互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)策劃書

1、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)策劃書第一部分策劃書摘要說明 : 策劃書摘要應該盡量控制在2 頁紙內(nèi)完成。創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應該涵蓋該策劃書的所有要點，濃縮所有精華，并要求簡潔、可信、一目了然。第二部分產(chǎn)品 / 服務產(chǎn)品 / 服務描述（ 這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/ 服務的比較，本企業(yè)產(chǎn)品 / 服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。）企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（ 專利、商標、版權(quán)等）:專利申請情況:產(chǎn)品商標注冊情況:企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有，請說明（

2、并附主要條款）: 目標市場: 這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期: 更新?lián)Q代周期的確定要有。產(chǎn)品標準: 詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。詳細描述本企業(yè)產(chǎn)品/ 服務的競爭優(yōu)勢（ 包括性能、價格、服務等方面）: 產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術(shù)支持:第三部分行業(yè)及市場情況1、行業(yè)情況( 行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測):(1) 列表說明過去3 年或 5 年各年全行業(yè)銷售總額: 。(2) 列表說明未來3 年或 5 年各年全行業(yè)銷售收入預測: 。2、目標市場情況(1) 圖表說明目標市場容量的發(fā)展

3、趨勢(2) 本企業(yè)與目標市場內(nèi)五個主要競爭對手的比較: 主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。( 可以列表說明)(3) 市場銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進入市場的難度分析第四部分組織與管理1、 企業(yè)基本情況: 擬定的企業(yè)名稱預期成立時間、預期注冊資本其中: 現(xiàn)金出資額及占股份的比例無形資產(chǎn)出資額及占股份比例預期注冊地點2、企業(yè)主要股東情況: 列表說明股東的名稱及其出資情況。3、企業(yè)內(nèi)部部門設置情況: 以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說明每個部門的責權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等。4、企業(yè)員工的招聘與培訓：第五部分營銷策略1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù):如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，

4、請說明與哪些因素有關(guān) ( 如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）:2、在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施:3、在廣告促銷方面的策略與實施:4、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施:5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:6、產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施:7、其它方面的策略與實施:8、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制:第六部分產(chǎn)品制造（ 如果是非制造業(yè)，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應的經(jīng)營計劃）1 、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（ 企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）:企業(yè)自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積

5、是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便現(xiàn)有生產(chǎn)設備情況（ 專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期）:請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題 :2、簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程:如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話: 主要供應商1主要供應商2 主要供應商3、正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)

6、量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施:4、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?第七部分融資說明1、為保證項目實施，需要的資金是萬元，需投資方投入萬元，對外借貸萬元。如果有對外借貸，擔保措施是什么?2、請說明投入資金的用途和使用計劃：3、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益?計算依據(jù)是什么?4、預計未來3 年或 5 年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?5、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?6、如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔哪些責任?7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間:8、在與企業(yè)業(yè)務有關(guān)的稅種和稅率方面，

7、企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（ 如 : 市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）:9、需要對外來投資方說明的其它情況:第八部分財務計劃1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為%，純利潤率為%2、請?zhí)峁? 未來 3-5 年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表;注 : 每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明。第九部分風險評估與防范請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段（包括可能的政策風險、加入 WTO勺風險、技術(shù)開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務風險、匯率風險、投資風險、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風險等

8、。每項要單獨敘述控制和防范手段）第十部分項目實施進度詳細列明項目實施計劃和進度（ 注明起止時間）十一部分其它為補充本項目策劃書內(nèi)容，需要進一步說明的有關(guān)問題（ 如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對企業(yè)有何影響）:一、市場分析長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以" 廚房" 和 " 衛(wèi)生間" 為主要服務對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37 種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260 萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對" 廚房 " 和

9、 " 衛(wèi)生間" 的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2 至 3 年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為 376家，20XX年國內(nèi)銷量估計為400萬臺, 20XX年為550萬臺，20XX年達到700萬臺，銷售額超過 10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20XX年），國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20XX年銷售額為2.6億元，市

10、場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM自主研發(fā)能力不強。我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5-10 億元以上。 我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設備 市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡。（ 以上數(shù)據(jù)來源于消費日報，中國家用電器協(xié)會）二、我們的目標我們的目標是，在 20XX年制由樣品進入市場，發(fā)展地市級以 上代理商10-15家，銷售額在 200

11、萬元以上，20XX年達到500萬 銷售額，20XX年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%-50%。三、資金使用由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10 15 萬元 ; 各種認證，許可證，商標 :5 萬元 ;公司組建，購買相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等:10 萬元 ; 房租水電費，人員工資（ 半年 ）:15 萬元 ; 參加展會，廣告費 :10 萬元 ;小批量生產(chǎn)成本（5000 件 ）: 20-25 萬元 ; 周轉(zhuǎn)資金:20 萬元。合計 :100 萬元。四、產(chǎn)品成本及盈利分析為節(jié)省費用，降低投資風險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設備

12、。本產(chǎn)品主要包括: 桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8 元，漏電保護器12 元，防干燒保護器1.5 元，開關(guān) 0.5 元，其余為塑料件，價格15 元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40 元以下。批發(fā)價暫定為80 元，每個毛利為40 元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。（ 以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能 ）五、銷售前景目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。六、合作方案本專利項目是非職務發(fā)明，專利權(quán)為個人所有。具

13、體合作方式由雙方協(xié)商議定。七、原材料供應方案可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。八、本項目的未來一、項目背景美好的生活，總是需要一些東西去點綴。特別是現(xiàn)在，隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。著裝已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴! 服飾的變化因人而異，除了個人本身所具俏麗姿容外，著裝的品味也反映出一個人的內(nèi)心世界，合適的服飾穿著在合適的場合，使人們在相互交流時更有自信。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園服裝店以靚麗服飾為市場切入點，兼顧XX網(wǎng)站平臺和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為 主題，以服飾為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能做出屬于與自己的個性品牌二、公司項目策化1、提供靚麗服飾，網(wǎng)店使命

14、我們將以有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務為根本，提高我們的核心競爭力，使顧客滿意，讓顧客放心。2、公司目標立足職院，服務周邊，輻射全國，創(chuàng)建網(wǎng)上服飾一流的網(wǎng)店。本網(wǎng)店將以職院為中心點起步，在校園商城驚醒店鋪的推廣，并且在淘寶網(wǎng)上推廣。試運行兩個月，如果項目可行，我們將采取網(wǎng)站營銷，博客營銷等多種營銷方式進行產(chǎn)品的推廣，盡全力實現(xiàn)收支平衡。三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析1、行業(yè)分析" 悅靚女屋" 網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向全國年輕愛美女性的網(wǎng)站，因此目標消費者定位為年輕的女性群體。該網(wǎng)站除淘寶網(wǎng)總站外，在職院校園商城設有分站，因此，暫定的目標消費群在校女大學生為重點，將來逐步擴大

15、市場，以職院為例，各類在校生 3 萬人，女生人數(shù)大約占到40%，而最新的統(tǒng)計表明，20XX年全國在校大學生將有3000 萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，還是有相當大的市場前景。并且，學校離市區(qū)較遠，需要擠公交，很多學生通過網(wǎng)上購物，可以用快遞直接到達2、調(diào)查結(jié)果分析本網(wǎng)店對附近在校學生為重點進行客戶分析，從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。(1) 在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。(2) 接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。(3) 影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等(4) 購買

16、行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但富有青春靚麗 色彩的個性服飾。(5) 購買衣服的季節(jié)性很強，都是隨著季節(jié)的變化而買衣服，很少會買反季節(jié)的衣服。3、目標客戶分析在校大學生購買一般大多看價格，但從調(diào)查結(jié)果看側(cè)重于中檔價位。大多是為自己買一些好看的、時尚的衣服，有個性化需求趨勢，對服裝的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有褶皺，線頭等。四、經(jīng)營策略1、價格策略" 悅靚女屋" 在服裝質(zhì)量，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。2、促銷策略宣傳策略利用校

17、園商城，報欄，宣傳欄免費宣傳，另外利用淘寶網(wǎng)站優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與其他的服飾網(wǎng)站建立鏈接，形成良好 的關(guān)系網(wǎng)。服務方面網(wǎng)上服裝店服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按一定的時間，準確的地點送到，并且在網(wǎng)絡商談時語氣要溫和，在售后服務方面，采取以下幾種方式： 第一次訂購的客戶將收到隨服飾送的小禮品，并享受價格優(yōu)惠。 交易成功后，打感謝電話或發(fā)站內(nèi)信感謝。 服裝質(zhì)量出現(xiàn)問題無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。 不定期的在網(wǎng)上給以前的客戶發(fā)送祝福短信。 建立客戶檔案，客戶重復訂購時給以優(yōu)惠的價格，和優(yōu)質(zhì)的服務。渠道建設就目前來看，網(wǎng)上服裝店要與一級、二級批發(fā)商建立業(yè)務關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市不能與其他的網(wǎng)上服裝店合作，以免造成價格混亂。通常要與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見。策略實施1)市場范圍選擇在投入期校園商城和淘寶網(wǎng)作為試點市場，這樣較有代表性，試點時間為兩個月。該模式成功后在推廣到其他的網(wǎng)站。2) 重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們往往容易領(lǐng)導潮流。3) 網(wǎng)站促銷，在網(wǎng)上寫出自己的優(yōu)惠措施，低價格、高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)勢。五、營銷效果預測與分