銀行開門紅表態(tài)發(fā)言稿

1、銀行開門紅表態(tài)發(fā)言稿銀行開門紅表態(tài)發(fā)言稿由管理資料網(wǎng)整理，銀行開門紅動員大會上，領(lǐng)導(dǎo)代表表態(tài)發(fā)言，對接下來的工作部署目標(biāo)，并激勵員工全力以赴，來迎接下一場的勝利，下面是整理的銀行開門紅表態(tài)發(fā)言稿銀行開門紅表態(tài)發(fā)言稿各部門的所有員工們：安排部署我行20XX年首季開門紅工作，聚全行之力,結(jié)全行之智，堅定信心，咬定目標(biāo)，全力以赴，全身心地投入開門紅競賽活動中，堅決奪取開門紅戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。統(tǒng)籌兼顧，突出重點，全力以赴，堅決打好一季度開門紅業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型遭遇戰(zhàn)1 、明確目標(biāo)，強化營銷，下大力氣打好資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)役。不良資產(chǎn)剝離后，我行的貸款業(yè)務(wù)

2、少之又少，面對近36 個億的存款，僅僅靠上存存款吃利差的時代一去不復(fù)返了，利潤成為股改后的首要標(biāo)桿。高等級優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)是撬動負債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展的有力杠桿，也是加快發(fā)展奪取效益的第一引擎，股改后，上級行更注重人均經(jīng)濟增加值、總資產(chǎn)目標(biāo)率、成本收入比、存貸利差等效益指標(biāo)考核，有效資產(chǎn)總量大小、效益高低已成為影響我行是否保持快速有效發(fā)展的杠桿。為此，一季度，我行要做好以下重點工作：一是組建中小企業(yè)組、三農(nóng)業(yè)務(wù)組、中間業(yè)務(wù)組。近一個月來，經(jīng)過全行上下努力，我行已成功投放中小企業(yè)貸款800 萬元，三農(nóng)貸款147戶、金額441 萬元，非常難得。同時儲備了一批中小企業(yè)客戶 ; 二是抓緊抓實已上報和擬上報

3、項目強力推進，堅決落實一把手掛帥，前后臺共同營銷的工作責(zé)任制，對目標(biāo)客戶明確營銷主責(zé)任人，采取五定定目標(biāo)、定職責(zé)、定措施、定費用、定獎懲，對已上報的項目，爭取一季度早日投放、早日見效; 三是做好優(yōu)質(zhì)項目貸款儲備工作，按照網(wǎng)點主任提供信息，共同制訂目標(biāo)方案，共同實施營銷計劃，確保在項目營銷上搶占先機; 四是對交通設(shè)施、重點電力項目、招商引資項目、優(yōu)質(zhì)機構(gòu)客戶，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、房地產(chǎn)按揭及個貸作為重點，在資產(chǎn)業(yè)務(wù)上力求有所突破; 五是在三農(nóng)業(yè)務(wù)上，加快農(nóng)戶貸款和小企業(yè)貸款營銷力度，結(jié)合轄內(nèi)重點區(qū)域客戶體，擇優(yōu)發(fā)放，同時加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的介入力度，對我市 10 家龍頭企業(yè)加大營銷力度; 六

4、是全面推進個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開展，圍繞個人住房、個人生產(chǎn)經(jīng)營、個人自用車貸款作為重點產(chǎn)品，把有穩(wěn)定收入、信用良好的個人高端客戶作為個貸重點，進行深度營銷。（ 二 ）緊盯市場，全面出擊，堅決打勝負債業(yè)務(wù)主戰(zhàn)場遭遇戰(zhàn)。今年以來，我行存款業(yè)務(wù)的提速發(fā)展充分證明總量決定實力，份額決定地位，增存決定增收，增存決定優(yōu)勢，股改后，我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢地位，并把它作為生存點，視為發(fā)展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動，早抓早見效觀念，把它作為開門紅主戰(zhàn)場，打一場漂亮的存款市場攻堅戰(zhàn)。具體做到：1 、把握市場信息，明確主攻方向。瞄準轄內(nèi)其它行180 億存款的存量作為我行介入目標(biāo)

5、，作為增加潛力，加大營銷力度，確保一季度凈增4.73 億以上。各網(wǎng)點、各部門、各位員工要做到現(xiàn)有多少客戶，都是什么層次，哪些客戶需要開發(fā)作為主攻對象，采取何種措施等，做到心中有數(shù)，目標(biāo)明確，分工協(xié)作，分層營銷。2 、做好營銷宣傳，為營造開門紅大造聲勢。抓住雙節(jié)有利時機，結(jié)合大行德廣、伴你成長金鑰匙春天行動上下聯(lián)動，內(nèi)外互動，迅速掀起旺季宣傳活動* 。一是借雙節(jié)喜慶氣氛，采用宣傳折頁、賀年卡、電話等方式，開展聲勢龐大宣傳活動; 二是各網(wǎng)點可借助廟會、元宵節(jié)、送戲下鄉(xiāng)等形式進行宣傳; 三是針對高檔社區(qū)、重點機構(gòu)、高端客戶邀請專家講座、理財沙龍等客戶聯(lián)誼活動; 四是做好雙節(jié)客戶回訪工作，雙節(jié)期間，支

6、行班子成員將帶隊拜訪 500 萬元以上客戶及重點資產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶，各主任也要親自帶隊，深入重點客戶，上門慰問、征求意見，以此來提高客戶對我行的忠誠度。3 、發(fā)揮表率，率先營銷。在營銷中，要發(fā)揮班子、主任、員工三位一體、網(wǎng)點平臺的聯(lián)動優(yōu)勢，一是做好存量維護工作，做到守土有責(zé)，各網(wǎng)點主任是存款第一主責(zé)任人，對存款負總責(zé)，親自安排，目標(biāo)分解，組織推動，更要帶頭攻關(guān)，并親自營銷，把原有客戶梳理排隊，做到心中有數(shù)。班子成員和中層干部都要分別聯(lián)系2-3個大戶 （500 萬元 ） ，經(jīng)理、主任（400 萬元 ） ，一般員工200 萬元 ; 二是上下攻關(guān)拓展新戶，要建立上下聯(lián)席制度，形成合力，一致對外，對重點客戶

7、、重點項目直接營銷;三是把機關(guān)打造成一個單點支行或流動的窗口銀行。今年我們倡導(dǎo)機關(guān)每個同志都是客戶經(jīng)理，一季度營銷存款 200 萬元，保險3900 元，卡 3 張。為什么要這么做呢?這是效益工資的需要，這是機制改革的需要，將一周一公示，一月一兌現(xiàn)。四是各網(wǎng)點對存款要挖潛，樹立高產(chǎn)意識，把自己放在同業(yè)競爭的前沿陣地，做拓展市場的急先鋒，緊盯全轄爭排次、強化人均貢獻，存量小的網(wǎng)點，要奮起直追，早日升格。（ 三 ）努力提高中間業(yè)務(wù)水平，打造新的利潤板塊。一是做足做活金穗卡、網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等優(yōu)勢產(chǎn)品的營銷工作，要依托轄內(nèi)政策力量，主動與客戶溝通，發(fā)揮大堂經(jīng)理優(yōu)勢，實施點對點營銷，依托社區(qū)，實施地毯式營銷

8、，加速有效卡發(fā)行，要加強對ATM 的維護、管理，創(chuàng)造良好的用卡環(huán)境。同時，有重點地開展貸記卡業(yè)務(wù)工作，擴大卡市場占有率，增加收益水平，要推進惠農(nóng)卡發(fā)卡量，圍繞競爭的客戶，專業(yè)市場的個體作為網(wǎng)銀業(yè)務(wù)重點營銷目標(biāo)，通過一對一營銷舉措，推進網(wǎng)銀業(yè)務(wù)發(fā)展。二是在 * 保險上下功夫。要克服* 保險上的被動營銷，繼續(xù)做好高價值、高收益壽險品種的營銷力度，通過示范網(wǎng)點帶動效應(yīng)，以點帶面，激發(fā)全面營銷保險的積極性，要大力拓展財險客戶（ 支行機關(guān)重點是車輛險 ） ，深挖大客戶保險資源，全/fanwen/1545 力拓展中小客戶保險業(yè)務(wù)的綜合營銷，以信貸帶動保險，以保險轉(zhuǎn)移信貸風(fēng)險，提高保險收入。三是加大基金營銷

9、力度，克服厭戰(zhàn)情緒，主動營銷。四是做大做強外匯業(yè)務(wù)，篩選大戶，逐一制定方案，集中優(yōu)勢兵力重點營銷，加強深度合作，促進外匯業(yè)務(wù)發(fā)展。五是重點落實中間業(yè)務(wù)方面的跟單計價制度，充分調(diào)動積極性，取信于民，兌現(xiàn)到位。三、從嚴要求，強化推進，為開門紅工作提供強有力的制度保障（ 一 ）強化基礎(chǔ)管理，加強內(nèi)控建設(shè)，營造安全營運環(huán)境。一是持之以恒抓好合規(guī)文化建設(shè)，要落實制度規(guī)定，制定定期學(xué)習(xí)制度、案件通報制度，強化制度意識，堅持防范管理，增強自我保護意識，不斷提高各項制度的自覺性。二是要不折不扣抓好制度落實，要按照靠制度加強基礎(chǔ)管理的要求，落實員工違規(guī)操作積分管理辦法，落實 會計內(nèi)控管理實施方案，加強操作流程管

10、理，增強操作風(fēng)險控制。三是加強對員工的行為排查，要制度化、經(jīng)常性開展員工行為排查，加強思想教育，堅持八小時外行為管理，防范道德風(fēng)險。四是進一步加大檢查頻率和力度。（ 二 ）強化機制建設(shè)，為開門紅提供動力保障。一是全行要始終堅持靠機制推動業(yè)務(wù)發(fā)展思路，進一步加強機制建設(shè)、機制落實工作，支行出臺了開門紅活動實施方案、20XX年首季開門紅綜合業(yè)務(wù)計劃、員工考勤管理辦法、車輛管理辦法、行務(wù)公開暫行規(guī)定，支行將于開門紅活動結(jié)束后召開開門紅總結(jié)表彰大會，對各類先進單位和個人進行表彰獎勵。二是以嚴格考核為開門紅提供約束機制。支行將把開門紅任務(wù)完成情況作為評價網(wǎng)點主任、科室經(jīng)理、主任履職能力、執(zhí)行能力的重要標(biāo)

11、準和調(diào)配使用的依據(jù)。對各項存款、中間業(yè)務(wù)收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款有三項以上 （ 含三項） 未完成計劃的單位，對其主任誡免談話，通報批評 ; 四項（ 含四項） 未完成計劃的主任，支行黨委責(zé)令你引咎辭職; 對任務(wù)完成80%以下的支行各部室主任、副主任及三個小組成員和部室員工，黨委將對其啟動誡免談話程序，部門負責(zé)人引咎辭職，并作為支行機關(guān)下步業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中競聘的重要依據(jù)。對負債業(yè)務(wù)負增長的網(wǎng)點，給予網(wǎng)點負責(zé)人黃牌警告。對負債業(yè)務(wù)在鄭州全轄排名后10 位的網(wǎng)點更換主任中間業(yè)務(wù)完成不足50%且在全轄排名后10 位網(wǎng)點更換負責(zé)人。對開門紅期間，凡發(fā)生案件的一律取消評先資格，并

12、按四大責(zé)任追究機制要求進行責(zé)任追究。（ 三 ）加強領(lǐng)導(dǎo)，保證開門紅的順利開展。與往年比，20XX年開門紅工作目標(biāo)多、要求高，加強 領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，全面推進，支行成立以我為組長，其它班子成員為副組長，各部室負責(zé)人為成員開門紅工作小組，各網(wǎng)點也要成立組織，明確職責(zé)，強化責(zé)任，抓 重點、抓落實、抓進度。一季度，支行機關(guān)要繼續(xù)實行 行長包片、部室包點制度，為進一步嚴明紀律，旺季期 間，只要是工作需要，不分工作日、休息日，機關(guān)帶頭 執(zhí)行。各單位要搶時間、搶進度，把開門紅決戰(zhàn)時機前 移，爭取在春節(jié)前取得開門紅戰(zhàn)役的突破性進展，各位主任、經(jīng)理堅守崗位，未經(jīng)批準不得擅自離開屬地，各 主任要身體力行，身先士卒，

13、沖鋒陷陣，成為做業(yè)務(wù)、 做產(chǎn)品、做客戶、做服務(wù)的營銷尖兵，成為優(yōu)秀營銷主 任，各部門和各崗位員工要牢記職責(zé)，切實做好本職工 作，對違犯勞動紀律、規(guī)范化服務(wù)和有關(guān)要求，給工作造成不良后果的，將嚴懲不貸。總之，要在全行上下營 造一種搶市場、爭份額的強大合力，一鼓作氣完成開門紅各項目標(biāo)任務(wù)。四、強化科學(xué)發(fā)展思路，增強全行的向心力。 一是切實把關(guān)心員工的各項措施落到實處，各班子成員、各位中層干部要深入員工之中，傾聽員工心聲，了 解思想狀況，維護員工利益，及時兌現(xiàn)工資和各項獎勵， 對家庭確實有困難，要盡可能地給予幫助，要落實十件實事的活動方案，把有限的費用資源盡其所能向基層傾 斜。二是對業(yè)績突出的員工進

14、行獎勵，發(fā)揮其帶動作用。對開門紅活動中業(yè)績優(yōu)秀的員工，要通過各種形式給予表彰獎勵，充分做到激發(fā)其干事創(chuàng)業(yè)的積極性，要開展多種形式的勞動競賽活動，堅持典型引路，激勵帶動工作方法，在全行上下營造出濃厚的競爭氛圍，推動開門紅活動向縱深發(fā)展（ 如支行開辟開門紅活動工作快報） 。三是切實加強工作作風(fēng)建設(shè)。要實現(xiàn)一季度目標(biāo)，將會面臨更大任務(wù)困難，然而困難并不可怕，怕的是沒有高目標(biāo)拉動，跨越式提速發(fā)展的信心、決心、勇氣; 怕的是沒有破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的豪情; 怕的是缺乏敢爭天下先、引領(lǐng)同業(yè)的氣魄和膽量。因此，全行上下特別是各位主任要提高認識，再換腦筋，一是牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，科學(xué)發(fā)展觀第一要義是發(fā)展，以人為

15、本，基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)，根本方法是同籌兼顧。在新密市這樣一個居全省前五位的經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展強縣市，同業(yè)競爭的外部環(huán)境呈白熱化趨勢，支行要想立于不敗之地，就必須實施強勢營銷策略，始終圍繞轄內(nèi)20 強客戶，納稅50 強大客戶納入營銷格局，無論是哪個行客戶，都要千方百計、歷千心萬苦、全力以/fanwen/1545 赴、全力爭 取，堅決反對無所作為、不思進取、不求有功、但求無 過的惰性思想，堅決打破幾種慣性思維：與自己比小富即安，與過去比小進自滿，與落后比不畏進取。要堅決反對無所作為、不畏進取、固步自封、碌碌無為一心想做太平官的人，群眾不滿意，支行黨委也不會允許你拖新密行快速發(fā)展的后腿。二要對高目標(biāo)

16、拉動的登山效應(yīng)要有一個正確認識，支行一年的快速平穩(wěn)發(fā)展再次證明，只有以高目標(biāo)引路高效增長，取得實實在在業(yè)績，掙得了工資，才能促進管理水平、經(jīng)營效益、員工收入的大幅提升，正是這種敢碰強、敢領(lǐng)先、敢奪紅旗、敢爭第一的勇氣和奮力沖高信念的牽引，激發(fā)了全員提速發(fā)展的熱情，實現(xiàn)了各項業(yè)務(wù)快速發(fā)展。同時高目標(biāo)、高要求也體現(xiàn)了上級行黨委對我行的發(fā)展厚望，同樣也體現(xiàn)了支行黨委對網(wǎng)點主任帶領(lǐng)這支隊伍的極度信賴。同志們，20XX年開門紅戰(zhàn)役已經(jīng)打響，支行的業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型已經(jīng)進入到了至關(guān)重要的百米沖刺階段，任務(wù)萬分艱巨，讓我們立即行動起來，支行黨委相信，只要全行上下以高度的歷史責(zé)任感和緊迫感，爭秒搶時，進一步發(fā)揚不畏

17、艱辛、拼搏進取的頑強意志，繼續(xù)發(fā)揚自我加壓、埋頭苦干的無私奉獻精神，搶抓機遇，履職盡責(zé)，眾志成誠，努力工作，就一定能夠在有效控制各類風(fēng)險的前提下，奪取支行開門紅工作的全面勝利!以上這篇銀行開門紅表態(tài)發(fā)言稿為您介紹到這里，希望它對您有幫助。如果您喜歡這篇文章，請分享給您的好友。更多開門紅演講盡在：精彩演講望大家多支持本網(wǎng)站，謝謝銀行開門紅表態(tài)發(fā)言稿由管理資料網(wǎng)整理，銀行開門紅動員大會上，領(lǐng)導(dǎo)代表表態(tài)發(fā)言，對接下來的工作部署目標(biāo)，并激勵員工全力以赴，來迎接下一場的勝利，下面是整理的銀行開門紅表態(tài)發(fā)言稿銀行開門紅表態(tài)發(fā)言稿各部門的所有員工們：安排部署我行20XX年首季開門紅工作，聚全行之力,結(jié)全行之

18、智，堅定信心，咬定目標(biāo)，全力以赴，全身心地投入開門紅競賽活動中，堅決奪取開門紅戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。統(tǒng)籌兼顧，突出重點，全力以赴，堅決打好一季度開門紅業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型遭遇戰(zhàn)1 、明確目標(biāo)，強化營銷，下大力氣打好資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)役。不良資產(chǎn)剝離后，我行的貸款業(yè)務(wù)少之又少，面對近36 個億的存款，僅僅靠上存存款吃利差的時代一去不復(fù)返了，利潤成為股改后的首要標(biāo)桿。高等級優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)是撬動負債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展的有力杠桿，也是加快發(fā)展奪取效益的第一引擎，股改后，上級行更注重人均經(jīng)濟增加值、總資產(chǎn)目標(biāo)率、成本收入比、存貸利差等效益指標(biāo)考核，有效資產(chǎn)總量大小

19、、效益高低已成為影響我行是否保持快速有效發(fā)展的杠桿。為此，一季度，我行要做好以下重點工作：一是組建中小企業(yè)組、三農(nóng)業(yè)務(wù)組、中間業(yè)務(wù)組。近一個月來，經(jīng)過全行上下努力，我行已成功投放中小企業(yè)貸款800 萬元，三農(nóng)貸款147戶、金額441 萬元，非常難得。同時儲備了一批中小企業(yè)客戶 ; 二是抓緊抓實已上報和擬上報項目強力推進，堅決落實一把手掛帥，前后臺共同營銷的工作責(zé)任制，對目標(biāo)客戶明確營銷主責(zé)任人，采取五定定目標(biāo)、定職責(zé)、定措施、定費用、定獎懲，對已上報的項目，爭取一季度早日投放、早日見效; 三是做好優(yōu)質(zhì)項目貸款儲備工作，按照網(wǎng)點主任提供信息，共同制訂目標(biāo)方案，共同實施營銷計劃，確保在項目營銷上搶

20、占先機; 四是對交通設(shè)施、重點電力項目、招商引資項目、優(yōu)質(zhì)機構(gòu)客戶，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、房地產(chǎn)按揭及個貸作為重點，在資產(chǎn)業(yè)務(wù)上力求有所突破; 五是在三農(nóng)業(yè)務(wù)上，加快農(nóng)戶貸款和小企業(yè)貸款營銷力度，結(jié)合轄內(nèi)重點區(qū)域客戶體，擇優(yōu)發(fā)放，同時加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的介入力度，對我市 10 家龍頭企業(yè)加大營銷力度; 六是全面推進個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開展，圍繞個人住房、個人生產(chǎn)經(jīng)營、個人自用車貸款作為重點產(chǎn)品，把有穩(wěn)定收入、信用良好的個人高端客戶作為個貸重點，進行深度營銷。（ 二 ）緊盯市場，全面出擊，堅決打勝負債業(yè)務(wù)主戰(zhàn)場遭遇戰(zhàn)。今年以來，我行存款業(yè)務(wù)的提速發(fā)展充分證明總量決定實力，份額決定地位，增存決定增收，

21、增存決定優(yōu)勢，股改后，我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢地位，并把它作為生存點，視為發(fā)展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動，早抓早見效觀念，把它作為開門紅主戰(zhàn)場，打一場漂亮的存款市場攻堅戰(zhàn)。具體做到：1 、把握市場信息，明確主攻方向。瞄準轄內(nèi)其它行180 億存款的存量作為我行介入目標(biāo)，作為增加潛力，加大營銷力度，確保一季度凈增4.73 億以上。各網(wǎng)點、各部門、各位員工要做到現(xiàn)有多少客戶，都是什么層次，哪些客戶需要開發(fā)作為主攻對象，采取何種措施等，做到心中有數(shù)，目標(biāo)明確，分工協(xié)作，分層營銷。2 、做好營銷宣傳，為營造開門紅大造聲勢。抓住雙節(jié)有利時機，結(jié)合大行德廣、伴你成長

22、金鑰匙春天行動上下聯(lián)動，內(nèi)外互動，迅速掀起旺季宣傳活動* 。一是借 雙節(jié)喜慶氣氛，采用宣傳折頁、賀年卡、電話等方式，開展聲勢龐大宣傳活動; 二是各網(wǎng)點可借助廟會、元宵節(jié)、送戲下鄉(xiāng)等形式進行宣傳; 三是針對高檔社區(qū)、重點機構(gòu)、高端客戶邀請專家講座、理財沙龍等客戶聯(lián)誼活動; 四是做好雙節(jié)客戶回訪工作，雙節(jié)期間，支行班子成員將帶隊拜訪 500 萬元以上客戶及重點資產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶，各主任也要親自帶隊，深入重點客戶，上門慰問、征求意見，以此來提高客戶對我行的忠誠度。3 、發(fā)揮表率，率先營銷。在營銷中，要發(fā)揮班子、主任、員工三位一體、網(wǎng)點平臺的聯(lián)動優(yōu)勢，一是做好存量維護工作，做到守土有責(zé)，各網(wǎng)點主任是存款第一

23、主責(zé)任人，對存款負總責(zé)，親自安排，目標(biāo)分解，組織推動，更要帶頭攻關(guān)，并親自營銷，把原有客戶梳理排隊，做到心中有數(shù)。班子成員和中層干部都要分別聯(lián)系2-3個大戶 （500 萬元 ） ，經(jīng)理、主任（400 萬元 ） ，一般員工200 萬元 ; 二是上下攻關(guān)拓展新戶，要建立上下聯(lián)席制度，形成合力，一致對外，對重點客戶、重點項目直接營銷;三是把機關(guān)打造成一個單點支行或流動的窗口銀行。今年我們倡導(dǎo)機關(guān)每個同志都是客戶經(jīng)理，一季度營銷存款 200 萬元，保險3900 元，卡 3 張。為什么要這么做呢?這是效益工資的需要，這是機制改革的需要，將一周一公示，一月一兌現(xiàn)。四是各網(wǎng)點對存款要挖潛，樹立高產(chǎn)意識，把自

24、己放在同業(yè)競爭的前沿陣地，做拓展市場的急先鋒，緊盯全轄爭排次、強化人均貢獻，存量小的 網(wǎng)點，要奮起直追，早日升格。（ 三 ）努力提高中間業(yè)務(wù)水平，打造新的利潤板塊。一是做足做活金穗卡、網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等優(yōu)勢產(chǎn)品的營銷工作，要依托轄內(nèi)政策力量，主動與客戶溝通，發(fā)揮大堂經(jīng)理優(yōu)勢，實施點對點營銷，依托社區(qū)，實施地毯式營銷，加速有效卡發(fā)行，要加強對ATM 的維護、管理，創(chuàng)造良好的用卡環(huán)境。同時，有重點地開展貸記卡業(yè)務(wù)工作，擴大卡市場占有率，增加收益水平，要推進惠農(nóng)卡發(fā)卡量，圍繞競爭的客戶，專業(yè)市場的個體作為網(wǎng)銀業(yè)務(wù)重點營銷目標(biāo)，通過一對一營銷舉措，推進網(wǎng)銀業(yè)務(wù)發(fā)展。二是在 * 保險上下功夫。要克服* 保險

25、上的被動營銷，繼續(xù)做好高價值、高收益壽險品種的營銷力度，通過示范網(wǎng)點帶動效應(yīng)，以點帶面，激發(fā)全面營銷保險的積極性，要大力拓展財險客戶（ 支行機關(guān)重點是車輛險 ） ，深挖大客戶保險資源，全/fnwn/1545 力拓展中小客戶保險業(yè)務(wù)的綜合營銷，以信貸帶動保險，以保險轉(zhuǎn)移信貸風(fēng)險，提高保險收入。三是加大基金營銷力度，克服厭戰(zhàn)情緒，主動營銷。四是做大做強外匯業(yè)務(wù)，篩選大戶，逐一制定方案，集中優(yōu)勢兵力重點營銷，加強深度合作，促進外匯業(yè)務(wù)發(fā)展。五是重點落實中間業(yè)務(wù)方面的跟單計價制度，充分調(diào)動積極性，取信于民，兌現(xiàn)到位。三、從嚴要求，強化推進，為開門紅工作提供強有力的制度保障（ 一 ）強化基礎(chǔ)管理，加強內(nèi)

26、控建設(shè)，營造安全營運環(huán)境。一是持之以恒抓好合規(guī)文化建設(shè)，要落實制度規(guī)定，制定定期學(xué)習(xí)制度、案件通報制度，強化制度意識，堅持防范管理，增強自我保護意識，不斷提高各項制度的自覺性。二是要不折不扣抓好制度落實，要按照靠制度加強基礎(chǔ)管理的要求，落實員工違規(guī)操作積分管理辦法，落實 會計內(nèi)控管理實施方案，加強操作流程管理，增強操作風(fēng)險控制。三是加強對員工的行為排查，要制度化、經(jīng)常性開展員工行為排查，加強思想教育，堅持八小時外行為管理，防范道德風(fēng)險。四是進一步加大檢查頻率和力度。（ 二 ）強化機制建設(shè)，為開門紅提供動力保障。一是全行要始終堅持靠機制推動業(yè)務(wù)發(fā)展思路，進一步加強機制建設(shè)、機制落實工作，支行出臺

27、了開門紅活動實施方案、20XX年首季開門紅綜合業(yè)務(wù)計劃、員工考勤管理辦法、車輛管理辦法、行務(wù)公開暫行規(guī)定，支行將于開門紅活動結(jié)束后召開開門紅總結(jié)表彰大會，對各類先進單位和個人進行表彰獎勵。二是以嚴格考核為開門紅提供約束機制。支行將把開門紅任務(wù)完成情況作為評價網(wǎng)點主任、科室經(jīng)理、主任履職能力、執(zhí)行能力的重要標(biāo)準和調(diào)配使用的依據(jù)。對各項存款、中間業(yè)務(wù)收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款有三項以上 （ 含三項） 未完成計劃的單位，對其主任誡免談話，通報批評 ; 四項 （ 含四項 ） 未完成計劃的主任，支行黨委責(zé)令你引咎辭職; 對任務(wù)完成80%以下的支行各部室主任、副主任及三個小

28、組成員和部室員工，黨委將對其啟動誡免談話程序，部門負責(zé)人引咎辭職，并作為支行機關(guān)下步業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中競聘的重要依據(jù)。對負債業(yè)務(wù)負增長的網(wǎng)點，給予網(wǎng)點負責(zé)人黃牌警告。對負債業(yè)務(wù)在鄭州全轄排名后10 位的網(wǎng)點更換主任中間業(yè)務(wù)完成不足50%且在全轄排名后10 位網(wǎng)點更換負責(zé)人。對開門紅期間，凡發(fā)生案件的一律取消評先資格，并按四大責(zé)任追究機制要求進行責(zé)任追究。（ 三 ）加強領(lǐng)導(dǎo)，保證開門紅的順利開展。與往年比，20XX年開門紅工作目標(biāo)多、要求高，加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，全面推進，支行成立以我為組長，其它班子成員為副組長，各部室負責(zé)人為成員開門紅工作小組，各網(wǎng)點也要成立組織，明確職責(zé)，強化責(zé)任，抓重點、抓落實、抓

29、進度。一季度，支行機關(guān)要繼續(xù)實行行長包片、部室包點制度，為進一步嚴明紀律，旺季期間，只要是工作需要，不分工作日、休息日，機關(guān)帶頭執(zhí)行。各單位要搶時間、搶進度，把開門紅決戰(zhàn)時機前移，爭取在春節(jié)前取得開門紅戰(zhàn)役的突破性進展，各位主任、經(jīng)理堅守崗位，未經(jīng)批準不得擅自離開屬地，各主任要身體力行，身先士卒，沖鋒陷陣，成為做業(yè)務(wù)、做產(chǎn)品、做客戶、做服務(wù)的營銷尖兵，成為優(yōu)秀營銷主任，各部門和各崗位員工要牢記職責(zé)，切實做好本職工作，對違犯勞動紀律、規(guī)范化服務(wù)和有關(guān)要求，給工作造成不良后果的，將嚴懲不貸。總之，要在全行上下營造一種搶市場、爭份額的強大合力，一鼓作氣完成開門紅各項目標(biāo)任務(wù)。四、強化科學(xué)發(fā)展思路，增強全行的向心力。一是切實把關(guān)心員工的各項措施落到實處，各班子成員、各位中層干部要深入員工之中，傾聽員工心聲，了解思想狀況，維護員工利益，及時兌現(xiàn)工資和各項獎勵，對家庭確實有困難，要盡可能地給予幫助，要落實十件實事的活動方案，把有限的費用資源盡其所能向基層傾斜。二是對業(yè)績突出的員工進行獎勵，發(fā)揮其帶動作用。對開門紅活動中業(yè)績優(yōu)秀的員工，要通過各種形式給予表彰獎勵，充分做到激發(fā)其干事創(chuàng)業(yè)的積極性，要開展多種形式的勞動競賽活動，堅