yè)的開展將會受到嚴重限制。組織構(gòu)造特點：1、扁平化柔性化減少層次和壓縮規(guī)模。建立多功能多單元小組，混合組織。減少決策與行為之間的時間延遲，加快對市場和競爭動態(tài)變化的反響，從而使宗旨的能力變得柔性化，反響更加靈敏。2、采用矩陣式構(gòu)造(縱橫兩套管理系列組成的方形構(gòu)造，一套是職能系列

23、，另一套是為了完成某一任務(wù)而組成的工程系列。)本公司建立初期，將有一系列的工程工程和具體任務(wù)完成，包括產(chǎn)品的研發(fā),生產(chǎn)設(shè)備的上線，人員的培訓(xùn)，網(wǎng)站的建立等。隨著公司的開展，還會遇到一些新的工程與任務(wù)。因此采用矩陣式組織構(gòu)造，由職能部門組織成一個小組，利用各方面的力量，協(xié)調(diào)各方面的活動，保護任務(wù)的完成。職能系列：總經(jīng)理生產(chǎn)部研發(fā)部營銷部財務(wù)部網(wǎng)絡(luò)部部門經(jīng)理(1)研發(fā)工程師2)營銷主管(1)財務(wù)主管(1)網(wǎng)管1)技術(shù)管理員2)營銷副主管(2)會計師(1)技術(shù)(2)工人(10)網(wǎng)上銷售人員(10)數(shù)據(jù)庫處理人員(2)這五個部門通過網(wǎng)絡(luò)連接，部門職能穿插，沒有明顯界限?？偨?jīng)理：負責(zé)公司各部門之間組織協(xié)

24、調(diào)以及長遠規(guī)劃等。生產(chǎn)部門經(jīng)理：主要負責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)運營管理，通過網(wǎng)絡(luò)與營銷部傳接信息，確定產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量，進貨數(shù)量等。研發(fā)工程師：通過數(shù)據(jù)庫分析員的信息，改良產(chǎn)品，并著手新產(chǎn)品的研發(fā)。營銷主管：除了負責(zé)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售外，應(yīng)及時向生產(chǎn)部，研發(fā)部提供相應(yīng)的生產(chǎn)、研發(fā)信息。數(shù)據(jù)庫處理員：主要負責(zé)整理電子商務(wù)系統(tǒng)內(nèi)的產(chǎn)品銷售、客戶、分銷商等的信息并將這些信息進展綜合、分析。網(wǎng)管與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員主要負責(zé)網(wǎng)站的設(shè)備維護，網(wǎng)頁制作等。人力資源經(jīng)理：負責(zé)人員的選拔與培訓(xùn)。再線企業(yè)文化交流等。3具備有機式組織構(gòu)造特點特定工程的實施，公司部門職能穿插重疊。電子商務(wù)使公司內(nèi)部的生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、財務(wù)、人事等已經(jīng)一體化，

25、即已經(jīng)構(gòu)成一個有機的局域網(wǎng)系統(tǒng)。各部門之間的聯(lián)系、交流、合作將十分方便快捷。決策權(quán)不是集中于最高層而使分散于各個組織。網(wǎng)絡(luò)的搭建使公司能快速得到公司內(nèi)部與外部的信息，使部門組織能夠?qū)κ袌?、競爭動態(tài)等作出快速正確的反應(yīng)。減少決策與行為之間的時間延遲。企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)企業(yè)文化子系統(tǒng)：用于宣傳公司，樹立公司形象和逐步建立、促進、完善符合現(xiàn)代企業(yè)管理模式的企業(yè)文化。包括：企業(yè)形象、總經(jīng)理信箱、員工培訓(xùn)、作品展示、文學(xué)欣賞、休閑時光等內(nèi)容模塊業(yè)務(wù)管理：實現(xiàn)了將企業(yè)現(xiàn)有應(yīng)用系統(tǒng)ERP、CRM等）與0A系統(tǒng)進展集成，消除了信息孤島，把信息進展重新聚合，推動資源共享。包括：人力資源、工資管理、果類產(chǎn)品開展的潮

26、流。與產(chǎn)品的成效相適應(yīng)，我們的目標消費群體主要定位于廣闊的計算機用戶、視力下降者以及具有保健意識的，喜愛糖果食品的所有消費者。另外本公司產(chǎn)品一律實行網(wǎng)上銷售，這將使產(chǎn)品的固定本錢大大降低，從而獲得同行業(yè)生產(chǎn)廠家所無法到達的高利潤。公司第一年將獲利3()00萬，并每年以高于80%的速度增長。預(yù)計第三年凈利潤將超過億元。公司成立初期將實施電子商務(wù)BtoB、BtoC系統(tǒng)，OA系統(tǒng)以及生產(chǎn)線的自動監(jiān)控系統(tǒng)等。并在以后的幾年里不斷完善財務(wù)系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、SCM系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)等，這些系統(tǒng)能有機地整合在-起實現(xiàn)信息共享、業(yè)務(wù)流程的完全自動化。第一局部產(chǎn)品本公司主要生產(chǎn)b-c系列保健糖果。隨著公司的開展將

27、致力于開發(fā)多種適應(yīng)市場需求的保健食品。產(chǎn)品背景目前的保健食品中，b胡蘿卜素還是廣泛應(yīng)用于著色劑或添加劑，以b胡蘿卜素為主要原料的保健食品現(xiàn)在主要有膠囊，片劑等類型，而b-c飲料類，粉劑類，糖果類等食品在中國乃至國際市場上實屬空白。目前，隨著科技的開展，食品研發(fā)能力的增強，以及人們消費習(xí)慣的改變和人們對科技含量高的食品需求的增長，要求企業(yè)尤其是在線企業(yè)必須實施市場轉(zhuǎn)型策略。即將產(chǎn)品“食物鏈上移：從生產(chǎn)普通產(chǎn)品，差異化產(chǎn)品，增值效勞到客戶體驗，轉(zhuǎn)型的體驗客戶體驗是指客戶所需要的產(chǎn)品的功能。轉(zhuǎn)型的體驗指超過客戶期望的體驗。)從糖果行業(yè)開展歷程來看：中國糖果產(chǎn)品長期以來存在同質(zhì)化的嚴重問題。廠家們已很

28、難僅僅從質(zhì)量和口味上尋找到新的利益點。營養(yǎng)與安康類糖果己成為開展的一大趨勢，其中一個最明顯的主題就是富含維生素的糖類休閑食品。產(chǎn)品優(yōu)勢：首先，領(lǐng)導(dǎo)糖果類產(chǎn)品開展的潮流。營養(yǎng)與安康類糖果以其功能性與獨財務(wù)管理、采購管理、銷售管理、客戶效勞、數(shù)據(jù)查詢。日常管理子系統(tǒng)：幫助日常辦公管理中的各項事務(wù)順利進展，輔助辦公室人員完成日常的辦公工作。根本功能包括：公告通知、公司新聞、報告審批、會議管理、工作方案、政策法規(guī)、規(guī)章制度、內(nèi)部刊物、大事記、來賓管理。文檔管理子系統(tǒng)：對企業(yè)的公文、文件、合同、各位資料、函件進展統(tǒng)一管理。實現(xiàn)了文檔的公文流轉(zhuǎn)、分類組織、檢索、歸檔、借閱等管理，解決企業(yè)文檔管理凌亂的問題

29、。包括：公文收文、公文發(fā)文、文件管理、合同管理、檔案管理、媒體資料、函件管理。個人事務(wù)子系統(tǒng)：個人完成日常辦公事務(wù)的平臺。包括：督辦管理、個人文檔、電子論壇、個人方案、名片管理、常用信息、日程安排、領(lǐng)導(dǎo)日志。信息中心子系統(tǒng)：企業(yè)內(nèi)部快速傳遞信息的中心。包括：信息速遞、電子郵件。系統(tǒng)管理子系統(tǒng)：實現(xiàn)在web環(huán)境下進展系統(tǒng)管理，提高了系統(tǒng)對于用戶的透明度，降低了管理、配置系統(tǒng)的難度和工作量。包括：組織構(gòu)造、用戶管理、系統(tǒng)幫助、權(quán)限設(shè)置、反響意見。企業(yè)文化特點1高度信任的企業(yè)文化本公司必須處理好與顧客，供給商，同行企業(yè)的關(guān)系。必須老實，公平，互惠互利，取得彼此的充分信任。內(nèi)部授權(quán)是有效管理，調(diào)動下屬

30、積極性的常用方法,也是企業(yè)開展，組織擴大以后的必然趨勢。2開放合作的企業(yè)文化近20年的國際化經(jīng)營的實踐使不少經(jīng)理明白，完全損人利己的對抗性竟爭的時代已經(jīng)完畢，過去較長時竟的勢均力敵的斗爭只會使自己的企業(yè)財力智力枯竭，難于創(chuàng)造出市場的競爭優(yōu)勢。新世紀競爭優(yōu)勢的源泉是合作伙伴關(guān)系與企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。這可以彌補單個企業(yè)在戰(zhàn)略資源上的缺口。共享各自價值鏈上某些優(yōu)勢環(huán)節(jié)，相互學(xué)習(xí)，共同創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，贏得市場。3學(xué)習(xí)型企業(yè)文化在一個快速變化的競爭環(huán)境中，企業(yè)的競爭優(yōu)勢并不在于它掌握多少知識，而是在于它是否有快速的學(xué)習(xí)能力。落實終身學(xué)習(xí)，全員學(xué)習(xí)，全過程學(xué)習(xí)，團體學(xué)習(xí)。4靈活適應(yīng)型企業(yè)文化領(lǐng)導(dǎo)者高度重視所有

31、的利益相關(guān)者，包括顧客，股東，雇員等。尤其是顧客。重視能創(chuàng)造有利于變革的人員和過程如組織層級中的領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新）5合理的鼓勵機制公司除了實施金錢鼓勵外，還應(yīng)更加重視非金錢鼓勵機制。具體表現(xiàn)在讓員工參與決策，與員工充分溝通，積極咨詢員工的意見等。這樣能有效推發(fā)動工把個人的隱性知識顯性化，并向組織擴散。第七局部電子商務(wù)網(wǎng)站建立網(wǎng)絡(luò)連接：主機租用。同效勞器托管方式類似,把電子商務(wù)系統(tǒng)放在ISP的機房內(nèi)，利用ISP的線路接入互聯(lián)網(wǎng)。特點是費用較低，速度快，根本不存在網(wǎng)絡(luò)帶寬擁擠問題。通過遠程操作進展內(nèi)容的更新和維護。兩年后可得到產(chǎn)權(quán).硬件設(shè)備：防火墻、WWW效勞器、數(shù)據(jù)庫效勞器、電子商務(wù)效勞器、電子郵件效勞

32、器和數(shù)據(jù)存儲設(shè)備等。防火墻：當開展電子商務(wù)后，所有內(nèi)部、外部信息都在網(wǎng)上，必須通過防火墻對信息資源進展隔離，使得內(nèi)部信息得到保護。防火墻選購WWW效勞器：作為商家的產(chǎn)品信息、效勞信息及其它綜合信息的主要窗口與網(wǎng)上顧客交流。數(shù)據(jù)庫效勞器：用來處理電子商務(wù)系統(tǒng)的所有信息。電子商務(wù)效勞器把后臺數(shù)據(jù)庫與WWW效勞器聯(lián)系起來，實現(xiàn)各種商務(wù)流程，包括提供商品信息、承受顧客訂單、網(wǎng)上支付、產(chǎn)生送貨單等。電子商務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)最后都要保存在數(shù)據(jù)存儲設(shè)備中，數(shù)據(jù)存儲設(shè)備一般選用磁盤陣列。從平安角度及公司規(guī)?？紤]，WWW效勞器專用一臺效勞器，后兒種設(shè)備合用一臺機器效勞器選購：效勞器規(guī)格要求：CPU:P43.0G內(nèi)存:

33、1G硬盤:120GIDE規(guī)格：1U北京機房，共享100M帶寬不限制流量。租用費14200元/年效勞器規(guī)格：CPU:XEON2.0G內(nèi)存:1G硬盤:SCSI36.4G10000轉(zhuǎn)規(guī)格：2U帶寬資源：北京機房，共享100M帶寬不限制流量。租用費18000元/年磁盤陣列：最大存儲容量(GB)：1000-2000GB價格：6000元其它硬件設(shè)備產(chǎn)品說明單價元)數(shù)量小計元)設(shè)備類型：中小型企業(yè)級防火墻并發(fā)連接數(shù)：8000網(wǎng)絡(luò)吞吐量Mpps)：170平安過濾帶寬(MB)：50用戶數(shù)限制：500價格：44000元人民幣維斯達網(wǎng)管型交換機24個10Mbps/100Mbps自適應(yīng)端口480014800頂星TE-

34、724B24個10/100M自55021100交換機適應(yīng)(RJ45)端口戴爾Dimension2400臺式機奔騰2.66GHz/256MBDDR/40GB/16XDVD-ROM/17寸599940239960聯(lián)想C8000打印機彩色激打/1200*600dpi/黑白16ppm,彩色4ppm/A4/并口/USB口69991699924口配線架6501650雙絞線7501750水晶頭其它100100總計254359軟件系統(tǒng)主要由網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫軟件、網(wǎng)上銷售應(yīng)用軟件、內(nèi)部辦公自動化系統(tǒng)等局部組成。網(wǎng)上銷售應(yīng)用軟件：直接向軟件效勞商選購本公司的具體要求如下：B2B系統(tǒng)設(shè)計要求：功能顧客需求信息管

35、理采購預(yù)測客戶數(shù)據(jù)庫管理物流的跟蹤和庫存控制連續(xù)補貨系統(tǒng)CRP)購置流程管理賣方流程管理電子支付采用的B2B模式：垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供給商之間的形成供貨關(guān)系，生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系。B2C系統(tǒng)功能：1、查詢系統(tǒng)按照客戶的要求對網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫進展全方位的檢索。2、分類檢索系統(tǒng)類似于搜索引擎的分類檢索功能，根據(jù)不同的類別一層一層瀏覽下去，直到顯示出所有產(chǎn)品。3、在線訂貨系統(tǒng)購物籃)系統(tǒng)提供添加、刪除、更改等功能，可以使用戶方便的對已訂的商品進展管理。4、在線支付系統(tǒng)用招商銀行一卡通或其他銀行支付系統(tǒng)進展在線支付，提供與銀行之間聯(lián)系的接

36、口。5、用戶注冊、登錄系統(tǒng)用戶可進展在線注冊，免費成為會員。注冊成會員后可以在網(wǎng)站的登錄位置進展登錄。6、用戶管理系統(tǒng)管理用戶的注冊信息，添加、更改、刪除用戶登錄的信息。7、管理員管理系統(tǒng)(1) .對產(chǎn)品的管理：可以方便地添加、刪除、修改產(chǎn)品資料。管理界面與用戶瀏覽界面大致一樣，在每項產(chǎn)品處都有添加、刪除、修改選項，以便對每項產(chǎn)品進展管理。(2) .對用戶的管理：可以方便地對用戶資料進展管理，刪除沒有用的用戶資料，修復(fù)損壞的用戶信息。對特殊用戶(如累計購置金額達一定數(shù)量時)進展管理(如升級為VIP用戶、進展抽獎、送禮等活動)。8、信息分析系統(tǒng)(1) .產(chǎn)品分析系統(tǒng)：以圖形和數(shù)據(jù)的方式分析顯示所

37、有產(chǎn)品的熱銷程度。針對每一產(chǎn)品分析該產(chǎn)品購置者的年齡層次、學(xué)歷、工作環(huán)境、收入等的分布情況。(2) .用戶分析系統(tǒng)：分析在該網(wǎng)站進展消費的用戶年齡層次、學(xué)歷、工作環(huán)境、收入等資料的分布情況。針對每一客戶，分析客戶的消費習(xí)慣。方案設(shè)計門戶網(wǎng)站電子商務(wù)網(wǎng)上商城辦公自動化及客戶管理以上三項都做在網(wǎng)站上，門戶網(wǎng)站主要起到宣傳作用，并發(fā)布公司及產(chǎn)品信息，實現(xiàn)與瀏覽者溝通互動，網(wǎng)上商城主要銷售本公司及本公司代理的產(chǎn)品，實現(xiàn)BTOC銷售。網(wǎng)上商城模塊有：會員注冊權(quán)限管理商品發(fā)布更新庫存管理商品查詢在線訂購購物車定單生成定單查詢在線付費電子商務(wù)主要模塊有：實現(xiàn)BTOB功能，主要對經(jīng)銷商，實現(xiàn)在線銷售管理,庫存

38、管理，在線交易）經(jīng)銷商會員注冊權(quán)限管理商品發(fā)布更新商品查詢商品庫存管理在線下訂單定單生成銷售統(tǒng)計定單查詢辦公自動化及客戶管理實現(xiàn)公司內(nèi)部辦公，實現(xiàn)協(xié)同辦公和業(yè)務(wù)管理，庫存管理，客戶管理，定單查詢，客戶可以及時跟蹤查詢定單生產(chǎn)進度等。計算機使用本錢預(yù)算:網(wǎng)上購物系統(tǒng)2000()元企業(yè)BTOB電子商務(wù)系統(tǒng)30000元0A6500元打印機6999元計算機使用本錢總計63499元網(wǎng)站建立FI程安排工作內(nèi)容工作期限具體工作進度網(wǎng)站初期建硬件設(shè)備購置1()個工作日域名的申請：7個工作日效勞器購置：7個工作日效勞器調(diào)試和軟件環(huán)境安裝：10個工作日網(wǎng)頁制作和數(shù)據(jù)庫開發(fā)45個工作日網(wǎng)站總體設(shè)計：1()個工作日頁

39、面制作：45個工作日數(shù)據(jù)庫的開發(fā)：45個工作日網(wǎng)站和數(shù)據(jù)庫的調(diào)試及驗收電子商務(wù)系統(tǒng)的連接15個工作日網(wǎng)站和數(shù)據(jù)庫運行的調(diào)試：10個工作日網(wǎng)站和數(shù)據(jù)庫的驗收：5個工作日網(wǎng)站維護人員培訓(xùn)10個工作日網(wǎng)站的維護人員的培訓(xùn)：10個工作日以上的工作中網(wǎng)站設(shè)備購置和網(wǎng)站建立、數(shù)據(jù)庫開發(fā)同時進展，完成時間為45個工作日。各項功能全部實現(xiàn)及全部網(wǎng)站建立、開發(fā)、設(shè)計、調(diào)試可同時進展,全部完成時間為日期60個工作日。特性將越來越受到消費者青睞。其次，產(chǎn)品獨特的配方與成效。本公司產(chǎn)品以具有強大功能的b-c為主要原料，在保健食品行業(yè)中實處領(lǐng)先地位，在保健糖果業(yè)中更是填補空白。這一產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略必將為公司帶來巨大的市場占

40、有率。產(chǎn)品可治療維生素A缺乏癥，緩解眼睛疲勞，防治多種眼睛疾病，近視。防老抗衰、防癌抗癌及防治心血管疾病。預(yù)防輻射病。提高免疫力。第三，產(chǎn)品獨特的外觀設(shè)計。本公司將非常重視產(chǎn)品的包裝設(shè)計，獨特精巧的外觀將給消費者留下深刻的印象。吸引更多的消費者。而且，產(chǎn)品的設(shè)計將充分抓住目標市場的消費心理。為不同的市場設(shè)計不同的包裝。第四，先進的銷售渠道。與其它大多數(shù)保健食品相比，木公司產(chǎn)品采取網(wǎng)上銷售的方式，直接面向目標市場。這樣能很快地收集到產(chǎn)品銷售、市場需求等方面的信息，了解消費者對本產(chǎn)品的看法，從而更好的組織生產(chǎn)，研發(fā)新的產(chǎn)品，促進公司長遠開展。第五，糖果類食品運送與郵寄的便利。非常適合網(wǎng)上銷售。第六

41、，產(chǎn)品的低本錢。電子商務(wù)降低采購本錢。在網(wǎng)上可以尋求更理想的供給商，以盡可能低的價格完成物資和勞務(wù)的采購。電子商務(wù)的實施大幅度降低庫存本錢，實現(xiàn)原材料無庫存，產(chǎn)成品無庫存。營銷本錢大大降低，建立網(wǎng)站較之花大量資金作廣告宣傳或800免費咨詢,開產(chǎn)品展銷會，派推銷人員到處推銷產(chǎn)品、開展客戶，收集用戶意見等傳統(tǒng)的市場營銷方式大大降低了費用開支，使得營銷本錢大為降低。降低企業(yè)組織管理費用，利用互聯(lián)網(wǎng)可以降低交通和通訊費用。降低人工費用、降低企業(yè)財務(wù)費用、降低辦公室租金等。產(chǎn)品包裝：將把握市場，對市場進展設(shè)計定位品牌定位，產(chǎn)品定位，消費者定位）。在眾多同類商品中給消費者一種與眾不同的獨特印象。讓消費者了

42、解產(chǎn)品并透過產(chǎn)品品質(zhì)折射出企業(yè)的性質(zhì)，企業(yè)的精神，企業(yè)的品質(zhì)及經(jīng)營理念等。產(chǎn)品專利：第一代保健糖果研發(fā)出以后立即申請產(chǎn)品專利。目標市場：1）電腦一族。具體分析：首先，從電腦一族的購置需求來看，隨著網(wǎng)絡(luò)與電腦的普及，人們對于電腦的依賴越來越強，許多人終日在電腦前伏案工作，沉迷于無限溝通的互聯(lián)網(wǎng)世界。據(jù)調(diào)查，常用電腦的人中感到眼睛疲勞的占83%,眼睛可以說是人體中最柔弱的器官，在門診當中時?？梢月牭交颊咴V說眼睛疲勞或是頭痛，其中電腦終端機作業(yè)員占了大多數(shù)。大局部的患者主訴眼睛干澀、灼熱，或是有異物感，視力不穩(wěn)定或是暫時模糊，可能還會覺得眼皮沉重、眼球脹痛甚至頭痛。嚴重的時候甚至?xí)醒蹓荷叩那樾萎a(chǎn)

43、生。因此，電腦一族迫切的需要一種緩解眼部疲勞，改善視力，預(yù)防眼部疾病的產(chǎn)品。其次，購置的便利，公司采用網(wǎng)上銷售的方式將給廣闊的電腦用戶帶來極大的方便。而且網(wǎng)上購物己成為越來越多的電腦使用者的首選。第三，從購置能力來看，公司產(chǎn)品定位于保健糖果類中的中高檔系列,而廣闊的電腦使用者的購置能力遠遠高于離線消費者的平均水平。2）其他市場：視力功能下降者。具有保健意識的，喜愛糖果食品的所有消費者。糖果類食品自身就有老少皆宜的特點，又是佳節(jié)禮品之首選。同時，隨著在線銷售與宣傳，本公司產(chǎn)品將同樣引起離線各大超市的重視，進而低本錢進入其中，面向更多的消費人群。產(chǎn)品標準：?保健食品注冊管理方法?對保健食品企業(yè)的注

44、冊，產(chǎn)品標準，原料輔料標準，標簽說明等作了十分詳細的規(guī)定。我公司將嚴格參照實施。IS09000國際質(zhì)量認證以及中華醫(yī)學(xué)會的質(zhì)量認證此外，公司所生產(chǎn)產(chǎn)品將更加側(cè)重于功能研發(fā)的先進性，不夸張產(chǎn)品的成效。而且公司將十分注重產(chǎn)品外觀設(shè)計，在眾多同類商品中給消費者一種與眾不同的獨特印象。讓消費者了解產(chǎn)品并透過產(chǎn)品品質(zhì)折射出企業(yè)的性質(zhì)，企業(yè)的精神，企業(yè)的品質(zhì)及經(jīng)營理念等。產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率、純利潤率由于產(chǎn)品的目標消費群體是中高層收入者，因此產(chǎn)品定價不應(yīng)過低。雖然電子商務(wù)的實施使產(chǎn)品本錢中的固定本錢大大降低，公司有能力把產(chǎn)品的價格定得很低。但是過高的消費者剩余有些時候反而會降低購置量，因為

45、人們普遍認為一分錢一分貨，低價格也意味著你把產(chǎn)品的檔次降低了，目標市場也隨之變?yōu)榈褪杖胝?，而這個市場的消費者根本不會對你的產(chǎn)品產(chǎn)生多大的興趣。公司產(chǎn)品的價格定位在目標消費者可以承受的價格水平上，同時又比其他一些高檔糖果的價格稍低一些，這樣既能確保目標消費群體有能力購置我們的產(chǎn)品，乂能使他們感到這種產(chǎn)品是最適合他們的。由于產(chǎn)品將由專業(yè)的設(shè)計師針對各個目標群體進展不同的包裝設(shè)計，那么在做財務(wù)預(yù)算時我將把1kg的產(chǎn)品作為一個單位。每kg定為40元。例如，一瓶裝的產(chǎn)品可能有0.5kg,定價20元。第二局部彳亍業(yè)及市場情況保健食品行業(yè)開展前景：在當今世界，保健食品研制開發(fā)使每個興旺國家的熱點之一，世界衛(wèi)

46、生組織的一項調(diào)查顯示，世界人口有*15%處于安康狀態(tài)，15%處于不安康狀態(tài)，其余70%處于亞安康狀態(tài)，亞安康狀態(tài)的人群成為保健品消費的主力軍。保健食品具有特定的保健功能，人們會根據(jù)自己的情況選擇適合自己的食品。節(jié)約資源，保護環(huán)境，保護我們共有的家園是21世紀的主題。因此，無污染、不含防腐劑及色素的純天然保健食品也會成為人們的選擇。隨著亞安康人群的增加和人口日益老齡化，保健食品市場將呈現(xiàn)蓬勃開展的局面。據(jù)估計，國際保健品市場消費額將突破200億美元。而且每年以15%-30%的速度增長，美國人均保健品的消費68美元/年，日本為48美元/年，中國為4美元/年。這是一個很大的市場。21世紀中國人的生活

47、消費構(gòu)造由溫飽型向小康型并向富裕型轉(zhuǎn)變，人們會更注重食品的營養(yǎng)成分。在我國，保健品仍是一個亟須培育的行業(yè)。伴隨我國進入老齡化社會及亞安康人群增多的趨勢，市場對功能性保健品的需求也會逐步增長。權(quán)威部門預(yù)計，到2010年，我國保健食品年銷售額將到達1000億元，開展前景無疑極具誘惑。我國保健食品開展現(xiàn)狀及其特點：嚴格的講，中國現(xiàn)代保健業(yè)是從20世紀80年代興起的。資料說明，當時生產(chǎn)企業(yè)僅百余家，年產(chǎn)值16億。而今天，生產(chǎn)廠家己達3000多家，產(chǎn)值500多億，先后出現(xiàn)過以太陽神、三株、太太、紅桃K、昂立為代表的第一批叱咤一時的產(chǎn)業(yè)嬌子。中國保健業(yè)表現(xiàn)出了很好的開展態(tài)勢，保健產(chǎn)品已經(jīng)逐漸走入了尋常百姓

48、人家。中國保健食品市場面臨許多問題：1.企業(yè)規(guī)模偏小。雖說我國保健食品企業(yè)數(shù)量逾千家，但大局部規(guī)模甚小，其中注冊資本在500萬元以下的企業(yè)占了58.9%，銷售收入10億元以上的只有2家。2.低水平重復(fù)嚴重。我國批準的保健食品己有3000多個,但在產(chǎn)的只有1000多個。產(chǎn)品構(gòu)造不合理；有特色的名牌產(chǎn)品那么更少。企業(yè)虧損面卻很大，占到全行業(yè)的一半左右，急需以資本運作的方式進展市場開發(fā)。3.產(chǎn)品宣傳虛假。保健品“包治百病”。近幾年，在各種媒體或戶外廣告中，名目繁多的保健食品廣告越做越精彩。保健食品生產(chǎn)廠家在廣告宣傳方面誤導(dǎo)消費者的現(xiàn)象愈演愈烈。我國保健食品行業(yè)開展的必然趨勢：與國際市場接軌。安利、寶

49、潔等20多家知名保健品跨國公司，己通過收購、兼并、租賃等形式，紛紛在中國設(shè)立分廠。目前，已有近400個進口保健食品獲得批準，相繼登陸我國保健品市場，在不經(jīng)意間形成了一股強大的勢力。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，近5年來，國外保健品在中國市場上的銷售量每年均以12%以上的速度增長。國內(nèi)保健食品要想在國際市場上“站得住腳，首先應(yīng)該吸取在國內(nèi)市場上的教訓(xùn)°參加WTO之后，我國保健食品企業(yè)將進入一個快速的空前劇烈的分化、調(diào)速、重組的新時期。作為一個保健食品企業(yè)必須做到：創(chuàng)專利產(chǎn)品，保護知識產(chǎn)權(quán)，重視科研開發(fā)和市場開拓，確保貨真價實、成效確切。注意造就國際型科研、營銷和管理人才等。產(chǎn)品生產(chǎn)主要原料：B-胡蘿

50、卜素市場調(diào)查B-胡蘿卜素作為產(chǎn)品生產(chǎn)的主要原料，其成效，提取技術(shù)的先進性，市場開展前景等因素直接關(guān)系到8-胡蘿卜素系列產(chǎn)品的市場前景，因此我們必須對胡蘿卜素有一個全面的認識。胡蘿卜素是維生素A的前體，是聯(lián)合國糧農(nóng)組織和世界衛(wèi)生組織食品添加劑聯(lián)合專家委員會認定的A類優(yōu)秀有營養(yǎng)的食品添加劑。天然胡蘿卜素具有強抗氧化作用去除體內(nèi)自由基）、防癌抗癌、防老抗衰、防輻射及防止心血管疾病等成效。我國胡蘿卜素的工業(yè)生產(chǎn)始于20世紀80年代，2000年，武漢星辰現(xiàn)代生物工程開場試生產(chǎn)天然B-胡蘿卜素，并于2001年通過了技術(shù)鑒定，技術(shù)處于國際先進水平。目前，我國胡蘿卜素的生產(chǎn)廠家有4家，總生產(chǎn)能力約為22噸/年，產(chǎn)量約為10噸/年，其中發(fā)酵法生產(chǎn)能力約占73%,主要的生產(chǎn)廠家有武漢星辰現(xiàn)代生物工程生產(chǎn)能力為16噸/年、發(fā)酵法）、上海第六制藥廠生產(chǎn)能力為1噸/年、合成法）、內(nèi)蒙古蘭太實業(yè)股份生產(chǎn)能力為0.5噸/年、鹽藻提取法）以及廣東佛山市海力士天然胡蘿卜素公司生產(chǎn)能力為4.5噸/年，鹽藻提取法）等。國外天然8-胡蘿卜素的主要生產(chǎn)廠家AshlandClemicalCompany,FineIngredientsDivision.Fabrichem,Inc.Pharmline,Inc.H.Reism