創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書(shū)模板

1、一、概要 創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃雖則只是一到兩頁(yè)的概述，卻涵蓋了整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的精髓。它 的目的，在于最快地讓投資方了解計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容。 這就要求語(yǔ)言的簡(jiǎn)潔和方 案本身的吸引力，比如言簡(jiǎn)意賅地提出創(chuàng)業(yè)方案的設(shè)計(jì)和總體計(jì)劃。如： 商業(yè)項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的機(jī)會(huì)、商業(yè)價(jià)值 目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)核心的管理手段 資金需求、盈利能力預(yù)測(cè) 團(tuán)隊(duì)概述、預(yù)期投資人得到的回報(bào)二、創(chuàng)業(yè)組織概述 此處要對(duì)創(chuàng)業(yè)組織做出介紹 重點(diǎn)是給公司定位 說(shuō)明創(chuàng)業(yè)組織的理念、 戰(zhàn)略 目標(biāo)及制勝因素。作者應(yīng)明確回答下列問(wèn)題：1 1、創(chuàng)業(yè)組織的業(yè)務(wù)是什么，想取得一個(gè)怎樣的市場(chǎng)和產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域？2 2、創(chuàng)業(yè)組織成立的背景如何，新生的公司將是

2、一個(gè)什么性質(zhì)的合法實(shí)體？3 3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？ 具體包括：宗旨； 名稱、結(jié)構(gòu)； 目標(biāo)； 經(jīng)營(yíng)策略； 產(chǎn)品的價(jià)值； 需要設(shè)施等。三、產(chǎn)品與服務(wù) 商業(yè)計(jì)劃中的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性 計(jì)劃書(shū)一定要在某些細(xì)節(jié)上做出 比較詳細(xì)地解釋，介紹他的優(yōu)點(diǎn)、價(jià)值，清楚地解釋產(chǎn)品服務(wù)能完成的功能， 把他與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象進(jìn)行比較， 討論它的發(fā)展步驟， 并列出初步開(kāi)發(fā)他所需要的條件。 如果市場(chǎng)上存在替代性產(chǎn)品服務(wù)，還應(yīng)該解釋他還具有哪些額外價(jià)值。在認(rèn)真完成產(chǎn)品服務(wù)功能的描述之后， 做出一個(gè)樣品， 將對(duì)證明產(chǎn)品服 務(wù)的可實(shí)現(xiàn)性是很有意義的。有必要對(duì)公司獨(dú)立擁有的技術(shù)、 技術(shù)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境和軟硬件環(huán)

3、境做出簡(jiǎn) 要介紹。也可以對(duì)研究與開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)和方向以及將來(lái)的產(chǎn)品服務(wù)做出預(yù)測(cè)。 具體內(nèi)容： 描述產(chǎn)品服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品服務(wù)的功能、價(jià)值、應(yīng)用領(lǐng)域、服務(wù)方式； 技術(shù)描述：獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介；技術(shù)發(fā)展環(huán)境； 產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)過(guò)程及完善計(jì)劃；產(chǎn)品服務(wù)的前景；四、市場(chǎng)分析 這部分要對(duì)公司將要進(jìn)入的行業(yè)和市場(chǎng)進(jìn)行分析， 可以估計(jì)出產(chǎn)品服務(wù)真 正具有的潛力。創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書(shū)中必須對(duì)可能影響需求和市場(chǎng)策略的因素進(jìn)行進(jìn) 一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷公司目標(biāo)的合理性以及他們將相應(yīng)承擔(dān) 的風(fēng)險(xiǎn)。這里有許多可以利用的信息資源： 報(bào)紙、期刊、市場(chǎng)研究、 專論、行業(yè)向?qū)А?貿(mào)易團(tuán)體和政府機(jī)構(gòu)公開(kāi)的信息等等。當(dāng)然，還可以向?qū)?/p>

4、家請(qǐng)教。具體內(nèi)容：市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)；市場(chǎng)容納能力；市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)及應(yīng)對(duì)政策。五、經(jīng)營(yíng)策略創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃中一項(xiàng)重要的內(nèi)容就是闡述公司的銷售和競(jìng)爭(zhēng)策略。 所謂銷售策略，即公司產(chǎn)品服務(wù)投放市場(chǎng)的理念。比如：公司計(jì)劃怎樣在 市場(chǎng)上銷售產(chǎn)品服務(wù)以實(shí)現(xiàn)公司設(shè)定的市場(chǎng)目標(biāo)？所謂競(jìng)爭(zhēng)策略，是指企業(yè)如何對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以爭(zhēng)取更大的銷售收入；實(shí)現(xiàn)企 業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的行動(dòng)準(zhǔn)則和方式。要制定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略必須首先明確十件的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。企業(yè)的 競(jìng)爭(zhēng)策略從總體上可以分為三種類型： 低成本策略、 產(chǎn)品差異化策略、 專營(yíng)化策 略，他們分別與企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)、 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品銷售相關(guān)聯(lián)。 一般涉及如下問(wèn) 題：1 1、營(yíng)銷計(jì)劃：選擇目

5、標(biāo)市場(chǎng)；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計(jì)劃合理的產(chǎn)品數(shù)量 以適應(yīng)各個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)和潛在需求， 調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的式樣、 品質(zhì)、功能、包裝， 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 優(yōu)化產(chǎn)品組合確定產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)包裝策略）；制定價(jià)格決策 （確定企業(yè)的定價(jià)目標(biāo) 、定價(jià)方法、定價(jià)策略、制定產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)格調(diào)整方 法）；制定銷售渠道策略、 選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道； 制定銷售促進(jìn)決策 （人員推銷、 廣告、宣傳、公共關(guān)系，營(yíng)業(yè)推廣，組織售前售中售后服務(wù)等）。2 2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：產(chǎn)品服務(wù)開(kāi)發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開(kāi) 發(fā)計(jì)劃，可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。3 3、制造和操作計(jì)劃：產(chǎn)品服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條 件、技改的必要性和可能

6、性。具體內(nèi)容：營(yíng)銷計(jì)劃規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃制造和操作計(jì)劃六、團(tuán)隊(duì)管理可以是一個(gè)相當(dāng)簡(jiǎn)短甚至可以是粗略的管理計(jì)劃、但需要注意的是：1 1、創(chuàng)業(yè)者有相關(guān)背景的經(jīng)驗(yàn)和以前成功的經(jīng)驗(yàn)比很高的學(xué)歷更有說(shuō)服力；2 2、計(jì)劃書(shū)中對(duì)管理人員的獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行說(shuō)明可以使風(fēng)險(xiǎn)投資家更相信公司 的管理隊(duì)伍會(huì)以充分的熱情來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)；3 3、公司主要領(lǐng)導(dǎo)成員的持股情況也有必要給予介紹。具體內(nèi)容：介紹管理隊(duì)伍的構(gòu)成管理隊(duì)伍的能力和經(jīng)驗(yàn)大致管理計(jì)劃七、路線研究在創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書(shū)中， 要就企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的一些關(guān)鍵指標(biāo)或重要問(wèn)題的決 策及早做出系統(tǒng)的策劃。 系統(tǒng)而深刻的路線研究將使公司具有充分的靈活性。 即 使在面臨壓力時(shí)也能應(yīng)付自

7、如。具體內(nèi)容： 創(chuàng)業(yè)前期資金技術(shù)來(lái)源； 創(chuàng)業(yè)資金使用及技術(shù)完善過(guò)程及時(shí)間表； 資金流動(dòng)及發(fā)展計(jì)劃； 創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟。八、財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)分析的目的是為了顯示公司的財(cái)務(wù)健康狀況。 創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該把 前面幾個(gè)部分收集的數(shù)據(jù)整理成一個(gè) 5 5 年計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃包括以下三個(gè)部分； 資 金預(yù)算、收入預(yù)測(cè)和項(xiàng)目的資產(chǎn)負(fù)債表。1 1、 資金預(yù)算 創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書(shū)中必須計(jì)劃出所有可能支付的時(shí)間和金額。 為了讓公司現(xiàn)金流量計(jì)劃更加準(zhǔn)確， 應(yīng)該做出第一年的每月計(jì)劃， 第二年的季度計(jì)劃， 第三年的 半年計(jì)劃，第四年第五年的年度計(jì)劃。2 2、 收入預(yù)期 按照商業(yè)計(jì)劃所預(yù)測(cè)的標(biāo)準(zhǔn)收入線做出的五年的收入預(yù)測(cè)， 可以

8、提供一些重要信息計(jì)算每一年的總收入和總支出從而得到凈利潤(rùn)和損失， 以每年的實(shí)際交付 為基礎(chǔ)制作收益表。3 3、項(xiàng)目的資產(chǎn)負(fù)債表要用標(biāo)準(zhǔn)的帳戶格式，資產(chǎn)負(fù)債表也應(yīng)該以每年的實(shí) 際交付基礎(chǔ)計(jì)算。包括： 前期項(xiàng)目資金預(yù)算； 收入預(yù)測(cè)； 收入的分配及利用； 財(cái)務(wù)制度的完善計(jì)劃。九、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)于缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和必要的工作經(jīng)歷而又要嘗試創(chuàng)業(yè)的學(xué)生來(lái)講， 涉及以下 問(wèn)題；1 1、公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？2 2、公司準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？3 3、公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？4 4、如何在資本基礎(chǔ)上進(jìn)擴(kuò)展？5 5、 在最好和最壞情形下，公司未來(lái) 5 5 年計(jì)劃表現(xiàn)如何？ 如果可能的話 對(duì)公司一些關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定 估計(jì)出最好的機(jī)會(huì)和最大的風(fēng)險(xiǎn)。包括：對(duì)于機(jī)會(huì)的預(yù)測(cè)和把握； 對(duì)于可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)付。十、資本需求 資金來(lái)源的渠道包括：（1 1）個(gè)人；（2 2）親屬和朋友；（3 3）非正式的私人投資者；（4 4）產(chǎn)品服務(wù)的供應(yīng)商；（5