貝雪嬰兒用品母親節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)方案

1、貝雪嬰兒用品母親節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃人：朱娜學(xué)號(hào)：48號(hào)時(shí)間：2013年1月7日、八前深圳市貝雪嬰兒用品有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事嬰兒搖籃（床）等用品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的綜合型企業(yè)，公 司一直致力于將電動(dòng)、 音樂(lè)、聲控、遙控用于一體的嬰兒搖籃 （床） 等一系列高新技術(shù)產(chǎn)品的研制與開(kāi)發(fā)，旨在為顧客提供：健康、 安全、 舒適的產(chǎn)品， 以幫助小寶寶們健康快樂(lè)成長(zhǎng)和減輕育嬰家 庭的勞動(dòng)負(fù)擔(dān)。公司成立于 2008 年，全體人員以嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、專(zhuān)一、負(fù)責(zé)的 工作態(tài)度成功地研發(fā)出符合市場(chǎng)需求的一系列智能嬰兒產(chǎn)品， 而 且產(chǎn)品獲得有多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利， 符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)。 公司視質(zhì)量為生命。 始終堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存，

2、以服務(wù)求發(fā)展”這一原則，秉承“寶 寶開(kāi)心、媽媽放心、貝雪用心”的經(jīng)營(yíng)理念和參照“IS09001”質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢、銷(xiāo)售到售后服務(wù)都嚴(yán) 格地層層把關(guān)， 責(zé)任到人。 今后公司還將不斷創(chuàng)新和提高產(chǎn)品質(zhì) 量，完善產(chǎn)品品種，從而滿足更多、更大的市場(chǎng)需求。公司的產(chǎn)品齊全，品質(zhì)精良，現(xiàn)欲進(jìn)軍湖南市場(chǎng)，為提高在 湖南消費(fèi)者心目中的知名度與美譽(yù)度， 在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得顧客 的青睞，提高銷(xiāo)售量，特制定此次母親節(jié)促銷(xiāo)活方案。亠、活動(dòng)背景貝雪嬰兒用品有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事嬰兒搖籃（床）等用品 研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的綜合型企業(yè)，公司一直致力于將電 動(dòng)、音樂(lè)、聲控、遙控用于一體的嬰兒搖籃（床）

3、等一系列高新技術(shù) 產(chǎn)品的研制與開(kāi)發(fā)，旨在為顧客提供：健康、安全、舒適的產(chǎn)品，以 幫助小寶寶們健康快樂(lè)成長(zhǎng)和減輕育嬰家庭的勞動(dòng)負(fù)擔(dān)。為開(kāi)拓湖南 市場(chǎng)，讓父母可以享受貝雪帶給家庭的健康，方便，安全，舒適。貝 雪讓家庭放心。母親節(jié)即將來(lái)臨之際，貝雪喜迎母親節(jié)，并且隆重推 出：“溫馨五月、貝雪感恩母親節(jié)”活動(dòng) 隆重推出。二、活動(dòng)主題“溫馨五月、貝雪感恩母親節(jié)”三、活動(dòng)目的（一）通過(guò)此次活動(dòng)，擴(kuò)展湖南目標(biāo)客戶。（二）利用促銷(xiāo)制造人氣，氛圍,留住老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客。（三）提高品牌知名度，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度與美譽(yù)度。（四）提高貝雪品牌在湖南市場(chǎng)的占有率。四、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)時(shí)間：2012年5月11日至5

4、月18日地點(diǎn):各專(zhuān)賣(mài)店五、活動(dòng)對(duì)象母親節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的角色有很多種，母親，妻子， 兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染“溫馨五月、貝雪 感恩母親節(jié)”一主題，利用情感共鳴來(lái)完成促銷(xiāo)。（即所有愛(ài)寶寶的父母）六、活動(dòng)方式活動(dòng)一：積分打折1、凡是在母親節(jié)促銷(xiāo)期間，新客戶辦理 VlP卡，享受積分購(gòu)物九折 優(yōu)惠，老顧客享受雙倍積分購(gòu)物八折優(yōu)惠?；顒?dòng)二、送贈(zèng)品2、凡是在促銷(xiāo)期間在本店消費(fèi)達(dá)到 588元以上，即可獲得最新款搖 籃床配件一件?；顒?dòng)三、送消費(fèi)券3、在店內(nèi)推出抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡在貝雪購(gòu)物的消費(fèi)者都可以抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)299消費(fèi)券，二等獎(jiǎng)199消費(fèi)券，三等獎(jiǎng)99消費(fèi)券，禮品獎(jiǎng)奶嘴 兩個(gè)。七、實(shí)

5、施安排（一）前期準(zhǔn)備1、在活動(dòng)前10日，開(kāi)始籌備前期活動(dòng)宣傳彩頁(yè)14000張,店門(mén)頭 條幅,店內(nèi)外海報(bào)的等宣傳資料.（公司提供樣片）準(zhǔn)備節(jié)日期間的禮 品。2、在活動(dòng)前一個(gè)星期刊登廣告做前期宣傳工作，工作人員分別在各門(mén) 店附近（500-800米內(nèi)）的企事業(yè)單位、寫(xiě)字樓、娛樂(lè)場(chǎng)所等地大量散 發(fā)傳單,邀約顧客。3、以VlP貴賓為基準(zhǔn)，全力推動(dòng)“一對(duì)一”方式，組建娛樂(lè)活動(dòng)現(xiàn) 場(chǎng)，新顧客填寫(xiě)申請(qǐng)表，經(jīng)審核可稱為會(huì)員。以“傾心服務(wù)”為宗旨, 進(jìn)行一對(duì)一的溝通親情化組織。（二）活動(dòng)中期安排：（即活動(dòng)開(kāi)始）1、顧客現(xiàn)場(chǎng)咨詢，當(dāng)場(chǎng)獲得禮品.2、安排專(zhuān)人接待，以先后順序.接待，溝通，介紹商品，講述活動(dòng)內(nèi) 容，讓顧

6、客參加當(dāng)前活動(dòng)，電話回訪用產(chǎn)品的相關(guān)事宜。3、對(duì)每天來(lái)訪顧客進(jìn)行分析評(píng)估，列出有潛力的消費(fèi)顧客。（三）后期延續(xù)1、通過(guò)各地專(zhuān)賣(mài)店，利用新產(chǎn)品上市機(jī)會(huì)，舉辦搖籃床現(xiàn)場(chǎng)展演活動(dòng)，展現(xiàn)貝雪搖籃床的安全，舒適，方便，健康，以此開(kāi)展品牌攻勢(shì), 完善品牌形象。2、地方強(qiáng)勢(shì)媒體新聞事件報(bào)道、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道。3、店頭條幅、櫥窗、店內(nèi)張貼新產(chǎn)品上市廣告和活動(dòng)推廣廣告。八、廣告配合方式1、在活動(dòng)前一個(gè)星期通過(guò)當(dāng)?shù)貓?bào)紙，雜志,網(wǎng)絡(luò),媒體上刊登廣告，大力 度宣傳,告知消費(fèi)者活動(dòng)日期，參與形式及參與范圍通過(guò)電話，電子郵 件、短信等形式獲取新老顧客資料。2、店堂設(shè)計(jì)布置：店堂布置有活動(dòng)宣傳單子，營(yíng)造節(jié)日氣氛，在店堂門(mén) 口、窗戶等大量張貼活動(dòng)海報(bào)，展架,宣傳畫(huà)等，海報(bào)張貼到產(chǎn)品陳列， 突出活動(dòng)，給消費(fèi)者濃濃的促銷(xiāo)氛圍，營(yíng)造活動(dòng)氛圍，給消費(fèi)者一種視 覺(jué)沖擊,加強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。九、費(fèi)用預(yù)算分類(lèi)費(fèi)用/元購(gòu)買(mǎi)禮品2000裝飾店面的飾品5000消費(fèi)卷5000傳單2000廣告10000其他6000總計(jì)30000元十、意外防范1、贈(zèng)品送完時(shí)，是購(gòu)置其它贈(zèng)品，還是送折扣商品，由專(zhuān)人根據(jù)情 況提前制定；2、充足的流動(dòng)資金，應(yīng)急；3、如遇政府部門(mén)干預(yù)或消費(fèi)者投訴要安排專(zhuān)人協(xié)調(diào)。十一、效果預(yù)估根據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)，我們可以充分保證此次活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算， 活動(dòng) 形式的多樣，活動(dòng)價(jià)格的優(yōu)惠，產(chǎn)品