led業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

1、led 業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)【篇一：led 行業(yè)銷售技巧】led 行業(yè)銷售技巧1. 、 qq 群：看到很多人都會(huì)加一下同行業(yè)的群，然后在里面猛發(fā)廣告，其實(shí)這么做不但會(huì)讓人反感，而且有很大的可能被踢?，F(xiàn)在我先來(lái)教大家怎么加群，很多人想加很多群，可是真正通過(guò)的卻很少，那么怎么才能提高通過(guò)率呢？通過(guò)樓主的實(shí)驗(yàn)，一般你加群之前，你一定要先把你的網(wǎng)名改一下（最好用真實(shí)姓名，到了群內(nèi)再修改名片），很多人的名字都是產(chǎn)品加地址，這樣的話群管理會(huì)認(rèn)為你就是來(lái)打廣告的，然后就不讓你通過(guò)了。第二點(diǎn)，在你加群前，你得想一下，別人為什么要讓你進(jìn)去呢？是的，你要讓群管理覺(jué)得讓你進(jìn)群有價(jià)值，怎么體現(xiàn)價(jià)值？打個(gè)比如：你加一個(gè)led

2、 交流群，你發(fā)送驗(yàn)證信息：“急求求圣誕樹、景觀燈”，這樣的信息就很容易被通過(guò)了，因?yàn)槟闶莵?lái)給大家送訂單來(lái)了，這就是你的價(jià)值，至于后面進(jìn)群了有人找你問(wèn)需求，你大可留下自己的號(hào)碼，他電話問(wèn)你，你就說(shuō)剛才已經(jīng)找到了，但是從我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看95% 的人是不會(huì)問(wèn)的。qq 群里面的客戶相對(duì)就很直接，但是競(jìng)爭(zhēng)也是白熱化，很多的業(yè)務(wù)員都在里面等著魚兒上鉤。行業(yè)性的群，主要是了找到一些人數(shù)多的、活躍度高的、精準(zhǔn)的（可以做主）加他們?yōu)楹糜眩粤私馑麄儺a(chǎn)品的方式去接近對(duì)方，慢慢的再將自己推銷出去！但是最好還是加一些其他的群最好，比如你是賣室內(nèi)照明燈泡的，你大可加一些裝修的群啊，避免同行競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)群不要廣告，修改好名片后多

3、和大家溝通，讓大家知道你是做什么的，群名片是年紀(jì)最好的廣告，把群內(nèi)關(guān)系搞好，特別是群管理，當(dāng)別人有需要產(chǎn)品的時(shí)候，自然會(huì)找你。那么裝修群又該怎么加呢，很簡(jiǎn)單，你看這個(gè)群里的成員想要什么，你就用樣的誘惑什么信息來(lái)驗(yàn)證，你可以說(shuō)：找一家靠譜的家裝公司這樣就很容易通過(guò)了。2.還是接著說(shuō)qq 吧，還沒(méi)說(shuō)完。平時(shí)看到很多業(yè)務(wù)員在群里聊天的時(shí)候，字體不宜太大也不要太小，通常在12-14 最佳，字體顏色也不要太鮮艷也不要淡，因?yàn)樘r艷的話，年齡大的人會(huì)覺(jué)得你比較幼稚，太淡會(huì)看不清楚。qq 的皮膚也不要太刺眼了，平淡一點(diǎn)柔和一點(diǎn)。再說(shuō)說(shuō)qq 資料， qq 資料要全面，你的所在地、電話、業(yè)務(wù)范圍、公司網(wǎng)站都要寫

4、清楚，如果你的年齡偏小，建議寫大一點(diǎn)，比如20 歲 你可以寫25 歲，因?yàn)樽鲣N售嘛，都是面對(duì)采購(gòu)和老板，這些人年齡都比你大吧，如果看到你的資料上年齡太小，會(huì)覺(jué)得你不靠譜的。接著就是qq 空間了，在空間里最好把你的產(chǎn)品圖片都放在相冊(cè)了。然后在日志里或者說(shuō)說(shuō)說(shuō)里一次上傳產(chǎn)品圖片，對(duì)應(yīng)寫上產(chǎn)品介紹這樣客戶進(jìn)你空間的時(shí)候就可以很直觀的了解產(chǎn)品了3. 黃頁(yè)：一般公司都有很多黃頁(yè)的，如深圳黃頁(yè)等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標(biāo)客戶。現(xiàn)在深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁(yè)，如家電黃頁(yè)，玩具黃頁(yè)等，業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁(yè)來(lái)收集第一手資料。所謂黃頁(yè)就是公司資料、聯(lián)系人電話和聯(lián)系人的業(yè)務(wù)等信息，當(dāng)你在找這

5、些資料的時(shí)候你首先得明白你的客戶是誰(shuí)，有目的性的去找，比如做燈珠的，你就找led 廠家（本人這里有個(gè)資料復(fù)制大師，需要的艾特我下發(fā)給你）4. 平臺(tái)：通過(guò)一些平臺(tái)，比如58、趕集、阿里巴巴、慧聰?shù)绕脚_(tái)可以找到相應(yīng)的客戶。可以按行業(yè)搜索，也可以按產(chǎn)品搜索，當(dāng)然，你想看聯(lián)系人手機(jī)號(hào)碼的話，有的信息是需要登錄網(wǎng)站后才能看到的，所以你最好把這些網(wǎng)站都注冊(cè)成為會(huì)員，這樣就好多了，可以看到每個(gè)你要找的聯(lián)系人的手機(jī)號(hào)碼5. 展會(huì)：參加展會(huì)，時(shí)常注意周邊的一些展會(huì)，比如深圳會(huì)展中心的展會(huì)，可以通過(guò)這些展會(huì)，派發(fā)名片，收取名片。6. 會(huì)議：參加一些免費(fèi)的培訓(xùn)課，交換名片，但是記住名片交換來(lái)不是放在家里好看的，要讓

6、他發(fā)揮價(jià)值？聽好了，在你收到名片時(shí)，盡可能在第一時(shí)間在名片上寫下你與名片主人相遇的地點(diǎn)、時(shí)間、名片主人說(shuō)了哪些讓你記憶猶新的話、名片主人的性格，然后隔一段時(shí)間你就拿名片復(fù)習(xí)下，必要時(shí)候直接打電話過(guò)去，說(shuō)你是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí) 你們?cè)偈裁磿r(shí)間什么地點(diǎn)見過(guò)，他當(dāng)時(shí)說(shuō)了什么讓你受益匪淺，這樣的話人家是不是很驚訝呢，是的，如果是我一定會(huì)驚訝，你是個(gè)有心的人，真誠(chéng)的人，這么久還記得我，聊一段時(shí)間后你就可以植入主題了，問(wèn)他有沒(méi)有需求，有沒(méi)有單子介紹over 。7. 交際：通過(guò)交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來(lái)發(fā)展客戶。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時(shí)代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時(shí)做一個(gè)音響的客戶。如果我們都可

7、以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進(jìn)去一個(gè)客戶就非常容易和省心。8. 轉(zhuǎn)介紹：還有個(gè)最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個(gè)原始客戶以后，就會(huì)認(rèn)真服務(wù)好這幾個(gè)客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時(shí)候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個(gè)電話。如果他幫你打了個(gè)推薦電話，好過(guò)你打 100 個(gè)電話。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個(gè)新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡(luò)拉。所以我們是有很多方法來(lái)找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業(yè)務(wù)員的身上無(wú)論什么時(shí)候都要有三個(gè)東西在身

8、上，除了沖涼的時(shí)候，這三個(gè)東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說(shuō)業(yè)務(wù)員有8 個(gè)眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機(jī)。發(fā)帖讓客戶主動(dòng)找到你：找這個(gè)行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)；每個(gè)行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，你就到這些行業(yè)網(wǎng)站上去發(fā)帖子，留下公司信息啊產(chǎn)品信息啊 最好別忘了留下你的聯(lián)系方式這樣的網(wǎng)站有很多樓主給小伙伴們說(shuō)幾個(gè)：b2b 網(wǎng)站：阿里巴巴、慧聰、金銀島、工廠網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、金泉網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)、一呼百應(yīng)網(wǎng)、生意寶、馬可波羅、環(huán)球市場(chǎng)、中國(guó)制造、中國(guó)供應(yīng)商、必途網(wǎng)、世界工廠網(wǎng)、必聯(lián)網(wǎng)、供求網(wǎng)led 行業(yè)網(wǎng)站：中國(guó)照明網(wǎng)、led 在線、 led 網(wǎng)、 阿拉丁、高工led 、照明渠道網(wǎng)、新世紀(jì)led

9、 論壇、第一led 網(wǎng)、一燈網(wǎng)、華強(qiáng)電子網(wǎng)、與非網(wǎng)、天億led 論壇、 led 燈論壇、led 人社區(qū)。9. 微信找客戶：要用微信找到意向客戶，前提是你要有大批量的目標(biāo)客戶好友，前期主要是加客戶為好友，怎么加更多的好友請(qǐng)關(guān)注led 網(wǎng)商學(xué)院公眾微信，我會(huì)在公眾微信上詳細(xì)告知大家的，led 網(wǎng)商學(xué)院公眾微信：ledren 加了好友之后怎么做呢看下上周發(fā)的兩篇文章就知道啦 （微信找客戶方法 1 ）微信找客戶方法210. 發(fā)郵件找客戶：（我給大家發(fā)一個(gè)范本吧，然后我首先說(shuō)下為什么標(biāo)題要這么寫，因?yàn)槿硕贾粫?huì)關(guān)注和自己相關(guān)的東西，所以這樣寫客戶打開的幾率會(huì)更高，只有做到先讓客戶把郵件打開，你的產(chǎn)品才會(huì)被

10、客戶看到。大家有什么疑問(wèn)可以提出來(lái)下）【關(guān)注led 網(wǎng)商學(xué)院公眾微信：ledren 將有更大經(jīng)常內(nèi)容】范本：示范標(biāo)題：xxx 總經(jīng)理，這是我給貴公司的三點(diǎn)建議正文：x總您好！我是北京拓新達(dá)科技有限公司的業(yè)務(wù)李欣，公司，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)研究，發(fā)現(xiàn)了led 行業(yè)目前存在的以下3 個(gè)問(wèn)題。并且今天看貴公司的網(wǎng)站，也發(fā)現(xiàn)幾個(gè)問(wèn)題，給您提出三點(diǎn)建議，希望能夠?qū)δ居幸?。接下?lái)的類容就是你對(duì)自己產(chǎn)品的推銷了，盡量做到簡(jiǎn)短，在郵件里，你要讓客戶明白一下幾點(diǎn)：你是誰(shuí)？你是做什么的？你能給他帶來(lái)什么？為什么要買你的產(chǎn)品？產(chǎn)品圖片/產(chǎn)品數(shù)據(jù)和文字描述等等發(fā)件人：楊先生電話： xxxxxxqq ： xxxxxxx

11、【篇二：led 數(shù)碼產(chǎn)品工程部各崗位職責(zé)】【篇三：led 業(yè)務(wù)員做銷售時(shí)切記要管好的7 張嘴】led 業(yè)務(wù)員做銷售時(shí)切記要管好的“7 張嘴 ”1 、在和客戶交談之中禁忌“閉嘴 ”所謂的閉嘴，就是一言不發(fā)，從而使交談變相地冷場(chǎng)，導(dǎo)致不良的后果。在客戶侃侃而談的過(guò)程中，自己始終保持沉默，會(huì)被視為對(duì)客戶所談的話不感興趣。本來(lái)雙方洽談甚歡，一方突然打住，會(huì)被理解成對(duì)對(duì)方抗議，或?qū)υ掝}感到厭倦。所以，一旦碰上無(wú)意之中所出現(xiàn)的交談暫停，銷售人員一定要想辦法盡快地引出新話題，或轉(zhuǎn)移舊話題，以激發(fā)客戶的談話情緒。2、在和客戶交談之中禁忌“插嘴 ”所謂的插嘴，就是在客戶講話的過(guò)程中，自己突然插上一句，打斷客戶的

12、話。銷售人員在一般情況下，都不應(yīng)該打斷客戶講話，從中插上一嘴，這樣會(huì)喧賓奪主、不尊重客戶。如果確實(shí)想對(duì)客戶所說(shuō)的話表達(dá)自己的不同見解，也需要靜待客戶把話講完。如果打算對(duì)客戶所說(shuō)的話加以補(bǔ)充，應(yīng)先征得客戶的同意，先說(shuō)明請(qǐng)?jiān)试S我補(bǔ)充一點(diǎn)，然后再插進(jìn)來(lái)。不過(guò)插嘴時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)、次數(shù)不宜過(guò)多，免得打斷客戶的思路。有急事打斷客戶的談話時(shí)，要先講一句對(duì)不起。3、在和客戶交談之中禁忌“臟嘴 ”所謂的臟嘴，就是說(shuō)話不文明，滿口都是臟、亂、差的語(yǔ)言。作為一個(gè)有素質(zhì)的銷售人員是要禁忌的。4、在和客戶交談之中禁忌“油嘴 ”所謂的油嘴，就是說(shuō)話油滑，毫無(wú)止境地胡亂幽默。談吐幽默是一種高尚的教養(yǎng)。在適當(dāng)?shù)那榫持?，使用幽默的語(yǔ)言講話，可以使人們擺脫拘束不安的感覺(jué)，變得輕松而愉快。此外，它兼具使人獲得審美快感、批評(píng)和諷刺等多重作用。然而幽默也需要區(qū)分場(chǎng)合與對(duì)象，需要顧及自己的身份。要是到處都幽他一默，就有可能淪落為油腔滑調(diào)，從而招致客戶的反感。5、在和客戶交談之中禁忌“貧嘴 ”所謂的貧嘴，就是愛(ài)多說(shuō)廢話，愛(ài)亂開玩笑。愛(ài)耍貧嘴的人，動(dòng)不動(dòng)就拿客戶來(lái)調(diào)侃、取笑、挖苦一通。不是沒(méi)話找話，話頭一起就絮絮叨叨；耍貧嘴的人，既令人瞧不起，又讓人討厭。6、在和客戶交談之中禁忌“爭(zhēng)嘴 ”所謂的 “爭(zhēng)嘴 ”，就是喜歡跟別人爭(zhēng)辯，喜歡強(qiáng)詞奪理。他們自以為真理永遠(yuǎn)在自己手中，自己永遠(yuǎn)正確。愛(ài)爭(zhēng)嘴的銷售人員，沒(méi)理爭(zhēng)三分，得