《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)》教案1-3.docxVIP

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)課程教案項(xiàng)目名稱(chēng)揭開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)神秘面紗教學(xué)課題任務(wù)2T比較市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念授課班級(jí)授課地點(diǎn)授課時(shí)間授課學(xué)時(shí)2學(xué)時(shí)授課教師課型專(zhuān)業(yè)課教知識(shí)目標(biāo)：區(qū)別不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念；學(xué)能力目標(biāo)：能結(jié)合生活中的營(yíng)銷(xiāo)案例區(qū)分不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念；目素養(yǎng)目標(biāo)：激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情和興趣；培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)；提升團(tuán)隊(duì)協(xié)助能力。標(biāo)教學(xué)重點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念教學(xué)難點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的區(qū)別教學(xué)方法理論講授案例教學(xué)。小組合作任務(wù)驅(qū)動(dòng)。實(shí)訓(xùn)教學(xué)。情景模擬。其他教學(xué)手段PPT幻燈片。音頻素材視頻、動(dòng)畫(huà)素材網(wǎng)絡(luò)資源O學(xué)習(xí)平臺(tái)O實(shí)物教具。其他一、課程介紹（5分鐘）1.課程地位課程主要內(nèi)容2. 課程考核方式教材特色與授課方式二、新課導(dǎo)入（5分鐘）1.

2、 介紹廣東如意食品有限公司的背景，明確學(xué)習(xí)任務(wù)和目的。教學(xué)設(shè)計(jì)2. 為了讓劉欣、楊銳、王濤和李梅4位同學(xué)更好地理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變，陳老師設(shè)計(jì)了幾種不同的情景，讓同學(xué)們搜索相關(guān)資料，幫助他們分析和掌握不同營(yíng)銷(xiāo)觀念的概念、特點(diǎn)及差異。三、情景分析（20分鐘）案例：結(jié)合廣東如意食品有限公司的產(chǎn)品鮮花餅銷(xiāo)售的五種情景。思考：不同情境下的營(yíng)銷(xiāo)觀念有什么特點(diǎn)？活動(dòng)實(shí)施：步驟1：請(qǐng)小組同學(xué)試分析以上幾種情景分別屬于哪種營(yíng)銷(xiāo)觀念，并完成表122內(nèi)容的填寫(xiě)？步驟2：請(qǐng)小組同學(xué)根據(jù)情景，討論不同的營(yíng)銷(xiāo)觀念的標(biāo)志，并完成連線題。步驟3：結(jié)合案例材料，總結(jié)歸納構(gòu)成市場(chǎng)應(yīng)具備哪些要素？四、新課講授（20分鐘）市場(chǎng)營(yíng)

3、銷(xiāo)觀念是企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的指導(dǎo)思想，是企業(yè)處理自身、消費(fèi)者、社會(huì)發(fā)展三者關(guān)系的態(tài)度準(zhǔn)則。1. 生產(chǎn)觀念生產(chǎn)觀念出現(xiàn)于工業(yè)革命時(shí)期至20世紀(jì)20年代的西方，是一種傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思想。生產(chǎn)觀念任務(wù)消費(fèi)者選擇少，只要價(jià)格合適，就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。案例：福特T型車(chē)產(chǎn)品觀念隨著20世紀(jì)20年代末市場(chǎng)供不應(yīng)求的狀況得到緩解，企業(yè)生產(chǎn)觀念由追求產(chǎn)量逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，產(chǎn)品觀念應(yīng)運(yùn)而生。產(chǎn)品觀念認(rèn)為在市場(chǎng)商品逐漸豐富的情況下，質(zhì)量最好、性能最優(yōu)、功能效用最好的產(chǎn)品更受消費(fèi)者的歡迎。產(chǎn)品觀念也被稱(chēng)為“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視癥”。案例：美國(guó)愛(ài)爾琴鐘表公司的經(jīng)營(yíng)推銷(xiāo)觀念20世紀(jì)30年代，隨著科技進(jìn)步，工業(yè)化和機(jī)械生產(chǎn)能力的

4、發(fā)展，產(chǎn)品相對(duì)過(guò)剩，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，如何更好的將商品推銷(xiāo)給消費(fèi)者成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主導(dǎo)思想，推銷(xiāo)觀念應(yīng)運(yùn)而生。推銷(xiāo)觀念認(rèn)為企業(yè)通過(guò)建立推銷(xiāo)部門(mén)，組建推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)大規(guī)模的推銷(xiāo)宣傳，實(shí)現(xiàn)企業(yè)商品的銷(xiāo)售。案例：三株口服液的興起與衰落市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念產(chǎn)生于20世紀(jì)50年代，市場(chǎng)供求發(fā)生徹底轉(zhuǎn)變，商品呈現(xiàn)供過(guò)于求的狀況，市場(chǎng)由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為通過(guò)準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求，提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的產(chǎn)品或服務(wù)，進(jìn)而滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求。案例：屈臣氏的故事社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念從20世紀(jì)70年代起，隨著全球環(huán)境破壞、資源短缺、人口爆炸、通貨膨脹和忽視社會(huì)服務(wù)等問(wèn)題口益嚴(yán)重，要求企業(yè)顧

5、及消費(fèi)者整體利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的呼聲越來(lái)越高。該觀念認(rèn)為，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，不僅要考慮消費(fèi)者的需求，而且要考慮消費(fèi)者和整個(gè)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。案例：漢堡包快餐行業(yè)的地靠五、課堂活動(dòng)（20分鐘）通過(guò)課前自習(xí)、課堂知識(shí)學(xué)習(xí)，歸納市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念演變所產(chǎn)生的時(shí)間、內(nèi)容及企業(yè)目標(biāo)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變產(chǎn)生時(shí)間主要觀念企業(yè)目標(biāo)生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷(xiāo)觀念市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念步驟1:查閱資料或借助互聯(lián)網(wǎng)工具，查找“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念”相關(guān)知識(shí)。步驟2：通過(guò)小組合作，對(duì)搜集的信息進(jìn)行整理歸納，完成表格內(nèi)容的填寫(xiě)。六、點(diǎn)評(píng)與講解（15分鐘）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變（1）生產(chǎn)A產(chǎn)品一推銷(xiāo)一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一A社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（2）“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視癥

6、”出現(xiàn)在產(chǎn)品觀念階段（3）生產(chǎn)觀商品通過(guò)推銷(xiāo)就能售出產(chǎn)品觀念生產(chǎn)什么就賣(mài)什么推銷(xiāo)觀念業(yè)目標(biāo)、消費(fèi)者需求、社會(huì)發(fā)展協(xié)調(diào)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念生產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀J根據(jù)消費(fèi)者需要進(jìn)行生產(chǎn)舉例說(shuō)明：貝因美融入思政：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新意識(shí)貝因美創(chuàng)始于1992年，總部位于杭州，公司始終堅(jiān)持以愛(ài)的企業(yè)精神，幫助寶寶健康成長(zhǎng)，以“親子顧問(wèn)，育兒專(zhuān)家”為品牌定位，主要從事嬰幼兒食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)。貝因美經(jīng)過(guò)認(rèn)真的分析和研究，發(fā)現(xiàn)種族不同，民族飲食文化也不同，只有生產(chǎn)出真正符合中國(guó)嬰兒特質(zhì)的產(chǎn)品，指導(dǎo)家長(zhǎng)正確地養(yǎng)育孩子，才能真正獲得社會(huì)的認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)社會(huì)利益的同時(shí)也能有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益。七、課堂小結(jié)（5分鐘）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是企業(yè)市場(chǎng)行為的指導(dǎo)思想，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀念不同，企業(yè)的經(jīng)