生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)報(bào)告

1、北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目報(bào)告項(xiàng)目名稱:系別：信息工程系專業(yè)：計(jì)算機(jī)信息管理班級(jí)：0922112學(xué)生姓名趙士啟項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目名稱網(wǎng)店?duì)I銷起止時(shí)間年月日-年月日生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)13號(hào)樓508室成果形式項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目背景，項(xiàng)目主要功能，項(xiàng)目用途：本項(xiàng)目的任務(wù)主要是依據(jù)聚福茶業(yè)公司的工作流程、組織結(jié)構(gòu)、崗位設(shè)置和業(yè)務(wù)范圍等來(lái)設(shè)計(jì)的，讓學(xué)生分組，完成不同崗位的工作，根據(jù)學(xué)校要求，學(xué)生在實(shí)訓(xùn)期間由項(xiàng)目指導(dǎo)教師和企業(yè)人員共同指導(dǎo)。企業(yè)對(duì)學(xué)生進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，涉及的崗位主要有：主管、網(wǎng)店管理、銷售客服和策劃推廣。生知識(shí)準(zhǔn)備，技能準(zhǔn)備，參加相關(guān)培訓(xùn)，包括技術(shù)培訓(xùn)和職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)，環(huán)境搭建（簡(jiǎn)述，突出重點(diǎn)，不必面面

2、具到）：此次在實(shí)訓(xùn)前期，我們以開會(huì)的形式做了準(zhǔn)備，聚福企業(yè)的人員為我們講解了聚福企業(yè)在淘寶中的工作環(huán)境，讓我們了解到聚福企業(yè)的規(guī)模，企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)，并闡述了企業(yè)下一步的計(jì)劃，和需要我們所做的具體工作，也介紹了淘寶整個(gè)大的運(yùn)營(yíng)模式，使我們深入學(xué)習(xí)了解到了聚福企業(yè)的現(xiàn)狀，并針對(duì)現(xiàn)狀做出工作的整體計(jì)劃。本人在項(xiàng)目中承擔(dān)的角色，完成的具體工作，項(xiàng)目相關(guān)方案，實(shí)現(xiàn)成果的具體內(nèi)容，專業(yè)技能提高的具體內(nèi)容，職業(yè)素質(zhì)提高的具體內(nèi)容（不少于8000字）：結(jié)束了三個(gè)月的實(shí)訓(xùn)工作，我感到很充實(shí)，在這三個(gè)月內(nèi)所沉淀下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，不是能從書本上學(xué)習(xí)到的，從每天的按時(shí)到崗開始，完成工作數(shù)量與質(zhì)量的考核，還有與小組內(nèi)成員的互相

3、配合以及合作，這些都是我所得到的收獲。實(shí)訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是我對(duì)這三個(gè)月的收獲整理卻才剛剛開始。在此次實(shí)訓(xùn)開始的時(shí)候，我還很緊張，因?yàn)閺男W(xué)開始到現(xiàn)在，十余載的求學(xué)之路，從來(lái)沒(méi)有過(guò)實(shí)訓(xùn)I,可以說(shuō)我就像一個(gè)剛出生的嬰兒第一次見識(shí)到是世界，我也對(duì)實(shí)訓(xùn)充滿了好奇。通過(guò)老師的講解，讓我知道了，我實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)，這是由信息工程系與淘寶聚福茶業(yè)進(jìn)行的校企合作項(xiàng)目。我們的實(shí)訓(xùn)分成三個(gè)部分分別是計(jì)劃書、推廣和客服，其中主要的做就是計(jì)劃書和推廣。首先說(shuō)說(shuō)計(jì)劃書部分，第一周的時(shí)候，淘寶網(wǎng)聚福茶業(yè)的張總給我們簡(jiǎn)要的講述了聚福茶業(yè)。聽完張總的講述，我感慨頗多。使我學(xué)習(xí)到了許多的東西，使我對(duì)將來(lái)面臨步入社會(huì)能

4、有信心了。今天講了很多的東西大多是關(guān)于淘寶的知識(shí)。首先淘寶有什么特點(diǎn)嗎?第一淘寶網(wǎng)由阿里巴巴集團(tuán)于2003年5月10日投資創(chuàng)辦，占據(jù)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)70%以上市場(chǎng)份額，C2c市場(chǎng)占據(jù)80犯上市場(chǎng)份額。淘寶網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)主要集中在成熟的市場(chǎng)及較大的知名度，是目前大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者的首選。第二淘寶網(wǎng)是亞洲最大的購(gòu)物網(wǎng)站，截止到去年6月，淘寶網(wǎng)的注冊(cè)會(huì)員已經(jīng)超過(guò)了七百五十萬(wàn)，在線商品數(shù)超過(guò)八百萬(wàn)件，網(wǎng)頁(yè)日瀏覽量超過(guò)九千，今年二季度成交額更是達(dá)到了十六點(diǎn)五億元人民幣。淘寶網(wǎng)總經(jīng)理孫彤宇在淘寶網(wǎng)二周年慶典上表示：“淘寶網(wǎng)將信守承諾繼續(xù)免費(fèi)一年，只有廣大會(huì)員在淘寶網(wǎng)上淘到更多寶貝，賺到更多錢，淘寶網(wǎng)才能取得更大的成功

5、。淘寶網(wǎng)希望成為百年企業(yè)。淘寶經(jīng)理的話給我們吃了一個(gè)定心丸。第三據(jù)報(bào)告顯示，2007年我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展迅速，以京滬穗深為代表的中心城市網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)者在網(wǎng)民中的滲透率已經(jīng)達(dá)到42.5%,而大部分網(wǎng)民都是選擇C2c的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方式。從交易額上看，作為C2c網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物領(lǐng)域領(lǐng)頭羊的淘寶，2007年銷售額就高達(dá)433億元，已超過(guò)家樂(lè)福的248億元，躍居中國(guó)第二大綜合賣場(chǎng)?？梢娋W(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)已經(jīng)成為一個(gè)相當(dāng)龐大的"超級(jí)航母"。這組數(shù)據(jù)我們看到了淘寶的前景。其次，在淘寶開網(wǎng)店甚至是開公司，離我們都不是很遙遠(yuǎn)，對(duì)于在淘寶開網(wǎng)店的好處很多，首先不需要很多的人，最好一個(gè)人就能開一個(gè)收入很多的網(wǎng)店，四

6、到五個(gè)人就能開一個(gè)大的企業(yè)，在張總的介紹中使我明白了：開網(wǎng)店不難，難在經(jīng)營(yíng)，賺錢不難，主要在于“勤奮”+“堅(jiān)持”，開網(wǎng)店確確實(shí)實(shí)能賺錢，不要認(rèn)為現(xiàn)在，網(wǎng)店已經(jīng)晚了，這只是失敗者的借口。首先分析下在淘寶網(wǎng)怎樣做才能取得自己的一塊立足之地：48%勺賣家努力1個(gè)月后沒(méi)有成功后就不干了；25%勺賣家努力2個(gè)月后沒(méi)有成功后就不干了；15%勺賣家努力3個(gè)月后沒(méi)有成功后就不干了；12%勺賣家努力3個(gè)月后繼續(xù)干下去，而80%勺大賣家就是從這12刈產(chǎn)生的。以上的例子使我明白了只要愿意從事這門行業(yè)，那就可以踏上起跑線了，就像跑馬拉松那樣，看誰(shuí)能堅(jiān)持，俗話說(shuō)的好啊：堅(jiān)持就是勝利！之后我們就按照指導(dǎo)書上的進(jìn)程走，我們

7、第一周要完成小組合作的“十一國(guó)慶黃金”給“聚福茶業(yè)”寫出一個(gè)策劃案的任務(wù)。我制作的是：廣告語(yǔ)：一次消費(fèi)，多次使用，聚福茶杯，伴您一生。十一黃金周的到來(lái)，迎來(lái)了聚福茶業(yè)十一打折活動(dòng)，老客戶沒(méi)推薦一個(gè)新客戶消費(fèi)，無(wú)論消費(fèi)多少就可享受抹零活動(dòng)，老客戶消費(fèi)超過(guò)八十八元享受免郵獎(jiǎng)勵(lì)。凡是在10月一日零點(diǎn)零分購(gòu)物的顧客享受八折優(yōu)惠。十一期間在本店的銷售額最高的顧客，可獲得贈(zèng)送的打折金卡一張，并且做出實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)。凡是十一期間所有消費(fèi)的顧客皆可獲得本店本店準(zhǔn)備的精美小禮物，歡迎新老顧客前來(lái)選購(gòu)。因?yàn)槭堑谝淮沃谱?，所以制作的策劃案有許許多多的問(wèn)題，通過(guò)老師的講解和同學(xué)的幫助，我終于明白策劃案，改正了自己的策劃案的

8、許多問(wèn)題。制作出了一份自己滿意的策劃案，我的策劃案是：聚福茶業(yè)的現(xiàn)狀正處于蓬勃發(fā)展，銷售狀況屬于每天20件貨物到30件貨物的銷售量，在同行業(yè)中可以說(shuō)已經(jīng)算是名列前茅。廣告目標(biāo)和效果是讓更多人知道了解聚福，讓更多知道了解聚福的人，購(gòu)買聚福的產(chǎn)品，廣告創(chuàng)意的描述是以圖片宣傳為主配合少量文字，畢竟圖片比問(wèn)題更容易讓人記住廣告語(yǔ)是一次消費(fèi)，多次使用，聚福茶杯，伴您一生。促銷方法是通過(guò)捆綁銷售的方法給顧客打折、包郵。廣告費(fèi)用在萬(wàn)元以內(nèi)，聚福本來(lái)也不是個(gè)很大的企業(yè)投入太多的廣告費(fèi)也不值當(dāng)?shù)?。接下?lái)是制作小組的策劃案，有了之前制作個(gè)人策劃案的經(jīng)驗(yàn)，在制作小組的策劃案就顯得得心應(yīng)手了。在小組成員的共同努力下，

9、我們只做的策劃案顯得落落大方，且很實(shí)用。我們制作的策劃案是：聚福茶業(yè)現(xiàn)狀分析：?正處于快速發(fā)展中，商品銷售量很高，店鋪促銷和活動(dòng)也很多，吸引很多新老顧客。根據(jù)評(píng)價(jià)不難看出，顧客對(duì)聚福的評(píng)價(jià)還是很高的。?好評(píng)率在同行業(yè)中也是名列前茅的。廣告目標(biāo)和效果:?目標(biāo)：吸引消費(fèi)者，提高銷售量，推廣企業(yè)品牌，保證好評(píng)率。?效果：使聚福知名度提高。通過(guò)十一假期的廣告播出，每天點(diǎn)擊率為1000000轉(zhuǎn)換率提升10%利?閏提10%廣告創(chuàng)意的描述：的廣告背景，左上角是10元優(yōu)惠券；下方是大字體包郵兩個(gè)字（凡購(gòu)滿3件）；最中上方是廣告語(yǔ)；右上方是產(chǎn)品介紹；中間位置是新品圖案及附寫著8折體驗(yàn)新品；最下方是活動(dòng)時(shí)間。廣告

10、語(yǔ)：“十一齊聚福共享精品杯”促銷方案：?包郵：凡購(gòu)買3件以上商品，免郵費(fèi)。?優(yōu)惠促銷：十一假期，10元優(yōu)惠券（共派發(fā)500張領(lǐng)完為止），進(jìn)入本店即領(lǐng)（限每人只領(lǐng)一次），全場(chǎng)使用。?打折促銷：精品耐高溫的玻璃杯8折體驗(yàn)新品。限十一假期!廣告費(fèi)用：1-3萬(wàn)元，促銷廣告僅在十一假期播放廣告的播出時(shí)間：中午12:002:00;晚上8:0010:00廣告的播放平臺(tái)：淘寶網(wǎng)首頁(yè)這些就是我在計(jì)劃書部分學(xué)到的知識(shí)，下面來(lái)說(shuō)說(shuō)我們實(shí)訓(xùn)的第二部分，推廣部分。在之前第一部分的學(xué)習(xí)中，我慢慢適應(yīng)了我實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)環(huán)境。說(shuō)道推廣，也就是寫軟文，所謂的軟文，顧名思義，軟文是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的

11、文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營(yíng)銷手段。漸漸我對(duì)軟文有越來(lái)越深刻的了解，我軟文寫的也越來(lái)越好。比如說(shuō)：記得你我是一個(gè)公司的小職員，就像大多數(shù)的職員一樣，夢(mèng)想著在公司有很高的職位，掙許多的錢。但是總沒(méi)有機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己，就在今年十一的時(shí)候，我默默無(wú)聞的工作有了起色。距離十

12、一還有一個(gè)禮拜的時(shí)候，我們的經(jīng)歷把我叫到辦公室問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題，你懂茶么，因?yàn)槠綍r(shí)對(duì)茶也有一些接觸，于是回答懂點(diǎn)。于是經(jīng)理笑了笑，對(duì)我說(shuō)，小王你平時(shí)的工作能力也是大家有目共睹的，就是缺少一個(gè)機(jī)會(huì)，那好吧，這個(gè)十一咱們公司決定發(fā)給員工茶吧，咱們公司工作也很忙平時(shí)他們也沒(méi)有機(jī)會(huì)喝茶，總是喝碳酸飲料，對(duì)身體多不好，你去給公司采購(gòu)點(diǎn)茶杯吧。我很高興的答應(yīng)了，等會(huì)了家才發(fā)現(xiàn)，我對(duì)茶也就只有那么點(diǎn)了解，這可怎么辦呀。于是我打開了電腦，打開了聚福茶業(yè)的主頁(yè)，在銷售人員的幫助下，給公司買了茶。拿到了公司，老板很滿意，同僚們也很滿意，于是十一過(guò)后我升職了，再次我很感謝聚福茶業(yè)。還有，許多許多的軟文，再比如說(shuō)一篇：

13、茶的意境的啟示，俗及日常生活、深通傳統(tǒng)文化精義，與茶道相通.茶的意境.能從平凡茶事中通及中國(guó)傳統(tǒng)文化的深層。茶的歷史實(shí)踐已表明：茶與儒、道、俳的境界相互滲透，儒家之禮、佛家之養(yǎng)、道家之閑，在茶的氛圍中體現(xiàn)得淋漓盡致。在儒釋道三者之中.給人感覺(jué)最為深切的是那種閑適的情感，所以許多隱士大多有嗜茶的習(xí)慣，過(guò)閘云野鶴的日子當(dāng)然少不丁具有對(duì)情雅志的茶了，手舉一杯茶，神情清爽，蕩滌心問(wèn)污穢，這可非一般飲料所能比。但閑情適意的消極生活方式仍不全是茶的意境所體現(xiàn)的內(nèi)容，它含有積極的因素，如茶之精神，蘇東坡也有“葉嘉傳”生之賦，這是茶文化的支柱之一；茶不同于煙酒，可為過(guò)把癮就“死”的短暫產(chǎn)性“解藥”，從文化本義

14、而言，茶不應(yīng)該是什么解煩之“藥”。它只是賦予人性一種“靜”的心態(tài)，在你的思緒隨著茶的“性致”飄散開去的時(shí)候，喝茶者實(shí)的思想在“治愈”自己的煩惱。讓你重新振作。茶在這方面的功效被許多人認(rèn)訓(xùn)為是儒家思想的體現(xiàn)。儒家尚守中庸和“禮”，應(yīng)該說(shuō)儒家這種源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的影內(nèi)響還是對(duì)茶文化起到了一定的作用，無(wú)論是過(guò)去，還是現(xiàn)在。中國(guó)人把茶事作容為禮的一種形式，茶更成為尚禮的一部分，如廣泛存在于民俗民風(fēng)中。這些可和看作是儒家思想的影蹤（或民族的“血液”所致）。至于茶事所能體現(xiàn)的“與人成樂(lè)”這一儒家思想，早已實(shí)踐于茶是人們溝通與聯(lián)誼的理想媒介。“茶道是果種高尚的精神修養(yǎng)和境界，借飲茶而相互（還包括自己的身心筆者注）交

15、流，文明優(yōu)雅，而且與佛教的禪宗有很深的淵源關(guān)系。”例如，陸羽、皎然的佛門淵源，以及深刻的“茶禪一味”之說(shuō)。這里所說(shuō)的“深”，就是意境之不同。禪宗崇尚“頓悟”，也即凡人也可以成佛，只要注意修行，且修行至一定量時(shí)，“開竅”是遲早的事。它的修行遠(yuǎn)不是苦行，后來(lái)還崇尚凡事皆是修行，就依所作所為的原因（這不違背佛教創(chuàng)立者的初衷）。喝茶作為修身養(yǎng)性的習(xí)俗流傳至今，而茶的名貴與否也不為大茶人所倚重，都可謂是茶與佛理相應(yīng)，也如當(dāng)今的“無(wú)我茶會(huì)”所要求：人們應(yīng)戒好惡之心，合茶之本意，并入茶之意境。把喝茶與修行結(jié)合在一起，人們可以在茶的意境中遐想茶之意境，與傳統(tǒng)文化的“儒釋道”內(nèi)涵相通融，是穿越時(shí)空的茶道構(gòu)架?！?/p>

16、茶道是一種產(chǎn)生于特定時(shí)代的綜合性文化形式。它基于儒家的治世機(jī)緣，倚于佛家淡泊的出世節(jié)操，同時(shí)洋溢著道家羽化升天的爛漫理想，追求清雅，向往和諧，”這也不正是一種與茶相關(guān)的意境？最后，引用一段與茶之意境相關(guān)的文字，以供欣賞或助人感悟。“喝茶是一種行為，在人們心目上的含義卻早已不是動(dòng)作那么簡(jiǎn)單，它已經(jīng)成為一種意境，一種文化。有時(shí)候，喝茶是一種享受，它讓你心情更加舒暢，交流更為流利；有時(shí)候喝茶是一種思考，在遐想中回到自我，也記起過(guò)去，還純真是人的本質(zhì)，只有在茶葉那既苦又甜的滋味中，你才可以真正懂得人生；更有時(shí)候，茶是一種激勵(lì)，感受茶那一絲苦澀，拋棄那一點(diǎn)惘悵，在茶水與心情共鳴的瞬間抬起迷惑的雙眼，讓清

17、新的空氣吹過(guò)，你又可以站起來(lái)面對(duì)一切。這就是茶，普通的茶，不普通的意境：平凡中顯示出超俗.淡雅中不乏激情，它讓你更加清醒，也讓你更加從容。對(duì)于我們這些不會(huì)品茶的茶客，這種意境，就是陶醉?！边@就是我接觸了聚福茶業(yè)，接觸茶葉的一些想法，希望能啟示一下大家！當(dāng)人其中我最喜歡的也就是我的得意制作就是記憶力的舞動(dòng)因?yàn)?，它雖然短小，但是很強(qiáng)悍，寫的很富有詩(shī)意。記憶力的舞動(dòng)小時(shí)候常?？礌敔斊悴枭碌奶罩撇鑹兀v究的時(shí)間掌控產(chǎn)明凈的水底世界，魔一般地化為綠色、橙色的舞臺(tái)性氣泡旋轉(zhuǎn)著探出頭，人前舞動(dòng)竟是彌漫的葉香實(shí)在記憶的芳香里尋覓，成長(zhǎng)訓(xùn)人生浮世竟難忙里偷閑內(nèi)嘆年華的逝去莫如享一杯清茶聚福茶業(yè)成片刻的舞動(dòng)果

18、已是至純至芳正便是我的幫派推廣，我們推廣部分的工作不僅僅是只有幫派推廣，還有論壇推廣還有微博推廣。在論壇推廣方面，我也寫了很多軟文，比如說(shuō)：瘦人的福音我這個(gè)人很瘦，一到夏天就愛(ài)出汗。也許這也是瘦的原因吧！所以一到夏天我就愛(ài)喝那些冰凍的飲料（相信大家也是吧）。不過(guò)喝廣告上說(shuō)的那些紅茶啊綠茶啊，好象都沒(méi)有喝茶的那種感覺(jué)，茶味也不濃。我就想買點(diǎn)茶嘗嘗。買當(dāng)然要到網(wǎng)上買啊！為什么？我以前不喝茶，也不懂那些，在外面買讓人家給騙了咋辦！也許你會(huì)問(wèn)網(wǎng)上不會(huì)騙嗎？那我只會(huì)告訴你去一些好的網(wǎng)站，另外再看看別人買過(guò)的留言在決定。我上的是淘寶網(wǎng)，我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)茶的性價(jià)比還不錯(cuò)。在網(wǎng)上買便宜50%我開始當(dāng)然不信啦！后來(lái)

19、我卻發(fā)現(xiàn)它的呼聲挺高的,經(jīng)過(guò)我的火眼金睛發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有拖！那還等什么，當(dāng)然買啦！哈哈！。當(dāng)東西到我手的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)只過(guò)了幾天，隨后我看發(fā)貨的時(shí)間，只在我訂貨的半個(gè)小時(shí)后，感嘆他們的效率，心中不禁的就給那個(gè)茶加了點(diǎn)分。別的不說(shuō)就這服務(wù)也值了，去星級(jí)酒店享受的不就是服務(wù)嗎？這個(gè)茶怎么也比什么都不是的好吧！給我的第一感覺(jué)起碼就不錯(cuò)。我不會(huì)煮茶，所以我用了最簡(jiǎn)單的方法，那就是燒好水把茶葉丟進(jìn)去。呵呵！別說(shuō)，還真挺香。這時(shí)我記的親戚們喝茶愛(ài)喝茶后咀嚼一下茶葉，所以嗎？我也打算試一下，別看不會(huì)品，大體步驟怎么也要來(lái)兩下不，要不顯的我多俗啊！學(xué)會(huì)了以后怎么也能騙騙別人不。呵呵！我先喝了一口，恩，真香。我不會(huì)品，只

20、能這么說(shuō)了。哎，忘了茶葉的事了。在來(lái)！當(dāng)我喝完整杯茶的時(shí)候我也忘了咀嚼茶葉了，我真的沉浸在茶的韻味當(dāng)中了。不過(guò)我不打算再喝了，有些東西只有少才能勾起回味。我隨后發(fā)現(xiàn)我又出汗了，不過(guò)汗出了，卻有一種炎炎夏日喝可樂(lè)加冰的感覺(jué)。爽啊！忘了說(shuō)了那個(gè)茶是聚福茶業(yè)的普洱茶。還有老煙槍試試羅漢果泡水抽煙對(duì)肺造成傷害，這是眾所周知的事實(shí)，但是大家可能不知道，香煙中的有恚物質(zhì)被血液吸收后，還會(huì)引發(fā)心血管疾病，如冠心病、高血壓。當(dāng)然，抽煙的人還會(huì)經(jīng)?？人裕@是因?yàn)橄銦熤械挠泻ξ镔|(zhì)污染了口腔和咽喉部位。所以，煙槍男們，還是趕快戒煙吧。專家推薦：保護(hù)咽喉，很多人第一個(gè)聯(lián)想到的一定是胖大海，其實(shí)胖大海只有潤(rùn)喉的作用，值

21、得推薦的是羅漢果泡水。p 性 實(shí)訓(xùn) 內(nèi)方法：將一個(gè)乒乓球大小的羅漢果用小錘子敲碎，分成八等份，每一份當(dāng)作是一天的茶葉量，用水泡著喝，直到?jīng)]有味道為止。羅漢果的味道又苦又甜，不太好喝，但它有很好的清咽利喉的功效。另外，百合、蘿卜湯、川貝冰糖蒸梨和白果等能止咳化痰，是不錯(cuò)的養(yǎng)肺食物，不妨試試。當(dāng)然了還有微博，因?yàn)槲⒉┑囊螅詫懙能浳牟荒芏嘤?60個(gè)字推廣的目的在于推出自己的產(chǎn)品得到別人的肯定，起到一定的宣傳作用，看著那么多人給我的評(píng)論，有著那么多的點(diǎn)擊量，微博上也有許多人轉(zhuǎn)發(fā)我的微»,這代表著我的推廣任務(wù)很成功。在第九周的時(shí)候開始了為期兩天的調(diào)研，調(diào)研地點(diǎn)在西城區(qū)的馬連道茶城，調(diào)研的

22、目的是讓我們更深入的了解當(dāng)下茶葉、茶具等茶商品在中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格、種類、市場(chǎng)占有率、客戶需求等分析。從一開始我都只是覺(jué)得茶是一種很普遍的飲品，知道有很多種，但是分類或者種類卻從來(lái)不知道，即使能叫出幾個(gè)名字也都是廣告上很常見的那幾種，不過(guò)通過(guò)調(diào)研之后我才知道中國(guó)的茶葉按色洋分為：紅茶、黑茶、綠色、白茶、黃茶、烏龍茶這六大類，傳統(tǒng)的名茶也能說(shuō)上幾個(gè)例如蒙洱茶、西湖龍井、廬山云霧、洞庭碧螺春、黃山毛峰等，還有一些是恢復(fù)歷史名茶，也就是說(shuō)歷史上曾有過(guò)這類名茶，后來(lái)未能持續(xù)生產(chǎn)或已失傳的，經(jīng)過(guò)研究創(chuàng)新，恢復(fù)原有的茶名。如曾侯銀劍茶、九華毛峰、敬亭彖雪、涌溪火青、休寧松羅、渠紅薄片等，另外還有新創(chuàng)名茶，如云

23、霧毛尖茶、齊山翠眉、望府銀毫、臨海蟠毫、湄江翠片等。市場(chǎng)分析與前景上，我除了自己調(diào)研之外，還上網(wǎng)瀏覽了許多專家的介紹和之前學(xué)者的市場(chǎng)報(bào)告,把他們的觀點(diǎn)和自己的調(diào)研結(jié)果融合起來(lái)寫成我的調(diào)研才艮告，雖然其中有些數(shù)據(jù)的分析還欠考慮，不過(guò)我大致也了解了明下茶企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況，茶葉方面的市場(chǎng)非常好，除了以前的老字號(hào)之外，許多大型企業(yè)也紛紛出錢投資入股，這證明他們很看好茶葉這個(gè)市場(chǎng)，并且投資的人多了，品牌做大了，起到了宣傳作用也就大了，中國(guó)大陸的茶葉現(xiàn)在除了對(duì)內(nèi)銷售生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和成果上個(gè)渠道之外，在進(jìn)出口方面也啟著很大的市場(chǎng)，根據(jù)我查找的資料顯示，中國(guó)茶葉產(chǎn)量從2000年的67.6萬(wàn)噸增長(zhǎng)到2005年的9

24、3.4萬(wàn)噸，增長(zhǎng)了38.1%。茶葉產(chǎn)值從2000年的90億元，增長(zhǎng)到2005年的155億元，增長(zhǎng)了72.2%,是世界發(fā)展最快的國(guó)家。這么多的產(chǎn)量可以銷售，那么今后的市場(chǎng)也必士有所期盼，從國(guó)內(nèi)來(lái)看，喝茶已成為多數(shù)中國(guó)人的一種生活習(xí)慣，茶已成為“會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來(lái)越多的人接受、喜愛(ài)和追求。從國(guó)際需求來(lái)看，中國(guó)茶出口一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。另外現(xiàn)在的各級(jí)政府也十分關(guān)心以及支持茶產(chǎn)是使用起來(lái)會(huì)比較拘謹(jǐn)，一是怕弄壞了，二是顯得太過(guò)于正式，試想一下，到J人家做客，主人拿出昂貴的茶杯讓你喝茶，那么你f會(huì)小心翼翼的，這樣曷茶并不痛快，所以我認(rèn)為這

25、種質(zhì)量好的茶杯還是專業(yè)人士用來(lái)做茶藝比較在我看來(lái)，一些比較有創(chuàng)意的杯子反倒是吸引顧客，杯子成本不高，摔壞:也不心疼，樣式多樣，可以隨時(shí)變化，而且近幾年，我國(guó)耐熱玻璃茶杯市場(chǎng)"展迅速，產(chǎn)品產(chǎn)出持續(xù)折張，國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)耐熱玻璃茶杯產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)含量產(chǎn)品發(fā)展，國(guó)內(nèi)企業(yè)新增投資項(xiàng)目逐漸增多投資者對(duì)耐熱玻璃茶杯市場(chǎng)的關(guān)注越來(lái)越密切，這使得耐熱玻璃茶杯市場(chǎng)推廣策略與營(yíng)銷渠道開發(fā)的研究需j增大，相信今后價(jià)格低廉，樣子新穎，并且耐熱的茶杯會(huì)占領(lǐng)茶杯市場(chǎng)的主L茶具方面，完美的茶具包括了很多東西，煮水器具：風(fēng)爐、蝮、茶爐、茶桃、湯瓶、瓢、炭撾、火火、隨手泡。碾羅器具：茶碾、茶磨、茶羅。品飲器具：茶壺、茶

26、盞。擺置器具：茶桌、茶椅、茶車、茶海。在材質(zhì)方面的分類也很多，有竹木茶具、金屬茶具、玻璃茶具、陶土茶具、瓷器茶具、漆器茶具。許多專家都非?？春貌杈呤袌?chǎng)。兩天的調(diào)研，我學(xué)到的知識(shí)非常多，把它們編制成調(diào)研報(bào)告，在數(shù)據(jù)以及市場(chǎng)上，都做了全面的分析?？梢钥闯黾珀P(guān)茶的產(chǎn)業(yè)發(fā)展今后是一片光明。為期2個(gè)半月的實(shí)訓(xùn)就要結(jié)束了，總的來(lái)說(shuō)，這次的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)在聚福企業(yè)方方面面都有涉及到，使我在步入社會(huì)前，多了一次磨練的機(jī)會(huì)，使我在技能方面，專業(yè)知識(shí)方面，職業(yè)素質(zhì)方面都有提高，讓我學(xué)會(huì)了實(shí)際運(yùn)用和動(dòng)手操作的能力，在實(shí)習(xí)中獲得的經(jīng)歷和體會(huì)，對(duì)于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，也提高r我的專業(yè)水平。在以后的工作上我會(huì)有爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。非常感謝老師及每位企業(yè)人員的教誨，使我能順利度過(guò)實(shí)訓(xùn)期，離我的職業(yè)生涯又靠近了一大步。我相信這三個(gè)月的實(shí)訓(xùn)1,將是我今后工作的一個(gè)非常重要的標(biāo)尺，成為我步入社會(huì)的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，有了這種經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，我無(wú)所畏懼，勇敢的面對(duì)社會(huì)上的一切，讓這次經(jīng)驗(yàn)帶著我走的更遠(yuǎn)，爬得更高。為此，我感謝教導(dǎo)我的老師，給實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的學(xué)校和聚福茶業(yè)。生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)體會(huì)與收獲生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)感受，生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)過(guò)程體會(huì)，技能方面的收獲，專業(yè)知識(shí)方面的收獲，職業(yè)素質(zhì)方面的收獲，存在哪些不足，如何改進(jìn)，有哪些建議（不少于800字）：為期12周的實(shí)訓(xùn)不知不