招商部提成管理制度

1、招商部提成管理制度（一）第一部分 總則根據(jù)公司的經(jīng)營發(fā)展需要， 同時為了加快我服裝城內(nèi)區(qū)域板塊的招商進度和提高團隊協(xié)作的效率性， 擬定成立業(yè)務部負責招商及與招商相關的工作，特制訂以下相關制度， 從而全面調(diào)動員工的工作積極性和主動性，內(nèi)容如下：第一部分總則一、本制度適用于業(yè)務部工作人員（以下稱全體招商人員） ；二、 本制度本著公平、 公正、 嚴謹?shù)脑瓌t制定， 同時兼顧公司利益和個人利益的一致性；三、本制度中所指招商業(yè)績的界定是指所租商鋪定金的 繳納和合同的簽訂為準；四、結(jié)算周期：以月為周期，每月結(jié)算一次，隨同基本工資一同發(fā)放（特殊情況說明除外） ；五、全體招商人員均實行底薪+招商提成的薪酬結(jié)構(gòu)；

2、六、 全體招商人員的考核分為月度考核、 季度考核及年度考核， 由營銷總監(jiān)負責考核并報總經(jīng)理審批。第二部分1 、招商經(jīng)理1 名、招商主管1 人、招商專員 5-6 人、工作職責：1 、負責商場各區(qū)域的招商工作，主要職責對招商區(qū)域的規(guī)劃、招商進程的監(jiān)管、合同的簽定；商戶裝修及財務方面的對接；針對指定區(qū)域的招商工作2、協(xié)調(diào)外包招商項目，督促外包招商項目的進度、落實程度。三、提成原則2 、招商人員個人提成比例與實際招商商戶的數(shù)量相關，以確保項目在規(guī)定時間內(nèi)正常開業(yè)。3 、新聘招商人員試用期為一個月，試用期內(nèi)招商任務及提成均按80% 執(zhí)行 ， 試用期滿經(jīng)考核合格后納入公司正式招商專員編制，并補足試用期暫留

3、的 20% 。3、招商提成要緊密結(jié)合績效考核，并考慮公司利益最大化為前提；4、招商總體提成以所招業(yè)態(tài)一個月租金作為提成標準（或者可以訂每個商鋪出租后合定標準提層） ；二、具體分配方法（一）招商經(jīng)理1 名： . 對項目開展招商督導、培訓、管理.及相關部門協(xié)調(diào)工作。 為體現(xiàn)績效考核的激勵機制，對招商部經(jīng)理的提成方案如下20%) +年1 、基本工資（按公司規(guī)定執(zhí)行） + 項目津貼+項目總招商業(yè)績提成（終獎+五險一金項目總招商業(yè)績提成部分采取以下計算方式：完成月度招商任務的完成月度招商任務的完成月度招商任務的完成月度招商任務的月度招商任務完成低于超額完成月度招商任務,100% ，按總招商業(yè)績的 20%

4、 提取；80% （含）100% （不含）60% （含）80% （不含）50% （含）60% （不含）50 的，按其總招商業(yè)績的超額部分按其總招商業(yè)績的，按其總招商業(yè)績的,按其總招商業(yè)績的按其總招商業(yè)績的5% 提??；15% 提取。12% 提??；10% 提 ?。?% 提??；2 、月度提成當月發(fā)放完畢。1 人） ：招商主管輔助營銷總監(jiān)和招商經(jīng)理開展項目招商管理工作，詳細人數(shù)由營銷總監(jiān)設定， 但須經(jīng)公司 總經(jīng)理 共同認定， 報總經(jīng)理審批， 主要負責項目招商及補商工作，其業(yè)務目 標及績效考核由招商經(jīng)理負責， 經(jīng)營銷總監(jiān)審核后， 報送公司總經(jīng)理及財務部， 為體現(xiàn)績效考核的激勵機制，對招商部主管的提成方案如

5、下：1 、基本工資（按公司規(guī)定執(zhí)行） + 項目津貼 + 項目總招商業(yè)績（ 15% ）提成 +年終獎+五險一金項目總招商業(yè)績提成部分采取以下計算方式：完成月度招商任務的完成月度招商任務的完成月度招商任務的完成月度招商任務的月度招商任務完成低于超額完成月度招商任務,100% ，按總招商業(yè)績的 15% 提??；80% （含）100% （不含）60% （含）80% （不含）50% （含）60% （不含）50 的，按其總招商業(yè)績的超額部分按其總招商業(yè)績的按其總招商業(yè)績的按其總招商業(yè)績的按其總招商業(yè)績的5% 提?。?5% 提取。15% 提 ??；13% 提取；10% 提?。?、月度提成當月發(fā)放完畢。原未發(fā)放提

6、成部分3、如果月度未完成招商任務且完成季度或年度招商任務的，原未發(fā)放提成部分 次年年度發(fā)放第一個月工資時一同補發(fā)；4、如果招商主管訂鋪位后離職的，待租金到賬后，其招商提成納入接管招商主管計發(fā)并負責后續(xù)的工作；5、招商主管實行末位淘汰制：如果都完成招商任務，本季度考核可以不實行淘汰指標；如果連續(xù)三個月招商業(yè)績倒數(shù)第一名，在征得招商經(jīng)理、 營銷總監(jiān)、總經(jīng)理意見的前提下，由綜合部安排轉(zhuǎn)崗或者待崗培訓。（五） 、招商專員（ 5-6 ） 人左右，主要負責業(yè)務部日常文檔、后勤保障工作，為招商經(jīng)理、招商主管服務。 ：1 、基本工資（按公司規(guī)定執(zhí)行） + 項目津貼 + 招商提成（招商提成是以所招商業(yè) 1 個月

7、租金的 20% 計提）+年終獎 +五險一金完成招商任務的80% （含）100% ,招商提成正常發(fā)放；如完成招商任務的50% （含）80% （不含），招商提成發(fā)放80%。如完成招商任務的30% （含）50% （不含），招商提成發(fā)放60%。如完成業(yè)績連續(xù)三個月低于招商任務30% 以下，公司予以勸退。已扣的提成，如果業(yè)績在計劃時間內(nèi)補充完成的，予以補發(fā)。2、月度提成按照發(fā)放比例當月發(fā)放完畢；3 、如果月度未完成招商任務且完成季度或年度招商任務的，原未發(fā)放提成部分在次年年度發(fā)放第一個月工資時一同補發(fā)；4、如果招商專員訂鋪位后離職的，待租金到賬后，其招商提成歸接管招商專員計發(fā)，并負責后續(xù)的工作；5、招商

8、專員實行末位淘汰制：如果都完成招商任務，本季度考核可以不實行淘汰指標；如果連續(xù)三個月招商業(yè)績倒數(shù)第一名，在征得招商經(jīng)理、 營銷總監(jiān)意見的前提下， 由綜合部安排轉(zhuǎn)崗或者待崗培訓。三、關于優(yōu)惠幅度、招商提成及其他相關說明1 、招商提成發(fā)放均以交保證金后，簽訂正式合同為準，提成發(fā)放按有關規(guī)定執(zhí)行；如出現(xiàn)簽約后客戶違約撤柜，已計提傭金在下月傭金中扣除。2、根據(jù)公司相關規(guī)定，每月工資發(fā)放日發(fā)放上月度銷售提成。3、營銷總監(jiān)、招商經(jīng)理、招商主管招到商戶的提成與招商專員提成比例相同。4、如果月度未完成招商任務且完成季度或年度招商任務的，原未發(fā)放提成部分在次 年年度發(fā)放第一個月工資時一同補發(fā)；5、在開展招商工作

9、期間，如因工作方法不當給公司造成經(jīng)濟損失、名譽損失和其它工作困難、阻礙或隱患的，公司主管領導可結(jié)合公司綜合部或公司其他相關領導意見在按 比例計提的基礎上對招商提成進行酌情扣減。6、在開展招商工作期間，因為招商部門員工個人表現(xiàn)為公司爭得榮譽、額外利益或 良好口碑的，公司主管領導可結(jié)合公司綜合部或公司其他相關領導意見對招商提成進行酌 情獎勵。7、招商提成的二次分配明細需考慮外圍服務人員的適當獎勵。四、溢價及定金部分 溢價：溢價是指實際成交租金高于底價部分（含免租期）。1、溢價小于10%,溢價部分的10%作為獎金， 招商人員8%,招商主管1%。2、溢價大于等于 10%-20% ,溢價部分的10%作為

10、獎金，招商人員 8%,招 商主管1%,招商經(jīng)理 1%。3、溢價大于等于 20% ,溢價部分的15%作為獎金，招商人員12% ,招商主 管2% , 招商經(jīng)理1%。定金：因客戶違約而沒收的定金，80%上繳公司，20%發(fā)放至招商人員。制度執(zhí)行一、本制度涉及的招商提成報表簽批流程。招商主管負責制定詳細的招商提成明細報表。招商經(jīng)理確認營銷總監(jiān)審核總經(jīng)理審批財務部門向招商人員發(fā)放提成二、本制度自2014年05月1日起試行，解釋權(quán)歸招商部和公司綜合部，行使過 程中公司有權(quán)根據(jù)情況做出調(diào)整。業(yè)務部相關人員薪酬標準職位基本工資電話補助餐補其它招商經(jīng)理招商主管招商專貝注：本制度中加粗部分需領導審核后確認。提成管理

11、制度（二）、銷售部提成信貸專員：基本工資（ 2500 元） +項目津貼 +提成（每套按揭20 元）銷售經(jīng)理：基本工資+項目津貼 +總提的萬分之五+年終獎 +五險+五險 +年終獎1.2 ，完成任20% 的保證金置業(yè)顧問：基本工資（ 2000 元） +項目津貼+提成（未完成任務千分之務千分之 3，超額完成任務的部分千分之 13.5 ，全額回款后計提，每套質(zhì)押在項目完成交付使用后一次性返還） +五險+年終獎二、招商部提成1 、傭金基數(shù)：招商專員傭金基數(shù)8 元/平米招商經(jīng)理傭金基數(shù)13 元/平米招商專員激勵傭金基數(shù)2%招商經(jīng)理激勵傭金基數(shù)3%2、招商任務：招商專員500 平米 / 月招商經(jīng)理1000 平米 /月501 itf起）開當月未完成下達招商指標500 itf的任務不做提成計算提成計算為（始計算提成，績效工資按當月完成任務指標的百分比發(fā)放績效工資。3、傭金計算：私傭招商專員私傭=租賃合同面積*8 元/平米+激勵傭金*2%招商經(jīng)理私傭=租賃合同面積*13 元/