書吧項(xiàng)目市場(chǎng)分析報(bào)告(共44頁(yè)).ppt

1、書吧書吧項(xiàng)目市場(chǎng)分析項(xiàng)目市場(chǎng)分析基本內(nèi)容基本內(nèi)容書吧簡(jiǎn)介書吧簡(jiǎn)介宏觀層面分析宏觀層面分析微觀層面分析微觀層面分析營(yíng)銷策劃分析營(yíng)銷策劃分析書吧簡(jiǎn)介書吧簡(jiǎn)介 書吧主要經(jīng)營(yíng)書店的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)圖書吧主要經(jīng)營(yíng)書店的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)圖書音像文化商品，提供休閑娛樂服務(wù)，溝通書音像文化商品，提供休閑娛樂服務(wù)，溝通信息，傳播文化，集書店、休閑小站優(yōu)點(diǎn)于信息，傳播文化，集書店、休閑小站優(yōu)點(diǎn)于一身，可以在人們喝茶聊天的時(shí)候翻翻時(shí)尚一身，可以在人們喝茶聊天的時(shí)候翻翻時(shí)尚雜志、流行小說或其它綜合類書籍，也可以雜志、流行小說或其它綜合類書籍，也可以讓人們?cè)谑婢彽囊魳分?，忘記工作的疲勞和讓人們?cè)谑婢彽囊魳分校浌ぷ鞯钠?/p>

2、和學(xué)習(xí)的壓力，放松身心，同時(shí)也是交流、聚學(xué)習(xí)的壓力，放松身心，同時(shí)也是交流、聚會(huì)的好地方。會(huì)的好地方。簡(jiǎn)約簡(jiǎn)約古樸古樸活動(dòng)活動(dòng)人口環(huán)境人口環(huán)境人口總數(shù)（本科生、研究生、高職等）人口總數(shù)（本科生、研究生、高職等）20 000男女比例男女比例1：3人口環(huán)境人口環(huán)境人口環(huán)境人口環(huán)境人口環(huán)境人口環(huán)境人口環(huán)境人口環(huán)境簡(jiǎn)約風(fēng)格 ,38.2%時(shí)尚 、 現(xiàn)代風(fēng)格,27.8%溫馨浪漫的風(fēng)格,24.0%清新自然的風(fēng)格,20.0%人口環(huán)境人口環(huán)境75.2%32.1%24.3%19.2%54.8%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%餐飲服務(wù) 定時(shí)放映經(jīng)典影片 讀書交

3、流會(huì)外語交流角 其他經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境 圖書館圖書陳舊，且影響力日漸衰弱。這圖書館圖書陳舊，且影響力日漸衰弱。這并不意味著讀者群的消失，而是圖書館有很多并不意味著讀者群的消失，而是圖書館有很多問題。這將給書吧留下市場(chǎng)空白點(diǎn)。書吧為新問題。這將給書吧留下市場(chǎng)空白點(diǎn)。書吧為新興模式，目前在全國(guó)數(shù)量較少，競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。興模式，目前在全國(guó)數(shù)量較少，競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境 另外，根據(jù)調(diào)查分析，由于校外的酒另外，根據(jù)調(diào)查分析，由于校外的酒吧，咖啡廳等休閑娛樂場(chǎng)所缺少符合大學(xué)吧，咖啡廳等休閑娛樂場(chǎng)所缺少符合大學(xué)生要求的個(gè)性化服務(wù)，沒有和大學(xué)生心理生要求的個(gè)性化服務(wù)，沒有和大學(xué)生心理相符合的消費(fèi)環(huán)境，正

4、是這兩個(gè)原因，造相符合的消費(fèi)環(huán)境，正是這兩個(gè)原因，造成了大學(xué)雖有得天獨(dú)厚的文化資源而沒有成了大學(xué)雖有得天獨(dú)厚的文化資源而沒有真正為廣大商家?guī)砀嗟膶?shí)惠，文化資真正為廣大商家?guī)砀嗟膶?shí)惠，文化資源的運(yùn)用存在較大的空白源的運(yùn)用存在較大的空白政治和法律環(huán)境政治和法律環(huán)境 就業(yè)壓力日益增加的同時(shí)，政就業(yè)壓力日益增加的同時(shí)，政府出臺(tái)了很多法律法規(guī)，給予大學(xué)府出臺(tái)了很多法律法規(guī)，給予大學(xué)生創(chuàng)業(yè)以優(yōu)惠政策，為在校大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)以優(yōu)惠政策，為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了強(qiáng)有力的支持。創(chuàng)業(yè)提供了強(qiáng)有力的支持。自然和資源環(huán)境自然和資源環(huán)境 東財(cái)本身具有良好的基礎(chǔ)設(shè)施；做兼東財(cái)本身具有良好的基礎(chǔ)設(shè)施；做兼職的在校大學(xué)生很

5、多，有充足人力資源；職的在校大學(xué)生很多，有充足人力資源；地處市中心，交通較為發(fā)達(dá)，且與大連市地處市中心，交通較為發(fā)達(dá)，且與大連市各大學(xué)的距離很近。各大學(xué)的距離很近。微觀層面分析微觀層面分析供求現(xiàn)狀供求現(xiàn)狀產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析消費(fèi)者購(gòu)買行為消費(fèi)者購(gòu)買行為市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析供求現(xiàn)狀供求現(xiàn)狀有看書的地方有看書的地方有休閑的地方有休閑的地方?jīng)]有可以看書休閑的地方?jīng)]有可以看書休閑的地方較為寬松的大學(xué)生活生活較為寬松的大學(xué)生活生活巨大的就業(yè)壓力巨大的就業(yè)壓力渴望放松的迫切心情渴望放松的迫切心情供給供給需求需求產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析

6、功能與特性功能與特性生命周期生命周期功能與特性功能與特性讀書讀書休閑休閑交流交流生命周期生命周期進(jìn)入期進(jìn)入期 成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期 成熟期成熟期 衰退期衰退期東財(cái)唯一一個(gè)東財(cái)唯一一個(gè)書吧，吸引一書吧，吸引一些人的興趣；些人的興趣；前期投入大量前期投入大量資本，銷售渠資本，銷售渠道不完善，在道不完善，在學(xué)生里知名度學(xué)生里知名度不高，收入較不高，收入較少，且營(yíng)業(yè)額少，且營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)緩慢。增長(zhǎng)緩慢?；拘纬闪嘶拘纬闪擞行У男麄?、有效的宣傳、銷售渠道，銷售渠道，工作人員熟工作人員熟悉業(yè)務(wù)且消悉業(yè)務(wù)且消費(fèi)者有一定費(fèi)者有一定了解；很可了解；很可能有些商家能有些商家看到前景加看到前景加入競(jìng)爭(zhēng)行列。入競(jìng)爭(zhēng)行列。新的商

7、家加入新的商家加入競(jìng)爭(zhēng)，使競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)，使競(jìng)爭(zhēng)激烈，供過于激烈，供過于求，為保住銷求，為保住銷售量不得不投售量不得不投入更多的成本；入更多的成本；消費(fèi)者失去求消費(fèi)者失去求奇、求新的心奇、求新的心理，消費(fèi)熱情理，消費(fèi)熱情減退，變得冷減退，變得冷漠，漠，隨著圖書館的隨著圖書館的改擴(kuò)建完成，改擴(kuò)建完成，東財(cái)周邊商區(qū)東財(cái)周邊商區(qū)的開發(fā)，會(huì)有的開發(fā)，會(huì)有更多更新更大更多更新更大規(guī)模更符合消規(guī)模更符合消費(fèi)者需求的書費(fèi)者需求的書吧建設(shè)成立，吧建設(shè)成立，本書吧失去競(jìng)本書吧失去競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而退爭(zhēng)力，進(jìn)而退出市場(chǎng)。出市場(chǎng)。消費(fèi)者購(gòu)買行為消費(fèi)者購(gòu)買行為消費(fèi)者購(gòu)買行為類型消費(fèi)者購(gòu)買行為類型消費(fèi)者購(gòu)買行為過程消費(fèi)者購(gòu)買行為過

8、程消費(fèi)者購(gòu)買行為類型消費(fèi)者購(gòu)買行為類型 按照不同態(tài)度劃分按照不同態(tài)度劃分習(xí)慣型、習(xí)慣型、理智型理智型、想象型、想象型、 經(jīng)濟(jì)型經(jīng)濟(jì)型沖動(dòng)型、沖動(dòng)型、從眾型從眾型、疑慮型、疑慮型、消費(fèi)者購(gòu)買行為類型消費(fèi)者購(gòu)買行為類型 按購(gòu)買目標(biāo)選定程度劃分按購(gòu)買目標(biāo)選定程度劃分確確 定定 型型半確定型半確定型不確定型不確定型消費(fèi)者購(gòu)買行為過程消費(fèi)者購(gòu)買行為過程確定需要確定需要收集信息收集信息分析評(píng)價(jià)分析評(píng)價(jià)決定購(gòu)買決定購(gòu)買理智型、經(jīng)濟(jì)型、從眾型理智型、經(jīng)濟(jì)型、從眾型 半確定型半確定型 收集信息收集信息注重宣傳注重宣傳注重品質(zhì)注重品質(zhì)消費(fèi)者購(gòu)買行為消費(fèi)者購(gòu)買行為消費(fèi)者購(gòu)買行為分析消費(fèi)者購(gòu)買行為分析市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市

9、場(chǎng)的選擇市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇白領(lǐng)和白領(lǐng)和大學(xué)生大學(xué)生大學(xué)生大學(xué)生大連大學(xué)生大連大學(xué)生東財(cái)學(xué)生東財(cái)學(xué)生潛在進(jìn)入者潛在進(jìn)入者項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析五力模型五力模型供貨方供貨方替代者替代者潛在進(jìn)入者潛在進(jìn)入者產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者購(gòu)貨方購(gòu)貨方潛在進(jìn)入者潛在進(jìn)入者圖書館圖書館奴波爾小站奴波爾小站向日葵小站向日葵小站供貨方供貨方書書CD咖啡咖啡奶茶奶茶甜點(diǎn)甜點(diǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析SWOT分析分析 內(nèi)部能力內(nèi)部能力外部因素外部因素 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)能更敏感的捕捉到學(xué)生的需求；在學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)更易爭(zhēng)取到校方支持其一實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)有差異化優(yōu)勢(shì)；以新潮時(shí)尚的概念出現(xiàn)對(duì)年輕人有吸引力；有針對(duì)性的圖

10、書種類，全面人性化的服務(wù) 資金有限；缺乏管理經(jīng)驗(yàn)；時(shí)間有限；機(jī)會(huì)SOWO書吧在很多城市都已經(jīng)很流行，但是東財(cái)附近沒有，這是獨(dú)一無二的先天優(yōu)勢(shì)；奶茶、咖啡，休閑的環(huán)境對(duì)當(dāng)代大學(xué)生具有極大的吸引力；以對(duì)在校大學(xué)生需要更精確的把握為優(yōu)勢(shì)，打造東財(cái)集休閑與學(xué)習(xí)于一體的獨(dú)特的書吧有限的資金和管理經(jīng)驗(yàn)可能對(duì)增加書吧的獨(dú)特性造成極大的阻礙風(fēng)險(xiǎn)STWT大學(xué)周邊商家競(jìng)爭(zhēng)激烈，東財(cái)尤其如此；與供貨商的議價(jià)上缺少優(yōu)勢(shì)；消費(fèi)者有過多的休閑消費(fèi)選擇，忠誠(chéng)度差；休閑小站經(jīng)過小規(guī)模整修即可進(jìn)入市場(chǎng)校方的支持可能不足以抵抗外界巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力；更貼近學(xué)生需求的服務(wù)也不一定可以彌補(bǔ)各方面經(jīng)驗(yàn)的不足。經(jīng)驗(yàn)不足難以應(yīng)對(duì)外界巨大的競(jìng)爭(zhēng)

11、壓力的沖擊項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略目標(biāo)聚集戰(zhàn)略目標(biāo)聚集戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略清靜悠閑的環(huán)境氛圍清靜悠閑的環(huán)境氛圍文學(xué)、哲學(xué)著作文學(xué)、哲學(xué)著作經(jīng)典散文、小說經(jīng)典散文、小說最新的時(shí)尚雜志最新的時(shí)尚雜志輕音樂輕音樂咖啡、奶茶、甜點(diǎn)咖啡、奶茶、甜點(diǎn)差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略 休閑文化家園休閑文化家園 文化傳播文化傳播知性休閑知性休閑市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)因素識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)因素估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)程度估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)程度提出風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策提出風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)因素風(fēng)險(xiǎn)因素建設(shè)地的可選性建設(shè)地的可選性成本費(fèi)用成本費(fèi)用管理經(jīng)驗(yàn)管理經(jīng)驗(yàn)激烈的競(jìng)爭(zhēng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)程度風(fēng)險(xiǎn)程度成本費(fèi)

12、用成本費(fèi)用項(xiàng)目項(xiàng)目金額金額最低最低1 1 店鋪裝修店鋪裝修1500015000500050002 2 書架書架90009000600060003 3 營(yíng)業(yè)設(shè)備營(yíng)業(yè)設(shè)備1000010000800080004 4 首期備貨首期備貨50005000400040005 5 房租房租250002500025000250006 6 人員工資人員工資180001800012000120007 7 其他費(fèi)用其他費(fèi)用60006000400040008 8 合計(jì)合計(jì)88000880006400064000風(fēng)險(xiǎn)程度風(fēng)險(xiǎn)程度選址選址選址的好壞在一定程度上影響項(xiàng)目的選址的好壞在一定程度上影響項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)，既不可在吵雜的環(huán)

13、境，也不可經(jīng)營(yíng)，既不可在吵雜的環(huán)境，也不可過于僻靜。選址風(fēng)險(xiǎn)主要在于租用場(chǎng)過于僻靜。選址風(fēng)險(xiǎn)主要在于租用場(chǎng)地導(dǎo)致的資金投入，一旦選址失誤只地導(dǎo)致的資金投入，一旦選址失誤只有有2種辦法，更換地址或維持原狀，兩種辦法，更換地址或維持原狀，兩者都會(huì)導(dǎo)致虧損。故選址的風(fēng)險(xiǎn)較大。者都會(huì)導(dǎo)致虧損。故選址的風(fēng)險(xiǎn)較大。風(fēng)險(xiǎn)措施風(fēng)險(xiǎn)措施宣揚(yáng)紙制閱讀的優(yōu)點(diǎn)宣揚(yáng)紙制閱讀的優(yōu)點(diǎn).舉辦各種讀書活動(dòng)（和社團(tuán)合作，擴(kuò)大影響力）舉辦各種讀書活動(dòng)（和社團(tuán)合作，擴(kuò)大影響力）.凝聚會(huì)員向心力凝聚會(huì)員向心力. 多元化發(fā)展多元化發(fā)展.分散風(fēng)險(xiǎn)分散風(fēng)險(xiǎn).以特色的氛圍與服務(wù)吸引消費(fèi)者。以特色的氛圍與服務(wù)吸引消費(fèi)者。營(yíng)銷策略分析營(yíng)銷策略分析

14、營(yíng)銷遠(yuǎn)景規(guī)劃營(yíng)銷遠(yuǎn)景規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略分析營(yíng)銷戰(zhàn)略分析營(yíng)銷策略分析營(yíng)銷策略分析o 渠道渠道o 進(jìn)貨渠道是營(yíng)銷發(fā)展的重點(diǎn)。處于東財(cái)院內(nèi)進(jìn)貨渠道是營(yíng)銷發(fā)展的重點(diǎn)。處于東財(cái)院內(nèi)的書吧，飲品及甜點(diǎn)可與地下鐵及好利來甜的書吧，飲品及甜點(diǎn)可與地下鐵及好利來甜品店聯(lián)手，來通過簽訂合同穩(wěn)定進(jìn)貨渠道，品店聯(lián)手，來通過簽訂合同穩(wěn)定進(jìn)貨渠道，穩(wěn)定進(jìn)貨價(jià)格，使價(jià)格趨于平穩(wěn)，根據(jù)前一穩(wěn)定進(jìn)貨價(jià)格，使價(jià)格趨于平穩(wěn)，根據(jù)前一個(gè)月的銷售量來確定進(jìn)貨頻率。書籍可到大個(gè)月的銷售量來確定進(jìn)貨頻率。書籍可到大連圖書城與商家協(xié)定低價(jià)購(gòu)入。連圖書城與商家協(xié)定低價(jià)購(gòu)入。營(yíng)銷策略分析營(yíng)銷策略分析o 宣傳宣傳o 1.印制宣傳彩頁(yè)，在校園內(nèi)發(fā)放印制宣傳彩頁(yè)，在校園內(nèi)發(fā)放o 2.通過自己學(xué)生身份邀請(qǐng)好友去體驗(yàn)并替書通過自己學(xué)生身份邀請(qǐng)好友去體驗(yàn)并替書吧利用其自身關(guān)系宣傳。吧利用其自身關(guān)系宣傳。o 3.在書吧舉辦一系列活動(dòng)，例如讀書會(huì)，讀在書吧舉辦一系列活動(dòng)，例如讀書會(huì)，讀書圈子交友會(huì)等，來提高書吧知名度。書圈子交友會(huì)等，來提高書吧知名度。o 4.到白果社區(qū)，到白果社區(qū)，SHOWTIME主頁(yè)上做廣主頁(yè)上做廣告宣傳。告宣傳。營(yíng)銷策略分析營(yíng)銷策略分析o 促銷促銷o 制定優(yōu)惠劵制定優(yōu)惠劵o 優(yōu)惠券可使用刊入校園雜志，網(wǎng)上下載及派發(fā)的方式。優(yōu)惠券可使用刊入校園雜志，網(wǎng)上下載及派發(fā)的方式。不定