潛力型品牌管理辦法

1、太原市煙草公司潛力型品牌維護(hù)管理維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)為充分挖掘在本地市場(chǎng)具有較高市場(chǎng)潛力的品牌培育維護(hù)，提高品牌培育的針對(duì)性，特制定潛力型品牌管理維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)如下：一、潛力型品牌維護(hù)管理目的1 、對(duì)品牌進(jìn)行更加明確的細(xì)分定位，挖掘品牌自身潛力；2 、提高品牌培育的針對(duì)性，促進(jìn)培育能力提高；3 、創(chuàng)造適度競(jìng)爭(zhēng)的品牌發(fā)展環(huán)境，促進(jìn)品牌健康成長(zhǎng)；4 、不斷優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，滿足不斷變化的消費(fèi)需求。二、潛力型品牌的確定（一）確定標(biāo)準(zhǔn)上市在三個(gè)月以上，消費(fèi)者認(rèn)可度在穩(wěn)步提高，市場(chǎng)發(fā)展前景良好的品牌；對(duì)所屬品類骨干品牌有良好補(bǔ)充作用的品牌；屬于百牌號(hào)品牌，符合國(guó)家局、省局品牌發(fā)展戰(zhàn)略思路的品牌；根據(jù)太原市品牌發(fā)展整體規(guī)劃和區(qū)

2、域市場(chǎng)特點(diǎn)，（二）品牌確定潛力性品牌分全市重點(diǎn)培育的潛力型品牌和區(qū)域市場(chǎng)潛力型品牌兩類。1、全市重點(diǎn)培育的潛力型品牌按照上述確定標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)前階段，選擇15個(gè)品牌（規(guī)格）作為太原市當(dāng)前重點(diǎn)培育的潛力型品牌（規(guī)格）序號(hào)品類價(jià)格段全市重點(diǎn)培育的潛力品牌類別批發(fā)價(jià)（元）1>500黃鶴樓1916一8002鉆石芙蓉土一6803嘴特制珍品黃鶴樓一5004300<X<500硬盒珍品黃鶴樓一3205185<X<300玉溪（尚善）一2306黃鶴樓（紅版）硬盒一180125<X<185暫無785<X<125貴煙多彩？二888經(jīng)典醇香雙喜（軟盒）三82965<

3、X<85紅雙喜（百順）三7010紅¥66（硬盒）三651145<X<65紅梅（醇香虹）（硬盒）四4512紅梅（醇香春蘭）（硬盒）四451325<X<4584硬盒廬山（紅）五2614硬虹之彩紅金龍五2615<25軟包紅梅（順）五212、區(qū)域市場(chǎng)潛力型品牌由于區(qū)域市場(chǎng)存在一定差異，營(yíng)銷六城區(qū)市場(chǎng)和四縣加區(qū)可在上述確定標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上,根據(jù)自身市場(chǎng)特點(diǎn)，可在上表所列品牌外確定若干個(gè)在自己市場(chǎng)上具有良好發(fā)展?jié)摿Φ钠放谱鰹楸緟^(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)培育的潛力型品牌。區(qū)域市場(chǎng)潛力型品牌確定辦法為：三、潛力型品牌管理（一）培育計(jì)劃管理1、品牌科要根據(jù)潛力型品牌自身特點(diǎn)制訂年度發(fā)展計(jì)劃，計(jì)劃內(nèi)容包括：目標(biāo)銷售量、目標(biāo)市場(chǎng)份額、銷售推廣策略等；2、營(yíng)銷中心和四縣/市根據(jù)潛力品牌整體發(fā)展計(jì)劃，要制訂本區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分到月的培育發(fā)展計(jì)劃。3、品牌科每季度根據(jù)品牌評(píng)估結(jié)果，要對(duì)潛力型品牌的市場(chǎng)市場(chǎng)服務(wù)管理1、上攤率執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)定點(diǎn)培育品牌要求定點(diǎn)客戶上攤率達(dá)到100%;一類煙品牌上攤標(biāo)準(zhǔn)由營(yíng)銷中心和品牌科根據(jù)品牌管理需要共同確定投放客戶和上攤標(biāo)準(zhǔn)；二類以下非定點(diǎn)銷售品牌上攤率要達(dá)到95%