旅行社推廣策劃方案

1、WOR路式-精品資料分享國(guó)際旅行社2016年12月/書國(guó)境制目 錄一、市場(chǎng)概況二、推廣方式及內(nèi)容（一）線下推廣1、傳統(tǒng)渠道推廣2 、結(jié)合合作商和集團(tuán)公司平臺(tái)推廣3 、線下活動(dòng)推廣（二）線上推廣4 、搜索引擎推廣5 、與旅游相關(guān)平臺(tái)合作推廣6 、微博QQ興趣部落、貼吧、BBS隹廣7 、聊天群組推廣8 、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)直播推廣9 、微信公眾號(hào)推廣三、推廣思路流程四、推廣目標(biāo)規(guī)劃、市場(chǎng)概況黔西南布依族苗族自治州位于貴州省西南部，是我國(guó)30個(gè)自治州中最年輕的自治州，轄區(qū)面積約16804平方公里，分布有布依族、苗族等35個(gè)民族， 州府駐興義。 素有“西南屏障”和“滇黔鎖鑰”之稱，是黔桂滇三省毗鄰地 區(qū)重

2、要的商品集散地和商貿(mào)中心。黔西南州境內(nèi)有國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)馬嶺河峽谷、萬峰林、萬峰湖3個(gè)，省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)7個(gè)，省級(jí)自然保護(hù)區(qū)4個(gè)，省級(jí)以下風(fēng)景區(qū)50多個(gè)。文化遺 址有“興義人”古文化遺址，萬屯、交樂古墓群，貴州龍化石；名勝古跡有 安龍招堤、明十八先生墓、興義府試院、五省會(huì)館、晴隆“二十四道拐”抗戰(zhàn) 文化遺址、何應(yīng)欽故居、劉氏莊園等。2015年10月10日，首屆國(guó)際山地旅游大會(huì)開幕式在貴州省興義市萬峰 林會(huì)議中心開幕。大會(huì)將構(gòu)筑國(guó)際旅游業(yè)和山地旅游目的地高端交流平臺(tái)，進(jìn)一步普及山地生態(tài)旅游理念，推動(dòng)體驗(yàn)式休閑養(yǎng)生旅游項(xiàng)目開發(fā)和山地旅游發(fā) 展模式探索。第二屆國(guó)際山地旅游暨戶外運(yùn)動(dòng)大會(huì)于 2016年9

3、月22日同樣在 貴州省黔西南州興義市舉行。21世紀(jì)以來，人們的生活水平不斷提高，對(duì)于精神世界的需求也隨之上 升，使旅游行業(yè)得到了快速發(fā)展，市場(chǎng)也逐漸規(guī)范化，發(fā)展趨勢(shì)持續(xù)上升。黔 西南州旅游發(fā)展委員會(huì)公布數(shù)據(jù)，2016年10月1日全州共接待游客23.14萬 人次，同比增長(zhǎng)57.9%;旅游綜合收入1.40億元，同比增長(zhǎng)57.3%。由此可以 看出，黔西南州旅游市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)將繼續(xù)上揚(yáng)。二、推廣方式及內(nèi)容（一）線下推廣1、通過傳統(tǒng)渠道進(jìn)行推廣。在報(bào)刊、電視、雜志、廣告牌等渠道上宣傳 旅行社的相關(guān)廣告，廣告內(nèi)容可以是旅行社活動(dòng)、旅行社簡(jiǎn)介、品牌和產(chǎn)品等;2、結(jié)合線下合作商以及集團(tuán)公司平臺(tái)進(jìn)行推廣 ?？梢耘c

4、線下合作商進(jìn)行 互推合作，在合作商平臺(tái)上推廣本公司產(chǎn)品；還可以結(jié)合本集團(tuán)公司里面的平 臺(tái)進(jìn)行推廣，例如：集團(tuán)旗下的酒店，可以在平臺(tái)里植入旅行社內(nèi)容廣告；在 酒店客房里，可以放置旅行社的宣傳冊(cè)；從旅行社里訂購酒店服務(wù)有一些優(yōu)惠 等。3、線下活動(dòng)推廣?？梢蚤_展蜜月游、親子游、孝心游體驗(yàn)活動(dòng)和旅游主 題攝影展等活動(dòng)，對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行傳播。（二）線上推廣1、搜索引擎推廣搜索引擎營(yíng)銷，是目前最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷手段之一 ，可以通過百度、 搜狗里面的競(jìng)價(jià)排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、關(guān) 鍵詞廣告等方式進(jìn)行推廣。2、與旅游相關(guān)平臺(tái)合作推廣可以和攜程、同程、途牛、去哪兒等旅游相關(guān)網(wǎng)站平臺(tái)

5、合作推廣，不管 是旅游搜索、旅游攻略點(diǎn)評(píng)，還是旅游超市、旅游社區(qū)，都可以合作對(duì)企業(yè)和 產(chǎn)品進(jìn)行推廣。3、微博QQ興趣部落、貼吧、BBS隹廣可以雇傭微博微信大號(hào)對(duì)本公司品牌或產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和推送。并在貼吧、BBS論壇上撰寫軟文廣告和發(fā)布外鏈，再利用貼吧和論壇強(qiáng)大的聚眾能力，用貼吧和論壇作為平臺(tái)舉辦活動(dòng)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)友與品牌之間的互動(dòng)，增加品牌、產(chǎn)品 和服務(wù)的曝光率和受眾。完善自己的微博和QQ勺資料和內(nèi)容，并多更新內(nèi)容，和大家多交流互動(dòng)， 發(fā)布大家感興趣的話題，增加客戶黏度。興趣部落是QQ里的一個(gè)功能，與貼吧功能差不多，是新興的交流平臺(tái)，可以在各個(gè)類型的部落里進(jìn)行宣傳推廣。4、聊天群組推廣聊天群組營(yíng)銷是即

6、時(shí)通訊工具的延伸，目前主要有qq群、微信群、msn群、 旺旺群等等。在這些群組里通過發(fā)布一些文字、 圖片、軟文等方式傳播企業(yè)品 牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)， 宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)。5、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)直播推廣可以將公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品等制作成各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品以及服務(wù)信息?，F(xiàn)在是自媒體的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)直播隨時(shí)隨地都可以進(jìn)行，各類直播平臺(tái)應(yīng)接 不暇?？梢宰孕薪M建直播團(tuán)隊(duì)對(duì)旅游風(fēng)景區(qū)等進(jìn)行直播， 在直播時(shí)間段軟性植 入公司內(nèi)容、介紹或產(chǎn)品等。也可以和其他直播平臺(tái)里的主播合作， 在直播時(shí) 植入廣告內(nèi)容。6、微信公眾號(hào)推廣我們處在

7、移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地訪問， 通過智能 手機(jī)等終端，旅行者登錄旅游服務(wù)商的移動(dòng)網(wǎng)站或者微信公眾號(hào)進(jìn)行相關(guān)旅游 信息的查詢，完成金額支付，客戶端則把預(yù)訂的結(jié)果、航班的延遲等信息隨時(shí)通知旅行者，整個(gè)過程十分便捷移動(dòng)端是目前最方便快捷的渠道，微信作為幾億用戶的交流工具是必不可 少的推廣平臺(tái)，所以微信公眾號(hào)是轉(zhuǎn)化、吸收該平臺(tái)客戶的重要途徑。微信公眾號(hào)開發(fā)建設(shè)，不僅需要填充內(nèi)容，還需要完善信息和功能。內(nèi)容 界面精美和功能豐富，可以完全展示企業(yè)品牌、理念、產(chǎn)品、活動(dòng)等；信息認(rèn) 證代表品牌權(quán)威性，讓微信公眾號(hào)更具備信服力；而在線支付接口等功能則可 以更快捷的成交客戶。通過線上和線下活動(dòng)進(jìn)

8、行微信公眾號(hào)吸粉，不管是有獎(jiǎng)?wù)魑?、有?jiǎng)?wù){(diào)查、 最美景點(diǎn)攝影、趣味游戲，還是各種體驗(yàn)活動(dòng)、優(yōu)惠活動(dòng)、主題攝影展、旅游 推介會(huì)，都可以進(jìn)行快速吸粉，也可以在其他微信公眾號(hào)上進(jìn)行互推， 有了第 一批粉后需要策劃活動(dòng)提高用戶粘度， 發(fā)展成口碑營(yíng)銷，逐步擴(kuò)大粉絲數(shù)和受 眾，推廣企業(yè)品牌和產(chǎn)品服務(wù)。線上推廣搜索引擎推廣 J與旅游相關(guān)網(wǎng)站合作推廣三、推廣思路及流程微博QQ、興趣部落、貼吧、lBBS推廣,聊天群組推廣J微信公眾號(hào)推廣r網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)直播推廣官方微信公眾賬號(hào) 1 如何吸引目標(biāo)人叱產(chǎn) 引起關(guān)注1一精準(zhǔn)推送J,、按照區(qū)域、類型不同的客戶進(jìn)行/、同內(nèi)容的精準(zhǔn)推送L如何讓受眾用戶如何通過互動(dòng)，使F持續(xù)關(guān)注，提升對(duì)得目標(biāo)用戶進(jìn)行價(jià)于品牌的黏度j 值轉(zhuǎn)化平臺(tái)功能J1優(yōu)惠活動(dòng)完善平臺(tái)功能，讓(線上線下各種優(yōu)用戶感到不僅僅只惠活動(dòng)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)L有自己在玩營(yíng)銷,吸引用戶粘度提升價(jià)值轉(zhuǎn)化四、推廣目標(biāo)規(guī)劃(1)短期目標(biāo)：吸收和培養(yǎng)粉絲，讓更多受眾知道品牌的存在。具體體現(xiàn)為 微博和微信公眾號(hào)的粉絲數(shù)，文章的閱讀評(píng)論數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，整體影響力。(