銷售價格管理規(guī)范(含表格)

1、銷售價格管理規(guī)范一、目的1.1規(guī)范銷售價格或租金價格的制定、執(zhí)行、變更的各個環(huán)節(jié)的操作，提高工 作效率。二、適用范圍2.1公司可售或租賃業(yè)務(wù)項目的定價業(yè)務(wù)。三、術(shù)語/定義3.1 市場分析：指通過市場調(diào)研和周邊競爭產(chǎn)品的了解，對消費者能接受的價 格區(qū)間進行分析，從而為價格制定提供依據(jù)；3.2 價格調(diào)整：指根據(jù)變化的實際情況，對已制定的價格策略進行改動和調(diào)整。3.3 價格：本文指銷售定價或租金價格，下文中簡稱銷售定價或價格。3.4 價格體系報告/方案：指依據(jù)經(jīng)公司評審確定的均價水平及價格變動策略而 制定的開盤前擬實施的銷售價格體系、框架及折扣策略方案等。3.5 銷售價格明細表：指依據(jù)價格體系報告/

2、方案形成的樓盤詳細的定價表、 折扣表。四、職責(zé)規(guī)劃4.1 銳策公司銷售部4.1.2組織在銷售過程中對銷售/租金價格的調(diào)整4.2 項目公司財務(wù)部4.2.1 負責(zé)提出銷售價格/租金價格的相關(guān)建議。4.2.2 備案銷售價格/租金及其調(diào)整。4.2.3 負責(zé)銷售價格/租金價格方案及配套文件的審核及執(zhí)行情況監(jiān)督。4.3 事業(yè)部營銷管理中心4.3.1 審核開盤前銷售均價及價格明細表、折扣政策、促銷方案及銷售價格調(diào) 整方案。4.4 集團相關(guān)部門4.4.1 集團財務(wù)管理中心和運營管理中心備案銷售價格/租金及其調(diào)整。4.5 房地產(chǎn)事業(yè)部管理層4.5.1 房地產(chǎn)事業(yè)部總裁審核開盤前銷售均價及價格明細表、折扣政策、促

3、銷 方案及銷售價格調(diào)整方案。4.6 集團管理層4.6.1 集團總裁審批銷售價格/租金價格體系/方案及配套文件、項目銷售價格 調(diào)整方案。五、關(guān)鍵活動描述5.1 定價原則 銷售定價須以實現(xiàn)項目綜合收益最大化為原則，應(yīng)參照公司在相關(guān)文件中對項目經(jīng)營管理的安排與利潤指標(biāo)，還要結(jié)合當(dāng)前銷售項目實際情況和市場大環(huán)境 等因素綜合考慮。5.2 銷售價格策略的確定制定項目整體/年度營銷方案時，通過對項目周邊進行市場調(diào)研，對客戶群 的購買能力分析和相關(guān)經(jīng)濟數(shù)據(jù)的分析及研究，結(jié)合公司利潤要求及本項目產(chǎn) 品的定位，擬定出基本價格、框架和策略，并與營銷策劃方案共同報審報批。5.3 銷售價格的確定5.3.1 銳策公司銷售

4、部在開盤前2個月，銷售部應(yīng)制定相應(yīng)定價工作計劃。5.3.2 銳策公司銷售部須在設(shè)計技術(shù)管理中心提供最終審定的樓盤表及相關(guān)附 屬資料后的15天內(nèi)，結(jié)合成本管理中心提供的項目成本信息，形成初步價格方案，組織相關(guān)部門討論通過后，提交集團營銷管理中心。5.3.3 售樓處開放后，銳策公司銷售部可確定擬推房源試探價格，持續(xù)累積客戶，修正試探價格，并且在預(yù)售前 2天前制訂該項目完整的價格體系報告/ 方案及銷售價格明細表等，經(jīng)內(nèi)部評審?fù)ㄟ^后，報營銷管理中心審核， 房地產(chǎn)事業(yè)部總裁審核，集團總裁審批，項目公司財務(wù)部備案，集團財務(wù)管理 中心備案，集團運營管理部備案。5.4 銷售價格的管理5.4.1 根據(jù)銷售進展情

5、況，銳策公司銷售部或公司領(lǐng)導(dǎo)可以對價格提出調(diào)整申 請或建議。5.4.2 銳策公司銷售部收集申請或建議，及時組織相關(guān)人員對價格調(diào)整的合理 性和經(jīng)濟性及時進行分析測算，提交分析報告至集團營銷管理中心審核，房地產(chǎn)事業(yè)部總裁審核，集團總裁審批。5.4.3 新增促銷活動（比如銷售折扣抽獎活動、樣板間競賣活動）影響銷售價 格的，一律要在原價格體系報告/方案的基礎(chǔ)上，制定價格體系報告/方 案（調(diào)整版）和銷售價格明細表（調(diào)整版）。價格方案和表格可單獨報批， 但須附在當(dāng)期營銷推廣方案后。5.5 銷售價格資料的管理5.5.1 價格體系報告/方案、銷售價格明細表和公開的價目表等資料一經(jīng) 批準定稿，須將原件交項目公司

6、行政人事部檔案室保存，項目公司財務(wù)部、事 業(yè)部營銷管理中心各存復(fù)印件一份。5.5.2 此類資料、文件在公司未批準公開前，屬最高機密，任何知情者應(yīng)嚴格 遵照公司的保密規(guī)范和制度，不得泄露。5.5.3 銷售現(xiàn)場必須實施經(jīng)批準的最新價格表，原價格表須由項目銷售案場經(jīng) 理統(tǒng)一管理備案，并不得外泄。5.5.4 項目銷售案場經(jīng)理對具體銷售政策、價格表的執(zhí)行，負有直接責(zé)任，并 負有培訓(xùn)其他相關(guān)業(yè)務(wù)人員的責(zé)任。六、支持性文件6.1 流程指引無。6.2 表單模板6.2.1銷售價格審批表銷售價格審批表物料名稱擬定價格核價方式定價方式定價說明部門含后、 見簽名：日期：紀委含后、 見簽名：日期：分售目領(lǐng)導(dǎo)思見簽名：日期：記錄編號項目名稱：價格方案概要：（詳見附