led2020銷售工作計劃范文

1、編號：led2020銷售工作計劃范文甲 方：乙 方：簽訂日期：年月日X X公司ledXX 銷售工作計劃 （一）一：努力學(xué)習(xí)，從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，掌握一流的 led 散熱專業(yè)知識和高超的銷售技巧?！安蛔隹偨y(tǒng)，就去做銷售員 !”由此讓我們看到了一個銷售員的廣 闊發(fā)展空間。思路決定出路，技能決定格局 ;作為一名曾經(jīng)在壓鑄散 熱器材摸爬滾打了近 8 年的我，由于看到了 led 廣闊的發(fā)展前景， 滿 懷信心地躋身于這一行業(yè)之中。要做，就要做得 !如何讓自己做得， 我決定在 20xx 年里，放下架子、 俯下身子、 多學(xué)多問、多做多總結(jié)。 雖然過去有過很多成功的經(jīng)驗， 但是在當(dāng)前這個全球經(jīng)濟一體化，

2、 而 市場情況又千變?nèi)f化的情況下， 固守自己一成不變的經(jīng)驗， 有可能會 讓經(jīng)驗成為自己的羈絆。 所以我覺得做一名與時俱進的優(yōu)秀銷售員要 時刻保持思想、經(jīng)驗的先進性、前瞻性，能夠把握市場的脈搏，洞察 客戶日益變化的需求，從而盯緊市場，不斷地取得更大的市場業(yè)績。 同時，還要保持學(xué)習(xí)性，要贏在學(xué)習(xí)，只有全方位、多渠道的學(xué)習(xí)， 不斷地開闊自己的眼界， 不斷地提升自己的核心競爭力， 掌握過硬的 專業(yè)知識和高超的銷售技巧，才能蓄積力量，才能笑在最后，笑的 !二：細分市場目標(biāo)，抓大放小，綁舊拓新，圓滿完成個人 800 萬 人民幣的年銷售任務(wù)。 在 led 這塊朝陽產(chǎn)業(yè)里，的市場將是通用照明， 包刮室內(nèi)照明和

3、室外照明兩大類。1 、室內(nèi)照明散熱器材 ;目前，室內(nèi)照明市場在國內(nèi)開始起步，中 國政府正準(zhǔn)備明令禁止使用白熾燈， 隨著國民經(jīng)濟的快速增長， 估計 在很短的時間之內(nèi)， led 室內(nèi)照明的市場將全面打開 ;作為只生產(chǎn) led 散熱器材的供應(yīng)商，我們在 XX 年必須將這一塊的客戶鎖定在以做政 府工程、商用照明、 加工出口為主的外向型企業(yè)及貿(mào)易公司和直接對 口國外客戶這一群體。2、室外照明散熱器材 ;室外 led 照明在 20xx 年將是政府力推節(jié)能 減排，倡導(dǎo)綠色照明的重點項目。 在政府十城萬盞到五十城二百萬盞 的項目倍增下，該項目將得以率先、順利執(zhí)行。所以在 20xx 年里， 生產(chǎn) led 室外照明燈具的廠商將是我們的重點跟進對象。3、據(jù)相關(guān)資料顯示， 國內(nèi)主要生產(chǎn) led 燈具的企業(yè)主要分布在珠 江三角洲 （深圳、東莞、佛山、中山和惠州 ）和長江三角洲 （上海、浙江 和江蘇 ）。我的觀點是，抓大放小，綁舊拓新，采取確保穩(wěn)住a 級客戶，努力跟蹤 b 級客戶，積極拓展新客戶的策略， 縱向整合珠江三角， 橫向進軍長江三角，形成持