《saic-gmac r12015年上半年業(yè)務(wù)回顧》

1、1SAIC-GMAC R1 胡克明胡克明 Kimi Hu編輯ppt2編輯ppt3編輯ppt關(guān)鍵數(shù)字關(guān)鍵數(shù)字KEY NUMBERS申請(qǐng)申請(qǐng)量量促銷(xiāo)占比促銷(xiāo)占比4編輯ppt乘用車(chē)市場(chǎng)乘用車(chē)市場(chǎng)PV MARKET-0.2%-11.3%-4.1%45.9%24.9%-7.9%7.3%-9.9%28.5%2.4%-20.0%-10.0%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%01000002000003000004000005000006000007000008000009000001000000上海大眾一汽大眾上汽通用長(zhǎng)安汽車(chē)上汽通用五菱北京現(xiàn)代長(zhǎng)安福特東風(fēng)日產(chǎn)長(zhǎng)城汽車(chē)神龍汽車(chē)201

2、4 H12015 H1YoY乘用車(chē)批發(fā)銷(xiāo)量前十車(chē)企，上汽通用總量排名第三；乘用車(chē)批發(fā)銷(xiāo)量前十車(chē)企，上汽通用總量排名第三； 同比增長(zhǎng)同比增長(zhǎng)%5編輯ppt0.41%65.60%-7.33%-7.05%-7.74%4.43%3.28%12.80%110.04%11.07%15.92%26.18%24.40%25.28%-20%0%20%40%60%80%100%120%2015 H1 SGM YoY2015 H1 GMAC YoYJanFebMarAprMayJun2015 H1整車(chē)銷(xiāo)售整車(chē)銷(xiāo)售 vs 汽車(chē)金融汽車(chē)金融SGM vs SAIC-GMACSAIC-GMAC合同量同比增長(zhǎng)合同量同比增長(zhǎng)2

3、5.28%，高于上，高于上汽通用零售汽通用零售銷(xiāo)量增長(zhǎng)水平銷(xiāo)量增長(zhǎng)水平6編輯ppt整車(chē)銷(xiāo)售整車(chē)銷(xiāo)售 vs 汽車(chē)金融汽車(chē)金融SGM vs SAIC-GMAC54.66%1.40%22.37%25.28%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%020000400006000080000100000120000140000BUICKCHEVROLETCADILLACTotal2014 H12015 H1YoY4.53%0.50%13.74%3.28%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%010000

4、0200000300000400000500000600000700000800000900000BUICKCHEVROLETCADILLACTotal2014 H12015 H1YoY-凱迪拉克零售銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)凱迪拉克零售銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)13.74%排名第一，雪佛蘭同比增長(zhǎng)低于平均；排名第一，雪佛蘭同比增長(zhǎng)低于平均；-別克合同量同比增長(zhǎng)別克合同量同比增長(zhǎng)54.66%，雪佛蘭合同增長(zhǎng)高于銷(xiāo)量增長(zhǎng)，但幅度較低；，雪佛蘭合同增長(zhǎng)高于銷(xiāo)量增長(zhǎng)，但幅度較低；7編輯ppt5.22%0.16%1.44%2.96%0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%0.00%5.00%10.0

5、0%15.00%20.00%25.00%BUICKCHEVROLETCADILLACTotal2014 H12015 H1YoY滲透率滲透率 Pen%16.11%滲透率滲透率 Pen%17.45%滲透率滲透率 Pen%20.41%滲透率滲透率 Pen%16.86%品 牌 滲 透 率 表 現(xiàn)品 牌 滲 透 率 表 現(xiàn)BRAND PEN% PERFORMANCE三大品牌滲透率三大品牌滲透率同同比均呈現(xiàn)比均呈現(xiàn)上升上升趨勢(shì)，別克品牌增長(zhǎng)趨勢(shì)，別克品牌增長(zhǎng)5.22%，排名第一，排名第一8編輯ppt車(chē) 型車(chē) 型 滲 透 率 表 現(xiàn)滲 透 率 表 現(xiàn)VEHICLE PEN% PERFORMANCE-雪佛蘭

6、車(chē)型中，主力雪佛蘭車(chē)型中，主力車(chē)型車(chē)型低于平均水平：低于平均水平：邁瑞邁瑞包、經(jīng)典科魯茲包、經(jīng)典科魯茲-雪佛雪佛蘭車(chē)型中蘭車(chē)型中，滲透率排名前三：，滲透率排名前三：全新科魯茲、創(chuàng)酷、全新科魯茲、創(chuàng)酷、賽歐賽歐9編輯ppt車(chē) 型車(chē) 型 滲 透 率 表 現(xiàn)滲 透 率 表 現(xiàn)VEHICLE PEN% PERFORMANCE-凱迪拉克凱迪拉克車(chē)型中，所有主銷(xiāo)車(chē)型滲透率均高于平均水準(zhǔn)；車(chē)型中，所有主銷(xiāo)車(chē)型滲透率均高于平均水準(zhǔn)；10編輯ppt車(chē) 型車(chē) 型 滲 透 率 表 現(xiàn)滲 透 率 表 現(xiàn)VEHICLE PEN% PERFORMANCE-別克主銷(xiāo)車(chē)型中，滲透率低于平均水平：別克主銷(xiāo)車(chē)型中，滲透率低于平均

7、水平：凱越、昂科威、凱越、昂科威、GL8-別克車(chē)型中，滲透率排名前三：昂科雷、新、老英朗別克車(chē)型中，滲透率排名前三：昂科雷、新、老英朗11編輯ppt品牌促銷(xiāo)列表品牌促銷(xiāo)列表C A M P A I G N L I S T-XTS促銷(xiāo)-SRX促銷(xiāo)-ATS促銷(xiāo)-ATS-L促銷(xiāo)-CTS促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)覆蓋促銷(xiāo)活動(dòng)覆蓋5個(gè)車(chē)型個(gè)車(chē)型Q1Q2Q1Q2Q1Q2Q1Q2Q1Q2-賽歐3促銷(xiāo)-創(chuàng)酷促銷(xiāo)-新科魯茲促銷(xiāo)Q1促銷(xiāo)活動(dòng)覆蓋促銷(xiāo)活動(dòng)覆蓋3個(gè)車(chē)型個(gè)車(chē)型Q2Q1 Q2Q1 Q2促銷(xiāo)活動(dòng)覆蓋促銷(xiāo)活動(dòng)覆蓋9個(gè)車(chē)型個(gè)車(chē)型-英朗GT/XT促銷(xiāo)-昂科拉促銷(xiāo)-君威促銷(xiāo)-君越促銷(xiāo)-GL8促銷(xiāo)-昂科雷促銷(xiāo)-全新英朗促銷(xiāo)-昂科威促

8、銷(xiāo)Q1 Q2Q1 Q2Q1 Q2Q1 Q2Q1 Q2Q1 Q2Q2Q212編輯ppt13促銷(xiāo)表現(xiàn)促銷(xiāo)表現(xiàn)STATE CAM PERFORMANCE-別克別克促銷(xiāo)表現(xiàn)：促銷(xiāo)表現(xiàn)：別克品牌對(duì)于促銷(xiāo)的利用很到位。別克品牌對(duì)于促銷(xiāo)的利用很到位。編輯ppt14促銷(xiāo)表現(xiàn)促銷(xiāo)表現(xiàn)STATE CAM PERFORMANCE-雪佛蘭促銷(xiāo)表現(xiàn)：雪佛蘭促銷(xiāo)表現(xiàn)：浙江非常充分的利用了促銷(xiāo)資源。浙江非常充分的利用了促銷(xiāo)資源。編輯ppt15促銷(xiāo)表現(xiàn)促銷(xiāo)表現(xiàn)STATE CAM PERFORMANCE-凱迪拉克促銷(xiāo)表現(xiàn)：凱迪拉克促銷(xiāo)表現(xiàn)：浙江浙江的凱迪拉克在促銷(xiāo)資源的利用上還有空間。的凱迪拉克在促銷(xiāo)資源的利用上還有空間。編輯

9、ppt省 份 合 同 量 表 現(xiàn)省 份 合 同 量 表 現(xiàn)PROVINCE CON PERFORMANCE-合同量增長(zhǎng)：合同量增長(zhǎng)：浙江在銷(xiāo)量下滑的情況下合同有著很大的成長(zhǎng)浙江在銷(xiāo)量下滑的情況下合同有著很大的成長(zhǎng)16編輯ppt省 份 滲 透 率 表 現(xiàn)省 份 滲 透 率 表 現(xiàn)PROVINCE PEN% PERFORMANCE-滲透率滲透率變化變化：浙江增長(zhǎng)非常明顯，上海、福建、江西平穩(wěn)浙江增長(zhǎng)非常明顯，上海、福建、江西平穩(wěn)17編輯ppt數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析分析小結(jié)小結(jié)Data Analysis Summary部分省份部分省份促銷(xiāo)貼息資源促銷(xiāo)貼息資源利用率低；利用率低；三大品牌滲透率同比均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)三大品牌滲透率同比均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)；別克品牌滲透率同比別克品牌滲透率同比增長(zhǎng)增長(zhǎng)4.77%，雪佛蘭品牌合同量同比僅微增雪佛蘭品牌合同量同比僅微增0.84%，凱迪拉克品牌滲透率同比增長(zhǎng)，凱迪拉克品牌滲透率同比增長(zhǎng)1.53%。經(jīng)典經(jīng)典科魯茲科魯茲、邁瑞寶、邁瑞寶、凱凱越越等銷(xiāo)量重點(diǎn)車(chē)型滲透率偏低。等銷(xiāo)量重點(diǎn)車(chē)型滲透率偏低。上半年乘用車(chē)市場(chǎng)增長(zhǎng)疲軟，上半年乘用車(chē)市場(chǎng)增長(zhǎng)疲軟，R1整車(chē)零售銷(xiāo)量同比整車(chē)零售銷(xiāo)量同比 負(fù)增長(zhǎng)負(fù)增長(zhǎng)-1.15%；SAIC-GMAC合同合同量同比量同比增長(zhǎng)增長(zhǎng)35.57%，滲透率同比，滲透率同比增長(zhǎng)增長(zhǎng)3.0