房地產(chǎn)營銷策劃部年終總結(jié)

1、百度文庫讓每個人平等地提升自我房地產(chǎn)營銷策劃部年終總結(jié)篇一：營銷策劃部年終總結(jié)XX年營銷策劃部年終總結(jié)XX年房地產(chǎn)市場售價急速上漲，政府出臺諸多調(diào)控政 策，房地產(chǎn)行業(yè)受到各方輿論的壓力隨之而來。在今年激烈 的市場博弈中；在一次次部門溝通協(xié)調(diào)、思想碰撞中；在公 司領導的正確指揮下；在全部門暢通溝通、積極配合下；我 們進行了一次次市場調(diào)研、預測、目標客戶的分析把握，以 及制定出階段性目標和相應的工作計劃并嚴格執(zhí)行。策劃部 同銷售部一起克服種種困難，把握市場機遇，在今年的工作 中完成公司銷售任務，控制營銷成本，有效提升品牌形象。一、全年完成的主要工作和取得的主要成績。1、XX年元月9月開盤至今，我們

2、通過雄基、南國廣告、 DM等媒體做了一些宣傳和促銷活動，銷售進入了持續(xù)自然銷 售階段，自五一后，除更換戶外廣告（攬萬象風云）之外, 其余廣告沒有再上，整個部門在5月一10月期間，因可售產(chǎn) 品較少，銷售無大的活動和動作；2、CBD返祖模式的學習培訓及廣告推廣在這期間，我們部門人員與寶資天項目組在河池進行 了兩次系統(tǒng)的溝通討論，對此模式的產(chǎn)生、運作有了一定的 了解。那時曾想計劃于7月中旬，兩部門人員與你就此方案 進行溝通，因時間原因和工會項目的介入，不了 了之。本部 門按原定的CBD推廣計劃時間表,安排及準備CBD營銷工作, 同時要求寶資天項目組對其項目組相關(guān)工作人員進行了的 CBD的返祖銷售模式

3、接待及銷售培訓，等待CBD的正式開盤。我們于9月中旬開始了漢軍 CBD的戶外廣告已出街， 目的主要是：首先，搶先在河池上CBD的案名，防別人與我 們爭CBD的概念，有利于漢軍CBD先入為主，有利于市場 形象深入人心；其次，考慮到這階段在住宅上無大手筆和CBD 銷售時間時機不成熟等因素的影響，我們暫不進行住宅的廣 告推廣，而把這時間空擋留給CBD的形象推廣，在河池樹立 漢軍 CBD第一高樓、地標建筑、商務中心的形象定位，引 導市民關(guān)注其的建設、裝修進度、CBD的物業(yè)管理，關(guān)注這 些河池沒有的新事物在河池的發(fā)展。3、綜合樓的酒店、辦公區(qū)、一樓大廳的裝修設計對于綜合樓的裝修設計，我們只能對于色彩、輪

4、廊、 造型上說一些自己的認識與看法，在整個設計方案明確后， 蘭振主要從技術(shù)角度上跟進酒店、辦公區(qū)、一樓大廳的設計 圖出圖及裝修工作，月底酒店和一樓大廳施工圖已出，裝修 隊伍未定，辦公區(qū)樣板區(qū)已有三家拿出設計，蘭振手頭留有 兩家的設計效果圖，其余一家再做，時間未定。辦公區(qū)樣板 的設計方案等你回來后再定。4、工會項目期準備工作由于該項目來得快，接觸時間少，又加上是我公司第 一次與政府部門以合作形式開發(fā)建設，經(jīng)驗不是很足，需要 我們依據(jù)以前房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗，找出解決問題的辦法。第一 是要明確雙方的合作框架協(xié)議；第二是要明確開發(fā)合作方式, 明確我方的主導權(quán)；第三是資產(chǎn)的評估；第四是土地證的辦 理；第五是

5、雙方的現(xiàn)有資金及出資時間安排。在公司領導下，我部門人員積極配合，做好各項準備 工作。目前我公司已與市總工會完成了雙方合作開發(fā)建設合同書 的簽署，雙方在合同中明確了第一、二、三點的內(nèi)容。為使 該項目盡早開工，明確雙方合作建設意向，我部門提前做好 開工慶典方案，在規(guī)定的時間里，做好了開工慶典活動，取 得了圓滿成功，更重要的是，該活動的成功舉辦，更加提升 了我公司的實力及形象，河池第一大開發(fā)商的美譽已逐漸形 成，同時市工會與我公司合作開發(fā)已名聲在外，項目中途變 卦合作者的可能性更加小了。誰終止合同誰就付出巨大的經(jīng) 濟損失。為保證上述計劃及工作能順利完成，在9月開工慶典 活動結(jié)束后，我們銷售部門與公司

6、工程部積極配合，就對該 項目的總平設計公司委托合同書、場地的地界定點與放線, 場地地塊周邊的規(guī)劃及項目開工建設情況、周邊路網(wǎng)規(guī)劃及 坐標、標高情況，進行了全面的摸底與詳細調(diào)查了解.，能要 的文字資料，盡可能通過市工會向相關(guān)本門索取。同時對項 目的總平及建設規(guī)模大小及產(chǎn)品戶型的設計，我們積極與寶 資天進行溝通，他們在10月10日左右拿出對該項目的住宅、 商業(yè)的設計建議。5、11月上旬，完成一次河池房地產(chǎn)市場的調(diào)查，了解 房地產(chǎn)市場的發(fā)展、各開發(fā)商現(xiàn)狀及項目建設在發(fā)展過程中 遇到的困難及解決辦法，對于我們明年開發(fā)市工會項目和漢 軍龍江帝景項目進行借鑒與評估。二、工作中的經(jīng)驗及工作中出現(xiàn)的主要問題。

7、1、價格與銷售策略銷售價格的制定與銷售策略一直是我們工作的重中之 重。面對國家調(diào)控，XX年房地產(chǎn)價格的一路飆升、飛速上漲。在 這樣的市場機遇與壓力之下，通過市場調(diào)研分析，我們在客 觀務實的基礎上，制定出了 F棟和A棟的開盤定價方案，并 結(jié)合市場狀況行之有效的完成了今年的銷售任務。接下來對 區(qū)域市場又做了大量的市場調(diào)研，金龍灣的開盤對我們的銷 售價格影響是很大的，并且起到了積極推進的作用。在開盤 前期的排號卡發(fā)售中，我們最后一次探底客戶心理價位，最 終均價定為3100元每平米，我們的定價在區(qū)域市場處在領 先地位，基本與金龍灣價格持平，可以說是做到了利益的最 大化。今年在樓層定價時，我們吸取先進高

8、層的定價方案, 將樓層差價分為三個線，低樓層、中間樓層和高樓層的差價 分檔，充分考慮客戶的消費心理，做到科學理性。2、本案產(chǎn)品分析與產(chǎn)品建議為更好的促進銷售，銷售部協(xié)同策劃完成項目區(qū)位分 析及銷售賣點提煉。今年為河池項目的規(guī)劃做準備，策劃部 又銷售部門進行了多次市場調(diào)研，對河池市場現(xiàn)有項目的外 立、戶型、小區(qū)規(guī)劃、景觀規(guī)劃等多方面深入考查。3、市場調(diào)研了解市場信息并做出正確分析建議是編制銷售策略計 劃的根據(jù)，一年來我們進行多次深入的市場調(diào)研，并編寫了 相關(guān)市調(diào)報告，及時為公司領導提供了第一手信息，并制定 了行之有效的系列營銷方案。面對國家調(diào)控，市場調(diào)研應做 在營銷工作之前，也是明年我們需要加重

9、的工作任務。4、開盤活動開盤活動是全年工作中的重點。XX年我們成功舉行一 次開盤活動。策劃部從前期策劃到活動的流程安排、設計品 的設計制作、人員的分配、物料的選購、媒體的發(fā)布、活動 公司的選用，再到活動當天的執(zhí)行溝通做了大量的工作并投 入了極大的工作熱情。前期大量的工作，都是為活動當天的 成功做準備。展示的是我們公司的形象，是河池項目的品牌?；顒訝I銷一是維護老客戶關(guān)系，提升品牌美譽度，提 高口碑宣傳。還有配合銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽感, 提高成交率。5、廣告媒體投入在媒體資源整合上，我們今年使用的媒體共有：(1)、大眾媒體報媒，以河池日報、雄基信息報、廣 西南國廣告為主。再充分考慮到消費者

10、的閱讀習慣和考察了 各報媒影響力和投放量后，我們確定了這三家報刊。河池日 報的專業(yè)性在市場上影響力很大、受眾目標性強，客戶素質(zhì) 統(tǒng)一；雄基信息報其廣告的到達率是這些報刊內(nèi)最好的；廣 西南國早報受眾面也比較廣。在具體實施過程中我們采取軟 硬結(jié)合，即給客戶強勢的視覺沖擊，又注重引導消費。(2)、戶外媒體，今年對項目圍擋的使用做到信息的 及時更換，我部門做到即時更換戶外信息，定期檢查戶外 效果，力保戶外發(fā)布即時有效，達到宣傳企業(yè)文化，傳達給 廣大顧客最新的銷售信息，優(yōu)惠政策等。篇二：XX年運營策劃部年終總結(jié)XX年喜天下項目運營策劃部年終總結(jié)1. XX年個人工作匯報本人于XX年3月應聘到三門峽喜天下項

11、目銷售部經(jīng)理, 并于XX年11月調(diào)到運營策劃部任職策劃經(jīng)理。在過去的XX 年度工作內(nèi)容：銷售部工作（銷售部員工培訓、銷售市調(diào)統(tǒng) 計、銷售方案制定、銷售制度建立、協(xié)助制定銷售政策、初 期認籌活動、項目一次開盤銷售工作）；策劃部工作（制定 銷售活動方案、落實方案執(zhí)行、協(xié)助宣傳合同簽訂、幫助公 司審核合作公司相關(guān)事宜）；項目管理相關(guān)知識學習。銷售部工作銷售部員工培訓員工培訓對于任何一個企業(yè)而言都是重中之重，只有 培養(yǎng)好一批批優(yōu)秀的員工，整個企業(yè)才會有蓬勃的發(fā)展動力, 只有培養(yǎng)一支能打“硬仗、勝仗”的優(yōu)秀團隊，才能更好的 完成公司給予的任務。培訓的主要內(nèi)容是：（-）房地產(chǎn)基礎知識培訓。（二）房地產(chǎn)從業(yè)

12、人員心里培訓。（三）公司相關(guān) 制度培訓。（四）房地產(chǎn)銷售技巧培訓。（五）房地產(chǎn)案場控制協(xié)助培訓。（六）銷售人員 禮儀培訓。（七）房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓。銷售市調(diào)統(tǒng)計對于任何一個項目的銷售活動，都要做到“知己知彼”， 只有這樣才能更好的制定符合市場需求的銷售策略，指導職業(yè)顧問進行銷售活動。 市調(diào)主要內(nèi)容是：（一）競品項目樓盤分析（嘉億廣場、 義烏商貿(mào)城、萬洋國際、漢飛世界城）。（二）市區(qū)內(nèi)個 樓盤銷售政策分析（價格定位、客群分析）。（三）市區(qū) 潛在客戶群體分析（小區(qū)分析、企事業(yè)單位分析）。（四） 喜天下優(yōu)勢矩陣分析。銷售制度及政策的建立“沒有規(guī)矩不成方圓”公司銷售部從無到有、從小到 大，種種制度

13、不斷在完善，雖然還有些不足，但銷售體系已 經(jīng)基本完善。項目一期銷售工作 以上數(shù)據(jù)僅為本人調(diào)轉(zhuǎn)策劃部時統(tǒng)計。策劃部工作策劃活動費用審核運營策劃部屬于銷售部協(xié)助策劃部工作部門，對于每 次銷售促進活動都經(jīng)過詳細周密的計劃，每次活動基本從初稿到最后定稿都一次次 和活動直屬領導進行多次溝通協(xié)商，并在各方領導的建議中 尋求最佳方案，最后得到各方領導確認后定稿，并在每次活 動后將所有相關(guān)文件歸檔，并保留最終版本打印件或每次修 改的文本電子檔備案。A.多方詢價，至少每次聯(lián)系不低于6家，其中本地 物料提供商不低于4家。B.從中進行多方對比（價格、 質(zhì)量、服務態(tài)度、資質(zhì)等），從中優(yōu)選3家。C.將最終選 擇的意向合

14、作商名單及報價提供給上級領導，讓領導從中選 擇。D.議價：運營策劃部在進行優(yōu)選時，以進行初步議 價；后移交策劃部進行多次議價，嚴格控制價格。E.在提供服務后，對物料提供商所提供的物料進行 審核。對不符合要求的商品再次進行扣價活動。在市場部多道價格把控程序下，基本能做到：同等服 務價格最低，同等價格服務最優(yōu)的承諾。活動實際價格基本 相比市場一般價格要低近25%；相比物料商平均初次報價要低近40%o宣傳活動策劃推廣是一個不分時間，不分地點的長效的、不間 斷的推廣過程。三門峽喜天下項目運營策劃部在銷售進入淡 季之時，依然持續(xù)為項目進行推廣宣傳活動的策劃工作。項目管理學習作為運營策劃人員，絕不能安于現(xiàn)

15、狀，要時刻保證自 身的理論知識收集。所以運營策劃人員在整體工作時間中用 將近10%的時間，和大量工作之余的時間用于學習理論知識, 借以在日后工作中更好的服務本職工作和應對日趨增長的 種種問題。主要學習方面：A.項目管理相關(guān)知識（PMB0K）B.房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)知識及商業(yè)地產(chǎn)知識（萬科、世 聯(lián)、博思堂等案例）C.奧特萊斯、大型商超、連鎖店鋪 （招商、管理、合理化推廣等）知識D.商用寫字樓相關(guān)知識（世聯(lián)、思源等案例）E.各種慶典活動策劃案例學 習（各種案例）F. REITs> IPO相關(guān)知識2.工作中出現(xiàn)的問題和個人建議 工作出現(xiàn)的問題執(zhí)行能力較弱：由于銷售部成立時間較短，在初期工 作發(fā)生混亂

16、，人員職責不明。方案落實缺少人員監(jiān)管及分析匯總報告等工作。 策 劃部工作人員緊缺：暫無平面設計人員。項目各項活動缺少項目管理人員監(jiān)督，導致部分資源 不能很好的整合利用。部門間溝通并不暢達，很多時候問 題是由于溝通不利導致。企業(yè)文化方向發(fā)展較緩慢，員工向心力相對較弱。但 離職率低，員工滿意度還行；位雖卑，但志向高！個人建議從新建立適合當?shù)厍闆r及項目發(fā)展目標統(tǒng)一的企業(yè) 文化及規(guī)范。構(gòu)建符合地域特點的企業(yè)文化是企業(yè)長久發(fā)展之道。建立PMO,對項目各項活動進行有效的監(jiān)管，整合資 源。這樣對公司的任何項目都有監(jiān)管，高效的整合資源能達到事半功倍的效果。加強上下級及各部門之間的交流和溝通。充分的溝通 能更好

17、的解決企業(yè)內(nèi)部和外部所發(fā)現(xiàn)的很多問題，能使發(fā)現(xiàn)的問題更快的解決。盡快確定本部門人員編制，以達到更好、更高效的完 成工作。畢竟團隊運作，大家齊心協(xié)力，這就是企業(yè)的靈魂！加強企業(yè)員工體系。員工素質(zhì)越來越高，因為注重了 培訓。員工素質(zhì)越高，企業(yè)的競爭力就越強?！皢栴}與困難像彈簧，你弱他肯定就強:我有信心克 服困難與自身缺點的，但希望公司對問題與困難提起重視。 3.激戰(zhàn)XX請各位領導原諒我用“激戰(zhàn)”這個詞。因為我深信XX 年將會對喜天下項目是非常重要的一年。喜天下項目的發(fā)展 對我來說不光是我職場上的一次戰(zhàn)役，也是我人生這個戰(zhàn)場 上的一次大戰(zhàn)。戰(zhàn)斗勢必會有勝利和失敗，但我有信心去面 對每一次的挑戰(zhàn)。在同

18、整個項目共同進退時，我深信勝利會 屬于喜天下，也同樣是屬于我個人的勝利。XX年，部門內(nèi)的確有不少的問題，但這些問題會隨著 XX的走過一起走開。剛接觸時會有不少的磨合，執(zhí)行力不足 是最大的問題，但處第一次開盤活動的教訓之后活動都得到 領導和大家的肯定。我認為這是一個蛻變的過程，就像草創(chuàng) 初期的公司一樣，都有不少的問題亟待解決。喜天下項目現(xiàn) 正在慢慢成長為一位巨人，所以我們在巨人的指導下必然有 化繭成蝶的那一刻。XX年運營策劃部的主要任務是配合項目公司做好宣傳 工作，配合執(zhí)行公司一系列的銷售活動。XX年是成長的一年, 不僅僅是喜天下成長的一年，也是我們自我成長的一年。除 了按時保質(zhì)完成項目指派任務

19、外，還要加強學習過程，將能 更好的為項目服務的知識學精、學透，做到學以致用、靈活 掌握。成長，我并不孤單。既然選擇喜天下，就因為我深信：喜天下項目，大有 可為。謝謝！運營策劃部孟超XX-1-6篇三：地產(chǎn)公司 策劃 初入職 年終總結(jié)XX XX年終工作總結(jié)及年度計劃報告第一部分：感言轉(zhuǎn)眼之間，來到#已六個多月，我也逐漸融入了這里， 成為#這個大家庭的一份子?；仡欉@半年的工作歷程，感慨 甚多，有業(yè)務上的“豐滿”，也有專業(yè)上的“骨干:它伴隨 著對策劃人之高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同 走過。這生活充實、緊湊而又充滿樂趣，我不僅學習到了很 多，還結(jié)交了這么多的伙伴。這是我未來生活的一個新起點, 把原先未接觸過，未嘗試過的種種都慢慢的在接觸，在挑戰(zhàn)。 下面是我對XX年對策劃工作的簡單回顧：第二部分：XX年策劃工作完成情況1. 市場數(shù)據(jù)資訊：6-12月份周報月報動態(tài)情況；2. 7月份參與#項目二期營銷定位市場調(diào)研及資料整 理；3. 8月上旬參與#項目成都推介會活動準備；4. 8月下旬參與完成#項目全程策劃方案提報；5. 9月份參與#板塊市場調(diào)研；6.10月份參與#項目營銷方案提報；參與#項目定位 及物業(yè)建議提