2018最新網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

1、精品文檔2018最新網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案一、網(wǎng)站分析1、網(wǎng)站流量分析安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，能夠清晰的決定網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還能夠分析到：(1)流量來路統(tǒng)計能夠清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是透過什么渠道來到網(wǎng)站的。能夠清晰決定各種推廣方法的效果。(2)瀏覽頁面和入口分析能夠決定網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且能夠分析生客流是從那個頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。(3)客流地區(qū)分布清晰的分析由，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方 式顯示由各個地區(qū)流浪者的比例。(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析分析透過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且能夠分析曲客流是透過搜索什么關(guān)鍵詞來到

2、網(wǎng)站的。(5)客戶端分析能夠分析由客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。2、站點(diǎn)頁面分析(1)主頁面整體分析(2)頁面標(biāo)簽分析(3)超鏈接檢查(4)瀏覽速度分析(5)源代碼設(shè)計分析3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計分析(1)分析目前技術(shù)是否采用合理分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理(3)分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析(1)關(guān)鍵詞分析(2)搜索引擎登記狀況分析(3)搜索引擎排行狀況分析(4)交換鏈接相關(guān)性(5)網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析5、網(wǎng)站運(yùn)營分析(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析(2)網(wǎng)站運(yùn)營策略分析二、網(wǎng)站優(yōu)化 1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化網(wǎng)頁TITIEL關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片注釋、

3、 等方面的優(yōu)化3、網(wǎng)頁減肥壓縮專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁面流量速度。4、超鏈接優(yōu)化超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化5、頁面資料優(yōu)化對主要頁面資料進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓資料更容 易閱讀。三、網(wǎng)站推廣透過對網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選取網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在 眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排行。 因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排行做好以后，它能夠長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng) 站的流量80%TB是由搜索引擎帶來的。1、搜索引擎排行(1)關(guān)鍵詞選取(2)搜索引擎登陸包括GOOGbEyahoo、MSN國內(nèi)外幾百個搜索引擎。(3)搜索引擎排

4、行透過我們專長的SEO優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化,使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排行提升，以提高網(wǎng)站的流量。2、相關(guān)鏈接交換與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中，推薦投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。四、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)授人與魚不如授人魚漁，透過網(wǎng)絡(luò)，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò) 技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)， 使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運(yùn)營的秘 訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn) 定、持續(xù)的持續(xù)其向前發(fā)展。1、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營銷各種方法與策略、以及相關(guān)細(xì)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營銷、 細(xì)節(jié)之勝。2、網(wǎng)站運(yùn)營培訓(xùn)運(yùn)營網(wǎng)站是一種長期的工作， 不同的其實(shí)需要不同的策 略，我們把我們的經(jīng)驗(yàn)毫不保留的告訴你們

5、。3、網(wǎng)絡(luò)營銷顧問合同期限內(nèi)，透過網(wǎng)絡(luò)各種溝通方式，為貴方遇到網(wǎng)絡(luò) 營銷相關(guān)的各類問題，均能夠向我方咨詢。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案1、前言人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就 是網(wǎng)絡(luò)化。當(dāng)今世界，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)步，帶動了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì) 的迅猛發(fā)展。個性是互聯(lián)網(wǎng)的由現(xiàn)，深刻地影響了人類生活 的方方面面。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，憑借網(wǎng)絡(luò)將“天涯”變“咫 尺”，打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)界限，創(chuàng)造了全新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)， 為企業(yè)帶給了進(jìn)入全球化領(lǐng)域施展的商機(jī)，成為企業(yè)開創(chuàng)未來的強(qiáng)大的競爭力和新的生存方式。網(wǎng)絡(luò)營銷就是以客戶需求為中心的營銷模式，是市場營銷的網(wǎng)絡(luò)化。網(wǎng)絡(luò)營銷能夠 使企業(yè)的營銷活動始終和三個流

6、動要素（信息流、資金流和物流）結(jié)合并流暢運(yùn)行，構(gòu)成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的良性循環(huán)。2、網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀所謂網(wǎng)絡(luò)營銷是指為實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電 腦通信和數(shù)字交互式媒體進(jìn)行的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅僅是一種技術(shù)手段的革命，它包含了更深層的觀念革命。它 是目標(biāo)營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導(dǎo)向營銷、雙向互 動營銷、遠(yuǎn)程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易和顧客參 與式營銷的綜合。網(wǎng)絡(luò)營銷不同于其它傳統(tǒng)營銷，最本質(zhì)的 特點(diǎn)是屬于全球營銷。當(dāng)今時代，國際互聯(lián)網(wǎng)正迅速滲透到 政治、經(jīng)濟(jì)和社會文化的各個領(lǐng)域，進(jìn)入人們的日常生活， 并帶來社會經(jīng)濟(jì)和人們生活方式的重大變革。從XX年到20XX年，從鮮為人知到風(fēng)頭

7、十足，中國B2B電子商務(wù)已經(jīng)走 過了十年。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會發(fā)布的 Netguide20XX中國互 聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告顯示，20XX年中國B2B電子商務(wù)市場交易規(guī) 模到達(dá)12500億元，預(yù)計20XX年B2B電子商務(wù)市場交易規(guī) 模將繼續(xù)高速發(fā)展，到達(dá)約16200億元，20XX年交易規(guī)模有 望達(dá)21300億元。易觀國際新媒體首席分析師符星華告訴記 者，如果說過去十年的互聯(lián)網(wǎng)屬于娛樂，互聯(lián)網(wǎng)下一個十年 將是電子商務(wù)的十年，越來越多的企業(yè)正在加入這個市場。3、網(wǎng)絡(luò)營銷的主要特點(diǎn)跨時空營銷模式營銷的最終目的是占有市場份額。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點(diǎn)，因此使得脫離時空限制達(dá)成交易成為

8、可能。企業(yè)就可能有更多時間和更大空間進(jìn)行營銷，可24小時隨時隨地的帶給全球性營銷服務(wù)。 同時，消費(fèi)者只需根據(jù)自已的喜歡或需要去選取相應(yīng)的信息 加以比較，做由購買的決策，這種簡單自在的選取，不必受 時間、地點(diǎn)的限制?；邮綘I銷互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)帶給了企業(yè)與消費(fèi)者雙向交流的通道，企業(yè)能夠透過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)向消費(fèi)者展示產(chǎn)品目錄，聯(lián)結(jié)資料庫帶給有關(guān)產(chǎn)品信息的查詢，制作調(diào)查表來搜集消費(fèi)者的意見，還能 夠讓消費(fèi)者參與產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)，真正作到以消費(fèi)者為中 心，設(shè)計由更貼合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品和服務(wù)。透過這種雙向2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作法家原創(chuàng)7 / 28精品文檔互動的溝通方式，提高了消費(fèi)者的參與性和用

9、心性，反過來,也提高了企業(yè)營銷策略的針對性，有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全程營銷目標(biāo)定制化營銷所謂定制化是指中小陶瓷企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，一對一向消費(fèi)者帶給獨(dú)特化、個性化的產(chǎn)品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的一個 重要思想就是要盡最大努力滿足單個消費(fèi)者的特定消費(fèi)要 求，立足于處理好與每一個消費(fèi)者的關(guān)系，注重發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng) 的獨(dú)特優(yōu)勢，不斷培養(yǎng)、提高消費(fèi)者的忠誠度，確保銷售持 續(xù)增長。網(wǎng)絡(luò)營銷可跟蹤每個客戶的消費(fèi)習(xí)慣和偏好，及時 推薦相關(guān)產(chǎn)品。4、網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式電子商務(wù)平臺上推廣產(chǎn)品B2B就是企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)，除了在線交易和產(chǎn)品 展示，B2B的業(yè)務(wù)更重要的好處在于，將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，透過 B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，透過網(wǎng)

10、絡(luò)的快速反應(yīng)，為客 戶帶給更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。例如我們在 麥當(dāng)勞中只能夠買到可口可樂是因?yàn)辂湲?dāng)勞與可口可樂中 的商業(yè)伙伴的關(guān)系。 商家們建立商業(yè)伙伴的關(guān)系是期望透過 大家所帶給的東西來構(gòu)成一個互補(bǔ)的發(fā)展機(jī)會，大家的生意都能夠有利潤。在阿里巴巴、聰慧網(wǎng)、中國制作、各省市批發(fā)市場網(wǎng)、2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作法家原創(chuàng)8 / 28精品文檔各電器行業(yè)商務(wù)網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，能有效地讓各地的經(jīng)銷商了解我們的產(chǎn)品，這種推廣方式的優(yōu)點(diǎn)是：1、在國內(nèi)知名度高，聚集了超多國內(nèi)同類企業(yè)；2、訪問量都比較大；3、 比較貼近國內(nèi)客戶的服務(wù)；4、商機(jī)發(fā)布式的交易機(jī)制比較直接，操作簡單

11、。營銷模式銷售產(chǎn)品B2c是企業(yè)對消費(fèi)者的電子商務(wù)模式。這種形式的電子 商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于Internet 開展在線銷售活動。B2C即企業(yè)透過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者帶給一個新型 的購物環(huán)境一一網(wǎng)上商店，消費(fèi)者透過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在 網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間， 大大提高了交易效率，個性對于工作忙碌的上班族，這種模 式能夠?yàn)槠涔?jié)省寶貴的時間。一、策劃目的越來越多不斷生現(xiàn)的食品安全事件，使消費(fèi)者對食品安全的關(guān)注度越來越高，對食品安全的要求也日漸精細(xì)。在這 樣的特殊時期，黑豬肉進(jìn)入市場，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。但是只 要運(yùn)用正確的宣傳方式和營銷方法，就能趨利避害，打開銷 路，

12、不僅僅能夠換取高額利潤，而且能夠樹立品牌在消費(fèi)者 心中的形象，對企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展有著重要好處。二、產(chǎn)品定位高端人群綠色食品生態(tài)健康三、產(chǎn)品介紹（一）生長期：目前市場的普通豬一般 3-4個月由欄上市， 優(yōu)質(zhì)黑豬肉一般在一年左右才能由欄上市， 以保證豬肉有足 夠的生長周期，肉質(zhì)更鮮美。（二）飼料的選取方面，拒絕使用飼料公司生產(chǎn)的常規(guī)配 合飼料，透過自己采購原料，配制飼料，提高生豬免疫力， 不添加任何有害物質(zhì)。（三）綠色優(yōu)質(zhì)黑豬肉絕對不添加如何有害添加劑，如激素、抗生素等。目前為解決生豬生病務(wù)必打藥的問題，主要 透過采集喂食中草藥，避免副作用，增強(qiáng)生豬的抵抗力，杜 絕抗生素的使用，做到無抗健康綠色。同

13、時，突生黑豬的中 國正統(tǒng)豬種理念，沒有任何轉(zhuǎn)基因的雜交配種，更安全更健 康。（四）養(yǎng)殖方式主要采用散養(yǎng)，能夠增加運(yùn)動量、理解新 鮮空氣和充足陽光，以改善豬肉風(fēng)味。四、營銷方法（一）微博營銷因?yàn)楹谪i肉本身定位高端人群，可透過微博關(guān)注30-45歲左右的高收入群體，這些人是經(jīng)常食用豬肉，注重生活品 質(zhì)并愿意為健康投資的人。能夠把黑豬的生長的照片拍下來，放到微博上面，配上簡潔幽默的文字介紹，并實(shí)時更新，專人負(fù)責(zé)。產(chǎn)品有意無意的帶上一兩根黑豬毛，但不要帶太多。同時，這部分人群工作壓力大，生活之余難得放松，能 夠以黑豬為主角，創(chuàng)作一些貼近生活貼近實(shí)際的搞笑漫畫， 這些漫畫要自然融入關(guān)于黑豬肉的優(yōu)良品質(zhì)，吸

14、引目標(biāo)人群的注意力與關(guān)注心，使他們在開懷一笑的同時，黑豬肉的健 康理念深入人心。（二）網(wǎng)絡(luò)銷售：網(wǎng)購是當(dāng)下最為流行的一 種購物方式之一，在網(wǎng)上進(jìn)行黑豬肉的銷售即能夠提升黑豬 肉的知名度，又能夠開拓更廣的銷售市場， 進(jìn)行遠(yuǎn)距離銷售。 此外，黑豬肉的健康營養(yǎng)綠色等特點(diǎn)為廣大網(wǎng)購網(wǎng)民所熱 衷，黑豬肉的冷凍包裝也恰好滿足網(wǎng)絡(luò)銷售的要求。1、團(tuán)購：這是高端豬肉運(yùn)作的重要渠道。如果僅僅把 產(chǎn)品當(dāng)成“豬肉”來賣，因高價高質(zhì)的產(chǎn)品力能夠吸引高收 入人群購買，但如果把產(chǎn)品當(dāng)作“禮品”來賣，不僅僅把外 圍的購買者拉了進(jìn)來， 而且從高收入人群到政商有身份地位 人群，大大放大了黑豬肉的市場，而作為日常消費(fèi)的高端豬肉，

15、當(dāng)它成為禮品更有機(jī)會快速起量。由于高端豬肉自身的價值屬性用來送禮十分適宜，尤其在一年當(dāng)中的兩大節(jié)：中秋節(jié)和春節(jié)，將會極大的帶動銷售量。同 時團(tuán)購渠道的開發(fā)也是幾個渠道里面最難的，那里面的關(guān)鍵點(diǎn)在于關(guān)系的建立。團(tuán)購主要依靠的是關(guān)系，主要解決辦法 就是把高端豬肉禮品化提升附加值，我們熟知的是當(dāng)高端豬肉做成禮盒后就不是論斤賣了。在那里還要注意產(chǎn)品設(shè)置的多樣化，用以滿足不同級別團(tuán)購客戶的需求。2、網(wǎng)購：這是高端豬肉運(yùn)作的新興渠道。網(wǎng)購是隨著 網(wǎng)絡(luò)和電商的普及逐漸興起的渠道，淘寶，京東，易訊等為 代表的電商都獲得了高速增長，能夠說網(wǎng)購正逐漸成為人們購物的主要渠道，快消品企業(yè)不研究網(wǎng)購必將落后于未來竟 爭

16、格局。但是目前網(wǎng)購在高端豬肉的運(yùn)作中還很難有大作 為，高端豬肉自身的保質(zhì)期和保存條件問題對物流條件和效 率提由了極高的要求， 而目前做冷鏈終端配送服務(wù)的第三方 物流還很不發(fā)達(dá)，這限制了生鮮類產(chǎn)品的網(wǎng)購發(fā)展。因此對 于網(wǎng)購的主要定位是品牌宣傳以及和線下實(shí)體店的信息共 享和互動。（三）開設(shè)專門的黑豬肉網(wǎng)站。1、此網(wǎng)站由專門人員負(fù)責(zé)（可讓負(fù)責(zé)微博人員兼職）， 可作為宣傳黑豬肉的前沿陣地，網(wǎng)站上要經(jīng)常發(fā)放產(chǎn)品上市信息，并開展活動，如前一百名預(yù)訂者，不收取任何費(fèi)用（預(yù) 訂限2斤內(nèi)）等等。網(wǎng)站要有必須的知名度，持續(xù)超多的人 員訪問量。解決這一問題，公司能夠斥資請莫位當(dāng)紅藝人作 為黑豬肉的品牌形象代言人，把

17、藝人享受黑豬肉時的巨幅照片放在網(wǎng)站首頁，吸引訪問量。2、同時，可與莫電臺收視率較高的欄目合作，錄制一 期關(guān)于黑豬肉的節(jié)目， 由黑豬肉公司的董事長或者總經(jīng)理作 為嘉賓親自由席，全面而廣泛的介紹黑豬肉的優(yōu)良品質(zhì)，但 時間不宜過長。之后，作為視頻放在網(wǎng)站首頁，并與其它相 關(guān)網(wǎng)站合作，作為超鏈接，使顧客在搜索網(wǎng)站搜索相關(guān)資料 時，爭取使黑豬肉的相關(guān)資料作為頭條或在搜索首頁由現(xiàn)， 增加點(diǎn)擊率，必須會吸引相關(guān)目標(biāo)群體的注意力而產(chǎn)生購買 欲望。還能夠拍攝產(chǎn)品的視頻廣告或宣傳視頻，播放于公交 車、專營店內(nèi)以及人流量多的大屏幕上。視頻資料包括產(chǎn)品 圖片，營養(yǎng)價值講解和推薦的膳食搭配方案等。3、定期舉辦以黑梅豬肉

18、為主食的廚藝大賽，參賽對象 盡量邀請有名氣的廚師或酒店大廚，增加活動的宣傳性。對 于每次舉辦的活動全程拍攝，留有備份，可留作以后成為寶 貴的宣傳資料，選取具有代表性的圖片或視頻放在網(wǎng)站，發(fā) 揮網(wǎng)站的門戶作用。（四）網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體相結(jié)合。在網(wǎng)絡(luò)上做足功夫以后，要與 實(shí)體店相結(jié)合。1、五星級酒店。黑豬肉定位高端，五星級 酒店是一個選取，要讓吃的人明白自己吃的是高端品牌豬 肉，就像在五星級酒店里面大多放依云水一樣，喝依云的人 沖的不僅僅是水，更多是品牌消費(fèi)的滿足感。最簡便最有效 的做法是菜譜工程， 在菜譜上標(biāo)注食材是高端豬肉的品牌名 稱，以自身品牌知名度和相應(yīng)品牌酒店品牌作為背景，兩者 相互作用和支撐，

19、為消費(fèi)者理解尋找到合理由口。2、專賣店。雖然專賣店本身的選址裝修， 盈利模式設(shè)計，物流配送， 即期品處理，店面管理等會大大考驗(yàn)企業(yè)的運(yùn)營潛力，而且這種潛力很多企業(yè)還需要積淀和提升，因此它還不能扛起銷售的主流，但是專賣店有其他任何場所所不具有的優(yōu)勢作 用：第一，品牌形象展示平臺 ；第二，輻射其他渠道的運(yùn)作 平臺；第三，渠道運(yùn)作策略中的圍魏救趙曲線救國策略的使用。所以，能夠在每個城市客流量較多的繁華地段開設(shè)1-2家專賣店來銷售黑豬肉， 銷量不要要求的太多，關(guān)鍵是毛利， 并配合網(wǎng)絡(luò)宣傳。3、大型超市。黑豬肉進(jìn)入大型超市，如 大潤發(fā)超市、歐尚超市、家樂福超市、沃爾瑪超市等，可借 助超市的人流量優(yōu)勢銷售

20、黑豬肉。但是其門檻較高，談合同 不太容易，有時候價格高的連自己都難以理解，這是就需要“曲線救國” 了?？上冗M(jìn)入門檻較低的農(nóng)貿(mào)市場 或者在自己的專賣店里銷售，做由名氣以后，大型超市會自 動找上門來。4、西餐廳。作為高級消費(fèi)場所的西餐廳對食 材的選取有較高的要求，黑豬肉的綠色營養(yǎng)健康等優(yōu)點(diǎn)能夠滿足他們的選材需要， 另外黑豬肉的較高價格也能為他們所 理解。五、策劃效果。透過本次營銷策劃，依托網(wǎng)絡(luò)和其他媒 介，著重突生黑豬肉的特色，使黑豬肉的綠色生態(tài)、營養(yǎng)健 康理念在消費(fèi)者心里留下深深地烙印，產(chǎn)生極大的購買欲 望，并能長期持續(xù)這種購買力， 成為公司的長期購買生力軍， 因而到達(dá)本次策劃的營銷效果。網(wǎng)絡(luò)營

21、銷策劃方案一、公司簡介康佳集團(tuán)成立于19xx年x月x日，前身是“廣東光明 華僑電子工業(yè)公司”，是中國改革開放后誕生的第一家中外 合資電子企業(yè)，初始投資 4300萬港元。19xx年，康佳集團(tuán) 改組為中外公眾股份制公司。19xx年，康佳 A B股股票同時在深圳證券交易所上市，現(xiàn)有總資產(chǎn)近百億元、凈資產(chǎn)近 四十億元、總股本億股，華僑城集團(tuán)為第一大股東?？导鸭瘓F(tuán)主要從事彩色電視機(jī)、手機(jī)、白色家電、生活 電器、LED機(jī)頂盒及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷售，兼及 精密模具、注塑件、高頻頭、印制板、變壓器及手機(jī)電池等 配套業(yè)務(wù)，是中國領(lǐng)先的電子信息企業(yè)?？导鸭瘓F(tuán)著力于實(shí)施“卓越制造工程”，透過資本運(yùn)營方式，在海

22、內(nèi)外構(gòu)建了布局合理的生產(chǎn)經(jīng)營格局，年總生產(chǎn) 潛力達(dá)2500萬臺?？导呀⒘艘涣鞯馁|(zhì)量測試系統(tǒng)和環(huán)保 控制體系，在全國彩電行業(yè)中首家獲得ISO9001質(zhì)量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系國際、國內(nèi)雙重認(rèn)證，康佳彩 電多次被評為“中國名牌產(chǎn)品”，彩電和冰箱也被國家質(zhì)量 技術(shù)監(jiān)督局列為首批免檢產(chǎn)品，并榮獲了20xx年度深圳市市長質(zhì)量獎?？导鸭瘓F(tuán)擁有覆蓋面廣、服務(wù)完善的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在 國內(nèi)建立了 50多個營銷分公司、數(shù)百個銷售經(jīng)營部及3000多個維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，海外業(yè)務(wù)也已拓展到世界 100多個國家和地區(qū)?？导巡孰妵鴥?nèi)零售市場占有率連續(xù)六年位居第一， 手機(jī)也進(jìn)入國產(chǎn)品牌三甲行列，“ KONKA康

23、佳”商標(biāo)被國家認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，并入選“中國最有價值品牌”，品牌 價值達(dá)150多億元。二、經(jīng)營策略康佳集團(tuán)始終以發(fā)展和提升為經(jīng)營主旋律，不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新，率先實(shí)現(xiàn)了低成本擴(kuò)張的成功探索，構(gòu)建了布局合 理的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略格局， 推行了價值經(jīng)營與三大工程的競爭 策略，實(shí)行業(yè)務(wù)單元事業(yè)部運(yùn)作制，實(shí)施內(nèi)部交易，全面推 進(jìn)企業(yè)的向前發(fā)展。三、康佳網(wǎng)站建設(shè)水平康佳網(wǎng)站帶給的功能有：網(wǎng)上商城、廣告視頻、體驗(yàn)中 心、在線服務(wù)，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)分為六個欄目：關(guān)于康佳、產(chǎn)品、 投資者關(guān)系、新聞動態(tài)、人力資源、服務(wù)支持，網(wǎng)站向用戶 帶給了康佳的產(chǎn)品和活動信息，在新聞中心一欄中，發(fā)布了 康佳最新的活動信息，讓用戶了解到康

24、佳的最新動態(tài)。從欄 目設(shè)置來看，康佳網(wǎng)站是比較合理的，在一級目錄下?lián)碛幸?些二級目錄，登陸的用戶透過任何一個頁面都能夠回到一個 界面甚至到首頁，而且各個欄目之間的鏈接關(guān)系一目了然， 每次最多透過3次點(diǎn)擊就能夠直接到達(dá)任何一個資料頁面， 還有一個簡單明了的一級欄目結(jié)構(gòu)。該網(wǎng)站運(yùn)用了 flash動畫，網(wǎng)頁整體布局合理，運(yùn)用滾動字幕，實(shí)時報告關(guān)于康佳公司的動態(tài)，運(yùn)用流媒體技術(shù)，聲音與動畫完美結(jié)合，還運(yùn) 用了鏈接技術(shù)，讓訪問者能了解給多關(guān)于該公司的信息，還 帶給網(wǎng)上購物的性能，方便顧客，與電子商務(wù)很好的結(jié)合起 來。透過服務(wù)平臺，為康佳網(wǎng)點(diǎn)帶給必要的技術(shù)文檔、開展 視屏培訓(xùn)、即時探討和解決技術(shù)難題等。短

25、短幾天，注冊用 戶已經(jīng)超過萬人，成功為康佳用戶、網(wǎng)點(diǎn)解決上百條服務(wù)、 技術(shù)問題。透過網(wǎng)絡(luò)平臺快速解決用戶問題、網(wǎng)點(diǎn)難題，在 提升服務(wù)質(zhì)量的同時也做到了節(jié)約成本，實(shí)現(xiàn)了用戶、渠道、企業(yè)共贏。四、網(wǎng)絡(luò)營銷狀況深圳康佳集團(tuán)股份有限公司是家電行業(yè)的大型公司，但是康佳集團(tuán)公司網(wǎng)站看上去并不顯得有什么驚人之處，但很實(shí)用，是一個典型的信息發(fā)布型網(wǎng) 站。網(wǎng)站的主要資料為公司介紹、企業(yè)新聞、產(chǎn)品目錄、企 業(yè)文化、客戶服務(wù)信息等，從用戶的角度來看，盡管康佳公 司網(wǎng)站的資料還不夠詳細(xì)，尤其是產(chǎn)品價格、銷售商名址等 比較缺乏，對購買決策有必須的影響，但是這種網(wǎng)站構(gòu)架已 經(jīng)基本上能夠滿足一般信息發(fā)布型企業(yè)的需求，因此，

26、能夠 作為一個模版來參考?？导鸭瘓F(tuán)搭建了以訪問信息網(wǎng)址“康 佳”品牌標(biāo)識的信息服務(wù)平臺，該平臺的建設(shè)使康佳客戶能 夠了解到康佳公司的經(jīng)歷、以及未來的康佳?？导言谌蚍?圍內(nèi)建立起了體系完備、響應(yīng)快速的營銷網(wǎng)絡(luò)平臺。信息網(wǎng)址的應(yīng)用順利建立起“康佳”移動商務(wù)平臺，搭建了一個公 司與客戶及潛在客戶的互動、溝通平臺。透過這兩個平臺， 康佳集團(tuán)突破了原有的經(jīng)營模式，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營理念和銷售模式的創(chuàng)新。五、與長虹比較長虹集團(tuán)的網(wǎng)站首頁上的欄目沒有把企業(yè)的重要信息 和顧客最感興趣的東西（促銷、最新商品）放上去。其一級欄 目是：產(chǎn)品與服務(wù)、商業(yè)合作和關(guān)于長虹。其二級欄目是： 產(chǎn)品索引、如何購買和客戶服務(wù)，供應(yīng)商、

27、代理商和其他合 作伙伴，理解長虹的概況、投資者關(guān)系長虹國際化和加入我 們。長虹的網(wǎng)站載入比較慢，載入速度越快，是影響客戶的 一個重要因素。如果網(wǎng)站打開速度太慢，大部分訪問者最終 會放下訪問該網(wǎng)站。 用戶都傾向打開速度較快的網(wǎng)站質(zhì)量更 高，更可信的網(wǎng)站。相對應(yīng)地，網(wǎng)頁打開速度越慢，訪問者 就會對網(wǎng)站的可信性和質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，進(jìn)而影響企業(yè)的網(wǎng)站營銷。整體上看長虹的網(wǎng)頁還是清晰簡潔，有動態(tài)的效果還 是很吸引人的，但是這樣影響了網(wǎng)站的速度，用戶可能不太 愿意等待。相比之下康佳網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)設(shè)計就更滿足用戶的要 求，框架清晰，色彩單配很合理，資料充實(shí)，產(chǎn)品信息更新 及時。而且還有專門的欄目來推薦了很多熱門產(chǎn)品

28、，對于想 在網(wǎng)上購買的用戶來說十分實(shí)際有幫忙。在線交流能和顧客進(jìn)行有效的互動；但是長虹企業(yè)網(wǎng)站沒有在線留言和在線調(diào)查，這是其不足的，但總體上還不錯。整體上看長虹的網(wǎng)頁 還是清晰簡潔，有動態(tài)的效果還是很吸引人的，但是這樣影 響了網(wǎng)站的速度，用戶可能不太愿意等待。康佳的動態(tài)效果沒有長虹的生動。六、網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案對康佳集團(tuán)進(jìn)行線上營銷進(jìn)行策劃：重點(diǎn)是康佳直銷B2c商城的營銷和線上渠道的拓展。1、營銷目標(biāo)項(xiàng)目運(yùn)行初期以宣傳知名度和吸引目標(biāo)消費(fèi)者為主要目標(biāo)，而并非一上來就要直接營利，堅持循序漸進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的營銷策略。所以：初期能夠以必須的線上促銷活動，以及相對低價的優(yōu)勢運(yùn)營；同時，以試運(yùn)營測試，收集客

29、戶對商城網(wǎng)站的推薦，做相應(yīng)的網(wǎng)站用戶體驗(yàn)的改善 ；逐步對商城整體作搜索引擎優(yōu)化處理，并建立和完善商城的各個有效流量渠道；在直銷商城有了必須穩(wěn)定性之后，即可逐步開展線上分銷，拓展訂單渠道，做線上全渠道發(fā)展。2、促銷活動資料安排：開幕促銷活動，不以營利為主要活動目標(biāo)，而以宣傳開 商城和贏得顧客信任為主要目標(biāo)，為以后銷售營利做鋪墊。那里提由可參考推薦點(diǎn)：A.現(xiàn)金券激勵用戶注冊： 在到期間注冊，用戶可獲得50 元現(xiàn)金券，現(xiàn)金券，以電子現(xiàn)金券的方式儲存到用戶的商城 賬戶中，不可提現(xiàn)，只能在購買商城商品時使用。目的是， 激勵用戶注冊商城，積累聯(lián)系方式，以及培養(yǎng)目標(biāo)客戶（在想購買電視或其他電器時，容易想到我

30、們的直銷商城；表面上看會有較大成本，實(shí)際大部分人可能 只是注冊，只有一部分人才有直接購買需求，利用的是人的 占便宜心里）B.做促銷活動的商品推薦，熱銷商品與滯銷商品相結(jié) 合。3、流量渠道拓展：流量渠道聚合準(zhǔn)備：群（嘗試MSNy論壇造勢。b.短息平臺：需要尋找資源合作?？刂仆斗牛ㄏ乳_通“億起發(fā)、linktech 、唯一傳媒、 CHANET四個平臺，這個階段采用CPA）d.軟文網(wǎng)絡(luò)媒體：為提高軟文發(fā)布的質(zhì)量，需要尋找資 源合作；同時結(jié)合論壇:需要尋找資源合作，主要是郵件列表。f.線下媒體資源。因?yàn)橹攸c(diǎn)推廣在線上，所以線下資源 視公司已有資源而定，不必做過多開拓。A.搜索索引擎關(guān)鍵詞投放。目前鑒于資

31、金思考，將先嘗試在Google和SOSO5個搜索弓I擎上做 PPC初期將從長尾 關(guān)鍵詞著手。B.購物搜索引擎和比價返利網(wǎng)：在國外電子商務(wù)成熟的國家和地區(qū)的B2C,購物搜索引擎是主要流量渠道之一，只 是國內(nèi)暫時還沒有到達(dá)這種水平。但使用購物搜索引擎的網(wǎng)民必須是十分成熟的網(wǎng)購人群，比價返利網(wǎng)也同理。初步預(yù) 計開拓15個渠道點(diǎn)。C.高質(zhì)量硬廣：這個渠道，因?yàn)橛械膹V告可能費(fèi)用較高， 所以需要在廣告資源上精心選取。可思考3C產(chǎn)品評價網(wǎng)，包括中關(guān)村在線、太平洋電腦網(wǎng)、新浪數(shù)碼（家電產(chǎn)品，屬于大件價高的商品，從消費(fèi)者心理角度看，都會比較謹(jǐn)慎購 買，所以買之前一般都會到大型 3C評價網(wǎng)站考察商品價格、 參數(shù)等

32、信息，所以這類網(wǎng)站聚集的網(wǎng)民購買意愿十分強(qiáng)烈；此外，當(dāng)在搜索引擎中搜索具體型號的家電產(chǎn)品是，一般排 在搜索結(jié)果前幾名的就是這類評價網(wǎng)。）4、訂單渠道開拓：商城開拓：適合家電產(chǎn)業(yè)拓展的，包括 3c垂直類B2C 和綜合類B2C,排行較好的目前已經(jīng)發(fā)掘 25家左右，有的已 經(jīng)有康佳商品的供貨。此渠道開拓的目的一是要覆蓋掉尚未有康佳商品供貨的商城，二是以一級直供的優(yōu)勢擠掉代理商供貨。平臺開拓：目前康佳線上銷售的重點(diǎn)看得由來是放在淘寶商城和QQ商城的，這兩個都是 B2B2c平臺。但還有如樂 酷天、華強(qiáng)北在線這樣的 B2B2c平臺沒有開拓C.銀行商城開拓：國內(nèi)幾十家銀行，大部分均有銀行商 城及信用卡商城，

33、就這單個渠道，就能夠開拓由很多個渠道 點(diǎn)。開拓銀行商城這一渠道，銀行是拿由自己開設(shè)有網(wǎng)上銀 行支付的用戶來和我們合作，而幾乎每個銀行都有自己龐大的網(wǎng)銀用戶， 除了到銀行商城直接鋪貨，還能夠與銀行深層次合作，如 EDMD.積分商城開拓：如QQ£利、平安萬里通、163郵箱積 分、中國移動積分商城等，已經(jīng)發(fā)掘約10個左右。5、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：原各流量渠道推廣預(yù)算訂單渠道開拓（平臺保證金、渠道代理商利潤、顧客積 分返利）搜索引擎關(guān)鍵詞投放渠道返利網(wǎng)渠道信息渠道CPS；1道軟文媒體EDM1 道6、結(jié)尾：營銷計劃將會按照營銷效果、營銷資源等實(shí)際狀況，做 相應(yīng)實(shí)時改善。同時也需要整個團(tuán)隊一齊努力，提由更

34、多意 見和推薦，并強(qiáng)有力地執(zhí)行下去。尤其是在一些基礎(chǔ)推廣手 段上，如：百科修改、問答推廣、論壇推廣、微博管理、外 鏈建設(shè)等，可能會比較煩躁，工作低級，而這些工作又恰好 是量大費(fèi)時的工作；另一方面，團(tuán)隊本身人力資源上有限， 所以每個人務(wù)必承擔(dān)更多任務(wù)，才能取到理想的營銷效果。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案投資擔(dān)保公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案河南龍毅投資擔(dān)保公司是集投資擔(dān)保，抵押貸款，投資 理財，銀行貸款，小額貸款等服務(wù)一體化的集團(tuán)投資擔(dān)保公 司，下設(shè)投資擔(dān)保，投資理財，傳媒三大業(yè)務(wù)支柱，帶給安 全的投資擔(dān)保服務(wù)，歡迎中小企業(yè)及個人辦理貸款，融資等 業(yè)務(wù)。為了開拓業(yè)務(wù)，擴(kuò)大發(fā)展前景，進(jìn)一步開拓融資渠道， 在常規(guī)業(yè)績開展

35、基礎(chǔ)之上，新增網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，借以提升業(yè) 績的發(fā)展，以帶來更大的繁榮。龍毅大記事20XX年龍毅創(chuàng)始團(tuán)隊組建，主營二手房信貸業(yè)務(wù)。20XX年涉足新樓盤營銷策劃和期房按揭業(yè)務(wù)。20XX年龍毅企業(yè)成立，全面經(jīng)營銀行信貸咨詢和民間融資服務(wù)20XX年成立河南龍毅投資擔(dān)保有限公司，主打融資品牌 “貸得寶”和理財品牌“財升寶”。20XX年3月15日龍毅被評為誠信擔(dān)保機(jī)構(gòu)?？v觀龍毅投資擔(dān)保的發(fā)展，公司經(jīng)歷了從最初創(chuàng)業(yè)的單一型業(yè)務(wù)支持到此刻的多元化經(jīng)營策略，業(yè)績發(fā)展蒸蒸日 上，公司已經(jīng)步入健康，富足的發(fā)展。這一路走來，可謂經(jīng) 歷頻多?，F(xiàn)今的繁榮，見證著龍毅風(fēng)風(fēng)雨雨的奮斗歷程，也 展示著龍毅新時代的朝氣蓬勃。從創(chuàng)業(yè)

36、開始的二手房信貸業(yè)務(wù)展開到擁有2大自主主打品牌的“誠信擔(dān)保機(jī)構(gòu)”美譽(yù)度的確立，龍毅人始終以“龍 毅目標(biāo)”為己任，努力做中原最受歡迎的投資擔(dān)保企業(yè)。龍 毅人憑著誠信負(fù)責(zé)的職業(yè)精神，務(wù)實(shí)創(chuàng)新的工作態(tài)度，堅持 為客戶創(chuàng)造財富的第一價值觀的感召下，踏踏實(shí)實(shí)，努力奮 進(jìn)，憑借自身創(chuàng)造的專業(yè)化操作手法，與廣大客戶一齊分享 財富的魅力，奏響時代融資的最強(qiáng)音。自2006年以來，主要從事銀行信貸咨詢和民間融資服 務(wù)等業(yè)務(wù)。在銀行信貸咨詢板塊中，透過與中信銀行，中國 銀行，交通銀行，工商銀行，鄭州商業(yè)銀行等多家金融機(jī)構(gòu) 的合作，已實(shí)現(xiàn)協(xié)助銀行放款12億元人民幣，在民間融資服務(wù)板塊中，為個人及中小企業(yè)主帶給融資貸款

37、居間擔(dān)保服 務(wù)已突破2億元人民幣。業(yè)績見證輝煌，奮進(jìn)邁向征程，未來展示活力。在新時代的市場環(huán)境下，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并寸，如何在新的市場營銷環(huán) 境下，抓好新的發(fā)展機(jī)遇，走向新的里程，是龍毅人比較熱 切的話題。其發(fā)展歷程也見證其營銷的發(fā)展里程。從最初的一般市場運(yùn)做方案下的簡單營銷流程到此刻的多元化，復(fù)雜的整和資源服務(wù)體系，具市場競爭力也在逐漸增強(qiáng)。在其現(xiàn)有資源 渠道的運(yùn)作體系基礎(chǔ)之上，使其規(guī)模擴(kuò)大化，公司效益最大 化。營銷的過程其實(shí)也就是展示和尋找客戶的過程，其發(fā)展階段也各有不同和有所偏向。所以如何在不同的時期，不同 環(huán)境下，制訂適宜的營銷策略是企業(yè)在發(fā)展過程中首先要解 決的問題。網(wǎng)絡(luò)營銷能夠參與到銷售

38、環(huán)節(jié)的各個過程，其作用在這個銷售環(huán)境中起著無可替代的作用，如何運(yùn)用好這一工具為自己更好的服務(wù)，就需要大家根據(jù)自己的實(shí)際，做好充分的 調(diào)研，設(shè)計由好的營銷方俺。龍毅集團(tuán)想透過網(wǎng)絡(luò)宣傳，提升自己的業(yè)績，來到達(dá)增 強(qiáng)品牌競爭力的目的。其現(xiàn)有渠道的運(yùn)做模式基于平面媒體，電視，報紙，以 及輔助性活動，其投入比較大，有時間也難以到達(dá)預(yù)期的效 果。網(wǎng)絡(luò)作為新開媒體，在奧一方面有傳統(tǒng)媒體不可比擬的 優(yōu)越，尤其其實(shí)效性，互動性更能給人帶來全心的體驗(yàn)和與眾不同的愉悅?，F(xiàn)其網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)作模式如下：搜索引擎營銷就應(yīng)分為具體的決策、實(shí)際的解決方案以及網(wǎng)站的設(shè)計、所有方案的落實(shí)這幾個既定的步驟。首先務(wù)必明確的是，你建立網(wǎng)站

39、的目的是為了推銷你的 產(chǎn)品，那么你在網(wǎng)站上所有努力都是為了此目的，不要忽略 任何一個成為銷售目標(biāo)的可能，盡可能的擴(kuò)大銷售的渠道。所以要建立一個營銷型的網(wǎng)站，要充分融入搜索引擎優(yōu)化的原則，要思考到網(wǎng)站的架構(gòu)模式和資料布局。所有這一 切都為你的網(wǎng)站營銷打下基礎(chǔ)。在此有疑問務(wù)必提前解答， 在你的網(wǎng)站上生售產(chǎn)品或是 整個的搜索引擎營銷過程中，大部分的銷售者都持觀望態(tài) 度，而一旦有人從你的網(wǎng)站中真實(shí)的獲得商品，那么定單就 會接踵而至，這個比你發(fā)超多的AD郵件來的更為實(shí)際，為什么會由現(xiàn)這樣的狀況因?yàn)橹灰窍肓私膺@方面信息的，才會來看相關(guān)信息，成為潛在客戶的可能性較大，針對性也比 較強(qiáng)。具體實(shí)施1網(wǎng)站建設(shè)如何建設(shè)好的網(wǎng)站，讓你的銷售過程更為有效，要融入 網(wǎng)站的設(shè)計里面。如有效的聯(lián)系手段，如何建立吸引人的地 方和環(huán)節(jié)，如何為網(wǎng)站帶給更有價值的資料等河南龍毅投資擔(dān)保公司網(wǎng)站全新改版，無論在資料還是 視覺上都給人以全新的感覺，頁面簡潔自然，經(jīng)過優(yōu)化后的 代碼，大大提高其易發(fā)現(xiàn)性。首頁優(yōu)化重點(diǎn)突生幾個關(guān)鍵詞力求關(guān)鍵字搜索排行提 升。（如力求到達(dá)BAID