商業(yè)計(jì)劃策劃企劃書(shū)

1、僅供個(gè)人學(xué)習(xí)參考企劃書(shū)遼目錄自概述企劃書(shū)就是創(chuàng)業(yè)者（或是企業(yè)主）與潛在投資者之間，一種工具。是構(gòu)建企業(yè)的大體框架和前期預(yù)算。經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)主以及專業(yè)經(jīng)理人都知道，企劃書(shū)也是一種不可或缺的，他們都發(fā)現(xiàn)：在企劃過(guò)程中，強(qiáng)迫自己遵循完成企劃書(shū)的每一個(gè)步驟，不僅是一種紀(jì)律，也是養(yǎng)成邏輯思考程序的好方法。經(jīng)過(guò)完善準(zhǔn)備的企劃書(shū)，可以幫助公司大大改進(jìn)持續(xù)達(dá)成各種營(yíng)運(yùn)目標(biāo)的能力，這對(duì)公司的所有人（企業(yè)主及股東）、員工和投資者而言，都是最有利的作法。企劃書(shū)的表現(xiàn)形式可以非常多樣，但是本質(zhì)上，企劃書(shū)是一種說(shuō)明公司的長(zhǎng)期目標(biāo)/ /總目標(biāo)（GoalsGoals ）、階段目標(biāo)/ /次目標(biāo)（ObjectivesObjec

2、tives ）、商業(yè)策略（StrategiesStrategies ）以及戰(zhàn)術(shù)（TacticsTactics ）僅供個(gè)人學(xué)習(xí)參考的文書(shū)，簡(jiǎn)單地說(shuō)，企劃書(shū)的目的是要說(shuō)明公司未來(lái)要往哪里去，它要如何到達(dá)目的地，以 及目標(biāo)達(dá)成后的景象是如何 企劃書(shū)的基本構(gòu)成要素企劃書(shū)的種類，因提出的對(duì)象與內(nèi)容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書(shū)的構(gòu)成都必須有5w2h1e,5w2h1e,共 8 8 個(gè)基本要素:whatwhat（什么）- 企劃的目的、內(nèi)容whowho（誰(shuí)）- 企劃相關(guān)人員wherewhere（何處）-企劃實(shí)施場(chǎng)所。whenwhen（何時(shí)）- 企劃的時(shí)間whywhy（為什么） 企劃緣

3、由、前景howhow（如何）一一企劃的方法和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)施。howmuchhowmuch 侈少） 企劃預(yù)算。僅供個(gè)人學(xué)習(xí)參考effecteffect（效果）-預(yù)測(cè)企劃結(jié)果、效果任何一種真正意義上的企劃書(shū)必須具備上述8 8 個(gè)基本要素。值得一提的是，要注意howmuchhowmuch 和 effecteffect 對(duì)整個(gè)的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書(shū)實(shí)施效果的預(yù)測(cè)，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5w1h5w1h 的企劃書(shū)不能稱之為企劃書(shū)，只能算是。企劃書(shū)的一般格式企劃書(shū)的一般格式大致如下：1.1. 企劃書(shū)名稱企劃書(shū)的名稱必須寫(xiě)得具體清楚。舉例來(lái)說(shuō)，如何防盜企劃書(shū)的名稱就不夠

4、完整、準(zhǔn)確，應(yīng)該修正為1991994 4年 6 6 月至 1212 月防盜企劃書(shū)。2.2. 企劃者的姓名僅供個(gè)人學(xué)習(xí)參考企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫(xiě)明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫(xiě)出。3.3. 企劃書(shū)完成時(shí)間依照企劃書(shū)完成的年月日據(jù)實(shí)填寫(xiě)。如果企劃書(shū)經(jīng)過(guò)修正之后才定案的話，除了填寫(xiě)“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案?！?.4. 企劃目標(biāo)企劃的目標(biāo)要具體明確。 例如；在 19941994 年 6 6 月至 1212 月間，北京市朝陽(yáng)區(qū)盜竊案降低5.5. 企劃的內(nèi)容這是企劃書(shū)中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問(wèn)題點(diǎn)，創(chuàng)意關(guān)鍵等

5、方面內(nèi)容。 具體內(nèi)容因企劃種類的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過(guò)分詳盡、 拉雜，否則會(huì)令讀者感到枯燥無(wú)味。此外，還要注意避免強(qiáng)詞奪理的內(nèi)容。6.6. 預(yù)算表和進(jìn)度表10%10%。僅供個(gè)人學(xué)習(xí)參考企劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要花一定的人力、物力和財(cái)力，因此，必須進(jìn)行周密的 預(yù)算，使用各種花費(fèi)時(shí)，最好繪出表格，列出總目和分目的支出內(nèi)容，既方便核算，又便于 以后查對(duì)。企劃過(guò)度表則是把企劃活動(dòng)的全部過(guò)程擬成時(shí)間表，何日要做什么，加以標(biāo)示清楚，以 便日后檢查。7.7. 企劃實(shí)施所需場(chǎng)地在企劃案實(shí)施過(guò)程中，需要提供哪些場(chǎng)地、何種場(chǎng)地，需提供何種方式的協(xié)助等，均要 加以說(shuō)明。8.8. 預(yù)

6、測(cè)效果根據(jù)掌握的情報(bào)，預(yù)測(cè)企劃案實(shí)施后的效果。一個(gè)好的企劃案，其效果是可期待的、可 預(yù)測(cè)的，而且結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測(cè)的效果相當(dāng)接近。9.9. 參考的文獻(xiàn)資料僅供個(gè)人學(xué)習(xí)參考有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)資料，包括報(bào)紙、雜志、書(shū)籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府統(tǒng)計(jì)漿、調(diào)查報(bào)告等，均應(yīng)一一列出。一來(lái)表明企劃者負(fù)責(zé)的態(tài)度，二是則可增 加企劃案的可信度。10.10. 其他注意事項(xiàng)為使本企劃順利進(jìn)行，其他重要的注意事項(xiàng)應(yīng)附在企劃案上，諸如：執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件。必須取得其他部門(mén)的支持協(xié)作。希望企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)向全體員工說(shuō)明本案的重要意義，借以達(dá)成共識(shí)，通力使用?，F(xiàn)將上述企劃書(shū)的一般格式歸納如下：企劃書(shū)的一般格

7、式封面（1 1）企劃書(shū)名稱（2 2）企劃者的姓名要求具體、清楚僅供個(gè)人學(xué)習(xí)參考（3 3）企劃書(shū)完成時(shí)間正文（4 4）企劃的目標(biāo)（5 5）企劃的內(nèi)容本企劃書(shū)的主要內(nèi)容（6 6）預(yù)算表與進(jìn)度表細(xì)化內(nèi)容（7 7）企劃場(chǎng)地（8 8）預(yù)測(cè)效果附件（9 9）參考的文獻(xiàn)資料（1010）其他注意事項(xiàng)天天樂(lè)口服液行銷與書(shū)名稱：天天樂(lè)口服液行銷與廣告企劃書(shū)企劃單位：廣東醫(yī)藥產(chǎn)品展示中心范文僅供個(gè)人學(xué)習(xí)參考策劃人：羅耀輝撰稿人：羅耀輝完成日期：19931993 年 1010 月、八 、-刖言隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和觀念的更新，人們生活水平逐步提高，保健品的消費(fèi)需求也日漸加大，具有較大的市場(chǎng)潛力?？诜旱氖袌?chǎng)經(jīng) “太陽(yáng)神”的

8、開(kāi)發(fā)和沖擊，這幾年已點(diǎn)燃了市場(chǎng)成長(zhǎng)的火種，據(jù)報(bào)載，我國(guó)已有四百多個(gè)廠家生產(chǎn)口服液，產(chǎn)值以數(shù)十億計(jì)。占據(jù)廣東市場(chǎng)較強(qiáng)的有“太陽(yáng)神”、“娃哈哈”、“樂(lè)百氏”，后起之秀的“自然飲”、“福壽仙” “延生護(hù)寶液”、“太太口 服液”等亦以強(qiáng)大的攻勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)?？梢?jiàn)口服液的需求量是很大的。而療效好的口服液更受 大眾歡迎。因此，在強(qiáng)大的 “太陽(yáng)神”、“自然飲”、“福壽仙”等到面前，天天樂(lè)口服液要如何 才能進(jìn)入廣東市場(chǎng)并占有一席之地呢？?jī)H供個(gè)人學(xué)習(xí)參考1 1、本建議要點(diǎn)1 1、1 1 鑒于天天樂(lè)口服液具有抗衰美容延年的特點(diǎn)以及“太陽(yáng)神”“娃哈哈”占據(jù)了兒童市場(chǎng)的狀況，天天樂(lè)口服液應(yīng)首先面向成年人、特別是老年人的市

9、場(chǎng)，成年人、老年人為重 點(diǎn)的銷售對(duì)象。1 1、2 2、召開(kāi)產(chǎn)品宣傳會(huì)，開(kāi)展節(jié)日贈(zèng)送活動(dòng)，通過(guò)電視、報(bào)紙發(fā)布產(chǎn)品廣告，迅速建立 銷售點(diǎn)，務(wù)必使天天樂(lè)產(chǎn)品家喻戶曉，購(gòu)買(mǎi)便利。1 1、3 3、為保證產(chǎn)品不被冒仿，請(qǐng)盡早將天天樂(lè)包裝圖形向工商部門(mén)注冊(cè)或向?qū)＠聞?wù)所 申請(qǐng)（圖形和色彩）。1 1、4 4、在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前，企業(yè)應(yīng)導(dǎo)入“ CISCIS ” （企業(yè)形象戰(zhàn)略系統(tǒng)），企業(yè)由原名“”更名為“天天樂(lè)”，并同時(shí)開(kāi)發(fā)新的商標(biāo)，使得企業(yè)名稱、商標(biāo)、產(chǎn)品三位一體，以整 體形象出現(xiàn)在社會(huì)和大眾面前。1 1、5 5、本建議書(shū)建議實(shí)施期：19931993、101019931993、12121 1、6 6、本建議書(shū)

10、廣告預(yù)算以RMB410RMB410 000000 元為范圍。僅供個(gè)人學(xué)習(xí)參考2 2、市場(chǎng)分析與研究2 2、1 1 據(jù)統(tǒng)計(jì)，6060 歲以上老人已超 600600 萬(wàn)，占總?cè)丝诘?1010 %，其中中心城市市有 6060 萬(wàn), 鄰近的 3030 萬(wàn)。老年人是一個(gè)迅速擴(kuò)大的消費(fèi)群體?！袄夏耆艘邸?，其市場(chǎng)前景廣闊。2 2、2 2 廣東地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈，無(wú)論商務(wù)、公務(wù)都很繁忙，加之環(huán)境污染，使得成年人易生疲勞、易發(fā)病、部份中年人有早衰?！爸心暌】怠?，可望爭(zhēng)取中年人市場(chǎng)。2 2、 3 3 目前，廣東口服液市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種口服液層出不窮，人們選擇范圍較大。因而要選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)，廣告攻勢(shì)向社會(huì)廣而告之。由

11、于人們不滿足一般的商品廣告，而趨于情感消費(fèi)，天天樂(lè)要抓住人們的消費(fèi)心理，以情動(dòng)人，爭(zhēng)取市場(chǎng)。3 3、 行銷方式天天樂(lè)口服液是今年下半年投放市場(chǎng)的新產(chǎn)品，由于組方科學(xué)合理，療效確切，盡管投放時(shí)間不長(zhǎng)，但市場(chǎng)的潛力和社會(huì)需求看好。為了在短期內(nèi)把產(chǎn)品推廣介紹給廣大消費(fèi)者，拓展廣東市場(chǎng)，讓社會(huì)了解天天樂(lè)口服液，擬選重點(diǎn)，分層次逐步拓展，行銷方式從以下幾 方面考慮。僅供個(gè)人學(xué)習(xí)參考3 3、1 1、向老年委贈(zèng)送天天樂(lè)口服液，在一年一度的老人節(jié)到來(lái)之際，廣東省老齡委將舉行廣州地區(qū)慶祝第五屆老人節(jié)大會(huì)。抓住此時(shí)機(jī)，向老年委贈(zèng)送2020 箱口服液，通過(guò)尊老敬老表愛(ài)心活動(dòng)初步樹(shù)立起企業(yè)形象和“天天樂(lè)”品牌形象，使

12、天天樂(lè)在重點(diǎn)銷售人群中形成一個(gè)感性認(rèn)識(shí)。具體做法如下：3 3、1 1、1 1 贈(zèng)送 2020 箱天天樂(lè)口服液給廣東省老齡委分送參加慶祝第五屆老人節(jié)的老紅軍、 老英雄、老模范和老干部。3 3、1 1、2 2 邀請(qǐng)廠領(lǐng)導(dǎo)參加慶?；顒?dòng)，廠發(fā)放宣傳資料。3 3、1 1、3 3、請(qǐng)大會(huì)統(tǒng)一制作廠名宣傳標(biāo)語(yǔ)。3 3、1 1、4 4、請(qǐng)廠領(lǐng)導(dǎo)參加大會(huì)舉行的抽獎(jiǎng)儀式，分贈(zèng)口服液獎(jiǎng)品。3 3、2 2、在廣州舉行一次推廣會(huì)。廣州為本產(chǎn)品主要銷售區(qū)，加上本地區(qū)的消費(fèi)水平較高， 但目前保健品銷費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。所以首選廣州為突破點(diǎn)。3 3、2 2、1 1、推廣會(huì)包括廠領(lǐng)導(dǎo)介紹企業(yè)情況，廠方邀請(qǐng)有關(guān)專家介紹組方、藥理和臨

13、床 情況，經(jīng)銷單位簽訂合同。僅供個(gè)人學(xué)習(xí)參考擬邀請(qǐng)商業(yè)、醫(yī)療單位以及大的百貨商場(chǎng)的有關(guān)人員參加。僅供個(gè)人學(xué)習(xí)參考3 3、2 2、2 2、規(guī)模和時(shí)間：規(guī)模擬定250-300250-300 人，初定在 1212 月上旬3 3、3 3、通過(guò)在廣州推廣、廣告宣傳鋪開(kāi)后，分步選定一些逐步擴(kuò)大，并在這些地區(qū)花少 量費(fèi)用進(jìn)行廣告宣傳或推廣會(huì)。選定第二層次的展銷點(diǎn)。3 3、 4 4、通過(guò)在松雜志廣告宣傳后，在年底或明年初在嶺南社雜志舉辦一次天天樂(lè)知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)卷活動(dòng)。目的通過(guò)有卷問(wèn)答， 邀請(qǐng)有關(guān)人員座談抽獎(jiǎng)。根據(jù)廣東地區(qū)有關(guān)社會(huì)活動(dòng)，適當(dāng)贊助參加有關(guān)的社會(huì)活動(dòng)，逐步樹(shù)立企業(yè)形象。4 4、 行銷上之不利點(diǎn)與有利點(diǎn)4

14、 4、1 1、不利點(diǎn)4 4、1 1、1 1、“太陽(yáng)神”等主力競(jìng)爭(zhēng)品歷史長(zhǎng)、市場(chǎng)大、財(cái)力足、廣告夠排場(chǎng)。4 4、1 1、2 2、企業(yè)在廣東知名度不高。4 4、1 1、3 3、天天樂(lè)較“太陽(yáng)神”（每盒約 1010 元）、“自然飲”（每盒約 1717 元）、“福 壽仙”（每盒約 1818 元）等產(chǎn)品相比，價(jià)格稍高（每盒 2121 元）。僅供個(gè)人學(xué)習(xí)參考4 4、2 2、有利點(diǎn)僅供個(gè)人學(xué)習(xí)參考4 4、2 2、1 1、天天樂(lè)含有人體胎盤(pán)健康組織液，有特色4 4、2 2、2 2、口感較好。4 4、2 2、3 3、在地區(qū)銷售看好。4 4、 2 2、4 4、在獲得國(guó)際金獎(jiǎng)。5 5、 廣告建議5 5、1 1、設(shè)定

15、戰(zhàn)略5 5、1 1、1 1、為造成高的廣告注目率，使用懸念式手法，利用人類的好奇心理而引起對(duì)產(chǎn) 品的關(guān)注。5 5、1 1、2 2、突出宣傳企業(yè)對(duì)社會(huì)和人們的祝福和親情感，以情動(dòng)人。5 5、1 1、3 3、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品獨(dú)特的個(gè)性5 5、1 1、4 4、以退為進(jìn)，盡量避免言過(guò)其實(shí)的廣告。5 5、2 2、5 5、2 2、1 1、請(qǐng)大家告訴大家，天天樂(lè)來(lái)了。僅供個(gè)人學(xué)習(xí)參考5 5、2 2、2 2、人人都有權(quán)利享受天天樂(lè)。5 5、2 2、3 3、取胎盤(pán)精華，燃生命。5 5、2 2、4 4、本品最大缺點(diǎn)：不能包醫(yī)百病，本品最大優(yōu)點(diǎn)：抗衰美容延年。5 5、3 3、廣告文案：取胎盤(pán)精華，燃生命精華。天天樂(lè)口服液是

16、廣西柳江制藥廠經(jīng)三年時(shí)間的苦心摸索，獨(dú)家研制成功的純中藥制劑 天天樂(lè)口服液由珍珠、人體健康胎盤(pán)、枸杞子等十多味名貴中藥材組方而成。解熱、潤(rùn)膚美容、抗衰老、促進(jìn)傷口愈合、提高機(jī)體抗應(yīng)激能力與提高免疫功能的作用。尤 其是對(duì)各種神經(jīng)衰弱、貧血、病后失調(diào)、年老體衰患者療效較優(yōu)。天天樂(lè)口服液最大缺點(diǎn)：不能包醫(yī)百病。天天樂(lè)口服液最大優(yōu)點(diǎn)：抗衰美容延年6 6 廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布具有鎮(zhèn)驚、僅供個(gè)人學(xué)習(xí)參考6 6 1 1、報(bào)紙僅供個(gè)人學(xué)習(xí)參考6 6 1 1、1 1 擬在晚報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)兩大報(bào)紙上作系列廣告各刊登七次，具體做法:連刊登三日，以后逢每周刊登一次，計(jì)四次，時(shí)間一個(gè)月（共七次）。6 6 1 1、2 2、

17、廣州、羊城報(bào)刊登費(fèi)用（按七次計(jì)）（1 1）8X17.5cm8X17.5cm 面積,黑白約 91,420,91,420,套紅 124,446124,446 元。（2 2）12X17cm12X17cm 面積，黑白約 141,960,141,960,套紅 192,948192,948 元。6 6 1 1、3 3、報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)（略）6 6 2 2、雜志廣告6 6 2 2、1 1、擬在廣東省老齡委員會(huì)主辦的雜志嶺南松上刊登廣告一次（一個(gè)版面）6 6 2 2、2 2、嶺南松雜志廣告價(jià)目：封一 9 9，000000 元；封二 7 7，000000 元；封三 60006000 元; 封四 8 8，000000 元。建議選用封三6 6 2 2、3 3、雜志廣告設(shè)計(jì)待決定刊登廣告后再設(shè)計(jì)。6 6 3 3、電視廣告僅供個(gè)人學(xué)習(xí)參考6 6 3 3、1 1、擬在廣東電視嶺南臺(tái)、廣州臺(tái)一級(jí)時(shí)間（P1/18P1/18 : 31-2231-22 : 4545）播出，每晚一次，連播一個(gè)月（3030 次）。6 6、 3 3、2 2、費(fèi)用約 153153。000000 元，制作費(fèi)約 15.00015.000 元。（如嶺南臺(tái)、廣州臺(tái)連續(xù)播放一個(gè)月 3030 次，費(fèi)用 153.000153.000 元，臺(tái)、廣州臺(tái)則為195.000195.000 元，如每晚兩次則加倍）。6 6 3 3、3 3、電視廣告創(chuàng)意（見(jiàn)圖）7 7