中級營銷員考試培訓資料(共32頁).ppt

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2、的課程安排（上午）第六章第六章 定價策略定價策略第七章第七章 分銷策略分銷策略影響定價的因素定價策略定價基本方法分銷渠道的作用和類型分銷渠道的設計、組織和管理產(chǎn)品實體分配批發(fā)與零售1231234來自 www. 中國最大的資料庫下載今天的課程安排（上午）今天的課程安排（上午）第六章第六章 定價策略定價策略第七章第七章 分銷策略分銷策略定價策略定價基本方法分銷渠道的作用和類型分銷渠道的設計、組織和管理產(chǎn)品實體分配批發(fā)與零售231234影響定價的因素1來自 www. 中國最大的資料庫下載影響定價的因素產(chǎn)品產(chǎn)品 （該定多少錢一斤？）我的成本是多少？ (我總不能虧本賣）消費者有沒有需求？ (消費者買不買

3、帳？）有沒有同行競爭？ (有沒有和你競爭？）有沒有和你競爭？）來自 www. 中國最大的資料庫下載影響定價的因素成本成本需求需求競爭競爭最高價最高價最低價最低價成本成本需求需求競爭競爭最終定價來自 www. 中國最大的資料庫下載影響定價的因素之一：成本成本短期成本長期成本總固定成本TFC總可變成本TVC總短期成本TC+ +短期平均成本ATC平均固定成本AFC平均可變成本AVC+ +短期邊際成本MC長期平均成本來自 www. 中國最大的資料庫下載影響定價的因素之二：需求需求的收入彈性需求的收入彈性【 高檔消費品、耐用消費品 彈性大】【 生活必須品 彈性小】【 低檔消費品 彈性小于零】需求的價格彈

4、性需求的價格彈性PQ一般情況P特殊情況Q來自 www. 中國最大的資料庫下載影響定價的因素之二：需求需求的交叉彈性需求的交叉彈性替代品 比如豬肉與牛肉、蘋果與香蕉互補品 比如菜和湯、酒與菜來自 www. 中國最大的資料庫下載影響定價的因素之三：競爭寡頭競爭競爭程度低競爭程度高完全競爭煤炭日用品純粹壟斷教育供水壟斷競爭日用品電信寡頭競爭來自 www. 中國最大的資料庫下載今天的課程安排（上午）今天的課程安排（上午）第六章第六章 定價策略定價策略第七章第七章 分銷策略分銷策略定價策略定價基本方法分銷渠道的作用和類型分銷渠道的設計、組織和管理產(chǎn)品實體分配批發(fā)與零售231234影響定價的因素1來自 w

5、ww. 中國最大的資料庫下載一、確定定價目標投資收益率目標市場占有率目標穩(wěn)定價格目標防止競爭目標近期利潤最大化目標渠道關系目標度過困難目標塑造形象目標來自 www. 中國最大的資料庫下載二、采取策略測定需求估算成本分析競爭價格彈性E=Q/QP/ P 不同產(chǎn)品價格彈性不同 同一產(chǎn)品在不同時期價格彈性不同 不同消費者對 同一產(chǎn)品的價格彈性不同 分析企業(yè)競爭地位如何 協(xié)調(diào)企業(yè)的定價方向 估計競爭企業(yè)的反應來自 www. 中國最大的資料庫下載今天的課程安排（上午）今天的課程安排（上午）第六章第六章 定價策略定價策略第七章第七章 分銷策略分銷策略定價策略定價基本方法分銷渠道的作用和類型分銷渠道的設計、組

6、織和管理產(chǎn)品實體分配批發(fā)與零售231234來自 www. 中國最大的資料庫下載三、定價的基本方法心理定價1折扣定價2地區(qū)定價3需求差別定價4新產(chǎn)品定價5產(chǎn)品組合定價6來自 www. 中國最大的資料庫下載三、定價的基本方法心理定價1折扣定價2地區(qū)定價3需求差別定價4新產(chǎn)品定價5產(chǎn)品組合定價6來自 www. 中國最大的資料庫下載今天的課程安排（上午）今天的課程安排（上午）第六章第六章 定價策略定價策略第七章第七章 分銷策略分銷策略定價策略定價基本方法分銷渠道的作用和類型分銷渠道的設計、組織和管理產(chǎn)品實體分配批發(fā)與零售231234來自 www. 中國最大的資料庫下載一 分銷渠道的作用和類型消費者3生

7、產(chǎn)者1消費者1消費者2消費者4生產(chǎn)者2生產(chǎn)者1消費者1消費者2消費者3消費者4生產(chǎn)者2中間商來自 www. 中國最大的資料庫下載一 分銷渠道的作用和類型直接渠道生產(chǎn)者消費者一層渠道生產(chǎn)者消費者零售商二層渠道生產(chǎn)者消費者零售商批發(fā)商三層渠道生產(chǎn)者消費者零售商一級批發(fā)商二級批發(fā)商來自 www. 中國最大的資料庫下載今天的課程安排（上午）今天的課程安排（上午）第六章第六章 定價策略定價策略第七章第七章 分銷策略分銷策略定價策略定價基本方法分銷渠道的作用和類型分銷渠道的設計、組織和管理產(chǎn)品實體分配批發(fā)與零售231234來自 www. 中國最大的資料庫下載分銷渠道的設計、組織和管理2影響分銷渠道的因素設

8、計分銷渠道對渠道設計方案的評價分銷渠道的管理o 產(chǎn)品特點o 生產(chǎn)狀況o 市場狀況o 法律規(guī)定分銷渠道的組織來自 www. 中國最大的資料庫下載分銷渠道的設計、組織和管理2影響分銷渠道的因素設計分銷渠道對渠道設計方案的評價分銷渠道的管理o 確定渠道模式o 確定中間商的數(shù)量o 規(guī)定渠道成員彼此權利和義務分銷渠道的組織來自 www. 中國最大的資料庫下載分銷渠道的設計、組織和管理2影響分銷渠道的因素設計分銷渠道對渠道設計方案的評價分銷渠道的管理o 選擇渠道成員o 激勵渠道成員o 協(xié)調(diào)產(chǎn)銷關系o 評估渠道成員分銷渠道的組織來自 www. 中國最大的資料庫下載分銷渠道的設計、組織和管理2影響分銷渠道的因

9、素設計分銷渠道對渠道設計方案的評價分銷渠道的管理o 統(tǒng)一垂直型分銷渠道的組織o 契約垂直型o 管理垂直型來自 www. 中國最大的資料庫下載今天的課程安排（上午）今天的課程安排（上午）第六章第六章 定價策略定價策略第七章第七章 分銷策略分銷策略定價策略定價基本方法分銷渠道的作用和類型分銷渠道的設計、組織和管理產(chǎn)品實體分配批發(fā)與零售231234來自 www. 中國最大的資料庫下載產(chǎn)品實體分配3含義目標：最低成本準確時間準確地點規(guī)劃管理：進貨成本存貨成本來自 www. 中國最大的資料庫下載來自 www. 中國最大的資料庫下載今天的課程安排（上午）今天的課程安排（上午）第六章第六章 定價策略定價策略第七章第七章 分