潛力型品牌管理辦法

1、太原市煙草公司潛力型品牌維護管理維護標準為充分挖掘在本地市場具有較高市場潛力的品牌培育維護，提高品牌培育的針對性，特制定潛力型品牌管理維護標準如下：一、潛力型品牌維護管理目的1 、對品牌進行更加明確的細分定位，挖掘品牌自身潛力；2 、提高品牌培育的針對性，促進培育能力提高；3 、創(chuàng)造適度競爭的品牌發(fā)展環(huán)境，促進品牌健康成長；4 、不斷優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，滿足不斷變化的消費需求。二、潛力型品牌的確定（一）確定標準上市在三個月以上，消費者認可度在穩(wěn)步提高，市場發(fā)展前景良好的品牌；對所屬品類骨干品牌有良好補充作用的品牌；屬于百牌號品牌，符合國家局、省局品牌發(fā)展戰(zhàn)略思路的品牌；根據(jù)太原市品牌發(fā)展整體規(guī)劃和區(qū)

2、域市場特點，（二）品牌確定潛力性品牌分全市重點培育的潛力型品牌和區(qū)域市場潛力型品牌兩類。1、全市重點培育的潛力型品牌按照上述確定標準，當(dāng)前階段，選擇15個品牌（規(guī)格）作為太原市當(dāng)前重點培育的潛力型品牌（規(guī)格）序號品類價格段全市重點培育的潛力品牌類別批發(fā)價（元）1>500黃鶴樓1916一8002鉆石芙蓉土一6803嘴特制珍品黃鶴樓一5004300<X<500硬盒珍品黃鶴樓一3205185<X<300玉溪（尚善）一2306黃鶴樓（紅版）硬盒一180125<X<185暫無785<X<125貴煙多彩？二888經(jīng)典醇香雙喜（軟盒）三82965<

3、X<85紅雙喜（百順）三7010紅¥66（硬盒）三651145<X<65紅梅（醇香虹）（硬盒）四4512紅梅（醇香春蘭）（硬盒）四451325<X<4584硬盒廬山（紅）五2614硬虹之彩紅金龍五2615<25軟包紅梅（順）五212、區(qū)域市場潛力型品牌由于區(qū)域市場存在一定差異，營銷六城區(qū)市場和四縣加區(qū)可在上述確定標準的基礎(chǔ)上,根據(jù)自身市場特點，可在上表所列品牌外確定若干個在自己市場上具有良好發(fā)展?jié)摿Φ钠放谱鰹楸緟^(qū)域市場重點培育的潛力型品牌。區(qū)域市場潛力型品牌確定辦法為：三、潛力型品牌管理（一）培育計劃管理1、品牌科要根據(jù)潛力型品牌自身特點制訂年度發(fā)展計劃，計劃內(nèi)容包括：目標銷售量、目標市場份額、銷售推廣策略等；2、營銷中心和四縣/市根據(jù)潛力品牌整體發(fā)展計劃，要制訂本區(qū)域市場細分到月的培育發(fā)展計劃。3、品牌科每季度根據(jù)品牌評估結(jié)果，要對潛力型品牌的市場市場服務(wù)管理1、上攤率執(zhí)行標準定點培育品牌要求定點客戶上攤率達到100%;一類煙品牌上攤標準由營銷中心和品牌科根據(jù)品牌管理需要共同確定投放客戶和上攤標準；二類以下非定點銷售品牌上攤率要達到95%