保險實習(xí)日記

1、實習(xí)地點: 中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司天長支公司 第 1 頁實 踐 內(nèi) 容 今天是平安公司面試的日子，匆匆地從學(xué)校趕回來，就來到我們當(dāng)?shù)氐钠桨补久嬖?，我的推薦人帶我來到面試點，其實面試也沒什么，由于在本地大量招人的原因，面試就是一個形式，基本上都能過，只要你能為公司帶來收益，感覺學(xué)歷什么的都不是問題，面試結(jié)束后，所有人來到會議室，公司里人向我們介紹了一些關(guān)于保險公司的發(fā)展歷史和其他的一些基本概念，公司里分為內(nèi)勤和外勤，內(nèi)勤一般都是每天早上在公司早會上發(fā)言演講，和一些工作，8小時工作制；而我們外勤就是每天參加完早會時間自由，一個月搞幾個單子就行了，工資的多少全看提成，我覺得這對我們來說是一個

2、挑戰(zhàn)也是一個機遇，因為工資的多少全看我們自己的努力程度，如果你有了付出就一定會有回報，我在想，這會是我職業(yè)生涯的開始嗎？體 會 及 建 議 這次的面試讓我增加了對保險公司的了解和我以后工資待遇的了解，讓我懂得了這是一個有多大的付出就有多大回報的地方，而且這里的工作很輕松，上班時間短，不用加班，不用熬夜，大多時間都可以自由支配。 2015年11月9日實習(xí)地點: 中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司天長支公司 第 2 頁實 踐 內(nèi) 容 今天來到平安保險公司實習(xí)的第一天開始了，8.00開早會的時候，還要求每個人都要跳抓錢舞，然而我都沒有聽過抓錢舞，于是我的推薦人讓我跟著主任學(xué)，很簡單的，一學(xué)就會，我半信半疑

3、地跟著他們學(xué)了一下；果然一遍下來很簡單的我遇到就已經(jīng)會的差不多了，舞蹈是每天上班都要跳的，這已經(jīng)早早的融入公司的精神文化，雖然剛開始這么多人一起跳抓錢舞不太適應(yīng)，但是習(xí)慣了就不覺得什么了，畢竟每個人都在跳，不是你一個人跳舞。跳完舞后，開始了今天的早會，然后就是老員工上臺分享賣出的保險大單的經(jīng)歷和過程詳細(xì)的都說了一遍，聽力之后感覺賣保險很有意思不但可以交到朋友還可以給別人提供保障，生病的時候不會因為向親戚借錢而難以啟齒。會議的最后，內(nèi)勤的湯老師通知我們新人明天開始接受為期一周的培訓(xùn)，每天只需要培訓(xùn)一個上午的時間就行了。體 會 及 建 議每個公司都有自己公司的文化，而這種文化氛圍往往決定著公司未來

4、的走向，好的企業(yè)文化可以使得公司走向成長之路，然而，如果公司的文化很差，每個人都想著針對同事，這樣的企業(yè)在發(fā)展中注定將被淘汰，而公司開早會的目的是讓我們早點起床，出去找業(yè)務(wù)，這樣可以避免我們睡懶覺，提高工作效率 2015年11月10日實習(xí)地點: 中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司天長支公司 第 3 頁實 踐 內(nèi) 容今天是培訓(xùn)的第一天，來到培訓(xùn)室才發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)的人有十幾個，而我們今天培訓(xùn)的內(nèi)容是風(fēng)險和保險的概述：風(fēng)險是指某種事件發(fā)生的不確定性。廣義上講，這種不確定性包括盈利的不確定性和損失發(fā)生的不確定性。保險是指投保人根據(jù)合同約定，向保險人支付保險費，從法律角度來看，保險是一種合同的行為。從風(fēng)險管理角度看

5、，保險是一種風(fēng)險管理的方法，或是一種風(fēng)險轉(zhuǎn)移的機制，保險具有保障功能，資金融通功能，社會管理功能。不但如此，保險還可以規(guī)避風(fēng)險，投資理財，養(yǎng)老保障，等等，就拿投資理財來說，銀行的利率目前是1.25%，但是投資平安的利率達(dá)到5%，現(xiàn)在的通貨膨脹已經(jīng)達(dá)到1.6%了，存在銀行就是虧本，而且錢放在保險公司是非常安全的，目前平安保險公司是世界500強企業(yè)，在保險公司全球排名中躋身世界第二的位置，可見平安保險的強大到不可倒的地步，而且國家2015年5月1日頒布了法律，以后銀行也會倒閉了，存在銀行業(yè)不安全了，以前銀行倒了國家可以扶植，現(xiàn)在銀行倒了，誰來救你的錢以后銀行也會買保險來保持資金的穩(wěn)定。足以見得保險

6、的重要性。體 會 及 建 議 保險對于我們來說很重要，然而我們的保險意思普遍不高，導(dǎo)致很多人認(rèn)為保險沒有用，都是騙人的，其實保險分為三種，裸險，半險，全險，有的人買的裸險不是身故的還要保險公司賠償，這是沒有的，裸險只有身故才有賠償，所以在賣保險的時候一定要跟投保人講清楚。 2015年11月11日實習(xí)地點:中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司天長支公司 第 4 頁實 踐 內(nèi) 容今天是培訓(xùn)的第二天，今天培訓(xùn)的內(nèi)容是讓我們畫草帽圖。簡單的來說就是和顧客談保險的時候說的話，人的一輩子都需要消費，從剛出生開始我們就一直在消費，而且一生消費是先增加再減少的，但是我們賺錢的時間卻是有限的，如果一個人從25歲開始賺錢

7、到60歲退休，這期間我們要賺夠一輩子花的錢包括生活費用，買房買車，生育撫養(yǎng)，創(chuàng)業(yè)成家，養(yǎng)老準(zhǔn)備，應(yīng)急準(zhǔn)備等等，然而我們卻沒有想過什么情況下收入會中斷，一場意外或者重大疾病我們的收入就沒有辦法保障了,支出不但不會減少反而越來越多，這時候我們改怎么辦呢？所以說人生是需要提前規(guī)劃的。最后就是我們演示的時候了，臺下的人是顧客，我們就是保險業(yè)務(wù)員，然而第一次上臺的我很緊張說話哆哆嗦嗦的，然而并不是我一個人這樣，讓我有了一點安慰。體 會 及 建 議看了這個之后，回頭想想何嘗不是如此呢，天佑不測風(fēng)云，人有旦夕禍福，人吃五谷雜糧哪有不生病的呢？也許我們并不富裕，但是我們不能連生病都沒有錢看病，只要能好好的活著

8、就是最大的幸福，至少我們要為了家人，為了孩子好好活著，所以擁有一份保險對我們來說特別的重要。 2015年11月12日實習(xí)地點:中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司天長支公司 第 5 頁實 踐 內(nèi) 容今天是培訓(xùn)的第三天，如果說昨天的是和顧客談話的開始，那么今天的內(nèi)容就是正式向顧客介紹產(chǎn)品了。昨天說到人生是需要提前規(guī)劃的，但是你平時都有什么財務(wù)規(guī)劃呢？假如有一個保守的投資，每個月300元，一年3600元，利率按照銀行的1.5%來算，你從30歲開始投資，繳費到50歲，到65歲的時候這個投資帳戶有10萬元左右，但是很不幸在繳費一到兩年發(fā)生重大疾病這個帳戶卻幫不了我們，如果在我們平安也是這樣繳費，到65歲帳戶也

9、有10萬元，同事還有另外一個保障帳戶，如果繳費后發(fā)生了重大疾病平安會另外給你10萬元，而且發(fā)生重大疾病后，后面的保費也不用交了，所以平安的鑫盛是很劃算的。最后就是我們演示的時候了，今天的我明顯沒有昨天那么緊張了，可能是和大家都熟悉一點了吧。體 會 及 建 議我發(fā)現(xiàn)并不是每個人一出生便是可以流利的在臺上講話發(fā)言，都是經(jīng)過數(shù)次的演練，慢慢的適應(yīng)環(huán)境，鍛煉了膽量才可以在講臺上流利的說話，不至于害怕的發(fā)抖，成功并不是偶然的，有了付出，成功便是必然的。 2015年11月13日實習(xí)地點: 中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司天長支公司 第 6 頁實 踐 內(nèi) 容今天是培訓(xùn)的第四天，今天跟我們講的產(chǎn)品是平安福，平安福

10、的特點有：1重疾保障額度高確診即付重疾金。重大疾病不僅產(chǎn)生高昂的醫(yī)療費用，還會因治療長期造成事業(yè)中斷，影響經(jīng)濟(jì)來源。平安福計劃，確診重疾即付100%基本保額，為您輕松解決合同約定重大疾病的重疾金，補償收入損失。2自駕車意外保障加倍，保障期限更長久。平安福計劃針對中產(chǎn)人士自駕出行的特點，量身定制了保險責(zé)任，提供駕駛或乘坐非營運私家車、乘坐公共交通工具期間發(fā)生意外傷害的保險的保額雙倍賠付，保障涵蓋全方位。更人性化的是將意外保險責(zé)任延至70歲，讓客戶更長久的享受保障。3、 拓展意外傷殘保障范圍至281項，關(guān)愛更周全。平安福計劃針對專屬客戶，首次將意外傷殘評定標(biāo)準(zhǔn)由原有34項拓展至281項，多級別多方

11、位的保障讓關(guān)愛更周。4、 穩(wěn)定保障伴終身，確定利益抗風(fēng)險。平安福計劃為您提供相伴終身的主險和重疾病保障，并以確定的保障利益抗擊不確定的風(fēng)險，恒久恒定，呵護(hù)今生。5、 豁免保障顯關(guān)懷，安心無憂享未來。平安福計劃還為投保人提供保費豁免責(zé)任：當(dāng)投保人身故或在等待期后發(fā)生合同約定的殘疾、重疾，可以免交豁免保險期間剩余的各期保費。由于這個平安福特別難，所以把平安福的演講調(diào)到了明天。體 會 及 建 議平安福是一款平安公司推出的純保障的產(chǎn)品，人的一生患重大疾病的概率達(dá)到了72.18%，所以擁有一份保障的保險對我們來說非常重要。 2015年11月14日實習(xí)地點: 中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司天長支公司 第 7

12、 頁實 踐 內(nèi) 容今天是培訓(xùn)的第五天，一開始便讓我們上臺講昨天的平安福，對于回去沒看書的我們來說，這簡直比登天還難，然后講師沒辦法只有跟我們又簡單的講了一遍才開始今天的內(nèi)容，鑫利搖錢樹保險計劃每年交費3242元繳費20年，共64611元。買了它就相當(dāng)于開了4個帳戶：1、固定返還賬戶；合同生效起每2年返還1400元直到80歲；想領(lǐng)就領(lǐng)，不想領(lǐng)按4%利滾賬戶，自投保之日起，年年享受分紅，專家理財，坐享其成；2、累計分紅賬戶：想領(lǐng)就領(lǐng)，不領(lǐng)按4%利滾利生息；以上兩個賬戶就是您的搖錢樹，隨用隨?。嚎勺骱⒆拥慕逃?，婚嫁金，醫(yī)療金，創(chuàng)業(yè)金和未來的養(yǎng)老金；3、保險保障賬戶：意外身故保額5萬元；交通意外身故

13、保額10萬元；18歲前疾病身故保額退還保費；18歲-80歲4萬元的身價金！4貸款賬戶：從第二年起，如有急事，您就可以申請保單貸款，最多可貸現(xiàn)金價值的80%；貸款之后，領(lǐng)取，分紅，保障照樣享受！最后又到了我們表演的時候了，今天的大家都顯得很自然了，沒有了以前的那么約束。體 會 及 建 議看了這個保險我自己都想買了，既有，固定返還，分紅還有保障最重要的還可以貸款，避免家里增添新電器沒錢買的尷尬。 2015年11月15日實習(xí)地點: 中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司天長支公司 第 8 頁實 踐 內(nèi) 容今天是培訓(xùn)的第六天，今天講的產(chǎn)品是智能星1、因磕磕碰碰、燒傷燙傷、貓抓狗咬等意外醫(yī)療費用100元以上100

14、00元以下百分百實報實銷，包含門診。 2、若不幸發(fā)生大病，可提前給付大病賠償金80000元一經(jīng)確診馬上給付90天后生效三歲前按比例賠付。 3、可以終身享受100000元以上身價保障。 4、 教育金：高中15歲領(lǐng)取4000元、16歲領(lǐng)取4000元17歲領(lǐng)取4000元、大學(xué)18歲領(lǐng)取12000元、19歲領(lǐng)取12000元、20歲領(lǐng)取12000元、21歲領(lǐng)取12000元。 5、到孩子30歲時賬戶余額還有63682元、如不領(lǐng)取到50歲時有137672元、到60歲時有195375元、到80歲時有333874元、以上金額最高可領(lǐng)取至105歲、按需要可靈活支取。 6、 如投保人發(fā)生一到三級傷殘或身故可免交后期

15、保費。 7、如被保險人發(fā)生大病也可免交后期保費。 此賬戶特點保障全面富含意外醫(yī)療、大病、身價、婚嫁教育、創(chuàng)業(yè)金及養(yǎng)老等全面的基礎(chǔ)保障。為寶寶的未來奠定基礎(chǔ)，讓孩子贏在起點，且一張保單可保障三代人。體 會 及 建 議其實70%中國人買保險都要給孩子先買一份，因為孩子是家庭最重要的一部分，畢竟一張保單三代人都收益。所以這份保險還是很暢銷的。 2015年11月16日實習(xí)地點: 中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司天長支公司 第 9 頁實 踐 內(nèi) 容轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)是培訓(xùn)的最后一天了，今天不講保險了，主要是讓我們自己上臺練習(xí)，雖然有點難，前幾天的內(nèi)容差不多都忘記了，這時候我發(fā)現(xiàn)好多人都張大嘴巴，估計他們都忘記了，這

16、下我總算是放心了，然而第一個上去的小伙子一下子就把草帽圖講完了，而且還很流暢，這時候下面的人都緊張了估計都在想，抽到了自己改怎么辦？因為我也是這樣想的，那個小伙子講完了之后，講師送給了他一個小禮品-平安杯子一個，看到了這個我們都很羨慕，有一種想上去又不敢上去的沖動，最后沒有人自愿上去，又是講師自己找人上去說，然而這次是一個難點的，平安福，那個人張著大嘴巴看著講師，表示很無辜的樣子，直接就說他不會，講師也沒有辦法，又叫了另一個人，那個人很艱難的在同桌偷偷的幫助下把平安福講完了。一直到我講的時候，是鑫利搖錢樹保險計劃體 會 及 建 議當(dāng)你自己不會的時候，并不是所有人都不會，我們不能高看自己，也不能

17、小看別人，或許自己不會，是因為題目真的難了，但是那只是對你自己來說，而不是對所有人，所以我們對待別人要用平等的眼光。 2015年11月17日實習(xí)地點: 中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司天長支公司 第 10 頁實 踐 內(nèi) 容 為期一周的培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，今天早上我們又來到公司開早會，跟著他們學(xué)習(xí)跳抓錢舞，結(jié)束以后，工作人員給我們新人發(fā)了一個工作手冊，還有一本十張圖的手冊，而寫十張圖的人也來到了我們現(xiàn)場，跟我們講十張圖，因為十張圖內(nèi)容太多，講一天也講不完，他跟我們說十張圖是很有名的，在百度上也能搜索到，我們紛紛不信的拿出手機，一搜果然又十張圖，而且還很有名，他說話很有技巧，讓人聽了很舒服，聽得很有道理，

18、讓我們更加堅定了賣保險的信心。很快，早會便結(jié)束了，雖然感覺時間很短，但是卻已經(jīng)到了中午，拿著十張圖我仔細(xì)的看起來，發(fā)現(xiàn)有很多都是培訓(xùn)過程中講過的內(nèi)容，十張圖只不過用圖的形式更清晰的表達(dá)出來而已。讓我們更加容易理解。體 會 及 建 議 其實保險人人都可以做，如果你堅持，不放棄，積累了經(jīng)驗和人脈，以后保險就更簡單了，做保險做大就要有自己的團(tuán)隊一個人干是不會做的很出名的。 2015年11月18日實習(xí)地點: 中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司天長支公司 第 11 頁實 踐 內(nèi) 容 今天早會跟往常一樣跳舞，結(jié)束后就開始跟我們宣導(dǎo)洗錢，洗錢是違法的行為，我們要反洗錢，洗錢是運用各種手法掩飾、隱藏非法資金的來源和性質(zhì)，把他變成看似合法資金的行為和過程。洗錢的危害：洗錢使不法分子達(dá)到占有、使用非法資金的目的，從而幫助、刺激更嚴(yán)重和更大規(guī)模的犯罪活動；洗錢活動嚴(yán)重危害經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，助長和滋生腐敗，導(dǎo)致社會不公平；洗錢活動造成資金流動的無規(guī)律性，影響金融市場的穩(wěn)定；洗錢活動損害合法經(jīng)濟(jì)體的正當(dāng)權(quán)益，破壞市場微觀競爭環(huán)境，損害市場機制的有效運作和公平競爭；洗錢活動破壞金融