四種推銷模式特點(diǎn)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上四種推銷迷失特點(diǎn)1. 愛達(dá)模式愛達(dá)模式的內(nèi)容可以概括為：一個成功的推銷人員必須把顧客的注意力吸引或者轉(zhuǎn)移到所推銷的產(chǎn)品上，使顧客對所推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，這樣，顧客的購買欲望也就隨之產(chǎn)生，而后再促使戶可采取購買行動。愛達(dá)模式從消費(fèi)者心理活動的角度來具體研究推銷的不同階段，不僅適用于店堂的推銷，例如，柜臺推銷、展銷會推銷；也適用于一些易于攜帶的生活用品和辦公用品的推銷；還適用于新推銷人員以及面對陌生顧客時的推銷。愛達(dá)模式的具體步驟如下：（一）引起消費(fèi)者的注意（二）提起消費(fèi)者的注意（三）激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望（四）促成消費(fèi)者采取購買行動2. 迪伯達(dá)模式迪伯達(dá)模式被認(rèn)為是一種創(chuàng)

2、造性的推銷模式，是以需求為核心的現(xiàn)代推銷學(xué)在推銷實(shí)踐中的突破與發(fā)展，被譽(yù)為現(xiàn)代推銷法則。迪伯達(dá)模式包括6個推銷步驟，即：準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)（Definition）顧客有哪些需要和愿望；把推銷品和顧客的愿望結(jié)合（Identification）起來；證實(shí)（Proof）推銷品符合顧客的需要和愿望；促使顧客接受（Acceptance）推銷品；刺激顧客的購買欲望（Desire）;促使顧客采取購買行動（Action）。迪伯達(dá)模式的特點(diǎn)是緊緊抓住了顧客需要這個關(guān)鍵性環(huán)節(jié)，充分體現(xiàn)說服勸導(dǎo)的原則。雖然模式比愛達(dá)模式復(fù)雜、步驟多，但針對性強(qiáng)，推銷效果較好，因而受到推銷人員的重視。就產(chǎn)品類型而言，迪伯達(dá)模式更適用于推銷生產(chǎn)

3、資料產(chǎn)品和咨詢、信息、勞務(wù)與人才中介、保險等無形產(chǎn)品；就顧客類型而言，迪伯達(dá)模式更適用于有組織購買即單位購買者。迪伯達(dá)模式的具體步驟如下：（一）準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)顧客有哪些需要和愿望（二）把推銷品與顧客的需要和愿望結(jié)合起來（三）證實(shí)推銷品符合顧客的需要和愿望，正是顧客所需要的（四）促使顧客接受推銷品（五）刺激顧客的購買欲望（六）促使顧客采取購買行動3. 埃德帕模式埃德帕模式是海因茲·姆·戈德曼根據(jù)自己德推銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的迪伯達(dá)模式的簡化形式。無論是中間商的小批量進(jìn)貨、批發(fā)商的大批量進(jìn)貨，還是廠礦企業(yè)的進(jìn)貨，也無論是采購人員親自上門求購，還是通過電話、電報等通訊工具詢問報價，只要是顧客

4、主動與推銷人員接洽，都是帶有明確的需求目的的。在這種情況下，都可使用埃德帕模式。埃德帕模式的具體步驟如下：（一）把推銷品與顧客的愿望結(jié)合起來（二）向顧客示范推銷品（三）淘汰不宜推銷的產(chǎn)品（四）證實(shí)顧客的選擇是正確的（五）促使顧客接受推銷品4. 費(fèi)比模式費(fèi)比模式是由美國奧克拉荷馬大學(xué)企業(yè)管理博士、中國臺灣中興大學(xué)商學(xué)院院長郭昆漠總結(jié)出來的推銷模式。費(fèi)比模式與其他幾個模式相比，有一個明顯的特色：事先把產(chǎn)品特征、優(yōu)點(diǎn)及帶給顧客的利益等列出來，印在紙上或?qū)懺诳ㄆ希@樣就能使顧客更好地了解有關(guān)的內(nèi)容，減少產(chǎn)生疑問與疑義的空間。正是由于費(fèi)比模式具有這以特色，它受到不少推銷人員的大力推崇。費(fèi)比模式的具體步驟如下：（一）將產(chǎn)品特征（Feature）詳細(xì)地介紹給顧客（二）充分分析產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)